龍湖地產(chǎn)金蘋果計劃

1、龍湖地產(chǎn)金蘋果計劃“金蘋果”計劃內(nèi)容及組織設(shè)計定位：個體投資者可以幫助龍湖做大商業(yè)規(guī)模，而龍湖則可以幫助個體投資者補長短板，共同受益，快速實現(xiàn)商業(yè)綜合體“B+C”(所謂商業(yè)“B+C”，是指龍湖的自持物業(yè)經(jīng)營和個體投資者經(jīng)營相結(jié)合的模式。對于這兩種模式，龍湖表示“兩手抓，兩手都要硬”)的“共振”發(fā)展。專業(yè)平臺和職業(yè)招商：提供龍湖針對銷售型商業(yè)物業(yè)的“月嫂”服務(wù)，縮短收益的“嬰兒期”（龍湖將商鋪的成長劃分為“嬰兒期”、“成長期”、“成年期”等不同的階段）。資產(chǎn)包：涵蓋商鋪、寫字樓、SOHO、度假型投資產(chǎn)品，既可以同區(qū)域組合，也可以跨區(qū)域組合。資產(chǎn)包原價在300萬到5500萬之間不等，但可以享受一定

2、優(yōu)惠。龍湖在資產(chǎn)包里提供的產(chǎn)品，除實體物業(yè)產(chǎn)權(quán)之外，還有物業(yè)管理服務(wù)以及涵蓋招商、運營、規(guī)劃定位在內(nèi)的商業(yè)運營服務(wù)。比如：在龍湖的資產(chǎn)包里，可以看到諸如煙臺的一棟度假小院、成都的一套疊院和西安一棟寫字樓的配搭，銷售價高達2620萬元。類reits產(chǎn)品：對于購買龍湖銷售型商業(yè)的業(yè)主而言，購買的產(chǎn)品更像是一只由龍湖多資源支撐的商業(yè)地產(chǎn)基金，龍湖與個人投資者的關(guān)系則更像是投資同一只基金不同層級的投資者?！敖鹛O果”計劃是銷售指向性極強的理財產(chǎn)品。這個計劃就是根據(jù)不同城市為投資客戶配置資產(chǎn)。它的攻心對象，首先是龍湖手頭的核心客戶資源，其次是面向社會公眾進行資產(chǎn)包的銷售。秦力洪曾私下透露，龍湖手頭現(xiàn)有10

3、00多個核心客戶。這些客戶每年都會拿出一部分錢來配置房產(chǎn)，客戶有這種需求，龍湖所做的資產(chǎn)配置就相當于定向設(shè)計了一個賣品。在很大程度上，“金蘋果”計劃是一個針對性的營銷策略。據(jù)透露，整個“金蘋果計劃”將在龍湖目前已進入銷售的14個城市落地，龍湖成立金蘋果計劃工作小組擁有近100人的專業(yè)團隊，僅前期投入預(yù)期就超過1億元，將為龍湖在全國的3.6萬名商業(yè)業(yè)主提供服務(wù)，其中重慶的業(yè)主就有1萬名之多?！敖鹛O果”市場效果自今年3月龍湖金蘋果計劃正式啟動以來，截至8月20日，龍湖累計幫助客戶成功出租了1475套房源，其中包括商鋪、寫字樓、公寓、住宅等多種業(yè)態(tài)。同時還幫助業(yè)主成功轉(zhuǎn)讓成交了312套房源，轉(zhuǎn)讓總金額高達1.2億元。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在去年底，該項目交付的寫字樓約為4.8萬方，其中有1.2萬方的物業(yè)面積現(xiàn)在已經(jīng)成功投入使用，在這里面，通過“金蘋果計劃”租出去的物業(yè)達近8000方，比例高達67%。龍湖成立金蘋果計劃工作小組，在3個月時間洽淡了超過1500組商家，成功積累了5