會計學(xué)O2O模式對企業(yè)財務(wù)的影響——以蘇寧易購為例

1、word成人本專科畢業(yè)設(shè)計論文題目：O2O模式對企業(yè)財務(wù)的影響以蘇寧易購為例站 名 平頂山湛河 專業(yè)名稱 會 計 年級層次 2022級專升本 學(xué)生姓名 蘭 晶 晶 指導(dǎo)教師 河南理工大學(xué)成人高等教育2022年 4月20日查重報告河南理工大學(xué) 成人畢業(yè)設(shè)計論文任務(wù)書站名 平頂山湛河 年級專業(yè) 2022級會計學(xué) 學(xué)生姓名 蘭晶晶 一、設(shè)計論文題目： O2O模式對企業(yè)財務(wù)的影響以蘇寧易購為例二、 設(shè)計論文說明書共 25 頁，附圖 15 張三、 設(shè)計論文任務(wù)與要求通過分析O2O盈利模式對企業(yè)的財務(wù)績效的各種指標(biāo)的影響，最后結(jié)合蘇寧易購2022-2022年的財務(wù)指標(biāo)的變化及蘇寧易購在此期間的重大經(jīng)營活動

2、分析是蘇寧易購的盈利模式是如何影響其財務(wù)績效的，并評價蘇寧易購的盈利模式通過對O2O盈利模式的理論以及案例分析，認(rèn)為傳統(tǒng)的零售企業(yè)在實施O2O盈利模式的轉(zhuǎn)變過程中，為核心競爭力必須提升核心業(yè)務(wù)的利潤杠桿，并合理地擴大企業(yè)利潤來源，形成具有獨特效勞優(yōu)勢的利潤點，并采取措施促使網(wǎng)上平臺與線下門店的充分融合，進而充分發(fā)揮企業(yè)O2O盈利模式的最大優(yōu)勢三、設(shè)計論文時間：2022年 3月 1日至2022年4月 20日指導(dǎo)教師 簽名河南理工大學(xué)成人畢業(yè)設(shè)計論文評閱書站名 平頂山湛河 年級專業(yè) 2022級會計學(xué) 學(xué)生姓名 蘭晶晶 一、設(shè)計論文題目： O2O模式對企業(yè)財務(wù)的影響以蘇寧易購為例二、設(shè)計論文說明書共

3、 頁，附圖 張三、指導(dǎo)教師評閱評語及評閱成績評閱評語： 此頁辯論前指導(dǎo)教師必須填寫，否那么不得參加辯論 評閱成績百分制： 指導(dǎo)教師簽名： 職 稱 ：工作單位： 年 月 日河南理工大學(xué) 成人畢業(yè)設(shè)計論文辯論小組決議書站名 平頂山湛河 年級專業(yè) 2022級會計學(xué) 學(xué)生姓名 蘭晶晶 該生于 2022 年 5月 30 日進行畢業(yè)設(shè)計論文辯論設(shè)計論文題目： O2O模式對企業(yè)財務(wù)的影響以蘇寧易購為例 根據(jù)學(xué)生所提供的畢業(yè)設(shè)計論文材料和指導(dǎo)教師意見，以及答辯過程中學(xué)生答復(fù)下列問題的情況，畢業(yè)設(shè)計論文辯論委員會小組作出如下決議： 一、畢業(yè)設(shè)計論文辯論的總評語此評語及成績辯論小組必須填寫 二、畢業(yè)設(shè)計論文的辯論

4、成績百分制：三、畢業(yè)設(shè)計論文的總評成績百分制： 畢業(yè)設(shè)計辯論委員會主席組長 簽名 委員成員 簽名 年 月 日.word摘 要中國的電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速開展的大環(huán)境下迅速崛起，中國的傳統(tǒng)零售企業(yè)也因地理影響而面臨轉(zhuǎn)型升級的問題。而蘇寧易購作為中國家電銷售行業(yè)的龍頭企業(yè)，其現(xiàn)行的商業(yè)模式必然可以給亟需轉(zhuǎn)型的企業(yè)一些借鑒。蘇寧易購的商業(yè)模式- O2O盈利模式，無疑是“互聯(lián)網(wǎng)+時代企業(yè)的新開展機遇。O2O盈利模式最重要的局部是盈利模式的創(chuàng)立。一個公司的盈利模式?jīng)Q定了其可持續(xù)開展的能力。而O2O平臺下的盈利模式對企業(yè)的財務(wù)績效到底會產(chǎn)生什么樣的影響本文將首先介紹此次研究的背景以及O2O、盈利模式等根

5、本理論，然后通過分析盈利模式五要素對企業(yè)的財務(wù)績效的各種指標(biāo)的影響，最后結(jié)合蘇寧易購2022-2022年的財務(wù)指標(biāo)的變化及蘇寧易購在此期間的重大經(jīng)營活動分析是蘇寧易購的盈利模式是如何影響其財務(wù)績效的，并評價蘇寧易購的盈利模式，并對蘇寧易購的商業(yè)模式開展提出建議。關(guān)鍵詞：O2O；盈利模式；財務(wù)績效；蘇寧易購 .wordAbstractChina's e-commerce in the rapid development of Internet technology in the rapid rise of the environment, China's traditional

6、retail enterprises due to geographical impact and face the problem of transformation and upgrading. As the leading enterprise of China's household appliance sales industry, Suning 's current business model is bound to give some reference to enterprises in urgent need of transformation. Sunin

7、g easyjet's business model, the O2O profit model, is undoubtedly a new development opportunity for enterprises in the "Internet +" era. The most important part of the O2O profit model is the creation of a profit model. A company's profit model determines its ability to make sustain

8、able development. And O2O platform under the profit model on the financial performance of enterprises in the end will have what kind of impactThis paper will first introduce the background of this study and the basic theories such as O2O and profit model, and then analyze the influence of the five e

9、lements of profit model on the financial performance of enterprises, Finally, combined with the change of the financial index of Suning in 2022-2022 years and the analysis of the major business activities of Suning during this period, it is how the profit model of Suning affects its financial perfor

10、mance, and evaluates the profit model of Suning Purchase, and puts forward some suggestions for the development of Suning's business model.Keywords：O2O； Profit Model； Financial Performance； Suning's 目錄查重報告2工作單位：4摘 要1Abstract11 緒論11.1研究背景及意義11.1.1國內(nèi)外相關(guān)文獻綜述11.1.2 研究內(nèi)容及研究方法21.1.3具體方法與介紹22 相關(guān)概念界

11、定及理論根底42.1 相關(guān)概念的界定42.1.1 O2O的根本定義42.2相關(guān)的理論根底52.2.1盈利五要素52.2.2財務(wù)績效理論63 O2O盈利模式對企業(yè)財務(wù)績效影響的理論分析73.1 O2O盈利模式對企業(yè)盈利能力的影響73.1.1股東權(quán)益報酬率73.1.2銷售凈利率73.1.3流動比率83.1.4資產(chǎn)負債率83.2 O2O盈利模式對企業(yè)運營能力的影響93.2.1總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率93.2.2存貨周轉(zhuǎn)率93.3 O2O盈利模式對企業(yè)財務(wù)綜合績效的影響104 蘇寧易購O2O盈利模式的現(xiàn)狀分析114.1 蘇寧易購開展?fàn)顩r114.2 蘇寧易購O2O盈利模式的構(gòu)成114.2.1 盈利來源114.2.2

12、 盈利對象114.2.3 盈利點114.2.4 盈利杠桿124.2.5 盈利屏障125 蘇寧易購O2O盈利模式對財務(wù)績效的影響分析135.1蘇寧易購O2O盈利模式盈利能力分析135.1.1資產(chǎn)凈利率變動分析135.1.2股東權(quán)益報酬率變動分析145.2 蘇寧易購O2O盈利模式償債能力分析155.2.1流動比率155.2.2資產(chǎn)負債率165.3蘇寧易購O2O盈利模式營運能力分析175.3.1總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率變動分析175.3.2存貨周轉(zhuǎn)率變動分析186 蘇寧易購O2O盈利模式的評價與建議206.1蘇寧易購O2O盈利模式評價206.1.1蘇寧易購O2O盈利模式的優(yōu)點206.1.2蘇寧易購O2O盈利模式

13、存在的問題206.2 完善O2O盈利模式開展的建議216.2.1形成獨特性的盈利點216.2.2線上線下的有效融合21結(jié)論22參考文獻23致謝25.word1 緒論1.1研究背景及意義大數(shù)據(jù)時代的到來使得電子商務(wù)行業(yè)日趨繁榮，我國首部電子商務(wù)法于2022年發(fā)布，更是加速了電子商務(wù)的開展。在這場浪潮中，新興企業(yè)力求生存，傳統(tǒng)企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型。但是在這近乎被電子商務(wù)壟斷的市場中，大量的新興企業(yè)都成為了“互聯(lián)網(wǎng)+時代的犧牲品。歸根結(jié)底，他們沒有找到適合他們的盈利模式。無論哪個行業(yè)，只有找到適合自身的盈利模式，才能獲得長久的盈利能力。筆者以O(shè)2O盈利模式為研究對象，分析O2O盈利模式對企業(yè)財務(wù)績效的影響。

14、旨在為研究O2O盈利模式對企業(yè)財務(wù)績效的影響提供一些參考。一般來說，盈利模式是企業(yè)賺錢的途徑和渠道。盈利模式是商業(yè)模式中最重要的局部。一個公司只有找到適合自己的盈利模式時，才能實現(xiàn)長期盈利。因此，本文以蘇寧易購為例，研究蘇寧易購的盈利模型，分析蘇寧易購的財務(wù)績效，探討蘇寧易購的O2O盈利模式如何對相應(yīng)的財務(wù)績效產(chǎn)生影響，并評估其現(xiàn)有的盈利模式，以效勞于整個O2O電子商務(wù)，并為該行業(yè)提供了一些參考。1.1.1國內(nèi)外相關(guān)文獻綜述阿德里安斯萊沃茨基和戴維莫里森等人(2001)認(rèn)為，在經(jīng)濟活動中的每一天，每一個行業(yè)正在改變，市場變得越來越難以預(yù)測，如何保持企業(yè)持續(xù)顯著的利潤，這使企業(yè)經(jīng)理和投資者陷入巨

15、大困境。因此，在企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，引入"模式"思想，在市場中快速準(zhǔn)確地幫助企業(yè)找到自己的定位，準(zhǔn)確定位可以大大提高企業(yè)盈利能力。1關(guān)于盈利模式的研究近幾年我國電子商務(wù)行業(yè)日趨繁榮，國內(nèi)學(xué)者開始紛紛對電子商務(wù)的盈利模式進行探討與分析，黃曦2022通過研究電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式，她認(rèn)為電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式應(yīng)該考慮科學(xué)的本錢效益問題以及業(yè)務(wù)開展性的問題。王東升2022認(rèn)為在財務(wù)視角下，商業(yè)模式創(chuàng)立的關(guān)鍵是企業(yè)資源的配置、企業(yè)價值的創(chuàng)造以及盈利的驅(qū)動。2研究O2O盈利模式與財務(wù)績效和公司價值之間的關(guān)系韓紹深2022提出O2O這種新興的商業(yè)模式正在高效地實現(xiàn)供給商與消費者地?zé)o差異

16、對接，揭示了擁有巨大客戶群的O2O企業(yè)如何利用適宜的盈利模式將其潛在價值轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實價值。肖颯和任曄(2022)研究了蘇寧易購的O2O盈利模式對其自身價值的影響，他們認(rèn)為在我國O2O企業(yè)具有先天性的用戶數(shù)量優(yōu)勢，這就意味著擁有著龐大的價值潛力，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實際價值的唯一途徑就是制定符合企業(yè)開展的盈利模式。通過學(xué)者在國內(nèi)外的研究中，我們可以發(fā)現(xiàn)，O2O模式使得企業(yè)的線上平臺和線下門店相互融合，這使得企業(yè)的銷售渠道擴增，同時也加快了商品的銷售速度，進而促進存貨周轉(zhuǎn)速度。這給公司帶來銷售收入的增加以及利潤的增長，它有利于促進公司的經(jīng)營能力和盈利能力的增長。然而，企業(yè)O2O平臺的建設(shè)與維護以及其經(jīng)營

17、模式的變化都使得企業(yè)的本錢負擔(dān)增加。從短期看，企業(yè)利潤的增長也會因此受到影響，但是從長遠來看，這將有利于企業(yè)的開展。從上面的分析，可以看出，在O2O盈利模式下，企業(yè)的利潤增長是伴隨著本錢的增加的。O2O盈利模式是否能為公司帶來盈利能力的持續(xù)增長需要進一步探究。1.1.2 研究內(nèi)容及研究方法本文以蘇寧易購為例，研究其盈利模式，分析其財務(wù)績效，探討其O2O盈利模式如何對企業(yè)相應(yīng)的財務(wù)績效產(chǎn)生影響，并評估其現(xiàn)有盈利模式，為整個O2O電子商務(wù)行業(yè)提供一定的參考。首先，提出O2O、盈利模式等相關(guān)概念和相關(guān)理論；第二，分析具體的財務(wù)指標(biāo)是如何受O2O盈利模式的各要素的影響，并分析其影響機制并制成作用機制圖

18、；第三，以蘇寧易購為例，它在水平和垂直方向進行比較；然后，根據(jù)盈利能力和運營能力指標(biāo)分析，杜邦分析用于全面評估蘇寧的財務(wù)狀況。 1.1.3具體方法與介紹1文獻研究法通過閱讀相關(guān)文獻，筆者全面了解了盈利模式、O2O模式以及財務(wù)績效評價方法的理論根底，并編輯論文的核心理論局部，為之后的案例分析形成夯實的根底。2案例分析法本文將基于理論分析，并進行案例的輔助分析，從理論到實際，在從實際案例出發(fā)，對理論分析進行輔助證明。利用相關(guān)的理論，與企業(yè)的實際情況相結(jié)合。3比照分析法此案例是以傳統(tǒng)的零售行業(yè)轉(zhuǎn)變的典型企業(yè)-蘇寧易購為例。隨著時間的推移作為節(jié)點，其縱向比較很有說服力；因為是同一主題、變量，可以將企業(yè)

19、在O2O轉(zhuǎn)型前后的財務(wù)績效進行比較。筆者將計算出的平均值作為行業(yè)的平均水平本文通過計算巨浪咨詢網(wǎng)發(fā)布的2022-2022年期間上市零售企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)的平均值)，并將蘇寧易購與其進行橫向比較。筆者基于蘇寧易購的相關(guān)數(shù)據(jù)進行了橫向比照和縱向比照，并分析了企業(yè)的O2O盈利模式是否影響其自身的財務(wù)績效，并探討了盈利模式與財務(wù)績效之間的影響機制。2 相關(guān)概念界定及理論根底2.1 相關(guān)概念的界定2.1.1 O2O的根本定義O2O即線上網(wǎng)店線下消費，消費者可以在網(wǎng)上篩選獲取自身所需的我商品信息，并進行線下消費，其平臺的價值傳遞過程如下： 零售企業(yè)是我國國內(nèi)比較常見的商業(yè)主體，小到路邊隨處可以見的路邊攤，大到

20、遍布全國的商超都屬于零售行業(yè)。零售企業(yè)是生產(chǎn)者和需求者之間的樞紐，零售企業(yè)使用他們自己的門店將商品銷售給分散的產(chǎn)品需求者。零售企業(yè)的主要盈利來源是購置價格和銷售價格之間的差額。因此，大多數(shù)零售企業(yè)的盈利模式是中轉(zhuǎn)站單一差價盈利模式，示意圖如下：圖2-2 傳統(tǒng)零售行業(yè)購銷差價盈利模式而O2O盈利模式那么是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，通過線上營銷宣傳帶動線下銷售，從而到達線上線下雙贏的模式。O2O平臺結(jié)合“店商與“電商的優(yōu)勢，O2O盈利模式也結(jié)合了二者的特點，O2O平臺下的盈利模式示意圖如下：圖2-3 O2O平臺下的盈利模式相較于傳統(tǒng)零售業(yè)單一的差價(中轉(zhuǎn)站)盈利模式，O2O平臺為解決傳統(tǒng)零售商與消費者之間的

21、信息不對等問題，以及優(yōu)化零售業(yè)的時空(時間和空間)的局限性，從而改善并增加了其盈利來源，為了使其更具有競爭力，在O2O平臺下的盈利模式趨于與客戶解決方案模型與銷售和多元化利潤來源和中轉(zhuǎn)站的盈利模式之間的差異共存。2.2相關(guān)的理論根底2.2.1盈利五要素盈利源是是企業(yè)的收入和其利潤的來源，例如傳統(tǒng)零售企業(yè)的盈利源就是商品的銷售價格和購入價格的差額。盈利對象是指企業(yè)的客戶群，即愿意購置企業(yè)商品的消費群體。盈利杠桿反映了企業(yè)為增加盈利對象和盈利源的有關(guān)經(jīng)濟行為。贏利點是指企業(yè)盈利源的具體化，即企業(yè)在同行中的競爭優(yōu)勢，例如質(zhì)量、價格等。2.2.2財務(wù)績效理論財務(wù)績效是反映企業(yè)戰(zhàn)略及其實施過程和執(zhí)行結(jié)果

22、是否為企業(yè)的經(jīng)營作出的奉獻。其主要表達在三個方面。1盈利能力，2經(jīng)營能力，3償債能力。3 O2O盈利模式對企業(yè)財務(wù)績效影響的理論分析3.1 O2O盈利模式對企業(yè)盈利能力的影響盈利指標(biāo)并不僅僅考慮企業(yè)的凈利潤的絕對數(shù)，筆者通過股東權(quán)益報酬率和銷售凈利率兩個指標(biāo)來分析O2O盈利模式對其盈利能力的影響。3.1.1股東權(quán)益報酬率股東權(quán)益回報率又稱凈資產(chǎn)收益率，傳統(tǒng)零售企業(yè)在實施O2O轉(zhuǎn)型和開展戰(zhàn)略時需要充足的資金投入，企業(yè)在開展期間一般會通過債務(wù)融資或股權(quán)融資等手段來保證他們自己的現(xiàn)金流，如債務(wù)融資等行為，因此一般來說，在O2O盈利模式中企業(yè)的股東權(quán)益會增加。蘇寧易購在轉(zhuǎn)型期間主要通過債務(wù)融資以及權(quán)益

23、融資等方式來獲取大量的現(xiàn)金流。蘇寧易購在O2O轉(zhuǎn)型期間屢次發(fā)行債券，并通過長短期借款從銀行獲得大量的現(xiàn)金；蘇寧易購屢次進行定向股票，以此獲得大量的現(xiàn)金流。可以推斷，轉(zhuǎn)型后的一段時間內(nèi)股東權(quán)益回報率也將呈下降趨勢，過渡期較為成熟后，凈利潤水平將提高。3.1.2銷售凈利率銷售凈利率是指企業(yè)凈利潤與銷售收入之比，用來考察企業(yè)在一定時期內(nèi)取得銷售收入的能力。零售企業(yè)在轉(zhuǎn)型后的一段時間內(nèi)凈利潤不會有顯著增長，但由于盈利對象的擴大和利潤點的增加，營業(yè)收入將大幅增長(詳細分析將在后續(xù)指標(biāo)分析中進行)因此，轉(zhuǎn)型初期盈利指數(shù)的變化趨勢也是先下降，然后隨著轉(zhuǎn)型的深入，隨著企業(yè)開展的成熟，凈利潤的增加將逐步改善下滑

24、的趨勢。 與上述盈利指標(biāo)分析相結(jié)合，對企業(yè)盈利能力在O2O平臺下的盈利模式五要素的影響機制如下： 圖3-1 O2O平臺下的盈利模式五要素對企業(yè)盈利能力的影響作用機制圖企業(yè)在O2O轉(zhuǎn)型期間，因亟需建立線上平臺，故需要大量資金。企業(yè)通過股權(quán)融資、債務(wù)融資等方式獲取大量的現(xiàn)金流，并利用這些資金來建設(shè)O2O平臺的配套設(shè)施，企業(yè)的資產(chǎn)和股東權(quán)益都會增加。O2O平臺的建立擴大了企業(yè)的贏利點和盈利源，這使得企業(yè)的營業(yè)收入增加，但是與此同時，企業(yè)的本錢費用也會增加， O2O盈利模式對企業(yè)償債能力的影響3.1.3流動比率流動比率是流動資產(chǎn)和流動負債的比率，這將導(dǎo)致其流動資產(chǎn)增加。應(yīng)付賬款為與企業(yè)經(jīng)營活動有關(guān)的主

25、要流動負債，在轉(zhuǎn)型期間，企業(yè)大量的收購存貨以及其他的設(shè)施，會導(dǎo)致企業(yè)的流動負債急速增長。從市場風(fēng)險的角度來看，企業(yè)不會全額購置所需的商品，但他們通常會利用最重要的財務(wù)杠桿作用，同時，由于運營效率的考慮，企業(yè)不會滯留在當(dāng)前資金過剩的資產(chǎn)，因此，O2O盈利模式過渡期企業(yè)流動負債增長率可能高于流動資產(chǎn)增長率。3.1.4資產(chǎn)負債率資產(chǎn)負債率說明在總資產(chǎn)中，為了擴大利潤對象的范圍，企業(yè)必然會增加線下商店。然而，新的實體店和其他措施，需要足夠的資金支持。在傳統(tǒng)零售企業(yè)的過渡階段，資金投入的規(guī)模自然就小了。企業(yè)融資的來源通常是借款或接受投資者和上市公司的額外投資。從經(jīng)營風(fēng)險的角度出發(fā)， 企業(yè)將合理控制借款規(guī)

26、模，債務(wù)融資和股權(quán)融資等并列舉措，因此追加投資或籌資也將成為企業(yè)融資的重要組成局部，資產(chǎn)價值增加的可能性大于債務(wù)增加值，資產(chǎn)負債率可能呈現(xiàn)整體下降趨勢。在分析上述償債能力的指標(biāo)，的O2O平臺下對企業(yè)的償債能力盈利模式的五個要素的影響機理如下：圖3-2 O2O平臺下的盈利模式五要素對企業(yè)償債能力的影響作用機制圖數(shù)據(jù)來源：吳越. O2O盈利模式對企業(yè)財務(wù)績效的影響研究D. 2022.O2O平臺配套設(shè)施的建立必然會導(dǎo)致企業(yè)固定資產(chǎn)和在建工程的增加，而在企業(yè)轉(zhuǎn)型期間，企業(yè)因銷售渠道的增加，故需要囤積大量的存貨，這使得企業(yè)的存貨總額增加，故企業(yè)的流動資產(chǎn)和總資產(chǎn)會增加。O2O平臺使得企業(yè)獲取了大量的預(yù)付

27、賬款，這使得企業(yè)的流動負債增加，故企業(yè)的資產(chǎn)負債率和流動比率都會受到影響。3.2 O2O盈利模式對企業(yè)運營能力的影響營運能力分析是指對企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況的分析，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)得越快，說明資金的使用效率越高，同時也說明了其管理水平越好。本文采取以下幾個指標(biāo)進行影響分析3.2.1總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)全部的資產(chǎn)的使用效率。O2O盈利模式的特點是擴大了客戶群體，因此營業(yè)收入的增長是必然的，但是同樣的，資產(chǎn)總額也會隨著O2O平臺的建立而增加，然而，由于O2O轉(zhuǎn)型的早期階段，在總資產(chǎn)的增加勢必會比營業(yè)收入增幅較大，零售企業(yè)在轉(zhuǎn)型的初期階段。所需的平臺和配套設(shè)施正在建設(shè)和完善，其營業(yè)收入將不會與資

28、產(chǎn)的增加立即增加。因此，企業(yè)在轉(zhuǎn)型初期的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度會降低。然而隨著平臺的逐漸完善，隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型進入成熟階段，資本投資需求下降，營業(yè)收入開始顯著增加，企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也開始逐漸上升。3.2.2存貨周轉(zhuǎn)率存貨的周轉(zhuǎn)率可以用于測算企業(yè)存貨的變現(xiàn)速度，衡量企業(yè)存貨是否儲藏過量。企業(yè)在O2O盈利模式轉(zhuǎn)型前期會囤積大量的存貨，但是其網(wǎng)上平臺并未完善導(dǎo)致存貨會大幅度增加，存貨周轉(zhuǎn)率也會降低。隨著平臺的完善，以及其自身知名度的增加，平臺用戶會增加，存貨周轉(zhuǎn)率會逐漸好轉(zhuǎn)。結(jié)合以上運營能力指標(biāo)進行分析，O2O平臺下的盈利模式五要素對企業(yè)盈利能力的影響作用機制圖如下：圖3-3 O2O平臺下的盈利模式五要素對企

29、業(yè)盈利能力的影響作用機理圖由之前的分析，可以了解到企業(yè)在轉(zhuǎn)型期間的資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、存貨總額都會受到影響，又因為O2O轉(zhuǎn)型初期，企業(yè)囤積了大量的存貨，但其線上平臺并不完善，企業(yè)存貨的銷售速度跟不上其增長速度，故企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率會下降。3.3 O2O盈利模式對企業(yè)財務(wù)綜合績效的影響在盈利模式的五要素中，企業(yè)的整體本錢結(jié)構(gòu)受到盈利杠桿和盈利屏障影響，因為一個企業(yè)開展所需的核心資源取決于其盈利屏障，其綜合示意圖如下：圖3-4 O2O盈利模式對企業(yè)財務(wù)綜合績效的影響肌理圖數(shù)據(jù)來源：吳越. O2O盈利模式對企業(yè)財務(wù)績效的影響研究D. 2022.4 蘇寧易購O2O盈利模式的現(xiàn)狀分析4.1

30、蘇寧易購開展?fàn)顩r蘇寧易購于2004年在深交所(深圳證券交易所)上市， 歷經(jīng)多年的轉(zhuǎn)型之路，已經(jīng)初步完成了由單純的“零售商向“電商+店商的綜合體的改革，并且不斷推進著 O2O的改革，蘇寧易購現(xiàn)已形成線上線下共同運營的O2O盈利模式。4.2 蘇寧易購O2O盈利模式的構(gòu)成4.2.1 盈利來源盈利來源即企業(yè)收入來源，蘇寧易購的零售業(yè)務(wù)的收入是其主要的收入來源。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)可知，自2022年以來，蘇寧易購90%以上的銷售收入是來自家用電器銷售領(lǐng)域的銷售收入；截止到2012年，蘇寧易購95%收入是來自家用電器銷售領(lǐng)域的銷售收入，蘇寧易購最主要的盈利來源是家用電器銷售收入。家電收入占總的銷售收入占比始終

31、在80%左右。盡管蘇寧易購轉(zhuǎn)型前后的主要利潤來源都是家用電器的銷售收入，但其利潤來源的構(gòu)成發(fā)生了變化，家電銷售比例在逐漸下降。而其他商品和其他效勞的銷售額占比例正在逐步增加。4.2.2 盈利對象利潤目標(biāo)是公司的目標(biāo)消費者。蘇寧自2009年以來一直在挖掘中國香港和日本的客戶群，并穩(wěn)固了國內(nèi)市場。除了在一線和二線城市不斷增加門店外，它還開始了三線和四線市場，以此來進一步擴大國內(nèi)客戶群。蘇寧易購大力開展線上平臺以及 客戶端，其目的在于尋求新的商業(yè)模式-O2O盈利模式。蘇寧易購的用戶不再單單是中老年人，其便捷的購物方式使得青年用戶數(shù)量增加，而蘇寧易購在母嬰產(chǎn)品的業(yè)務(wù)中建立了最完善的O2O渠道，其競爭優(yōu)

32、勢十分顯著。蘇寧易購?fù)ㄟ^海量的連鎖店為消費者提供線下體驗，并以此占據(jù)了純粹的電子商務(wù)無法比較的優(yōu)勢，并穩(wěn)定蘇寧易購原有的客戶群體。4.2.3 盈利點蘇寧易購的盈利點是其差異化的競爭優(yōu)勢，家電零售商的家電經(jīng)銷商不是生產(chǎn)者。產(chǎn)品種類與質(zhì)量之間根本上無差異。因此，在行業(yè)中的競爭主要在于其價格的分化。在過渡之前，蘇寧易購只能通過盡可能地節(jié)省購置和營銷本錢來使目標(biāo)客戶群體選擇自己。但O2O轉(zhuǎn)型之后，其盈利點也正逐漸向多元化開展。蘇寧易購借助O2O平臺實現(xiàn)了商品的全品類營銷，蘇寧易購不再僅僅是家電銷售商，其商品增加了母嬰系列等，這將使蘇寧易購潛在的贏利點大大地擴大了；蘇寧易購旗下的紅孩子憑借著完善的O2O

33、渠道，在母嬰行業(yè)中占據(jù)了優(yōu)勢。紅孩子為客戶提供與線上等質(zhì)等價的商品與效勞，而且其還為客戶提供了育兒講座以及親子互動的場所。線上平臺的傭金收入也成為了蘇寧易購的主要盈利來源，其盈利來源不再單單是零售業(yè)務(wù)盈利。而蘇寧易購的盈利點在O2O平臺下日漸凸顯，蘇寧易購利用其自身的線上平臺的優(yōu)勢，為供給商提供大數(shù)據(jù)分析，從而幫助供給商了解市場需求情況，另一方面消費者提供了更為全面的商品種類與信息，而蘇寧易購的線下體驗店也能減少(或防止)消費者的沖動性消費行為，進而減少商品的退(換)貨率，使供給商能提供更優(yōu)質(zhì)的商品，對于蘇寧易購自身而言，做到了精準(zhǔn)營銷，也就提高了蘇寧的經(jīng)營效率。4.2.4 盈利杠桿盈利杠桿可

34、以說是使得其利潤來源間接或直接增加以及利潤目標(biāo)的相關(guān)業(yè)務(wù)活動。蘇寧易購目前正在實施轉(zhuǎn)型開展戰(zhàn)略，以及其幾十年來的品牌創(chuàng)立活動就是其盈利杠桿。 作為蘇寧易購的開展的核心-互聯(lián)網(wǎng)平臺，蘇寧易購在其開展過程中傾盡全力。隨著轉(zhuǎn)型的推進，蘇寧易購更加關(guān)注電子商務(wù)平臺持續(xù)運營的能力，并開始突現(xiàn)蘇寧O2O盈利模式的優(yōu)點，蘇寧易購在大量地建設(shè)線下門店，以求為客戶提供良好地線下體驗，與此同時蘇寧易購優(yōu)化了其營銷策略-線上與線下商品等質(zhì)等價并提供線下體驗效勞；在開放平臺上，蘇寧易購為商品需求者介紹優(yōu)質(zhì)的商品供給商。4.2.5 盈利屏障企業(yè)的可持續(xù)的盈利能力是其可持續(xù)經(jīng)營所需的保障，蘇寧易購正是意識到自身的可持續(xù)盈

35、利能力受到了威脅，因而積極開始尋求新的經(jīng)營戰(zhàn)略，以求增強自身的可持續(xù)盈利能力。在蘇寧易購轉(zhuǎn)型之前，其盈利屏障是其自身雄厚資本以及品牌知名度，而轉(zhuǎn)型后，蘇寧易購也正在試圖形成新的盈利屏障-多業(yè)務(wù)開展。蘇寧易購的核心業(yè)務(wù)板塊是零售業(yè)，蘇寧易購形成了以零售、物流和金融為核心多元化的業(yè)務(wù)單元。5 蘇寧易購O2O盈利模式對財務(wù)績效的影響分析以蘇寧易購轉(zhuǎn)型前后的時點進行縱向分析是非常有說服力的；因為是同一主題，變量，根本可以鎖定到O2O的改造，前后O2O模式進行實施后的財務(wù)表現(xiàn)比較；同時，筆者也將通過計算巨浪咨詢網(wǎng)發(fā)布的2022-2022年行業(yè)平均值的上市零售企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)的平均值，并與企業(yè)的情況相比較。

36、根據(jù)橫向和縱向的比較，分析了O2O盈利模式是否影響并影響公司的財務(wù)表現(xiàn)。5.1蘇寧易購O2O盈利模式盈利能力分析5.1.1資產(chǎn)凈利率變動分析蘇寧易購2022年至2022年十一年間的資產(chǎn)凈利率的變化趨勢圖如下：圖5-1 蘇寧易購2022年至2022年十一年間的資產(chǎn)凈利率的變化趨勢圖從上圖可以看出，2022-2022年蘇寧易購凈利潤率的變化非常明顯。2022年之后，它已大幅下滑，不再處于行業(yè)的主導(dǎo)地位。但是行業(yè)平均水平在整體穩(wěn)定趨勢中略有下降。2022年蘇寧易購指標(biāo)的下降速度遠遠超過行業(yè)平均水平，這主要與其自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的開展有關(guān)。2022年蘇寧實施的在線和線下等價等質(zhì)策略提升了蘇寧易購的在線業(yè)務(wù)表

37、現(xiàn)以及其營業(yè)收入。企業(yè)盈利渠道的優(yōu)化以及在線銷售平臺的擴展也帶來了期間費用的增加。蘇寧轉(zhuǎn)化為O2O盈利模式后，利用在線O2O平臺增加互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，使物流本錢有所上升；同時蘇寧力求為客戶帶來最好的網(wǎng)購體驗，因此有大量的技術(shù)研發(fā)投入，使得管理本錢在過渡期間上升。與此同時，為了應(yīng)對強大過渡期之后的純電商競爭對手，蘇寧易購全力地宣傳而產(chǎn)生各種費用，主要表現(xiàn)為銷售費用的增加；蘇寧易購保持競爭地位的方法包括了實施線上和線下等價等質(zhì)的銷售策略，但這也降低了商品自身的毛利率。結(jié)合上述原因，2022年后蘇寧易購凈利潤急劇下降，導(dǎo)致凈利潤率較低。2022年，蘇寧易購仍維持凈資產(chǎn)利率上升趨勢。這與蘇寧的轉(zhuǎn)型策略有關(guān)。

38、已經(jīng)顯示了蘇寧采用的各種轉(zhuǎn)型措施的效果，物流效率提高，有利于消費者的購物體驗。蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)模式運作下使蘇寧營業(yè)收入增長率出現(xiàn)在繁榮時期；2022年蘇寧易購長期股權(quán)投資余額較2022年度增加 89.74%，主要由于報告期內(nèi)蘇寧易購子公司增加對外投資，又因為蘇寧易購2022年度計提了350499000元的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，以及融資產(chǎn)生的巨額的財務(wù)費用使其凈利潤受到較大影響，故2022年其資產(chǎn)凈利率變動較大。到2022年，蘇寧易購開始處置阿里巴巴股份，并從中獲得了巨額利潤，故蘇寧易購的資產(chǎn)凈利率發(fā)生了突變。5-2 蘇寧2022-2022年期間費用變化趨勢圖數(shù)據(jù)來源：筆者根據(jù)蘇寧2022-2022年年報披

39、露數(shù)據(jù)整理制圖5.1.2股東權(quán)益報酬率變動分析下列圖為蘇寧易購2022年至2022年十一年間的股東權(quán)益報酬率的變化趨勢圖：圖5-3 蘇寧易購2022年至2022年十一年間的股東權(quán)益報酬率的變化趨勢圖數(shù)據(jù)來源：筆者根據(jù)巨潮資訊網(wǎng)以及蘇寧2022-2022年年報披露數(shù)據(jù)整理制圖從以上圖表可以看出蘇寧易購股東權(quán)益報酬率由先前遠高于行業(yè)平均值的水平跌落到行業(yè)平均值以下，蘇寧易購在這個過程中，由2022年的21.59%陡降到2022年的1.31%。由之前分析可知，其凈利潤減少，故2022年的股東權(quán)益報酬率急劇下降。2022-2022蘇寧子公司Shiny Lion Limited減持其在阿里巴巴集團的股權(quán)

40、。2022年，蘇寧實現(xiàn)凈利潤32.5億元，2022年實現(xiàn)股東權(quán)益回報率111億元?？梢钥吹秸麄€零售業(yè)的盈利能力已經(jīng)下降，蘇寧電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型對企業(yè)的盈利能力有一個小幅度的好轉(zhuǎn)趨勢，但就比率價值來說仍然很低。雖然蘇寧易購的股東權(quán)益報酬率在轉(zhuǎn)型后處于低迷狀態(tài)，但并未說明轉(zhuǎn)型失敗。通過分析，我們可以看到蘇寧易購在O2O平臺，金融和物流建設(shè)以及宣傳投資為蘇寧易購帶來了經(jīng)濟效益，而大數(shù)據(jù)的O2O盈利模式云計算的要求使企業(yè)在這些領(lǐng)域加大了勘探力度，在一定程度上也影響了企業(yè)的盈利能力。5.2 蘇寧易購O2O盈利模式償債能力分析5.2.1流動比率下列圖為蘇寧易購2022年至2022年十一年間的流動比率的變化趨勢

41、圖：圖5-4蘇寧易購2022年至2022年十一年間的流動比率的變化趨勢圖數(shù)據(jù)來源：筆者根據(jù)巨潮資訊網(wǎng)以及蘇寧2022-2022年年報披露數(shù)據(jù)整理制圖從上圖可以看出，蘇寧易購在2022年發(fā)生了非常明顯的變化。2022年以后，行業(yè)水平以上的狀態(tài)略有惡化，其優(yōu)勢不再明顯，其自身的趨勢線是下降。在2022年左右，它恰好是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻。流動比率與其長期資產(chǎn)無關(guān)。它需要關(guān)注轉(zhuǎn)型前后的短期業(yè)務(wù)活動。為了轉(zhuǎn)型為O2O盈利模式，蘇寧易購開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，進而拓展盈利來源及優(yōu)化贏利點，這一切活動都是基于更多的流動資金，因此，蘇寧易購在2022年后短期借款增幅明顯，這顯示其采取了借款融資，發(fā)揮了財務(wù)杠桿的效用。202

42、2年之后，蘇寧易購?fù)ㄟ^請知名人士代言以及贊助電視節(jié)目等手段提升企業(yè)聲譽。這一系列提高利潤杠桿的措施確保了蘇寧電子商務(wù)O2O盈利模式的成功轉(zhuǎn)型。它還帶來了廣告費用和其他促銷費用的大幅增加。蘇寧物流基地的建設(shè)帶來了大量的工程應(yīng)付款。這些業(yè)務(wù)活動導(dǎo)致流動負債增加高于流動資產(chǎn)，因此流動比率下降。2022年之后，蘇寧易購的流動比率逐漸趨向于好轉(zhuǎn)，但其增長幅度仍小于行業(yè)增長幅度。5.2.2資產(chǎn)負債率下列圖為蘇寧易購2022年至2022年十一年間的流動比率的變化趨勢圖：圖5-5蘇寧易購2022年至2022年十一年間的資產(chǎn)負債率的變化趨勢圖數(shù)據(jù)來源：筆者根據(jù)巨潮資訊網(wǎng)以及蘇寧2022-2022年年報披露數(shù)據(jù)整

43、理制圖在2022-2012年是蘇寧易購O2O盈利模式轉(zhuǎn)型的一個過渡期。在線和離線平臺正在積極建設(shè)中，這是一個探索階段。在這期間蘇寧易購?fù)ㄟ^升級網(wǎng)上平臺，打造高端門店，建立蘇寧超市渠道等方式以到達自身的營銷目的。在此情況下，盈利模式轉(zhuǎn)型效應(yīng)越來越明顯，利潤點和利潤在此期間，障礙逐漸升級，但同時也帶來了企業(yè)的債務(wù)的快速增長，蘇寧易購在此期間繼續(xù)擴大現(xiàn)金流以確保轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的成功實施和業(yè)務(wù)運營的優(yōu)化，因此資產(chǎn)增長率仍然非?？?，資產(chǎn)負債率仍然存在低于2022年水平。但2012年后，蘇寧不再需要大量增加其固定資產(chǎn)，其資產(chǎn)變動減緩，又因其為自身的盈利模式的轉(zhuǎn)化，蘇寧易購采取了一系列的方式，例如延保銷售等，這使

44、其自身的負債急劇增加，故蘇寧易購的資產(chǎn)負債增加。2022年蘇寧進行非公開發(fā)股票增加資產(chǎn)，使其資產(chǎn)增加，進而使資產(chǎn)負債率降低。5.3蘇寧易購O2O盈利模式營運能力分析5.3.1總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率變動分析下列圖為蘇寧易購2022年至2022年十一年間的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的變化趨勢圖：圖5-6蘇寧易購2022年至2022年十一年間的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的變化趨勢圖數(shù)據(jù)來源：筆者根據(jù)巨潮資訊網(wǎng)以及蘇寧2022-2022年年報披露數(shù)據(jù)整理制圖由上圖可知蘇寧易購的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率變化也較為明顯，且其變化的節(jié)點也是蘇寧易購轉(zhuǎn)型期的2022年的前后。在2022年之前，行業(yè)平均水平遠低于蘇寧易購，但是在2022年之后蘇寧易購對其自身的

45、資產(chǎn)使用效率大幅度下降，但是該指標(biāo)的行業(yè)水平卻較為平穩(wěn)。蘇寧易購的營業(yè)收入的增長于2022年開始稍顯優(yōu)勢，特別是其新的盈利來源：紅孩子的母嬰系列產(chǎn)品以及美妝產(chǎn)品，還有線上平臺的傭金收入等其它互聯(lián)網(wǎng)收入，蘇寧易購的資產(chǎn)增長率開始低于營業(yè)收入增長率，其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也開始慢慢上升。5.3.2存貨周轉(zhuǎn)率變動分析下列圖為蘇寧易購2022年至2022年十一年間的存貨周轉(zhuǎn)率的變化趨勢圖：圖5-7蘇寧易購2022年至2022年十一年間的存貨周轉(zhuǎn)率的變化趨勢圖數(shù)據(jù)來源：筆者根據(jù)巨潮資訊網(wǎng)以及蘇寧2022-2022年年報披露數(shù)據(jù)整理制圖從上圖可以看出，蘇寧的庫存周轉(zhuǎn)率遠低于行業(yè)平均水平。這是因為蘇寧在操作初期易于

46、購置，主要用于使用壽命長的家用電器。而筆者在計算行業(yè)均值時，選取的企業(yè)包括了一些以快銷為主的企業(yè)，因此，庫存周轉(zhuǎn)率是完全不同的。從2022年到2022年，庫存增長速度蘇寧非常迅速，因為在此期間蘇寧大力開展O2O盈利模式的轉(zhuǎn)型，在線平臺的建立無法使銷售類別僅限于家用電器，蘇寧積極擴大利潤來源，增加利潤點，使蘇寧繼續(xù)積累多類庫存的種類和數(shù)量；但同時由于在線平臺和各種利潤壁壘和利潤杠桿的配套設(shè)施尚未完成，因此貨物的銷售率沒有跟上庫存的增加，導(dǎo)致庫存周轉(zhuǎn)率下降。2022年以后，庫存增長率蘇寧開始放緩，庫存繼續(xù)以爆炸性增長，營業(yè)銷售本錢增長率開始變得更加突出。因此，2022年以后，庫存周轉(zhuǎn)率蘇寧的漲幅有

47、所上升，這說明蘇寧已逐步改善其經(jīng)營狀況，以適應(yīng)轉(zhuǎn)型適應(yīng)期的新盈利模式。6 蘇寧易購O2O盈利模式的評價與建議通過對前文蘇寧易購O2O盈利模式和財務(wù)業(yè)績變化的分析，筆者得出了蘇寧易購從傳統(tǒng)零售盈利模式向O2O盈利模式的轉(zhuǎn)變確實提升了其銷售業(yè)績。不斷增加的本錢的嚴(yán)重影響了蘇寧易購的盈利能力，這導(dǎo)致蘇寧在經(jīng)過多年的實施后仍處于轉(zhuǎn)化期疼痛期。如今，在傳統(tǒng)零售業(yè)中，當(dāng)電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)市場份額時，利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變其盈利模式是一種理性的長期戰(zhàn)略。筆者認(rèn)為本文研究的案例對象-蘇寧易購所顯露的問題(或者其優(yōu)勢)，都值得傳統(tǒng)零售企業(yè)借鑒以及反思的。6.1蘇寧易購O2O盈利模式評價6.1.1蘇寧易購O2O盈利模式的優(yōu)

48、點蘇寧易購的O2O平臺不但解決了傳統(tǒng)零售企業(yè)在地域與營業(yè)時間的限制，其打破了時空的限制，更是解決了供貨商和消費者之間的供需信息不對稱的問題，最重要的是線上平臺成熟后，可以利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)來分析消費者的消費偏好以及需求，這些促進了企業(yè)資源的使用效率?？偠灾?，蘇寧易購的O2O平臺的建立打破了傳統(tǒng)的盈利杠桿，更是其轉(zhuǎn)型的核心。蘇寧易購O2O盈利模式的轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來了更多的贏利點，蘇寧易購的多種業(yè)務(wù)相互扶持，在某種程度上減緩了宏觀市場經(jīng)濟的影響，形成了一定的盈利屏障。自O(shè)2O盈利模式轉(zhuǎn)型以來，蘇寧易購始終堅持體驗為王，即將優(yōu)化消費者體驗，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的全程銷售效勞。蘇寧易購的盈利點不再限于單純得購

49、銷差價，其通過O2O平臺為顧客提供線下體驗線上購物的效勞，與其他零售業(yè)區(qū)別開來，使其更具有競爭優(yōu)勢。蘇寧易購自己的物流基地也使得貨物的運輸更加快捷方便。6.1.2蘇寧易購O2O盈利模式存在的問題1蘇寧易購在轉(zhuǎn)型期間總資產(chǎn)增漲過快，導(dǎo)致盈利杠桿不明顯蘇寧易購在轉(zhuǎn)型過程中，不斷地加大O2O平臺配套設(shè)施建設(shè)的投入，以及大量的囤積存貨，導(dǎo)致其總資產(chǎn)增長過快。然而，蘇寧易購的銷售收入的增長速度遠達不到其總資產(chǎn)增長的速度。2過高的運營本錢和相關(guān)費用使得企業(yè)的資金需求增大蘇寧易購于2022年參加的電子商務(wù)浪潮中，并著手于人力物力的投資，這些巨大的投入導(dǎo)致蘇寧易購在轉(zhuǎn)型后的初期造成了戰(zhàn)略性的損失，而蘇寧易購的

50、商業(yè)轉(zhuǎn)型隨后的持續(xù)時間以及損失都大大地超出了管理層在轉(zhuǎn)型前的預(yù)期。長期的虧損對企業(yè)的資金鏈?zhǔn)且粋€極大的考驗，虧損時間過長很可能使企業(yè)資金鏈斷裂，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。盡管硬件配套設(shè)施的建立很重要，但如果是在網(wǎng)絡(luò)平臺或其他設(shè)備的建設(shè)只是一味的投資，而忽略了公司原有的企業(yè)管理方法和人才資源配置中的相應(yīng)的改造，就必須付出較高的代價。6.2 完善O2O盈利模式開展的建議6.2.1形成獨特性的盈利點堅持并優(yōu)化體驗為王的經(jīng)營理念，蘇寧易購應(yīng)該充分發(fā)揮其一千多家線下門店及其物流產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，為產(chǎn)品需求者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗。蘇寧易購應(yīng)該完善O2O的其他配套設(shè)施，盡可能使得產(chǎn)品需求者在選擇其他商品除紅孩子外的其他系列

51、產(chǎn)品可以擁有和購置紅孩子系列同樣的體驗。再者，蘇寧易購應(yīng)該完善其售后效勞，使得產(chǎn)品需求者在整個購物過程中都能得到優(yōu)質(zhì)的效勞。這些將成為其他企業(yè)難以形成的盈利點。6.2.2線上線下的有效融合傳統(tǒng)零售企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)O2O轉(zhuǎn)型的最大優(yōu)勢在于它們已經(jīng)擁有成熟的線下資源，并且在建立良好的在線平臺后，其成功的關(guān)注點在于它是否能夠與線下實體整合。對于一個純粹的信息平臺，需要實現(xiàn)的整合是，在線平臺可以為線下實體帶來更多客戶，吸引更多潛在客戶。線下商品，促銷等信息必須在網(wǎng)絡(luò)平臺上得到充分及時的反映，線下實體還應(yīng)大力推廣自己的在線平臺，增加對渠道的訪問，創(chuàng)造有效的利潤杠桿和利潤點。在適應(yīng)傳統(tǒng)的零售模式之后，企業(yè)的轉(zhuǎn)

52、型不在僅僅是建立網(wǎng)上電子商務(wù)，而是整個經(jīng)營渠道的有效轉(zhuǎn)化。只有這樣，才能使企業(yè)的組織體系，人員配備和管理方法能夠?qū)崿F(xiàn)線上和線下整合的根底上，形成了強勁的利潤壁壘，實現(xiàn)有效融合。我們能否真正實現(xiàn)O2O盈利模式的效率，實現(xiàn)"1+1>2"的影響。結(jié)論根據(jù)相關(guān)的概念和O2O盈利模式的理論根底，筆者分析企業(yè)的財務(wù)績效O2O盈利模式的影響機制，并探究了O2O盈利模式對企業(yè)財務(wù)業(yè)績變化的影響。以蘇寧易購為例分析和總結(jié)了O2O盈利模式的優(yōu)勢和問題，并提出了相關(guān)建議。其主要結(jié)論如下： 首先，O2O盈利模式是傳統(tǒng)的零售模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合，使顧客具有更優(yōu)的消費體驗。其次，O2O盈利模型中利潤杠桿和利潤壁壘的變化主要通過本錢結(jié)構(gòu)影響企業(yè)的資產(chǎn)工程，主要在企業(yè)的經(jīng)營能力