西部美景網(wǎng)云南旅游景點集約推廣計劃書

1、西部美景網(wǎng)云南旅游景點集約推廣計劃書 在云南的380多個旅游景區(qū)景點中，真正讓赴滇游客看到、游覽到、陶醉到的寥寥可數(shù)。十多年前是昆明加西雙版納，近十年來是昆明、大理、麗江加香格里拉。很多可以讓海內(nèi)外游客二次游覽的景區(qū)景點由于靠自身的單一力量，難以提高知名度和促成游客產(chǎn)生旅游動機。海外促銷由于景區(qū)景點及客源受地域、交通、國情、民俗等因素的影響，由企業(yè)獨立推廣十分不易。參加海外旅游展銷會、交易會的多為政府行為。就國內(nèi)市場而言，據(jù)統(tǒng)計，在每年赴滇旅游的2000多萬國內(nèi)游客中，80%以上來自江浙、華北、華中、華南、東北、西南六大出游客源區(qū)。而這些地區(qū)的客源中，對云南景區(qū)景點的了解大部分只是昆明大理麗江

2、和西雙版納，而楚雄、曲靖、紅河、玉溪、迪慶、保山、德宏等地區(qū)的自然、人文資源都基本不了解或知道。 上述出游地區(qū)的旅行社在選擇線路中的景點時，主要根據(jù)景區(qū)景點的知名度、景區(qū)景點的幾A級別和旅游客人對景區(qū)景點的知曉程度來排線。 景區(qū)景點的A級弊端是：國家評定其級別是系統(tǒng)化考察和評定，具有充分的法規(guī)依據(jù)和理論依據(jù)。但游客前往旅游則重要根據(jù)自身對景區(qū)景點的了解和興趣。例如石林這樣世界自然遺產(chǎn)和云南的兩個五A級旅游風(fēng)景區(qū)，真正到里面就是一個星期都游不完。可是現(xiàn)在的每年2000多萬游客，到石林旅游的時間基本都是兩個多小時，線路大多是石林入口、千鈞一發(fā)、極狹通人、石鼓、雙鳥度食、象踞石臺、鳳凰梳翅、小石林阿

3、詩瑪，其它的萬千美景很少有人問津?？梢哉f石林的五個A只游了一個A，其它的四個A都浪費了。 這種情況說明游客來云南的幾天幾晚行程中，在每個景區(qū)景點停留的時間都是十分有限的。因此不論是一A級或者五A級，只要策劃營銷市場思路找對、方案切實、戰(zhàn)術(shù)有效，那么你的景區(qū)景點就能夠讓六大出游客源市場的游客知道并有游覽愿望，各客源出游地的旅行社、旅游公司就會把你的景區(qū)景點排進云南游行路中。隨著游客的逐漸增多，如果你的軟件建設(shè)也同步發(fā)展，則按照廣告宣傳波浪效應(yīng)，每個來你景區(qū)景點游覽過的客人會向25個身邊的親友、同事等傳播。你景區(qū)景點知名度也隨之日益提高，最終成為中國六大出游客源地旅行社線路中的必游景點，真正實現(xiàn)景

4、區(qū)景點從知名度擴展到經(jīng)濟效益飛躍的振興。 云南的景區(qū)景點該如何推廣宣傳呢？旅游客人來玩絕不會先問你是幾A級景區(qū)，一定是問好不好玩？而千千萬萬客人對于好不好玩的興趣、愛好和要求千差萬別，因此僅僅用幾A級景區(qū)來向客源市場宣傳招徠顯然不能滿足客人的需要，而描述太多又沒有那么多的廣告宣傳費用，同時到哪里找那么多的游客和旅行社來聽你描述呢？報紙、雜志、電視等媒體不僅廣告費巨大，而且覆蓋面有限。網(wǎng)站是當(dāng)今最有效的傳播媒體，但幾大門戶網(wǎng)站的廣告宣傳費不必電視少，而其它網(wǎng)站又很難針對前來云南旅游的六大出游地區(qū)輻射；景區(qū)景點自己花錢建的網(wǎng)站又沒有游客和旅行社上去點擊？在旅游的食、住、行、游、購、娛全過程中，游是

5、最為重要的環(huán)節(jié)，也是旅游的核心，其余部分都是為游而配套服務(wù)的，如果沒有游，其它部分都不可能存在。而客人成為游客除剩余勞動收入和余暇時間外，最關(guān)鍵的是出游動機，沒有出游動機也不可能實現(xiàn)旅游過程。 對于游客而言，出游動機是可變的，任何一個因素都可能使其改變。如果某個景區(qū)景點的知名度、吸引力足夠大，這就可以使其旅游動機穩(wěn)定并實現(xiàn)。西部美景網(wǎng)經(jīng)過對六大出游地客源市場和云南景區(qū)景點深入的調(diào)查，得出的結(jié)論是云南的景區(qū)景點只有走集約化推廣營銷的模式才能用有限的資金、時間和人才物力達到最大限度提高知名度的效果。 那么如何進行景區(qū)景點的集約化營銷呢？ 用通俗語言表達，就是需要一個中心、四項基本原則。 一、 一個

6、中心就是必須以六大出游地客源和旅行社為中心。二、 四項基本原則就是：1、 需要一個云南景區(qū)景點的國美大賣場；2、 需要一個云南景區(qū)景點的胡潤排行榜；3、 需要一個宣傳和實際一致的游覽標(biāo)準(zhǔn)；4、 需要一個使六個出游地同步的景點網(wǎng)。西部美景網(wǎng)首家運用3D實景模擬旅游網(wǎng)絡(luò)高科技技術(shù)和全新的景區(qū)景點選擇標(biāo)準(zhǔn)模式，直接針對中國六大出游地客源市場和旅行社、旅游公司，讓云南的景區(qū)景點以非常低廉的推廣成本實現(xiàn)迅速提高知名度、直接增加游覽客源的飛躍。一、西部美景網(wǎng)采取每年一次云南美景評比方式直接在中國六大出游地中心城市集中20萬人次（每個中心城市1萬人次）和2000家旅行社（每個中心城市100家）參加“我最喜愛

7、的云南美景”評比，直擊市場、全面推廣、面對面營銷。二、全新營銷戰(zhàn)略和高科技網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合： 1、在西部美景網(wǎng)上建立云南景區(qū)景點的國美、蘇寧大賣場。 2、景區(qū)景點的評比不是以A級別分類，而是以中華民族傳統(tǒng)審美觀中“仁者樂山，智者樂水”的方式將云南的景區(qū)景點分為山、水、泉、石、湖、林、江、海、河、川、濕地、古鎮(zhèn)、民俗、風(fēng)情及其它，這樣千萬游客的選擇就可以按照自己的喜好挑選比較。 3、用網(wǎng)絡(luò)高科技3D技術(shù)為云南景區(qū)景點拍攝實景三維數(shù)據(jù)，制作成實景三維模擬旅游資料。景區(qū)景點可以在任何想發(fā)布的地點、場合使用、宣傳和推廣自身美景。4、在西部美景網(wǎng)上展示模擬旅游，讓六大出游地的客人和旅行社可以直接在網(wǎng)上進行實景模擬游覽，所看之處跟到達實際景區(qū)景點看到的