互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)-個(gè)性化定制案例分析（二）

1、課程：互聯(lián)網(wǎng)+光機(jī)電應(yīng)用技術(shù)主講教師：周聰聰互聯(lián)網(wǎng)+ 與工業(yè)個(gè)性化定制案例分析（二）小狗電器 了解小狗電器的反向團(tuán)購 小狗電器，1999年7月在北京創(chuàng)立，是國內(nèi)吸塵器研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)型家電企業(yè)。自主研發(fā)臥式吸塵器、床褥除螨儀、無線手持吸塵器、智能掃地機(jī)器人、有線手持吸塵器、商用桶式吸塵器、車載吸塵器等產(chǎn)品及配件千余款，截止到2015年擁有專利165項(xiàng)。小狗電器是如何成長為反向團(tuán)購的典范？ 1999年成立的小狗電器是第一個(gè)進(jìn)駐國美的吸塵器品牌。在2000年，初出茅廬的國美電器跟西單商場等百貨商場單挑，一場價(jià)格戰(zhàn)在黑色家電市場硝煙四起。當(dāng)飛利浦、海爾等品牌商還在遲疑觀望之際，小狗電器開始從傳

2、統(tǒng)百貨模式轉(zhuǎn)戰(zhàn)國美。盡管后來先后有三洋、伊萊克斯、LG、海爾等巨頭的“圍追堵截”，小狗電器卻能在其后三年內(nèi)一直保持國美賣場吸塵器全國銷量第一的記錄。 但在2004年，因?yàn)闊o法忍受連鎖家電商家以扣點(diǎn)以及各種各樣的過節(jié)費(fèi)、裝修費(fèi)、水電費(fèi)的名義剝奪80%的利潤，小狗電器無奈撤離了國美。 2007年小狗電器開始嘗試淘寶開店，銷售原來線下銷售時(shí)遺留的庫存，前期試水的800多臺(tái)有劃痕、無包裝的樣機(jī)竟然輕而易舉地被銷售一空，隨后拿出6000多臺(tái)庫存機(jī)做促銷，又是大賣特賣。 初試牛刀大獲全勝，這也堅(jiān)定了小狗團(tuán)隊(duì)舍棄線下專注于網(wǎng)上銷售的決心。 小狗電器之所以能夠在線上迅速爆發(fā)，也得益于其長期堅(jiān)持的線上團(tuán)購定制營

3、銷模式。如2012年5月，小狗電器的5萬人團(tuán)讓人刮目相看，那么，小狗電器是如何演繹小而美的？品牌商應(yīng)該如何讓自己的店鋪、營銷方式更獨(dú)特呢？l 在近40個(gè)相關(guān)論壇中發(fā)表與團(tuán)購活動(dòng)及團(tuán)購定制機(jī)票選相關(guān)主題帖，獲得一線網(wǎng)友的互動(dòng)和反饋，為團(tuán)購活動(dòng)增加話題熱點(diǎn)。l 定制團(tuán)購采用階梯價(jià)格模式，活動(dòng)開始即呈爆發(fā)狀態(tài)，短短幾分鐘迅速達(dá)到最低價(jià)格階梯販買人數(shù)，階梯價(jià)格讓用戶更有緊迫感，滿足真正占到便宜的心理需求。l 在營銷推廣方面，整合內(nèi)外傳播資源，從硬廣、鉆石展位、商城首頁一屏通欄、淘寶會(huì)員登錄頁到淘寶首頁焦點(diǎn)圖、聚劃算平臺(tái)通投頂部通欄，再到手機(jī)短信通知、精選20余家天貓店鋪首頁展現(xiàn)活動(dòng)等方式，使該活動(dòng)在最短時(shí)間內(nèi)得到最大范圍的傳播。l 通過百度知道、問答、微博、博客、官網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)消息發(fā)布