廣西玉林市福綿區(qū)服裝制造業(yè)調(diào)查報告

1、廣西玉林市福綿區(qū)服裝制造業(yè)調(diào)查報告隨著全球經(jīng)濟一體化和我國加入 wTo，借助每年一度的南博會和玉博會兩會的機遇，廣西服裝制造業(yè)的發(fā)展空間進一步拓寬。同時，作為玉林市四大支柱行業(yè)之一的服裝制造業(yè)，對玉林市經(jīng)濟發(fā)展起著舉足輕重的作用。本報告以玉林市福綿區(qū)為主，通過調(diào)查問卷、資料查閱、訪談的方式，運用規(guī)范分析和數(shù)量分析相結(jié)合的方法展開調(diào)查分析，概述了福綿區(qū)服裝業(yè)的發(fā)展狀況、企業(yè)文化以及經(jīng)營策略，同時總結(jié)出部分服裝企業(yè)品牌意識不強、 人才匱乏、 管理模式落后、信息營銷網(wǎng)絡(luò)不健全等不足。本論文從調(diào)查實際出發(fā)，針對現(xiàn)狀提出實施品牌戰(zhàn)略、實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、改進管理制度和人才任用制度以及構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)等對策建議。作

2、為玉林市的一員，我們深地愛著自己的家鄉(xiāng)，也深深地敬愛著這個為玉林的發(fā)展作出卓越貢獻的服裝制造業(yè)。為了走近它、 了解它，也為了能夠?qū)λ陌l(fā)展提出合理化建議，我們走出校園，在當?shù)胤b行業(yè)各領(lǐng)導的支持和幫助下，用一個多月的時間，深入全區(qū)數(shù)家有代表性的服裝企業(yè)，以及縣外貿(mào)局，鎮(zhèn)政府等部門進行調(diào)研。通過到福綿調(diào)查采訪，包括企業(yè)實地調(diào)查（8月 18我們先后采訪了建華服飾有限公司公司等十幾家制衣企業(yè)）并通過問卷調(diào)查并統(tǒng)計分析，上網(wǎng)查閱資料等手段，針對福綿服裝業(yè)進行調(diào)查研究，實踐中我們加深了對企業(yè)文化及經(jīng)日，營策略的理解，在總結(jié)討論中學習到了許多相關(guān)知識。一、廣西玉林市福綿區(qū)服裝業(yè)發(fā)展概況廣西玉林市福綿區(qū)是1

3、997 年玉林撤地設(shè)市成立的新區(qū),位于廣西南部。初步形成了一條以服裝制造為核心，涵蓋服裝制造、水洗、輔料生產(chǎn)、市場營銷等各個領(lǐng)域的服裝產(chǎn)業(yè)大鏈。目前，該管區(qū)服裝制造企業(yè)已由建區(qū)初的260 多家發(fā)展到1000多家，服裝水洗、電腦繡花、服裝輔料等企業(yè)180多家，布匹銷售、服裝機械、輔料銷售等經(jīng)銷商130 多家，從業(yè)人員 6 萬多人，日產(chǎn)服裝60 萬件（套），年銷售收入超25 億元。其中承接東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)有50 多家。打造了“帝皇”、“新勇”、“彬輝圣”、“喜莉喜”、“圣健華”、“智利來”等一批個性鮮明的服裝品牌，“福綿服裝”在國內(nèi)乃至國外市場知名度不斷提升產(chǎn)品銷往全國各地及東南亞、澳大利亞、歐

4、洲、非洲、港澳地區(qū)，是廣西最大的服裝生產(chǎn)加工基地。XX年底 , 法國解放報 記者采訪福綿并發(fā)表, 稱福綿是“世界褲子之都” 。二、福綿區(qū)政府力促服裝制造業(yè)發(fā)展的一些政策（一）全力做好招商引資工作圍繞“一二三五”工程，福綿區(qū)開展了一系列招商引資活動：一是以小分隊招商，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成小組分別到廣東、浙江等沿海一帶招商。二是充分利用各種關(guān)系招商。通過利用各種社會關(guān)系，收集信息，引進項目，把各種社會關(guān)系轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。三是以商引商。對已到福綿落戶的客商，千方百計的幫助他們辦好企業(yè)，實現(xiàn)效益， ；同時，通過他們的宣傳推介，吸引更多的客商到福綿投資辦企業(yè)。（二）大力發(fā)服裝工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)福綿大道布行位于福綿

5、大道洋橋路段至東福路全段。 XX 年，福綿區(qū)工委、管委針對福綿服裝企業(yè)布料用量大、采購難、投入成本高、布料市場不規(guī)范等問題，從完善服裝產(chǎn)業(yè)配套出發(fā)，整合福綿布料市場，引進東部布料經(jīng)銷商在福綿大道及東福路兩旁整合發(fā)展成布行一條街。目前，布行共有80 多家經(jīng)營布料的廠家，這些廠家主要來自浙江、廣東、福建、上海等地，福綿區(qū)服裝企業(yè)日用布料約60 萬米，其中80%由福綿大道布行供給。XX年福綿城區(qū)包括服裝工業(yè)區(qū)建設(shè)的五個重點項目：福綿大道櫪木段擴建工程、福綿國際服裝貿(mào)易城、福綿至成均4 公里長寬 40 米大道建設(shè)及兩邊土地開發(fā)項目、萬福橋建設(shè)、福綿服裝工業(yè)區(qū)西區(qū)二期路網(wǎng)及配套設(shè)施工程。其中，福綿大道櫪

6、木段擴建工程是將長800 米的道路擴建成60 米大道，計劃總投資1452 萬元，目前項目正在進行項目前期規(guī)劃；福綿國際服裝貿(mào)易城項目占地480 畝，項目總投資2.5 億元，正在進行項目征地工作及辦理土地出讓手續(xù)；福綿至成均長4 公里、寬40 米大道建設(shè)及兩邊土地開發(fā)項目，總投資約1.45 億元 , 占地約 400 畝。目前該項目征地工作已完成，正在辦理土地出讓手續(xù)。萬福橋建設(shè)項目總投資230 萬元，已規(guī)劃設(shè)計完畢，上半年將開工建設(shè)。服裝工業(yè)區(qū)西區(qū)二期路網(wǎng)及配套設(shè)施工程計劃總投資3500 萬元，正在進行廠區(qū)道路及供水、供電管網(wǎng)鋪設(shè)。（三）打造總體品牌，努力對外遞出“褲都”名片在第三屆玉博會期間，

7、該管區(qū)精心策劃、周密組織 XX 世界褲子之都福綿服裝文化節(jié)，舉辦了精彩的百名模特時裝表演、大型洽談推介會等系列活動。 百名模特時裝表演以 “卓越創(chuàng)意、經(jīng)典褲都”為主題，演繹福綿服裝的品牌之路，同時通過 XX 藍色激情中國牛仔設(shè)計大展示，引進設(shè)計理念，樹立品牌意識。大型洽談推介會以服裝品牌對接為主題，福綿服裝企業(yè)與來自國內(nèi)外的名牌服裝企業(yè)對接，引進品牌。一系列活動的成功舉辦，把福綿服裝文化節(jié)打造成了第三屆玉博會最具亮點的板塊之一， 也推介了福綿， 打響了“褲都”名片。一批國內(nèi)外服裝品牌紛紛與福綿服裝企業(yè)對接，皇家圣士曼、啄木鳥等服裝品牌及一批專營出口的服裝企業(yè)在福綿建起了生產(chǎn)基地，為福綿服裝借助

8、外力實現(xiàn)突破性擴張打下了基礎(chǔ)。（四）建立服裝協(xié)會參考溫州等縣域經(jīng)濟發(fā)展成功的經(jīng)驗，福綿人建立了本地的服裝協(xié)會，此舉有利于服裝企業(yè)之間的信息交流和合作，避免企業(yè)之間的惡性競爭，“握緊拳頭一致對外” 。另外，最近一支由個體戶代表、退休職工組成的義務(wù)監(jiān)督隊現(xiàn)身于“褲子之都”各成衣加工廠，這支監(jiān)督隊主要是對各成衣廠生產(chǎn)條件、安全狀況、工人權(quán)益進行監(jiān)督，從而督促各廠改善生產(chǎn)條件，提高安全意識，遵紀守法。三、福綿服裝企業(yè)存在的一些不足之處及改善方法在當?shù)卣呐ο拢＞d的服裝產(chǎn)業(yè)取得了巨大發(fā)展，我社會實踐小組通過采訪，調(diào)查問卷等形式，結(jié)合調(diào)查分析結(jié)果分析，福綿服裝產(chǎn)業(yè)同樣存在一些不足之處。集中體現(xiàn)在：（

9、一）企業(yè)創(chuàng)品牌意識不強，缺乏長遠的品牌戰(zhàn)略目前，福綿區(qū)共有服裝企業(yè)超過1000 家，然而，擁有自主注冊品牌的企業(yè)只有100 多家。這與福綿在成衣制造領(lǐng)域的地位極其不符。小組對10 家福綿的較大型的服裝企業(yè)進行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，僅有1 家企業(yè)為全國品牌，2 家企業(yè)為市級品牌；20%的企業(yè)實行的市場競爭策略是高端化策略，有 80%的為低成本策略。而且，調(diào)查結(jié)果表明：1、沒有切實可行的解決方案和信息化建設(shè)方案，是眾多福綿服裝企業(yè)發(fā)展中所面臨的主要困難之一。2、大部分企業(yè)仍沒有制定出企業(yè)長遠的發(fā)展規(guī)劃，缺乏戰(zhàn)略性的生產(chǎn)發(fā)展指導，這對企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展不利。（二）企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)總體偏低，高級服裝設(shè)計

10、人才缺乏企業(yè)經(jīng)營業(yè)主以小學、初中文化程度居多，企業(yè)職工文化水平普遍偏低；高級服裝設(shè)計人才更是奇缺，企業(yè)之間爭奪高水平服裝設(shè)計師和熟練技工，人才流動過于頻繁，致使產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。另外，企業(yè)缺乏高級的復合型管理經(jīng)營人才，增加了企業(yè)的管理成本，不利于企業(yè)的管理和生產(chǎn)。（三）企業(yè)管理水平和管理模式滯后，激勵制度有待改善企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)主素質(zhì)差，管理水平低。這里的企業(yè)絕大多數(shù)是家族企業(yè)，規(guī)模很小，所謂“生產(chǎn)、銷售、居家三合一”的現(xiàn)象突出。企業(yè)主文化水平偏低，多采用家長式領(lǐng)導，很少運用現(xiàn)代企業(yè)的管理方法，許多企業(yè)連最基本的財務(wù)制度都沒有。在這種情況下，官僚式管理的弊端非常明顯。在人員使用上也是以私人關(guān)系為

11、紐帶，限制了優(yōu)秀人才選拔利用。另外，我小組對福綿的問卷形式調(diào)查結(jié)果顯示，對于本企業(yè)的激勵機制，感到比較滿意的只達到了 60%，而認為激勵機制一般甚至無效的企業(yè)為 30%和 10%;對于企業(yè)管理團隊的人員流動情況，參與調(diào)查的十家企業(yè)中，僅有 4 成的企業(yè)管理人員較為穩(wěn)定，6 成的企業(yè)管理人員流動頻繁。（四）企業(yè)信息更新較慢，市場營銷觀念落后，營銷網(wǎng)絡(luò)不健全企業(yè)之間尚未形成有序的競爭合作關(guān)系，也就是說，真正意義上的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系尚未建立。因為在這里，企業(yè)之間的競爭還沒有達到通過產(chǎn)品質(zhì)量提高和款式改進與創(chuàng)新的高度，大多數(shù)情況下，競爭仍然是依賴于產(chǎn)品價格。由于創(chuàng)新不足，數(shù)百家企業(yè)每年生產(chǎn)千萬條褲子，樣式

12、幾乎一樣，企業(yè)間相互抄襲，相互壓價，無序競爭，導致企業(yè)利潤率降低，產(chǎn)品市場競爭力下降，集群內(nèi)企業(yè)間的內(nèi)耗損失巨大。企業(yè)問卷的調(diào)查結(jié)果顯示：1、企業(yè)獲取信息資源渠道太少，市場信息的靈活性不足。2、企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)不健全，沒有建立營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)占據(jù)了大多數(shù)。通過上述分析，以下是我小組對福綿服裝業(yè)的一些建議：（一）加強企業(yè)的品牌培養(yǎng)觀念，實施品牌戰(zhàn)略福綿企業(yè)在來料加工生產(chǎn)的同時，還要努力開創(chuàng)自己的技術(shù)風格和服裝品牌：一方面，小企業(yè)應注意在量和質(zhì)的基礎(chǔ)上，爭創(chuàng)品牌；另一方面，在現(xiàn)有企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上，加強對品牌的保護措施，實現(xiàn)現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢再造，注重大眾品牌的培育和品位提升。以企業(yè)的經(jīng)濟實力、設(shè)計優(yōu)勢、市

13、場營銷優(yōu)勢及準確的品牌定位，搶注商標，爭創(chuàng)名牌。同時，政府也有義務(wù)通過政策扶持和引導等方式，為福綿服裝業(yè)加大力度打造 “褲子之都” ，實現(xiàn)并發(fā)揮 “福綿褲”這一總體品牌的集群效應。從而使福綿服裝業(yè)由加工貿(mào)易向品牌效益產(chǎn)業(yè)升級，形成現(xiàn)代意義上的高層次服裝業(yè)。（二）努力提高企業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新一方面，提高企業(yè)員工待遇，引進高級人才。主要包括高級服裝設(shè)計師和高層次的復合型精英人才等。福綿成衣制造有著悠久的歷史，同時福綿也是成以制造的最大務(wù)工人員輸出地之一，據(jù)統(tǒng)計，在廣東、江浙沿海一帶的成衣人員有數(shù)十萬人，他們的培訓程度較高，其中不乏高級的服裝制造和設(shè)計的技術(shù)人員，如果福綿服裝業(yè)能得到長足

14、發(fā)展，企業(yè)提供的待遇夠高，考慮到福綿本地物價優(yōu)勢明顯和鄉(xiāng)土情節(jié)等因素，相信會有大批的在外務(wù)工人員返鄉(xiāng)進廠。另一方面，根據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)有的企業(yè)人員進行培訓的方式過于單調(diào)，不利于培養(yǎng)高級技術(shù)和管理人員，應該拓寬培養(yǎng)渠道，如使員工得到專業(yè)機構(gòu)培訓或進入院校進修等。（三）加快企業(yè)的管理制度和人才任用制度的改革鑒于福綿服裝企業(yè)中家族式生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)占大多數(shù)，業(yè)主就是企業(yè)的創(chuàng)立者和所有者，對企業(yè)具有“一言九鼎”的權(quán)威，往往牽一發(fā)而動全身。因此，一方面企業(yè)主自身的管理素質(zhì)和決策素質(zhì)非常重要，需要企業(yè)主不斷提高自身的領(lǐng)導素質(zhì)，改變重“管”輕“理”的現(xiàn)狀，即不僅要注重對產(chǎn)品的數(shù)量、職工的勞動紀律和職工對企業(yè)的忠誠度等方面的硬性管理，還應要抓產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品科技含量、市場的跟蹤、售后服務(wù)、風險預警等方面的管理；另一方面，引用科學的管理制度和人才任用制度，降低企業(yè)的管理成本，提高企業(yè)生產(chǎn)的效率，讓企業(yè)內(nèi)部和外部的人力資源得到最大的發(fā)揮，對于企業(yè)的長遠發(fā)展是極為必要的。（四）積極構(gòu)建和完善福綿服裝市場的營銷網(wǎng)絡(luò)加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過組建服裝自營出