服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(細(xì)節(jié)版)

1、服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對(duì)于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對(duì)他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng)。滿足社會(huì)潮流，帶動(dòng)廣大消費(fèi)著的主動(dòng)性。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作，興趣與事業(yè)相結(jié)合， 目前啟動(dòng)計(jì)劃已生成，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。項(xiàng)目介紹服裝作為一個(gè)傳統(tǒng)的老行業(yè)，開個(gè)男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢(shì)因素，因此我預(yù)計(jì)用

2、 10 萬元的作為啟動(dòng)資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)最為成熟， 項(xiàng)目需要成本較低， 選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路， 區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。最后形成自主的一個(gè)服裝品牌 -Keep Moving （永不止步）。目 錄一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹.二、環(huán)境分析 .三、綜合分析 .四、營銷策劃 .五、經(jīng)營管理 .六、財(cái)務(wù)管理 .七、風(fēng)險(xiǎn)管理 .八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃.一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2010 年淘

3、寶成交額超過4000 億元，而到 2013 年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1 萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近 7 億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。二、環(huán)境分析1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外， 還要花費(fèi)時(shí)間成本， 交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購，可以通過半

4、個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了， 價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠。 可謂既省時(shí)間，又省金錢。三、綜合分析1. 目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言， 男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性， 男性通常在購買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)， 經(jīng)常挑選等習(xí)慣， 而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來， 男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把 1835 歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，

5、還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇， 非常便捷。 網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。四、營銷策劃1. 銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10 萬元，城郊的門面租金相對(duì)較低些。（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策付款方式 :網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付貨運(yùn)方式：快遞4.促銷（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物

6、等，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）（ 2）付款方式：支付寶五、營銷組合服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系， 要做好一家服裝店， 除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、 身材特點(diǎn)， 要會(huì)淘貨。 對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5 至 8 月和 10 月至次年的春節(jié)， 這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。網(wǎng)店經(jīng)營措施：(1)折價(jià)促銷： 由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象， 也不可試用，

7、再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降， 采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。(2)贈(zèng)品促銷 :贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。(3)多余其他網(wǎng)店交流： 朋友多了， 路也就多了， 在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。(4)限期供應(yīng)： 限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消

8、費(fèi)者信任。(5)其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ 群五、經(jīng)營管理（一）地址選擇1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集， 經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。（二）商品選擇：商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為1835 歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、 時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男性化和中性的衣服相互搭配。（三）員工選擇：店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，

9、要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。（四）日常工作： 營業(yè)時(shí)間為10：0021:30，午飯時(shí)間為 40 分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班。六、財(cái)務(wù)管理1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為300002、房屋租金為房租4000/ 月3、裝修費(fèi)折合約40000 元4、裝飾物及貨架約2000 元5、電腦及防盜設(shè)備約5000 元6、首次衣服貨款定位為10000 元7、員工工資 1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算。8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修2000，運(yùn)營預(yù)算6000

10、8 、共計(jì)約 100000 人民幣。管理中用 excel 記錄日常出賬和進(jìn)賬。七、風(fēng)險(xiǎn)管理1.資金流動(dòng)：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。2.貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。3.進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測(cè)失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃（一）店面的規(guī)劃1、 店面的選址：對(duì)日后店面的運(yùn)營好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營

11、風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。（二）選貨及進(jìn)貨的渠道1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。（二）進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青二、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略（ 1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，（ 2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣， 顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。（ 3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中，提高品牌知名度。三、預(yù)計(jì)盈利以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤(rùn)基本保持1/2 倍貨大于1/2 倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按