旅游通商業(yè)計劃書ppt商業(yè)計劃書ppt 大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)客ppt模板

1、2022-2-151目目 錄錄一 項目背景二 創(chuàng)意起源 三 產(chǎn)品簡介 四 運營體系與盈利模式 五 競爭優(yōu)勢六 運營策略與發(fā)展規(guī)劃 七 財務(wù)分析八 風(fēng)險預(yù)測與控制九 融資需求與計劃目目 錄錄一 項目背景二 創(chuàng)意起源 三 產(chǎn)品簡介 四 運營體系與盈利模式 五 競爭優(yōu)勢六 運營策略與發(fā)展規(guī)劃 七 財務(wù)分析八 風(fēng)險預(yù)測與控制九 融資需求與計劃根據(jù)國家旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，中國旅游總收入保持穩(wěn)定根據(jù)國家旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，中國旅游總收入保持穩(wěn)定增長態(tài)勢增長態(tài)勢，20102010年旅游總收入已達年旅游總收入已達1.501.50萬億元萬億元。根據(jù)根據(jù)“攜程網(wǎng)攜程網(wǎng)”和其他旅行社對出游者的調(diào)

2、研顯示，目前至少和其他旅行社對出游者的調(diào)研顯示，目前至少80%80%左左右的游客會選擇自由行方式，自助游正在成為旅游消費的主流形式。右的游客會選擇自由行方式，自助游正在成為旅游消費的主流形式。2022-2-154 在線旅游用戶規(guī)模在線旅游用戶規(guī)模 在線旅游市場規(guī)模在線旅游市場規(guī)模艾瑞咨詢分析認為，消費者預(yù)訂旅游產(chǎn)品的方式艾瑞咨詢分析認為，消費者預(yù)訂旅游產(chǎn)品的方式正在從線下逐步向線上轉(zhuǎn)移，預(yù)計到正在從線下逐步向線上轉(zhuǎn)移，預(yù)計到20132013年在線年在線旅行預(yù)訂市場規(guī)模將達到旅行預(yù)訂市場規(guī)模將達到157.1157.1億億元元根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前中國有根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前中國有26%2

3、6%的用的用戶會選擇在線旅行預(yù)定戶會選擇在線旅行預(yù)定，預(yù)計到預(yù)計到20132013年這一數(shù)年這一數(shù)字將達到字將達到1.681.68億億2022-2-155移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟及其快速滲透，為搭建個性化信息移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟及其快速滲透，為搭建個性化信息平臺，提供信息集成服務(wù)提供了基礎(chǔ)平臺，提供信息集成服務(wù)提供了基礎(chǔ)目前，我國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已勢不可擋。目前，我國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已勢不可擋。易觀國際發(fā)布的易觀國際發(fā)布的報告顯示，報告顯示，20112011年中國年中國移動移動互聯(lián)網(wǎng)市場用戶及市場規(guī)模均互聯(lián)網(wǎng)市場用戶及市場規(guī)模均有比較良性的增長，全年移動互聯(lián)網(wǎng)有比較良性的增長，全年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達

4、用戶規(guī)模達4.34.3億億，市場規(guī)模達到市場規(guī)模達到851851億億20122012年我國移動互聯(lián)網(wǎng)市場用戶規(guī)模及市場規(guī)模將保持相年我國移動互聯(lián)網(wǎng)市場用戶規(guī)模及市場規(guī)模將保持相對穩(wěn)定的增長，對穩(wěn)定的增長，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有機會在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有機會在20122012年突破年突破6 6億億，并且超過互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，并且超過互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量2022-2-156傳統(tǒng)旅游電子商務(wù)不能充分滿足自助游客對時間、品質(zhì)、傳統(tǒng)旅游電子商務(wù)不能充分滿足自助游客對時間、品質(zhì)、個性和特色體驗等方面的需求；個性和特色體驗等方面的需求；移動電子商務(wù)不僅能滿足自助旅游者自由自主的旅游需求移動電子商務(wù)不僅能滿足自助旅游者自由

5、自主的旅游需求, ,而且可以解決自助旅游者不跟團所出現(xiàn)的一系列問題而且可以解決自助旅游者不跟團所出現(xiàn)的一系列問題；針對炙熱的自助游市場，市場已涌現(xiàn)出一些基于移動互聯(lián)針對炙熱的自助游市場，市場已涌現(xiàn)出一些基于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的旅游服務(wù)平臺，如途客圈、路趣網(wǎng)、螞蜂窩等，網(wǎng)應(yīng)用的旅游服務(wù)平臺，如途客圈、路趣網(wǎng)、螞蜂窩等，并且已積累了大量的用戶資源，在自助游市場有了較好的并且已積累了大量的用戶資源，在自助游市場有了較好的口碑與聲譽，一些網(wǎng)站還口碑與聲譽，一些網(wǎng)站還獲得了投資者的青睞，完成初期獲得了投資者的青睞，完成初期融資。融資。螞蜂窩：螞蜂窩：2006年創(chuàng)辦，在線旅游服務(wù)平臺，注冊用戶用戶230萬，融

6、資萬，融資500萬美元萬美元途客圈：途客圈：2011年上線，行程計劃網(wǎng)站，李開復(fù)創(chuàng)新工場旗下社交旅游網(wǎng)站路趣網(wǎng)：路趣網(wǎng)：2011年6月正式開放，基于旅游LBS和旅游微博的旅游社區(qū)2022-2-157目目 錄錄一 項目背景二 創(chuàng)意起源 三 產(chǎn)品簡介 四 運營體系與盈利模式 五 競爭優(yōu)勢六 運營策略與發(fā)展規(guī)劃 七 財務(wù)分析八 風(fēng)險預(yù)測與控制九 融資需求與計劃自助游客需求自助游客需求情景設(shè)想情景設(shè)想休假到南京旅游，休假到南京旅游，不想跟團，沒有朋不想跟團，沒有朋友和熟人友和熟人時間、資金有限，時間、資金有限，到南京玩什么？怎到南京玩什么？怎么玩？么玩？ 火車、飛機機票火車、飛機機票打折打折 到南京住

7、哪里？到南京住哪里？（價格、安全、舒（價格、安全、舒適、便捷）適、便捷）景點問票是否有景點問票是否有折扣？折扣？ 景點周邊什么飯景點周邊什么飯店有特色又優(yōu)惠店有特色又優(yōu)惠？到哪里能買到實到哪里能買到實惠、特色的旅游惠、特色的旅游紀念品紀念品？ 分享游記、曬照片分享游記、曬照片景點名勝有什么景點名勝有什么典故和傳說？典故和傳說？自助游客既有各式各樣的奇思妙想，又有各類平凡需求；旅行社組團模式以及傳統(tǒng)旅游網(wǎng)僅針對旅游價值鏈局部緩解的模式均不能充分滿足自助游客的消費需求攜程、藝龍、去哪驢媽媽同程螞蜂窩途客圈市市場場空空白白旅行社途牛網(wǎng)等有限的路線選擇不能滿足自助游 客需求 展示平臺 全國景點展示旅游

8、路線展示配套設(shè)施展示運營平臺 各地景區(qū)合作各地旅行社合作各行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴投資協(xié)會、民間資本平臺營銷平臺 旅游通手機平臺旅游通網(wǎng)站全國各地個站長解決旅游人群需求旅游通旅游服務(wù)系統(tǒng)全國所有想旅游的人展示平臺了解全國各省景區(qū)的窗口解決個性化自選旅游需求導(dǎo)游個性化介紹景區(qū)的模式推廣平臺方便大眾及時反饋旅游服務(wù)問題解決在線訂票等即時需求全國旅游路線訂購，解決各地旅游需求通過多媒體觸摸屏展示各景區(qū)風(fēng)貌營銷平臺旅游合作企業(yè)定期開發(fā)旅游新產(chǎn)品引進國外高端服務(wù)理論，提升服務(wù)品質(zhì)滿足旅游中特價優(yōu)惠需求走特色文化旅游線路，提倡綠色低碳旅游吸引目目 錄錄一 項目背景二 創(chuàng)意起源 三 產(chǎn)品簡介 四 運營體系與盈利模式

9、 五 競爭優(yōu)勢六 運營策略與發(fā)展規(guī)劃 七 財務(wù)分析八 風(fēng)險預(yù)測與控制九 融資需求與計劃 i i Love Love游產(chǎn)品是為自助游客提供一站式服務(wù)的電子商務(wù)游產(chǎn)品是為自助游客提供一站式服務(wù)的電子商務(wù)平臺平臺 為景區(qū)信息化建設(shè)提供服務(wù)的平臺為景區(qū)信息化建設(shè)提供服務(wù)的平臺 旅游企業(yè)提供展示、招商的服務(wù)平臺旅游企業(yè)提供展示、招商的服務(wù)平臺 為導(dǎo)游和旅游愛好者提供專業(yè)信息與知識分享，并實現(xiàn)為導(dǎo)游和旅游愛好者提供專業(yè)信息與知識分享，并實現(xiàn)商業(yè)價值的服務(wù)平臺商業(yè)價值的服務(wù)平臺產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 自助游客自助游客 導(dǎo)游與旅游達人導(dǎo)游與旅游達人 旅游服務(wù)企事業(yè)單位旅游服務(wù)企事業(yè)單位客戶定位客戶定位 進入市場策略

10、：免費的景點講解服務(wù)系統(tǒng)進入市場策略：免費的景點講解服務(wù)系統(tǒng) 區(qū)域市場運營啟動策略：專業(yè)的旅游路線規(guī)劃區(qū)域市場運營啟動策略：專業(yè)的旅游路線規(guī)劃+ +旅游消旅游消費團購服務(wù)費團購服務(wù) 初期目標客戶定位策略：集中在南京在校大學(xué)生中宣初期目標客戶定位策略：集中在南京在校大學(xué)生中宣傳與推廣傳與推廣 市場擴張與延伸策略：提供自助游全面解決方案市場擴張與延伸策略：提供自助游全面解決方案 產(chǎn)品與服務(wù)集成與整合策略產(chǎn)品與服務(wù)集成與整合策略運營策略運營策略定位定位定位定位2022-2-1516iLoveiLove游游智智能能系系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品品架架構(gòu)構(gòu)原原理理游客打開游客打開旅游通路旅游通路線展示線展示參觀各省風(fēng)景

11、展參觀各省風(fēng)景展示，通過多媒體示，通過多媒體觸摸屏全方位了觸摸屏全方位了解路線和景區(qū)解路線和景區(qū)游客了解各省旅游游客了解各省旅游目的地的風(fēng)景名勝、目的地的風(fēng)景名勝、酒店、當?shù)仫L(fēng)土人酒店、當?shù)仫L(fēng)土人情等，使游客最終情等，使游客最終選擇旅游目的地選擇旅游目的地智能化軟件根據(jù)游智能化軟件根據(jù)游客要求量身設(shè)計流客要求量身設(shè)計流程程細化設(shè)計流程中的交細化設(shè)計流程中的交通、住宿、瀏覽景點通、住宿、瀏覽景點娛樂、購物等個性化娛樂、購物等個性化方案由游客確定方案由游客確定智能化軟件智能化軟件根據(jù)游客要根據(jù)游客要求量身設(shè)計求量身設(shè)計流程流程根據(jù)方案排出分根據(jù)方案排出分項價目表，游客項價目表，游客簽約并由手機平簽

12、約并由手機平臺支付臺支付2022-2-1517點擊查看南京景區(qū)在此可以向上拖動看到更多景區(qū)的列表，如點擊選擇夫子廟點擊返回可以回到上一級畫面點擊菜單可查看有關(guān)該景區(qū)的相關(guān)信息點擊可進入地圖搜索畫面，以引導(dǎo)游客確定自己和景區(qū)位置，并給出行車路線另外，向上拖動可看到景區(qū)文字簡介；雙擊畫面中央圖片，可以全屏瀏覽景區(qū)優(yōu)美圖片，聽取景區(qū)簡介每個景區(qū)下面為適應(yīng)不同游客需求，上傳有不限個數(shù)的講解；向上拖動可以看到更多講解的列表。點擊排序，可以對這些講解重新排序，以方便篩選出如點擊量最多，或是最新更新內(nèi)容等講解點擊此處標示，可進入景區(qū)導(dǎo)游圖畫面輕點講解點標示點擊喇叭圖形，聽取解說點擊此處可進入更詳細的講解點擊

13、吃住行娛游購各個商家，可看到詳細廣告點擊這里可以將店家信息窗口顯示出來左右滑動商家圖標可以看到更多商家景區(qū)搜索 當景區(qū)數(shù)量比較多時，可通過直接搜索名稱來找到景區(qū)也可通過選定不同參數(shù)來也可通過選定不同參數(shù)來篩選，如適合情侶、可在篩選，如適合情侶、可在四月出行的景區(qū)四月出行的景區(qū)點擊下載可以把該講解下載到本機，沒有網(wǎng)絡(luò)信號，也可以離線收聽了可以把對景區(qū)的感想發(fā)布到微博上去2022-2-1529目目 錄錄一 項目背景二 創(chuàng)意起源 三 產(chǎn)品簡介 四 運營體系與盈利模式 五 競爭優(yōu)勢六 運營策略與發(fā)展規(guī)劃 七 財務(wù)分析八 風(fēng)險預(yù)測與控制九 融資需求與計劃i love 游自助式旅游服務(wù)系統(tǒng) 旅游景點旅游信

14、息內(nèi)容提供者（如導(dǎo)游、旅游愛好者等）商家游客收入構(gòu)成收入構(gòu)成說明說明會費會費景點、酒店、商戶注冊為會員收費信息使用費信息使用費 游客下載高品質(zhì)旅游講解內(nèi)容收費廣告廣告在iIove 游自助旅游系統(tǒng)平臺定期宣傳景點、酒店、商戶等獲得的廣告收入傭金收入傭金收入游客在旅游前，通過I Love 游系統(tǒng)直接訂購旅游服務(wù)（酒店、機票、景點門票等）產(chǎn)生的收入提成團購收入團購收入在旅游過程中，通過向游客提供景點周邊商戶的打折、優(yōu)惠、團購信息獲取的傭金。目目 錄錄一 項目背景二 創(chuàng)意起源 三 產(chǎn)品簡介 四 運營體系與盈利模式 五 競爭優(yōu)勢六 運營策略與發(fā)展規(guī)劃 七 財務(wù)分析八 風(fēng)險預(yù)測與控制九 融資需求與計劃在旅

15、游通網(wǎng)站或手機平臺上就可以暢游世界，在旅游通網(wǎng)站或手機平臺上就可以暢游世界，在出發(fā)前先體驗虛擬旅游，實現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實的結(jié)在出發(fā)前先體驗虛擬旅游，實現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合合在旅游通上為父母選擇一條滿意的旅游線路，在旅游通上為父母選擇一條滿意的旅游線路，親自制作成圖文并茂的旅行計劃，這是獻給父母親自制作成圖文并茂的旅行計劃，這是獻給父母最流行的時尚感恩方式最流行的時尚感恩方式在旅游通帶著孩子暢游世界，尋找快樂旅游的在旅游通帶著孩子暢游世界，尋找快樂旅游的目的地，這是啟迪孩子探索新知識的最好方式目的地，這是啟迪孩子探索新知識的最好方式本司在全世界各地開展的交流活動，能讓各景本司在全世界各地開展的交流活動，

16、能讓各景區(qū)更有效地向全球市場進行推廣區(qū)更有效地向全球市場進行推廣在網(wǎng)站和平臺上開展不落幕的旅游推薦會在網(wǎng)站和平臺上開展不落幕的旅游推薦會本司以開展探險之旅、民俗之旅、康復(fù)之旅、本司以開展探險之旅、民俗之旅、康復(fù)之旅、美食之旅、文化之旅、科普之旅、生態(tài)之旅、保美食之旅、文化之旅、科普之旅、生態(tài)之旅、保護自然之旅等特色旅游推動旅游交流會護自然之旅等特色旅游推動旅游交流會在旅游中體會綠色、低碳、自然是一種時尚。在旅游在旅游中體會綠色、低碳、自然是一種時尚。在旅游通上你可以選擇最適合你的旅游方式。通上你可以選擇最適合你的旅游方式。在行程選擇上，采用最短的行程距離和最環(huán)保的交通在行程選擇上，采用最短的行

17、程距離和最環(huán)保的交通方式，最合理的旅游線路，幫助預(yù)訂優(yōu)惠門票，為您提供方式，最合理的旅游線路，幫助預(yù)訂優(yōu)惠門票，為您提供最經(jīng)濟的低碳旅游。最經(jīng)濟的低碳旅游。旅游通與世界低碳旅游的先行者開展了一系列緊密的旅游通與世界低碳旅游的先行者開展了一系列緊密的合作，全面推廣實現(xiàn)合作，全面推廣實現(xiàn)“低碳游低碳游”的景區(qū)和的景區(qū)和“低碳化低碳化”的酒店和的酒店和賓館。開啟清潔、方便、舒適、環(huán)保的旅游新文化。賓館。開啟清潔、方便、舒適、環(huán)保的旅游新文化。 旅游通以中國地圖式布局的全新模式展示優(yōu)秀名旅游通以中國地圖式布局的全新模式展示優(yōu)秀名勝景區(qū)，同時提供現(xiàn)場售電子門票平臺。勝景區(qū)，同時提供現(xiàn)場售電子門票平臺。旅

18、游通以自有的形像設(shè)計團隊制作成果向人旅游通以自有的形像設(shè)計團隊制作成果向人們宣傳各地最具有特色的歷史文化。們宣傳各地最具有特色的歷史文化。旅游通以智能手機觸摸屏方式，全方式多角度展旅游通以智能手機觸摸屏方式，全方式多角度展示景區(qū)精華和周邊住宿、餐飲的詳細資料。示景區(qū)精華和周邊住宿、餐飲的詳細資料。旅游通以功能齊全、安全可靠的先進企業(yè)手機網(wǎng)旅游通以功能齊全、安全可靠的先進企業(yè)手機網(wǎng)站輸入端，小時提供全國各個景區(qū)及周邊配套服站輸入端，小時提供全國各個景區(qū)及周邊配套服務(wù)查詢。務(wù)查詢。2022-2-15352022-2-1536目目 錄錄一 項目背景二 創(chuàng)意起源 三 產(chǎn)品簡介 四 運營體系與盈利模式

19、五 競爭優(yōu)勢六 運營策略與發(fā)展規(guī)劃 七 財務(wù)分析八 風(fēng)險預(yù)測與控制九 融資需求與計劃公司總體運營思公司總體運營思路路網(wǎng)站平臺內(nèi)容制網(wǎng)站平臺內(nèi)容制作策略作策略以利益分享與事業(yè)成長為訴以利益分享與事業(yè)成長為訴求點，吸引專業(yè)人士提供專求點，吸引專業(yè)人士提供專業(yè)旅游信息業(yè)旅游信息市場啟動與推廣市場啟動與推廣策略策略南京到江蘇省在到全國的南京到江蘇省在到全國的區(qū)域推區(qū)域推進策略進策略 初期目標客戶定位：鎖定南初期目標客戶定位：鎖定南京地區(qū)高校在校學(xué)生京地區(qū)高校在校學(xué)生政府旅游主管部門、行業(yè)協(xié)政府旅游主管部門、行業(yè)協(xié)會合作與服務(wù)，提高信譽度，會合作與服務(wù)，提高信譽度，吸引景點與旅游企業(yè)加入吸引景點與旅游企

20、業(yè)加入媒體廣告、微博營銷、論壇等媒體廣告、微博營銷、論壇等軟硬組合推廣策略迅速提高客軟硬組合推廣策略迅速提高客戶關(guān)注度戶關(guān)注度利用自助式旅游服務(wù)系統(tǒng)（第一階段以利用自助式旅游服務(wù)系統(tǒng)（第一階段以景點講解為重點；第二階段以路線規(guī)劃景點講解為重點；第二階段以路線規(guī)劃與社交網(wǎng)絡(luò)；第三階段旅游行業(yè)資源集與社交網(wǎng)絡(luò)；第三階段旅游行業(yè)資源集成）實現(xiàn)用戶數(shù)量積累和黏度增加；成）實現(xiàn)用戶數(shù)量積累和黏度增加；用戶數(shù)量的積累和黏度增加又成為吸引用戶數(shù)量的積累和黏度增加又成為吸引行業(yè)資源的籌碼，從而實現(xiàn)用戶與資源行業(yè)資源的籌碼，從而實現(xiàn)用戶與資源積累、整合的良性循環(huán)；積累、整合的良性循環(huán)；利潤分享機制利潤分享機制下

21、線發(fā)展與分享機制下線發(fā)展與分享機制南京高校學(xué)生規(guī)模、消費水平以及現(xiàn)有學(xué)生旅游服務(wù)的空缺等因素決定了高校學(xué)生是一個理想目標客戶群： 在校學(xué)生70.61（不含研究生）萬人，在校研究生8.73 萬人，共計近80萬高校在校學(xué)生。 大部分高校學(xué)生具有一定的消費能力 現(xiàn)有旅游服務(wù)不能滿足大學(xué)生的旅游需求 推廣成本低我們將跟知名學(xué)生培訓(xùn)機構(gòu)北京指南針教育培訓(xùn)公司進行合作，利用其在高校中已有的銷售與推廣網(wǎng)絡(luò)，在南京高校密集推廣我們的網(wǎng)站，力爭在3-6個月內(nèi)，達到學(xué)生注冊用戶5萬人，一年內(nèi)達到8萬人在當下IT技術(shù)與商業(yè)模式快速創(chuàng)新、替代的背景下，公司以“速度”為發(fā)展核心，計劃在2012至2013這三年內(nèi)，迅速實現(xiàn)移動互聯(lián)最新技術(shù)的嫁接與應(yīng)用，順次推出全國主要景點講解資源庫、 路線規(guī)劃與社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等線上業(yè)務(wù)，最終在三年內(nèi)全面實現(xiàn)全國旅游資源的集成；通過科學(xué)有效的推廣，使網(wǎng)站注冊用戶在三年內(nèi)達到300萬的規(guī)模，并最終實現(xiàn)盈利2022-2-1543目目 錄錄一 項目背景二 創(chuàng)意起源 三 產(chǎn)品簡介 四 運營體系與盈利模式 五 競爭優(yōu)勢六 運營策略與發(fā)展規(guī)劃 七 財務(wù)分析八 風(fēng)險預(yù)測與控制九 融資需求與計劃2022-2-