十指相扣DIY飾品坊創(chuàng)業(yè)策劃案

1、策劃方案策劃方案參賽隊(duì)員姓名參賽隊(duì)員姓名:參賽學(xué)校參賽學(xué)校:完成時(shí)間：完成時(shí)間：飾品展示飾品展示目錄目錄 市場(chǎng)分析 公司介紹 SWOT分析 產(chǎn)品(服務(wù))介紹 STP戰(zhàn)略 營(yíng)銷方案 風(fēng)險(xiǎn)類型及規(guī)避方式 財(cái)務(wù)規(guī)劃 本次策劃的目的 前言 在當(dāng)今追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。 為了迎合時(shí)代的潮流我們創(chuàng)建了“十指相扣”DIY飾品坊，本公司以經(jīng)營(yíng)豐富多彩,種類齊全的手工飾品為主，將時(shí)尚，個(gè)性與生活等主題相結(jié)合，為追求自我的年輕一族，設(shè)計(jì)出屬于

2、自己的生活元素和休閑娛樂(lè)的新天地。前言一一 、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析( (一一) ) 國(guó)內(nèi)行情國(guó)內(nèi)行情A 傳統(tǒng)飾品存在諸多弊端 B 廣大消費(fèi)者對(duì)飾品的需求越來(lái)越大.C 年輕人尤其是青年女性,成為飾品的主要消費(fèi)對(duì)象.D 國(guó)內(nèi)主要以中低檔飾品消費(fèi)為主,消費(fèi)者對(duì)飾品要求美觀時(shí)尚,個(gè)性有特色。E 需求快速地向多元化發(fā)展。 一一 、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析（二）國(guó)際行情（二）國(guó)際行情 世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5，而東京女性飾品人均占有率達(dá)68.2、新加坡48、香港54、韓國(guó)68、馬來(lái)西亞為47，泰國(guó)為68。這表明，中國(guó)的女性飾品行業(yè)極具開發(fā)價(jià)

3、值。二二 公司介紹公司介紹 十指相扣DIY手工飾品坊,是一家提議中的公司,以手工制品為載體，以追求個(gè)性為特色，同時(shí)將設(shè)計(jì)與創(chuàng)作者的心情、情感和故事融入其中主要專注于為年輕人士提供一種新穎獨(dú)特的方式,來(lái)共享美麗,感受生活。 “十指相扣十指相扣”的概念闡述的概念闡述 ：生活像是一次長(zhǎng)途旅行生活像是一次長(zhǎng)途旅行,我們路過(guò)了一站又一站的風(fēng)景我們路過(guò)了一站又一站的風(fēng)景,經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)或喜或悲的故事經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)或喜或悲的故事,一路上，總有一雙手與我們緊緊相握一路上，總有一雙手與我們緊緊相握,小時(shí)候是父母，長(zhǎng)大后是朋友，是戀人小時(shí)候是父母，長(zhǎng)大后是朋友，是戀人從此，十指緊緊相扣，從此，十指緊緊相扣，從

4、此，我們不再孤單一人從此，我們不再孤單一人,從此，心與心開始彼此牽掛。從此，心與心開始彼此牽掛。十指相扣，在這里，我們一起講故事十指相扣，在這里，我們一起講故事,感懷曾經(jīng)的溫情歲月感懷曾經(jīng)的溫情歲月,讓曾經(jīng)攜手相伴的真情在指間凝成永恒。讓曾經(jīng)攜手相伴的真情在指間凝成永恒。二二 公司介紹公司介紹 我們的口號(hào)：我們的口號(hào)：我動(dòng)手，我快樂(lè) Do it，Enjoy it我們的經(jīng)營(yíng)范圍我們的經(jīng)營(yíng)范圍: : DIY串珠和配件、手工布偶、碎布 工藝及時(shí)尚禮品等。二二 公司介紹公司介紹 三、三、SWOT分析分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅三、三、SWOT分析分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):市

5、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，目標(biāo)消費(fèi)群巨大目標(biāo)消費(fèi)群巨大特色優(yōu)勢(shì)：特色優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品豐富多彩、產(chǎn)品豐富多彩、手工個(gè)性定制手工個(gè)性定制零庫(kù)存零庫(kù)存三、三、SWOT分析分析劣勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)晚進(jìn)入市場(chǎng)晚經(jīng)驗(yàn)不足經(jīng)驗(yàn)不足資金不足資金不足認(rèn)知度和認(rèn)知度和知名度差異大知名度差異大三、三、SWOT分析分析機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)時(shí)尚元素時(shí)尚元素的流行的流行生活水平生活水平的提高的提高新興產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)年輕群體年輕群體的增加的增加國(guó)家和社國(guó)家和社會(huì)對(duì)大學(xué)會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的生創(chuàng)業(yè)的大力支持大力支持三、三、SWOT分析分析威脅威脅技術(shù)不技術(shù)不斷創(chuàng)新斷創(chuàng)新巨大的巨大的商品群商品群市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大壓力大四四 產(chǎn)品產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )介紹

6、介紹根據(jù)顧客的需求和目的的不同,公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要分為三大部分。A 、自主銷售部分、自主銷售部分直接銷售,產(chǎn)品由公司專業(yè)人才設(shè)計(jì)并制作，對(duì)產(chǎn)品原材料的質(zhì)量要求較高，設(shè)計(jì)要獨(dú)具匠心、富有藝術(shù)感，制作工藝要細(xì)致精巧、品質(zhì)優(yōu)良、外觀精巧，屬于較高端產(chǎn)品。代表著公司的形象，產(chǎn)品的價(jià)格也相對(duì)較高。B 、DIY體驗(yàn)部分體驗(yàn)部分 我們?yōu)橄埠肈IY制作的顧客提供可自行設(shè)計(jì)和制作的各種條件，并配以專業(yè)人才為顧客的不同需求提供指導(dǎo)性的服務(wù)。四四 產(chǎn)品產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )介紹介紹1、將店面分成不同的區(qū)域，如：親情區(qū)，情侶區(qū)，姐妹淘，心情區(qū)，潮流區(qū)等。2、以不同的燈光、壁紙等元素把不同的主題區(qū)裝飾成符合其主題特

7、色的風(fēng)格。我們的特色我們的特色3、引據(jù)古今中外大家耳熟能詳?shù)脑?shī)歌，傳說(shuō)，電影臺(tái)詞和截圖等喚起大家共同的記憶和感動(dòng)，來(lái)啟發(fā)顧客的創(chuàng)作欲望和靈感。不辭清瘦似梅花相思紅豆四四 產(chǎn)品產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )介紹介紹 C、 特色服務(wù)部分特色服務(wù)部分為具有時(shí)尚品味和設(shè)計(jì)才能及欲望的顧客提供原材料等各種便捷的服務(wù)，幫助他們完成產(chǎn)品的創(chuàng)作，并將本店作為中間媒介為其作品提供銷售渠道，為有共同興趣愛好的人提供交流的平臺(tái)。這一塊我們不單單以盈利為目的。 四四 、產(chǎn)品、產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )介紹介紹五、五、STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位(一一)確定市場(chǎng)細(xì)分確定市

8、場(chǎng)細(xì)分五五 、STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品產(chǎn)品顧客的需求顧客的需求和目的和目的顧客的購(gòu)買顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)顧客群體及顧客群體及產(chǎn)品所賦予產(chǎn)品所賦予的寓意的寓意 消費(fèi)者的購(gòu)買消費(fèi)者的購(gòu)買層次層次自主銷售部自主銷售部分、分、DIYDIY體體驗(yàn)部分、特驗(yàn)部分、特色服務(wù)部分。色服務(wù)部分。自己使用的自己使用的產(chǎn)品和用于產(chǎn)品和用于禮品贈(zèng)送的禮品贈(zèng)送的產(chǎn)品。產(chǎn)品。親情區(qū)，情親情區(qū)，情侶區(qū)，姐妹侶區(qū)，姐妹淘淘 , ,心情區(qū)心情區(qū)和潮流區(qū)和潮流區(qū) 高、中、低檔，高、中、低檔， 熱愛生活，追求時(shí)尚，喜歡制作的年輕群體熱愛生活，追求時(shí)尚，喜歡制作的年輕群體（二）目標(biāo)市場(chǎng)（二）目標(biāo)市場(chǎng)五五 、STPST

9、P戰(zhàn)略戰(zhàn)略（二）營(yíng)銷市場(chǎng)定位（二）營(yíng)銷市場(chǎng)定位服務(wù)差異 形象差異 人員差異 產(chǎn)品差異 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)差異六六 、營(yíng)銷方案、營(yíng)銷方案產(chǎn)品產(chǎn)品渠道渠道促銷促銷價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品種類繁多，有產(chǎn)品種類繁多，有DIY串珠和配件，手工布偶，碎布工藝等串珠和配件，手工布偶，碎布工藝等產(chǎn)品分為不同種類，如動(dòng)物類，植物類等。產(chǎn)品分為不同種類，如動(dòng)物類，植物類等。產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品不僅僅有使用或服務(wù)的基本價(jià)值，還會(huì)有其他的附加價(jià)值。產(chǎn)品不僅僅有使用或服務(wù)的基本價(jià)值，還會(huì)有其他的附加價(jià)值。不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，滿足顧客的求新求奇不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，滿足顧客的求新求奇心理。心理。六六 、營(yíng)銷方案、營(yíng)銷方案

10、有不同價(jià)格層次的產(chǎn)品采用尾數(shù)定價(jià)法產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低價(jià)格價(jià)格渠道渠道實(shí)體店與網(wǎng)店共同經(jīng)營(yíng)，實(shí)虛結(jié)合店鋪選址在學(xué)校集中的學(xué)府路六六 、營(yíng)銷方案、營(yíng)銷方案宣傳推廣宣傳推廣開業(yè)前期宣傳開業(yè)前期宣傳 - 校內(nèi)張貼海報(bào)，贊助社團(tuán)活動(dòng)、舉 辦展銷會(huì)節(jié)假日促銷節(jié)假日促銷-設(shè)立節(jié)日主題區(qū)、設(shè)立特價(jià)區(qū)、打折優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品會(huì)員卡制會(huì)員卡制-日后享受優(yōu)惠、長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)高校宣傳高校宣傳-和社團(tuán)聯(lián)系、舉辦主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳-公司網(wǎng)站、論壇、QQ、人人等免費(fèi)送貨服務(wù)免費(fèi)送貨服務(wù)-購(gòu)買飾品超過(guò)100元 ，免費(fèi)送貨初次來(lái)店的驚喜初次來(lái)店的驚喜-贈(zèng)送小禮品、設(shè)置意見簿、 填寫長(zhǎng)期顧客表六六 、營(yíng)銷方案、營(yíng)銷方案七、七、 風(fēng)險(xiǎn)類型及規(guī)避方式風(fēng)險(xiǎn)類型及規(guī)避方式項(xiàng)目的可復(fù)制性-連鎖、加盟；不斷改善創(chuàng)意內(nèi)容 創(chuàng)意的持續(xù)性-對(duì)創(chuàng)意做充分的市場(chǎng)調(diào)查 技術(shù)的生命周期-不斷學(xué)習(xí)并創(chuàng)新 資金匱乏-加盟或者連鎖經(jīng)營(yíng) ；申請(qǐng)小額創(chuàng)