底商推售方案

1、 合肥新海岸東都1號(hào)營(yíng)銷工作組遠(yuǎn)大·東都1號(hào)2#樓底商推售方案一、市場(chǎng)背景1、時(shí)節(jié)因素：臨近國(guó)慶小長(zhǎng)假,樓市又將面臨新一輪返鄉(xiāng)置業(yè)潮，傳統(tǒng)的金九銀十置業(yè)旺季即將打開(kāi)帷幕.2、市場(chǎng)環(huán)境:六安樓市自端午節(jié)之后,市場(chǎng)大為好轉(zhuǎn),可謂“量?jī)r(jià)齊飛",可以說(shuō)目前樓市的情況是“沒(méi)有賣不出去的房,也沒(méi)有不敢漲的價(jià)”，住宅市場(chǎng)的火爆，導(dǎo)致投資客的大量涌現(xiàn)，如何把投資客的目光轉(zhuǎn)移到商鋪，需要進(jìn)行重點(diǎn)性引導(dǎo)與推廣。3、項(xiàng)目狀況：本案2樓商鋪門前廣場(chǎng)已成,門頭包裝已到位，社區(qū)商業(yè)雛形已成，18間臨街旺鋪，均為一拖二銷售；依托環(huán)月商業(yè)廣場(chǎng)，后期商業(yè)氛圍較為濃厚。4、競(jìng)品調(diào)研：三十鋪競(jìng)品項(xiàng)目商鋪市調(diào)項(xiàng)目

2、名稱面積層高價(jià)格優(yōu)惠備注格林童話80110雙層,不單賣6500左右9折現(xiàn)房紫荊莊園140150雙層，不單賣7000左右交1萬(wàn)優(yōu)惠3萬(wàn)，按揭98折，一次性97折17年6月交付高速御景天地132-280雙層，不單賣1.2萬(wàn)左右有議價(jià)空間16年12交付翡翠公館50100單層挑高5。8米8000左右/已售完金港城市廣場(chǎng)60150雙層，不單賣7000左右/現(xiàn)房鳳凰梧桐苑80200雙層，不單賣7000左右/現(xiàn)房公園悅府601801期雙層,不單賣2期單層挑高1期8000-100002期12000/已售完說(shuō)明:周邊競(jìng)品項(xiàng)目底商一拖二雙層價(jià)格為7000元/左右，單層挑高在800012000元/；目前區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)

3、目,底商很少，市場(chǎng)有需求。機(jī)會(huì)點(diǎn)基于市場(chǎng)研究1）住宅市場(chǎng)的火爆，導(dǎo)致市場(chǎng)注意力集中在住宅銷售而在一定程度上忽視了商鋪的銷售，此刻推售商鋪，可以使市場(chǎng)上越來(lái)越多的投資客轉(zhuǎn)移投資方向，給投資客多一種投資選擇；2）周邊競(jìng)品項(xiàng)目幾無(wú)商鋪在售，此時(shí)推售底商，可占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)空白點(diǎn)，抓取市場(chǎng)需求；3）住宅價(jià)格的飛升，區(qū)域住宅整體均價(jià)的抬升，為底商的價(jià)值提升提供了良好的機(jī)遇。二、預(yù)約方式及價(jià)格-一)預(yù)約方式：1、預(yù)約時(shí)間：2016年10月1日2、預(yù)約形式：交1萬(wàn)抵3萬(wàn)，領(lǐng)取號(hào)牌，視預(yù)約人數(shù)開(kāi)盤二)推售價(jià)格:視預(yù)約人數(shù)待開(kāi)盤時(shí)確定三、宣傳推廣-一）推廣策略：立足投資客,利用新媒體資源及老業(yè)主資源定向傳播二）推廣

4、主題：去年買房賺10萬(wàn)，今年買鋪賺100萬(wàn)！65160臨街金鋪，僅限18席,10。1開(kāi)搶！三)推廣計(jì)劃:1、底商包裝：2樓廣場(chǎng)增加4個(gè)桁架(底商價(jià)值演繹），商鋪廣場(chǎng)懸掛小彩旗及三座彩虹門2、廣告計(jì)劃：電視廣告（合約期內(nèi)）、DM單頁(yè)、合作電商網(wǎng)站（硬廣、軟文）等3、業(yè)主傳達(dá):電話告知意向業(yè)主商鋪推售信息，并編輯統(tǒng)一短信發(fā)送4、新媒體運(yùn)用：1）朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微信畫(huà)面：A、義務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)：遠(yuǎn)大集團(tuán)員工、新海岸員工、電商合作單位所有參與東都1號(hào)項(xiàng)目員工；B、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)：業(yè)主或客戶轉(zhuǎn)發(fā)畫(huà)面至朋友圈，憑截圖憑證可至銷售部領(lǐng)取“金杯“一只(售樓部剩余口杯或其他禮品），數(shù)量有限,先到先得。2）微信畫(huà)面定制A、第一波：2016年9月10月去年買房賺10萬(wàn),今年買鋪賺100萬(wàn)！60150臨街金鋪，僅限18席，10。1開(kāi)搶!B、第二波：開(kāi)盤前三天金鋪開(kāi)盤倒計(jì)時(shí)系列畫(huà)面【系列一：開(kāi)盤倒數(shù)第三天】3 姍來(lái)遲-遲來(lái)總好過(guò)不來(lái)，18位金主，稍安勿躁！【系列二：開(kāi)盤倒數(shù)第二天】不 2 之選-唯