先奉獻(xiàn)后索取——你的價(jià)值是得到回報(bào)的前提

1、第二章先奉獻(xiàn)后索取 你的價(jià)值是得到回報(bào)的前提你能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值我們要清楚，公司聘用我們的目的是解決問(wèn)題，而不是在遇到問(wèn)題時(shí)張著抱怨的嘴，唉聲嘆氣，制造 恐慌。抱怨者對(duì)于公司的危害甚于無(wú)能之輩，因?yàn)樗粌H不能解決問(wèn)題，相反還會(huì)制造問(wèn)題，這樣的員工 想必沒(méi)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡。相反，我們要明白，我們的責(zé)任是奉獻(xiàn)自己的價(jià)值，因?yàn)?，價(jià)值才是得到回報(bào)的前提。別奢望天上掉 餡餅，老板不是慈善家，他不會(huì)給一個(gè)未做出任何成績(jī)的人發(fā)豐厚的薪水。你能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值【實(shí)例展示】夏雨峰是英泰克國(guó)際集團(tuán)的執(zhí)行總裁， 他的經(jīng)歷被稱(chēng)為 “最快的職場(chǎng)晉升神話(huà) ”。從不名一文的小員工到 鼎鼎有名的集團(tuán)總裁，夏雨峰的職場(chǎng)之路

2、看似順利得讓人羨慕，但這其中卻有著許多不為人知的辛酸。夏雨峰是靠自己的雙手打拼出來(lái)的。對(duì)于成功，他的深刻體會(huì)就是：首先要明白你能為公司創(chuàng)造什么 價(jià)值，其次，就是你是否為公司貢獻(xiàn)了你全部的價(jià)值。明白了這兩點(diǎn)，想不成功都難。2003年的春天，夏雨峰畢業(yè)后在北大青鳥(niǎo)去做市場(chǎng)專(zhuān)員，這是一份很普通的工作，月薪只有 4000 元。 一個(gè)堂堂的 MBA 畢業(yè)生去做只有初、高中畢業(yè)生才做的工作，這對(duì)夏雨峰來(lái)說(shuō)好像殘酷了點(diǎn)，但他卻很重視這個(gè)機(jī)會(huì)，工作十分努力。在北大青鳥(niǎo)做市場(chǎng)專(zhuān)員的時(shí)候，他比誰(shuí)都賣(mài)力，他經(jīng)常主動(dòng)加班，盡管從來(lái)沒(méi)人要求他這么做。他要 給自己充電，讓自己具備為公司創(chuàng)造更大價(jià)值的能力，從而對(duì)得起公司所

3、支付的工資，也讓自己從中更快 地成熟起來(lái)。夏雨峰是這么想的，也是這么做的。 10 個(gè)月后，由于業(yè)績(jī)突出，夏雨峰被升任為青鳥(niǎo)培訓(xùn)中心的校長(zhǎng)。 當(dāng)時(shí)，培訓(xùn)中心之間是有競(jìng)爭(zhēng)的，但他并沒(méi)有把自己僅僅定位在一個(gè)培訓(xùn)中心的校長(zhǎng)。在工作的過(guò)程中， 他毫無(wú)保留地將自己的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)昧顺鰜?lái)，介紹給其他有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)中心。他常常把自己的經(jīng)驗(yàn)和盤(pán) 托出，與同事分享，甚至幫助他的上司獲得能力上的提升。表面上看起來(lái)，他好像吃虧了，自己辛辛苦苦 換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)眼就拱手送給別人了。但在他的幫助下，他的上司，也就是培訓(xùn)中心的副總裁得到了提升， 因此這個(gè)位置就空了出來(lái)。毫無(wú)懸念地，夏雨峰被升任為培訓(xùn)中心的副總裁，又一次實(shí)現(xiàn)了職場(chǎng)

4、上的飛躍。沒(méi)過(guò)多久，夏雨峰的努力換來(lái)了他人生中又一個(gè)機(jī)會(huì) 英泰克國(guó)際集團(tuán)看中了他在中國(guó) IT 培訓(xùn)領(lǐng)域 的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)他過(guò)去做總裁。就這樣，夏雨峰成了英泰克國(guó)際集團(tuán)的執(zhí)行總裁、英泰移動(dòng)通信學(xué)院的 CEO ，也完成了從一個(gè)普通職 員到美國(guó)納斯達(dá)克上市公司總裁的跨越，而中間的時(shí)間差不到 3 年。在這個(gè)過(guò)程中，夏雨峰的體會(huì)是：只 有為公司創(chuàng)造了價(jià)值，公司才能給你提供更遠(yuǎn)大的發(fā)展空間?！军c(diǎn)評(píng)分析】人生在世，每個(gè)人總是想獲得更多的東西：名聲、地位、金錢(qián)但往往忘記了，沒(méi)有什么東西是可以不勞而獲的，任何東西都需要通過(guò)自己的付出去換取。有所得就有所失，成功也是如此，你只有先付出自己的價(jià)值，才能從別人那里得到屬于你

5、的回報(bào)。這就像下象棋，如果總盯著一車(chē)一卒跑，那不僅追不上，而且很可能什么都得不到；相反，如果放棄 眼前的一顆棋子，從全盤(pán)去籌劃和打算，那得到的又豈止是一車(chē)一卒呢？作為一名員工，我們要經(jīng)常這樣問(wèn)自己：我能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值？我的價(jià)值能否對(duì)得起公司付給我的薪水？ ”而不是經(jīng)常問(wèn)：公司能為我創(chuàng)造什么價(jià)值？公司應(yīng)該付我多少薪水？”很多初入職場(chǎng)的人常常會(huì)進(jìn)入這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是總對(duì)公司的待遇不滿(mǎn)足，覺(jué)得公司對(duì)不起自己， 認(rèn)為自己應(yīng)該拿更高的薪水。其實(shí)，當(dāng)你對(duì)公司有價(jià)值時(shí)，你的價(jià)值才會(huì)被認(rèn)可。一個(gè)沒(méi)有任何價(jià)值的員 工，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是一個(gè)累贅，他只會(huì)浪費(fèi)公司的錢(qián)財(cái)，阻礙公司的發(fā)展，甚至在某些時(shí)候給公司

6、 帶來(lái)不必要的麻煩。因此，當(dāng)你抱怨公司支付的薪酬太低時(shí)，不妨捫心自問(wèn)你為公司帶來(lái)了什么，你自身 有哪些能為公司帶來(lái)利益的價(jià)值，你的價(jià)值體現(xiàn)在了哪里。如此，才能知道自己真正的重量，而不是一味 地要求公司應(yīng)該怎么做。能夠時(shí)刻想著為公司創(chuàng)造更大價(jià)值的人，是一個(gè)對(duì)工作極為負(fù)責(zé)的人，他會(huì)在工作中時(shí)刻提醒自己努 力做到最好，會(huì)想盡一切辦法挖掘自己的潛力創(chuàng)造價(jià)值，為公司帶來(lái)更大的效益。在這個(gè)過(guò)程中，他的能 力得到了提升，也在無(wú)形中為自己增加了成功的砝碼。那些不懂得為公司創(chuàng)造更大價(jià)值的人，在工作中總是懶懶散散，敷衍塞責(zé)。他們對(duì)工作喪失了進(jìn)取心， 自身的潛能也就不能夠得到充分的發(fā)揮，其自我價(jià)值根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，更別

7、說(shuō)獲得能力的提升和成功的可能 了。努力為公司創(chuàng)造價(jià)值，是自我價(jià)值的表現(xiàn)。假若一個(gè)人沒(méi)有這種創(chuàng)造價(jià)值的觀念，就會(huì)在工作中迷失 自己，找不到人生的目標(biāo)，最終葬送自己的前程?！拘袆?dòng)指南】不管從事任何職業(yè)，都要有為公司創(chuàng)造更大價(jià)值的職業(yè)理念，那么，該如何去做呢？首先，在規(guī)劃自己的職業(yè)時(shí)，要先清楚自己的特長(zhǎng)在哪里，自己的興趣在哪里，自己能否在這個(gè)職業(yè) 里游刃有余，能否獲得提升，更重要的是，能否發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，創(chuàng)造價(jià)值。其次，在工作中，要抱有這樣一種思想：先付出，后索取。要捫心自問(wèn)，自己的所得是否與公司付給 自己的工資相符。最后，要在工作中踏踏實(shí)實(shí)地努力，做好每一件事，要貢獻(xiàn)自己全部的價(jià)值，付出自己全部的

8、力量， 而不是能少干決不多干，能偷懶決不勤快。同時(shí)，也要通過(guò)學(xué)習(xí)等途徑不斷提升自己，使自己的價(jià)值不斷 增大，這樣才能使自己立于不敗之地。與其抱怨，不如努力【實(shí)例展示】在一次同學(xué)聚會(huì)上，周鳴見(jiàn)到了多年未見(jiàn)的李老師。李老師是周明特別尊敬的老師，求學(xué)時(shí)期，李老 師曾對(duì)周鳴寄予厚望，認(rèn)為他聰明、懂事，將來(lái)一定大有作為，因此總是對(duì)他格外照顧。見(jiàn)到李老師之后，周鳴很高興地上前給老師問(wèn)好，可是，當(dāng)李老師問(wèn)到他的工作時(shí)，他卻顯得悶悶不 樂(lè)；當(dāng)同學(xué)們都在談?wù)摳髯缘墓ぷ鲿r(shí)，他更是落落寡歡。他想到自己畢業(yè) 5 年了，卻一直沒(méi)有任何成就， 感到很沒(méi)有面子。李老師看出周明肯定在工作上有些不順利，于是上前找他談話(huà)。李老師

9、問(wèn)他： “你現(xiàn)在做 什么工作？工作如何？ ”這一問(wèn)，引發(fā)了他一肚子的委屈。周鳴說(shuō)： “我沒(méi)有想到我的人生竟然如此糟糕，我一點(diǎn)都不喜歡現(xiàn)在的工作，整天無(wú)所事事，完全就是 在浪費(fèi)生命，而且老板也不重用我，根本就不給我機(jī)會(huì)。工資也很低，只能維持基本的生活。我真是愧對(duì) 老師的一場(chǎng)栽培?。?”李老師吃驚地問(wèn)： “你真的不滿(mǎn)意自己的工作嗎？是不是在工作中總是提不起精神？ ”周鳴回答： “是啊，我沒(méi)有什么事情可做，又找不到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，只能這樣先干著再說(shuō)了。 ”李老師聽(tīng)后，很?chē)?yán)肅地說(shuō)道： “其實(shí)并不是你的工作真的很糟糕，而是現(xiàn)在你被自己的思想限制住了。 你總是認(rèn)為工作狀況不好，這種想法在你的腦中已經(jīng)形成了

10、固定思維，如此一來(lái)，你的心里就會(huì)充滿(mǎn)抱怨， 抱怨自己的工作現(xiàn)狀。這樣的話(huà)，你還能有什么突破呢？ ”李老師的一席話(huà)，讓周鳴長(zhǎng)久以來(lái)的心結(jié)打開(kāi)了，他突然發(fā)現(xiàn)都是自己的抱怨束縛了自己的工作積極 性，給自己的工作帶來(lái)了消極的影響。接著李老師又說(shuō)道： “沒(méi)有職業(yè)是完美的，人在職場(chǎng)上打拼，難免會(huì)碰到煩惱，這個(gè)時(shí)候，如果你只是 一味地抱怨，抱怨自己的工作不好、公司制度的不合理、老板太苛刻、職業(yè)沒(méi)前途，只能讓你喪失更多成 功的機(jī)會(huì)，因?yàn)楸г箷?huì)削減你的工作熱情，讓你看不到工作的意義，使你陷入困境之中。 ”周鳴聽(tīng)了李老師的話(huà)，頓覺(jué)豁然開(kāi)朗，終于明白了長(zhǎng)期以來(lái)事業(yè)無(wú)法獲得突破的瓶頸所在。他終于明 白抱怨確實(shí)是一個(gè)很

11、大的毛病，是阻撓事業(yè)前進(jìn)的最大障礙。同時(shí)，抱怨也反映了一個(gè)人沒(méi)有上進(jìn)心，而 缺乏上進(jìn)心正是職場(chǎng)大忌，因?yàn)橐粋€(gè)人如果沒(méi)有上進(jìn)心，還談何成功呢？【點(diǎn)評(píng)分析】在任何一個(gè)公司都能碰到這樣一群人，聽(tīng)到這樣一些話(huà)。“為什么我的工作任務(wù)那么多！ ”“我的工作簡(jiǎn)直累死了！ ”“公司的管理制度真是糟糕透頂！ ”“我的工資與我的付出根本不成正比 ! ”“天天做同一件事，真是毫無(wú)激情。 ”諸如此類(lèi)的抱怨隨處可聞， 抱怨似乎成了職場(chǎng)通病。 不少員工總是在盤(pán)算 “我應(yīng)該得到什么”，抱怨公司 “沒(méi)有給我什么”，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò) “我是否用自己的努力去爭(zhēng)取過(guò)、付出過(guò)？我的價(jià)值是否值得公司給我什 么？ ”抱怨的人總是把自己失敗

12、的責(zé)任推給別人，而從不在自己身上找原因，他們?cè)谀X中設(shè)置了自動(dòng)隱藏錯(cuò) 誤和不足的零件，從來(lái)都看不到自身的缺陷，這樣的結(jié)果只能使得他們?cè)诒г怪惺ヒ淮斡忠淮蔚臋C(jī)會(huì)。抱怨的行為說(shuō)明了他們?cè)诿鎸?duì)困難時(shí)不是積極地尋找解決問(wèn)題的辦法，而是找借口為自己開(kāi)脫。他們 在抱怨中忽略了自己真正失敗的原因，日復(fù)一日，最終一事無(wú)成。人在遭遇挫折和不公正待遇時(shí)，會(huì)產(chǎn)生種種抱怨情緒，這是正常的心理反應(yīng)。但是，如果一個(gè)人長(zhǎng)期 處于抱怨情緒中，總是把抱怨的矛頭不斷地對(duì)準(zhǔn)別人，就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。因?yàn)楸г怪暱倳?huì)令人反感， 如果傳到老板的耳朵里，還會(huì)讓他覺(jué)得這是一個(gè)不好好工作的人。抱怨是一種無(wú)能的表現(xiàn)。一位偉人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： “有所作

13、為是成功人士的追求，而抱怨則是無(wú)所作為的平 庸之輩的溫床。 ”任何事情，即使再抱怨，也不可能解決問(wèn)題，相反，只能徒增煩惱。長(zhǎng)期的抱怨會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人失去對(duì)公司的忠誠(chéng)，使他們?cè)诒г怪惺スぷ鞯募で?。同時(shí)，抱怨所到之處， 必定人心惶惶，影響整體的工作效率。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中如果經(jīng)常有人抱怨，勢(shì)必會(huì)影響其他人的工作積極性， 產(chǎn)生不良影響。嚴(yán)重的時(shí)候還會(huì)削弱團(tuán)隊(duì)的士氣，導(dǎo)致工作效率急遽下降。我們要清楚，公司聘用我們的目的是解決問(wèn)題，而不是在遇到問(wèn)題時(shí)張著抱怨的嘴，唉聲嘆氣，制造 恐慌。抱怨者對(duì)于公司的危害甚于無(wú)能之輩，因?yàn)樗粌H不能解決問(wèn)題，相反還會(huì)制造問(wèn)題，這樣的員工 想必沒(méi)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡。抱怨是無(wú)濟(jì)于事的，

14、只有通過(guò)努力才能改善處境。如果一個(gè)人能把抱怨和發(fā)牢騷的時(shí)間都用在工作上， 用在想辦法改變現(xiàn)狀上，那么他就很有可能創(chuàng)造出不菲的業(yè)績(jī)。我們?nèi)绻没磉_(dá)的心態(tài)來(lái)對(duì)待工作上的不愉快，把抱怨的時(shí)間用來(lái)好好工作，那么，也許我們會(huì)收獲 意想不到的成果。【行動(dòng)指南】其實(shí)，人應(yīng)該時(shí)常檢討自己的言行，而不是動(dòng)輒批判別人，抱怨別人，只有這樣，才能讓自己進(jìn)步， 在反思自己的言行中有所提升。與其抱怨，不如努力。抱怨不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且損害自己和他人的積極性。其實(shí)，你完全可以將抱怨 改為積極的行動(dòng)，那就是動(dòng)腦筋改變現(xiàn)狀。你可以尋找那些值得欣賞的東西，贊美它，支持它，擁護(hù)它， 理解它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果將大不相同。（1）作為員工，要

15、學(xué)會(huì)理解老板，站在老板的位置上思考問(wèn)題。想一想，如果你是老板，你會(huì)怎么做， 是否會(huì)做得比老板更好。（2）試著把抱怨的內(nèi)容換成建議性的問(wèn)題。老板需要的是對(duì)公司發(fā)展有利的建設(shè)性建議，而不是抱怨 的話(huà)語(yǔ)。抱怨是一種消極的思維方式，而建議則體現(xiàn)了你積極的一面，說(shuō)明你是從積極的角度來(lái)思考問(wèn)題、 解決問(wèn)題，而不是從消極的角度來(lái)推脫問(wèn)題。因此，以老板能夠接受的方式提出建議，你的老板應(yīng)該會(huì)非 常歡迎的。（ 3）當(dāng)你內(nèi)心感到不滿(mǎn)，想要抱怨時(shí)，不妨在心里默念：“停止抱怨，努力工作。 ”把抱怨的時(shí)間用來(lái)工作，其實(shí)是一件非常有意義的事。此外，如果你忍不住想要發(fā)牢騷，也要掌握一些方法和分寸。在遇到一些煩惱的事情時(shí)，要想

16、想抱怨 所給你帶來(lái)的利弊；不要不分場(chǎng)合、時(shí)間亂發(fā)牢騷；如果情緒實(shí)在難以平息，你可以找一個(gè)沒(méi)人的地方發(fā)泄；把牢騷變成建議，多用商量和建議的語(yǔ)氣進(jìn)行溝通。積極展現(xiàn)自我，讓老板看到你的能力【實(shí)例展示】在我國(guó)當(dāng)代優(yōu)秀經(jīng)理人中， 有一個(gè)極富傳奇色彩和個(gè)性魅力的成功女士， 被稱(chēng)為“打工女皇”，她就是吳 士宏。吳士宏早年做過(guò)護(hù)士，后來(lái)在外企服務(wù)公司做勤雜工，之后，一次偶然的機(jī)會(huì)，她幸運(yùn)地進(jìn)入了 IBM 公司。在這里，她努力工作，終因業(yè)績(jī)突出，從普通員工升任為 IBM 中國(guó)華南分公司總經(jīng)理。1997 年任 IBM 中國(guó)銷(xiāo)售渠道總經(jīng)理， 1998 年出任微軟（中國(guó)）公司總經(jīng)理， 1999 年 6 月辭職。同年1

17、0 月出任 TCL 集團(tuán)常務(wù)董事、副總裁，吳士宏演繹了一段經(jīng)典的 “灰姑娘”童話(huà)。但這些童話(huà)般的經(jīng)歷中不 是幸運(yùn)使然，而是她敢于展現(xiàn)自己的能力，敢于讓老板看到她的價(jià)值，才使她一步步走向成功。吳士宏剛進(jìn)入 IBM 時(shí)，只是一個(gè)基層辦事員，她做的是煩瑣的行政工作，實(shí)際就是打雜的：擦桌子、 掃地、接電話(huà)、發(fā)文件 面對(duì)這些煩瑣、單調(diào)的工作，吳士宏總是盡力把它們做到最好。因?yàn)樗? 只有把自己的本職工作做到最好，才能脫穎而出，才能有機(jī)會(huì)讓上司關(guān)注到你，才能獲得提升的機(jī)會(huì)。吳 士宏當(dāng)時(shí)是這樣想的，也是這么做的。在工作中，她總是盡力做到最好，并且勇于向上司展示自己的才能?；侍觳回?fù)苦心人，一段時(shí)間之后，她的

18、能力很快得到了上司的肯定，在這個(gè)時(shí)候，她幸運(yùn)地被IBM 發(fā)現(xiàn)，做起了 IBM 的銷(xiāo)售員。在這段時(shí)間，她認(rèn)真而踏實(shí)地創(chuàng)下了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，于是，IBM 中國(guó)公司華南地區(qū)的銷(xiāo)售重任就交給了吳士宏。無(wú)論在什么場(chǎng)合，吳士宏從不怯場(chǎng)。在進(jìn)入 IBM 之前的一個(gè)面試上，她就表現(xiàn)出了 “初生牛犢不怕虎” 的膽量。經(jīng)理問(wèn)她： “你知道 IBM 是家怎樣的公司嗎？ ”吳士宏馬上回答： “很抱歉，我不清楚。 ”她說(shuō)的是 實(shí)話(huà)。 “那你怎么知道你有資格來(lái) IBM 工作？”你“不用我，又怎能知道我沒(méi)有資格？ ”吳士宏脫口而出的這 句話(huà)令經(jīng)理及在場(chǎng)的所有人都震驚了。接下來(lái)，她用流利的英語(yǔ)很好地展示了自己的表達(dá)能力。她說(shuō)，她

19、 以前的同事和領(lǐng)導(dǎo)都相信她有能力做更多的事，如果能給她機(jī)會(huì)，她會(huì)以實(shí)際成績(jī)來(lái)證實(shí)她的能力和資格。 就這樣，她被錄用了。在這場(chǎng)面試的過(guò)程中，吳士宏充分表現(xiàn)了自己的自信和能力，她給予主考官的，是 一種信任和認(rèn)同感。后來(lái)，她說(shuō)：“我之所以被重用'，完全是因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)敢于表現(xiàn)的勇氣讓經(jīng)理佩服。敢于表現(xiàn)也是一 種能力。同時(shí)，我能夠被錄用也在于上司的推薦和公司不拘一格重用人才的制度。因?yàn)樵贗BM ， 好'經(jīng)理的一條共同標(biāo)準(zhǔn)就是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)下屬，重用有發(fā)展前途的員工，推薦他們到更能發(fā)揮他們作用的合適崗位上。 IBM 的領(lǐng)導(dǎo)就是這樣一茬一茬地接下去的。如果沒(méi)有我的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)我、培養(yǎng)我，我的提高和提

20、升是不可能 如此快的?！薄军c(diǎn)評(píng)分析】從一個(gè)勤雜工，到一家跨國(guó)公司的分公司經(jīng)理，吳士宏的職場(chǎng)之路可謂一帆風(fēng)順。她本是一個(gè)普通人， 未受過(guò)正規(guī)高等教育，也沒(méi)有任何背景，但她能夠做到IBM 、微軟兩個(gè)巨型跨國(guó)公司的地區(qū)負(fù)責(zé)人，在外人眼中無(wú)疑是一件很幸運(yùn)的事。但這幸運(yùn)的背后，她所取得的每一點(diǎn)成功都無(wú)不與她的膽識(shí)、聰穎、智慧 息息相關(guān)，更與她敢于表現(xiàn)自己的能力有著密切的關(guān)系。多數(shù)人認(rèn)為，酒香不怕巷子深，是金子總會(huì)發(fā)光的，只要默默地將自己的工作做好，領(lǐng)導(dǎo)遲早會(huì)發(fā)現(xiàn) 自己的才能。誠(chéng)然，做好自己的本職工作是獲得提拔的一個(gè)非常必要的前提，但是只知道埋頭苦干是無(wú)法 讓忙碌的上司發(fā)現(xiàn)你的光芒的。古往今來(lái)有無(wú)數(shù)人的才

21、能被埋沒(méi)終生，空有一腔抱負(fù)，無(wú)奈懷才不遇，在 這方面古人給我們留下了深刻而痛心的教訓(xùn)。因此，適度展示自己是取得成功的一種極好的途徑。你得學(xué) 會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)表現(xiàn)自己的能力，讓上司看到你的才華。因此，當(dāng)你擁有很好的機(jī)會(huì)時(shí)，一定不要忘記展 示給你的上司看。有時(shí)，你與上司會(huì)有那種極短暫的照面時(shí)間，如果你能利用這稍縱即逝的機(jī)會(huì)來(lái)表現(xiàn)自 己，自然也能引起上司的注意。在現(xiàn)代這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)，一個(gè)人欲出人頭地、成就一番事業(yè)，除了要有一身真本事外，不斷地推 銷(xiāo)自己，向人們展示你的才華，無(wú)疑是一種走向成功的捷徑。找準(zhǔn)一個(gè)適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)，才能實(shí)現(xiàn)所謂自我利 益的最大化。所以，如果你真的擁有陳年好酒而不巧把酒館開(kāi)在深巷

22、，你不妨大聲吆喝一下來(lái)招攬顧客； 如果你真的是一塊金子而暫時(shí)被什么東西掩住了光彩，你一定要設(shè)法讓自己發(fā)出光來(lái)；如果你真的是一匹 千里馬，就不要消極地等待伯樂(lè)的賞識(shí)。記住， “莫等閑，白了少年頭，空悲切！ ”人生苦短，我們真的等不 起！因此，在工作中你要敢于展示自己的才能。如果你不主動(dòng)表現(xiàn)自我，你的老板絕不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地注意 到你。如果你只懂得日復(fù)一日地埋頭苦干，而不懂得適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)自己，那么你只能讓自己的成功來(lái)得更遲， 甚至絕跡?！拘袆?dòng)指南】如何表現(xiàn)自我？以下幾個(gè)爭(zhēng)取表現(xiàn)機(jī)會(huì)的方法可供參考。（1）勇于主動(dòng)接受新任務(wù)。當(dāng)老板面臨一個(gè)棘手的難題時(shí)，你一定要慎重對(duì)待，因?yàn)檫@是一個(gè)表現(xiàn)自身才能的絕佳機(jī)會(huì)。

23、如果覺(jué) 得自己有能力拿下來(lái)，一定要毫不客氣地爭(zhēng)取。不要等老板來(lái)安排你去做，這樣的話(huà)，既使做好了，也是 你分內(nèi)之事，顯得很被動(dòng)。最好在衡量工作難度后，毛遂自薦。（2）不要過(guò)分謙虛。謙虛向來(lái)被認(rèn)為是一種美德，但有些時(shí)候，過(guò)分的謙虛是要不得的。適當(dāng)?shù)仫@露自己，是讓上司認(rèn)識(shí) 你的絕好機(jī)會(huì)，而過(guò)分的謙虛則會(huì)讓你失去這種機(jī)會(huì)。因此，在工作中要學(xué)會(huì)適度地表現(xiàn)自己。（3）保持最佳的工作狀態(tài)。永遠(yuǎn)向老板展示自己精神百倍、激情萬(wàn)丈的形象，無(wú)論何時(shí)何地，都不要讓老板發(fā)現(xiàn)你憔悴的眼神、 蓬亂的頭發(fā)、凌亂的衣物。即使加班后，也不要表現(xiàn)出疲憊的樣子，以致讓老板認(rèn)為你的體力不能應(yīng)付工 作強(qiáng)度。（4）不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新創(chuàng)造奇跡。

24、漂亮地完成一項(xiàng)工作，有不同的方法，你應(yīng)該去嘗試各種不同的方法，不要老是用一 貫使用的方法來(lái)做。用經(jīng)驗(yàn)去解決問(wèn)題固然很好，但是，老板更喜歡有創(chuàng)造精神的人。機(jī)會(huì)比薪水更重要實(shí)例展示】著名的卡羅 ?道恩斯原來(lái)是一名普通的銀行職員， 當(dāng)時(shí)他的薪水雖然不算太高， 但也能滿(mǎn)足溫飽。后來(lái)， 他改行受聘于一家汽車(chē)公司，薪水是原來(lái)的一半。他應(yīng)聘這份工作的原因是出于熱愛(ài)，是的，他非常喜歡 這份工作，所以盡管薪水很低，他還是決定擁抱這次機(jī)會(huì)。工作中，他一直激情萬(wàn)丈，從不偷懶，并且比所有的員工都勤奮。當(dāng)同事們抱怨待遇太少或跳槽到待 遇好的公司時(shí)，道恩斯卻始終保持積極的工作熱情。而且他珍惜每次老板交給他的任務(wù)，在他眼里

25、，任務(wù) 就是機(jī)會(huì)。工作了 6 個(gè)月之后，他的業(yè)績(jī)很突出，這時(shí)，他想試試是否有提升的機(jī)會(huì)，于是直接寫(xiě)信向老 板杜蘭特毛遂自薦。老板給他的答復(fù)是： “任命你負(fù)責(zé)監(jiān)督新廠機(jī)器設(shè)備的安裝工作，但不保證加薪。 ”對(duì)于這份新任務(wù)，道恩斯對(duì)于該怎樣做沒(méi)有什么把握，他沒(méi)有受過(guò)任何工程方面的培訓(xùn)，根本看不懂 圖紙。但是，他不愿意放棄任何機(jī)會(huì)，哪怕未加薪水，他也覺(jué)得值得付出比往常更大的勞動(dòng)量。于是，他 發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，自己花錢(qián)找到一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員完成了安裝工作，并且提前了一個(gè)星期。結(jié)果，他 的薪水自動(dòng)上漲了，整整增加了 10 倍，他也坐上了部門(mén)經(jīng)理的位子。后來(lái)老板告訴他： “其實(shí)，剛開(kāi)始我就知道你看不懂圖紙，

26、但是我讓你做的唯一理由就是你有一顆進(jìn)取 的心。如果你隨便找一個(gè)理由推掉這項(xiàng)工作，我可能會(huì)讓你走。 ”后來(lái)，隨著事業(yè)的不斷發(fā)展，道恩斯成為轟動(dòng)一時(shí)的千萬(wàn)富翁。退休后，他擔(dān)任南方政府聯(lián)盟的顧問(wèn)， 此時(shí)，他的年薪只有象征性的 1美元，但是他仍然不遺余力， 樂(lè)此不疲，因?yàn)樗茫?“機(jī)會(huì)比薪水更重要 ”【點(diǎn)評(píng)分析】金錢(qián)的誘惑是巨大的，每個(gè)人無(wú)不向往用金錢(qián)換來(lái)的安逸與享受，帶上大把的金錢(qián)去周游世界，去豪華酒店大快朵頤，去購(gòu)買(mǎi)最好的物品種種享受都離不開(kāi)金錢(qián)。而獲得金錢(qián)的一般途徑又是工作，因此，高薪成了每個(gè)人的追求。但是，開(kāi)薪水的是老板，決定權(quán)不在自己手里，如何才能抬高自己的身價(jià)，讓老 板開(kāi)出令自己滿(mǎn)意的薪

27、水呢？聰明的人會(huì)用自己的實(shí)力去打動(dòng)老板，讓老板自動(dòng)支付高額的勞動(dòng)報(bào)酬。與職場(chǎng)中的機(jī)會(huì)相比，金錢(qián)的重要性不抵機(jī)會(huì)的萬(wàn)分之一。沒(méi)有幾個(gè)成功者一開(kāi)始就站在事業(yè)之巔， 他們也曾拿過(guò)最低的薪水，像阿里巴巴、聯(lián)想、華為當(dāng)初的很多員工工資都很低，即使是碩士生、博士生， 工資也只是幾百塊錢(qián)而已，并且每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上。但是，現(xiàn)在，他們都成了企業(yè)的領(lǐng)軍人物，薪 水已不可同日而語(yǔ)了。是什么讓他們擁有了今天的成就？是眼光！他們懂得機(jī)會(huì)比金錢(qián)更重要。因?yàn)?，?duì) 于年輕人來(lái)說(shuō)，能獲得在一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)、鍛煉、掌握知識(shí)和技能的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比豐厚的薪水更重要。豐厚的薪水只是一時(shí)，如果沒(méi)有真正的本領(lǐng)，再高的薪水也是曇花一現(xiàn)。只有

28、獲得能力的機(jī)會(huì)才是擁 有高薪的保障。一個(gè)人參加工作不能單單為了薪水，這是無(wú)數(shù)事業(yè)成功人士的經(jīng)驗(yàn)，他們工作的目的絕不是為了那一 份收入，他們看到的是工作背面的機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)環(huán)境和成長(zhǎng)過(guò)程。那些工作中能盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈的人， 終會(huì)有獲得晉升的一天，薪水自然會(huì)水漲船高。其實(shí)，每一份工作都充滿(mǎn)著巨大的機(jī)會(huì)。你努力工作，工作將回報(bào)給你更多，其中不止是金錢(qián)。如果 你把工作看成一種學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的良好方式，那么，當(dāng)你獲得一份工作時(shí)，不要只考慮工資的高低，而要關(guān)心 工作能夠給你帶來(lái)的其他回報(bào)，比如看它能否使你的技能更加精練，能否增加你的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能否提高你 的素質(zhì)與修養(yǎng) 與這些相比，工資就顯得有點(diǎn)微不足道了。試比較兩

29、個(gè)具有相同背景的年輕人。一個(gè)熱情主動(dòng)、積極進(jìn)取，對(duì)自己的工作總是精益求精，總是為 公司的利益著想；而另一個(gè)總喜歡投機(jī)取巧，總嫌自己的薪水太低，總把自己的利益放在第一位。如果你是老板，你會(huì)聘用誰(shuí)？或者說(shuō)，你會(huì)給誰(shuí)更多的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)？我們要明白大多數(shù)老板都是明智的，他們都希望擁有更多富有才干的員工來(lái)為自己工作， 而不希望有 庸才在公司內(nèi)部耗費(fèi)資源。不僅如此，他們還會(huì)根據(jù)每個(gè)人的努力程度和業(yè)績(jī)高低來(lái)晉升、加薪。那些工 作中能盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈的人，終會(huì)有獲得晉升的一天，薪水自然會(huì)隨之提高。世界上大多數(shù)人都在為薪水而工作，如果你能不為薪水而工作，你就超越了蕓蕓眾生，也就邁出了成 功的第一步?！拘袆?dòng)指

30、南】在你剛開(kāi)始參見(jiàn)工作時(shí)，一定不要僅憑工資的高低來(lái)找工作，看哪家工資高就去哪家公司工作，這樣 的態(tài)度是不可取的。 你要時(shí)刻告誡自己： “現(xiàn)在工資低不要緊， 我為的是將來(lái)，只要在這里能讓我得到鍛煉， 得到提升，就有做下去的必要。我要為自己的現(xiàn)在和將來(lái)努力。 ”其實(shí)，無(wú)論工資收入是多還是少，你都要 清楚地認(rèn)識(shí)到那只是你從工作中獲得的一小部分而已。你從工作中得到的更多的是它帶給你的價(jià)值感和成 就感，而這正是一個(gè)人最重要的價(jià)值體現(xiàn)。當(dāng)一個(gè)人在工作崗位上一事無(wú)成，那么，即使是再輕松、工資 再高的工作也不會(huì)讓你感到有所成就，這樣的人生體會(huì)不到任何價(jià)值，這種人生是毫無(wú)意義的。每個(gè)人對(duì)于自己的工作都應(yīng)該這樣想

31、： “我投身于職場(chǎng)是為了自己，我是為了自己而工作。薪水固然重 要，但不是全部，最重要的是由此獲得踏進(jìn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，獲得在社會(huì)上取得成功的機(jī)會(huì)。通過(guò)工作中的親 身經(jīng)歷獲得大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是工作將給予我的最有價(jià)值的報(bào)酬。 ”因此，不要總是過(guò)多地考慮你的工資，而應(yīng)該用更多的時(shí)間去鉆研你的技能，接受新的知識(shí)，培養(yǎng)你 的能力，展現(xiàn)你的才華，因?yàn)檫@些才是真正的無(wú)價(jià)之寶。在你未來(lái)的資產(chǎn)中，它們的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了現(xiàn)在 你所積累的貨幣資產(chǎn)。當(dāng)你從一個(gè)什么都不懂的新手成長(zhǎng)為一個(gè)熟練的、高效的管理者時(shí)，你就開(kāi)始收獲 之前辛勤耕耘下結(jié)出的果實(shí)了。因?yàn)樵谶@個(gè)新的崗位上，你可以在其他公司甚至自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，充分發(fā) 揮這些

32、才能，從而獲得更高的報(bào)酬，取得更大的成功。積極主動(dòng)機(jī)會(huì)多【實(shí)例展示】迫于生計(jì)，美國(guó)鋼鐵大王安德魯 ?卡內(nèi)基在很小的時(shí)候就出去打零工，第一次打工的工錢(qián)只有幾分。盡管如此，他也從沒(méi)有過(guò)放棄的念頭，他相信憑借自己的能力一定可以找到不錯(cuò)的工作。后來(lái)，他終 于找到了一份在匹茲堡送電報(bào)的工作，老板給他每天 5 角的工資。卡內(nèi)基十分珍惜這份工作，心想一定要 好好干才能有機(jī)會(huì)得到發(fā)展。但是，這份工作要求送電報(bào)員對(duì)周?chē)沫h(huán)境非常熟悉，而卡內(nèi)基對(duì)這里卻很 陌生，怎么辦？他不想放棄這個(gè)難得的工作機(jī)會(huì)，于是每天下班之后就去熟悉各個(gè)街道和地名。就這樣， 他風(fēng)雨無(wú)阻地奔波在匹茲堡的大街小巷上，終于熟悉了每一處地方。為了充

33、實(shí)自己，他白天送電報(bào)，晚上自學(xué)電信知識(shí)，到了清晨就跑去電信局練習(xí)。卡內(nèi)基利用自己全 部的業(yè)余時(shí)間來(lái)給自己充電，幾乎瘋狂地不知疲倦地工作和學(xué)習(xí)。送電報(bào)的工作很辛苦，但卡內(nèi)基沒(méi)有因此感到厭倦，相反，他對(duì)發(fā)報(bào)產(chǎn)生了濃厚的興趣。當(dāng)多數(shù)人抱 怨工作枯燥無(wú)味、毫無(wú)意義的時(shí)候，卡內(nèi)基卻對(duì)工作充滿(mǎn)了激情。除了做好自己的本職工作外，他還總是 主動(dòng)去做一些分外的事，幫助其他同事或老板處理一些力所能及的事。有一天清晨，他早早地來(lái)到電信局上班，查看電報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)有一封來(lái)自費(fèi)城的緊急電報(bào)。電報(bào)緊急，但 是值班的技師還沒(méi)有來(lái)，怎么辦？卡內(nèi)基知道這不是他分內(nèi)的事，但是，他不能袖手旁觀，于是，卡內(nèi)基 就代收了電報(bào)，準(zhǔn)確地把它發(fā)了出去。后來(lái)，老板知道了這件事，就把他提拔為電報(bào)士，薪水升了兩倍?？▋?nèi)基總是很主動(dòng)地工作，他知道除了靠積極主動(dòng)的工作態(tài)度之外，他沒(méi)有更好的辦法出人頭地。后 來(lái)，賓夕法尼亞鐵路公司獨(dú)立，他又被提升為電信科主任的私人秘書(shū)。【點(diǎn)評(píng)分析】職場(chǎng)中最重要的是什么？是機(jī)會(huì)。沒(méi)有機(jī)會(huì)，再有能力的千里馬也難免被淹沒(méi)在碌碌馬群之中。那么 機(jī)會(huì)來(lái)自何處呢？機(jī)會(huì)來(lái)自主動(dòng)，主動(dòng)才能贏得一切。當(dāng)你積極主動(dòng)地做事，并且做到最好的時(shí)候，機(jī)會(huì) 自然就會(huì)降臨。什么是主動(dòng)？阿爾伯特 ?哈伯德告訴了我們答案： “世界會(huì)給你以厚報(bào)，既有金錢(qián)也有榮譽(yù)，只要你具備這樣一種品質(zhì)， 那就是主動(dòng)。 ”企業(yè)