智能插座商業(yè)計(jì)劃書

1、1摘要1.1 公司介紹隨著時(shí)代的發(fā)展，大眾對(duì)于家庭生活設(shè)施的智能化需求日益增加，E-Steward團(tuán)隊(duì)依托XXXX大學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，擬創(chuàng)辦智家科技有限責(zé)任公司。河南智家科技有 限責(zé)任公司是一家依托電子科技產(chǎn)品，注重科技與藝術(shù)完美結(jié)合的中小型企業(yè)。 公司是以智能產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高科技企業(yè)，主要從事基于無線網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與應(yīng) 用的智能家居系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合。公司建立初期，將依托專業(yè)生產(chǎn) WiFi開發(fā)系統(tǒng)的公司，將 WiFi無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于家居外設(shè)裝備的組裝、外觀設(shè) 計(jì)、核心技術(shù)設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售。中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬生產(chǎn)領(lǐng)域，自主研發(fā)生 產(chǎn)全套智能家用電器、家具以及安

2、全防盜設(shè)施的特色品牌，逐步擴(kuò)寬市場(chǎng)，形 成一家獨(dú)具特色的多元化經(jīng)營(yíng)公司。1.2 主要產(chǎn)品與業(yè)務(wù)范圍基于WiFi無線技術(shù)的智能家居設(shè)備?，F(xiàn)有一期產(chǎn)品為：由提供家用無線 WiFi網(wǎng)絡(luò)且具有數(shù)據(jù)中繼功能的中繼核心以及智能檢測(cè)插座組成的硬件設(shè)備。 同時(shí)主營(yíng)與硬件配套的手機(jī)應(yīng)用。二期產(chǎn)品：提高中繼核心的智能插座連接數(shù)量。 優(yōu)化智能檢測(cè)插座的電路設(shè)計(jì)提供功率更大、體積更小的智能檢測(cè)插座。使其不僅僅能連接插座同三期產(chǎn)品：增加中繼核心所能連接的設(shè)備種類, 時(shí)可以操控家庭中的所有開關(guān)。三期產(chǎn)品均具有功耗低、功能強(qiáng)大、可靠性高、價(jià)格便宜、操作簡(jiǎn)便的等 性能優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊。我公司將自始至終以高科技品牌為發(fā)展方向

3、，堅(jiān)持以人為本、以質(zhì)取信、 以新圖強(qiáng)的核心價(jià)值觀；不斷增強(qiáng)科技成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，不斷提高產(chǎn)品性能, 簡(jiǎn)化操作，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。1.3 市場(chǎng)概貌隨著科技的進(jìn)步，普通大眾對(duì)于智能的家庭生活環(huán)境的需求是越來越大。但在短時(shí)間內(nèi)傳統(tǒng)的電器設(shè)施占依舊是家中電器的主力。在家中電器依舊能使用的情況下，普通家庭對(duì)新型的智能的家用電器的需求度是不高的。在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)傳統(tǒng)的家用電器是不會(huì)被淘汰的。那么怎樣使這些不智能的家用電器具備一些智能的功能呢？這 就需要一些外設(shè)設(shè)備提供一定范圍的支持。在這種情況下，市場(chǎng)上有很大的空白需要填補(bǔ)。目前市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品其性能及易用程度上依然僅供嘗鮮使用，不利于進(jìn)行商業(yè)化量產(chǎn)和推廣

4、。本產(chǎn)品利用 WCS系列電流傳感器測(cè)量插座輸出的電流大小通過無線射頻通訊將家中各個(gè)插座的用電信息傳遞給中繼核心，再由中繼核心將信息傳遞給手機(jī)。本產(chǎn)品在滿足精度要求的情況下，裝置簡(jiǎn)便、易操作，更趨于小型化。產(chǎn)品在實(shí)用性 以及性能價(jià)格之間取得了較好的平衡，符合家庭的實(shí)際情況，適合家庭的日常使用，便于進(jìn)行商業(yè)化量產(chǎn)和推廣，這些必定會(huì)成為本產(chǎn)品的亮點(diǎn)，將會(huì)在商 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。1.4 營(yíng)銷策略鑒于我們的產(chǎn)品技術(shù)含量較高、具有獨(dú)創(chuàng)性的優(yōu)勢(shì)，我們制定了有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。在初期階段我們將價(jià)格定在中等價(jià)位，及時(shí)有效地在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)，同時(shí)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。進(jìn)入成長(zhǎng)期后，由于類似產(chǎn)品開始

5、參與市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)可以適當(dāng)降低價(jià)格，憑借品牌效應(yīng)和高品質(zhì)的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。由于公司正處于起步階段，人力、物力、財(cái)力、銷售渠道等都具有一定的局限性。我公司決定在運(yùn)營(yíng)初期主要采取間接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售這兩種銷售渠道。另外，公司將舉行短期和長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)固的關(guān)系。且由于初期用戶數(shù)量有限，我們提供上門使用指導(dǎo)的服務(wù)。以為我們贏得良好的 口碑。1.5 管理者及其組織在公司成立初期，管理者主要是 E-Steward團(tuán)隊(duì)成員。等到公司發(fā)展到一定的規(guī) 模能夠平穩(wěn)運(yùn)行的時(shí)候， 我們將公開招聘專業(yè)的財(cái)務(wù)及高管人員、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求建立起跨越職能部門界限和以滿足客戶、市場(chǎng)需求

6、為核心的團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。組織結(jié)構(gòu)采用權(quán)變管理，實(shí)施動(dòng)態(tài)的組織變革。1.6 生產(chǎn)計(jì)劃及控制考慮到區(qū)位優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、資源環(huán)境優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)輻射優(yōu)勢(shì)，本公司擬建廠址為鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，租賃廠房。由于定位本公司是技術(shù)服務(wù)型公司，本公司主要負(fù) 責(zé)產(chǎn)品的關(guān)鍵軟件部分的編寫和整個(gè)系統(tǒng)的組裝，其他零部件則采用外包采購(gòu)的方式,并加強(qiáng)質(zhì)量管理，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。1.7 財(cái)務(wù)計(jì)劃公司計(jì)劃總投資150萬元，其中：30萬元自籌，有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)金形式直接投 入；100萬元風(fēng)險(xiǎn)投資。投資者期望的最低報(bào)酬率為20%。盈余公積按照當(dāng)年利潤(rùn)的10%計(jì)提，資本公積金為10%, 2015年以前不考慮利潤(rùn)

7、分配，2016年開始分配當(dāng)年 禾I潤(rùn)的20%,留存80%。當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)5年以后，將會(huì)根據(jù)具體情況和風(fēng)險(xiǎn)投資家協(xié)商采取合適的風(fēng)險(xiǎn)資金 撤出方式。公司將首先考慮以回購(gòu)作為風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式。同時(shí)公司會(huì)積極爭(zhēng)取其他風(fēng)險(xiǎn)投資家收購(gòu)。如果沒有其他風(fēng)險(xiǎn)投資家愿意收購(gòu)，公司接受其他企業(yè)兼并，實(shí)現(xiàn) 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出。2產(chǎn)品介紹2.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)述隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來， 普通大眾對(duì)家庭生活設(shè)施的智能化需求也越來越高。而傳統(tǒng)家電已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)這部分功能。那么如何幫助這些家電來獲得這種智能的功能呢？ 本產(chǎn)品利用我們?cè)O(shè)計(jì)的中繼核心、智能檢測(cè)插座以及手機(jī)應(yīng)用程序來幫助這些家電實(shí)現(xiàn)一定的智能的操作。 本產(chǎn)品的功能主要分為兩大塊：一是

8、利用手機(jī)監(jiān)視各個(gè)插座所供電的電器的功率、能耗等信息；二是可以通過手機(jī)應(yīng)用提供的虛擬開關(guān)根據(jù)需要打 開或者關(guān)閉插座。這樣可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程利用手機(jī)控制家中的家用電器。本產(chǎn)品因?yàn)榫哂袑?shí)用性強(qiáng)、人性化、價(jià)格便宜等特點(diǎn)，適合普通大眾在家里的日常使用。2.1.1 產(chǎn)品概述本品通過智能檢測(cè)插座中的霍爾電流傳感器測(cè)得通過插座的電流大小。由插座內(nèi)部的MCU進(jìn)行處理與計(jì)算得到該插座所提供的實(shí)際瞬時(shí)功率。并通過對(duì)瞬時(shí)功率進(jìn)行積分運(yùn)算得到該插座所提供的電能。然后通過無線射頻模塊nrf2401將功率與能耗信息發(fā)送到中繼核心。中繼核心接收到各個(gè)智能檢測(cè)插座發(fā)送的信息后將這些信息匯 總通過中繼核心建立的無線 WiFi網(wǎng)絡(luò)傳遞到

9、手機(jī)上。智能檢測(cè)插座：檢測(cè)插座所提供的電流的功率、電能大小。通過無線射頻模塊發(fā) 送信息到中繼核心。并可以通過插座內(nèi)的控制電路控制插座的開關(guān)，從而達(dá)到控制家用電器的目的。中繼核心：提供家用的無線 WiFi網(wǎng)絡(luò)。匯總各個(gè)檢測(cè)插座所發(fā)送的能耗信息， 整理后通過其建立的無線網(wǎng)絡(luò)傳遞給手機(jī)顯示這些信息，并接收手機(jī)發(fā)送的指令，發(fā)送指令給相應(yīng)的智能檢測(cè)插座控制其開關(guān)。手機(jī)應(yīng)用：顯示中繼核心提供的各個(gè)插座的功率、能耗信息。并可以發(fā)送指令給 中繼核心控制相應(yīng)插座的開關(guān)。實(shí)現(xiàn)了可視化的操作。2.1.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本產(chǎn)品主要有三大塊構(gòu)成： 1、智能檢測(cè)插座2、中繼核心 3、手機(jī)應(yīng)用2.1.3 性能指標(biāo)目前國(guó)內(nèi)外多家公

10、司開發(fā)了一些智能插座。但是這些插座的實(shí)用性不是很強(qiáng)?；径际且粋€(gè)手機(jī)僅僅對(duì)應(yīng)一個(gè)插座。而本產(chǎn)品理論上是可以一個(gè)手機(jī)控制無限個(gè)數(shù)的插座。目前支持一個(gè)手機(jī)控制六個(gè)插座。這樣就使我們的插座更實(shí)用。如果需要擴(kuò)展 插座個(gè)數(shù)僅僅需要購(gòu)買一個(gè)價(jià)格較低的只能檢測(cè)插座即可，無需重新購(gòu)買整套系統(tǒng)。本產(chǎn)品更適合大范圍推廣。目前我們采用的交流電流測(cè)量傳感器所能測(cè)量最大電流為1.5A,所以目前一期產(chǎn)品單個(gè)插座所能提供的最大功率為300W左右。下表為本產(chǎn)品的性能指標(biāo)項(xiàng)目性能指標(biāo)電流測(cè)量精度1mA電流測(cè)量最大值1.5A插座額定功率300W中繼核心服務(wù)范圍（半徑）穿墻：50m空曠：100m中繼核心支持插座個(gè)數(shù)6個(gè)2.2 具體

11、實(shí)現(xiàn)2.2.1 硬件系統(tǒng)硬件系統(tǒng)分為智能檢測(cè)插座、中繼核心兩部分。1、智能檢測(cè)插座智能檢測(cè)插座測(cè)量電流采用的是霍爾電流傳感器WCS2707。該傳感器測(cè)量精度為1mA。智能檢測(cè)插座采用了 STC公司生產(chǎn)的STC89C52S阱為核心處理器，并采 用PCF8591作為AD處理芯片。下圖為該 STC89C52SC1小系統(tǒng)電路圖。4Lt Eg二K tW VK 5m E霹ft亶A- E310下圖為電流測(cè)量電路電路圖智能插座程序工作框圖如下:電池傳感器MCU 核心處理器耗息送 功信院鰭電塞控制摘座升美NRFM。1無線號(hào)養(yǎng)傳史本系統(tǒng)采用的AD為AD芯片PCF8591該芯片具有速度快精度高的特點(diǎn) 該AD具有四個(gè)

12、AD通道，這方便了后續(xù)功能的擴(kuò)展。2、中繼核心中繼核心采用了 STS司生廠的STC12C5A60S2片機(jī)作為核心處理器該單片機(jī)具有速度快、功耗低的特點(diǎn)。下圖為該單片機(jī)的最小系統(tǒng)電路圖。MCU模塊川口川W 3 = E3QESFK0. 4必出，3 8 一門揖二;J-一居 1£ 即而加»E 4皿BLKU3-WTe Hkl 3 -ML黑X 5 D-T2 TWPl L DTTO M 2re M.i0*kw下圖為中繼核心工作流程二4NRFMOT無折射藪程塊肛息收動(dòng)循接nV<=令送括發(fā)ME株心處理器n息送功信發(fā)nnv*收 指攫王蠅WiF冏塊其工作流程為：首先，中繼核心通過 NRF2

13、40優(yōu)線射頻模塊向智 能檢測(cè)插座詢問功耗信息，智能檢測(cè)插座通過NRF2401無線射頻模塊返回功耗信息到中繼核心。中繼核心將信息進(jìn)行匯總處理后通過無線 WiFi模塊發(fā)送給手機(jī)。用戶如通過手機(jī)下達(dá)打開或關(guān)閉某一插座的命 令后手機(jī)會(huì)發(fā)送指令到無線WiFi模塊。MC血過無線WiFi模塊得到 指令后通過NRF240優(yōu)線射頻模塊發(fā)送給插座，插座進(jìn)行響應(yīng)。2.2.2 軟件系統(tǒng)該手機(jī)應(yīng)用采用JAVA語言編寫，登錄界面所使用數(shù)據(jù)均存于云端, 發(fā)送POST青求驗(yàn)證用戶賬戶和密碼；主頁面加載數(shù)據(jù)采用ListView加載，向該中繼核心的通訊串口發(fā)出請(qǐng)求，接收數(shù)據(jù)緩存與本地 Android端顯示，提高了網(wǎng)絡(luò)傳輸效率，通

14、過進(jìn)度條有效的反射出該 電器的使用總功率；點(diǎn)擊電器進(jìn)入詳細(xì)，可查看當(dāng)天該電器在每個(gè)時(shí) 段的功率使用情況；使用動(dòng)態(tài)折線圖表進(jìn)行顯示；清楚的反應(yīng)出該電 器的情況；幫助用戶更好的安全掌控電器！2.3 產(chǎn)品創(chuàng)新特點(diǎn)2.3.1 成本低廉，使用方便本產(chǎn)品使用的核心處理器均為國(guó)產(chǎn)。在保證性能可靠的前提下， 所用元件均為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。并且由于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，這樣也降低了制 造成本。本產(chǎn)品的工作流程設(shè)計(jì)合理，這樣降低了用戶的使用成本。 由于中繼核心支持一對(duì)多的使用方式，用戶擴(kuò)展智能插座的個(gè)數(shù)時(shí)僅 需購(gòu)買價(jià)格低的智能檢測(cè)插座即可，而價(jià)格相對(duì)較高的中繼核心則不 必重復(fù)購(gòu)買。這樣就降低了用戶的使用成本。用戶使用插座時(shí)無需

15、復(fù)雜的操作，僅需在手機(jī)應(yīng)用的添加設(shè)備界 面輸入插座上標(biāo)注的地址代碼即可添加新的設(shè)備到中繼核心上。2.3.2 人性化的手機(jī)應(yīng)用本產(chǎn)品配套手機(jī)應(yīng)用簡(jiǎn)單易用。簡(jiǎn)單包括：界面簡(jiǎn)單、操作簡(jiǎn)單C 這樣方便了用戶的使用。這樣方便了使用戶獲得了進(jìn)一步控制家中家 用電器的能力。2.3.3 安全可靠本產(chǎn)品采用了賬號(hào)、手機(jī)IMEI號(hào)的雙重驗(yàn)證。保證了用戶的使用 安全。不會(huì)導(dǎo)致用戶家中的用電信息被竊取，也不使用戶家中的智能 檢測(cè)插座被他人操控。2.3.4 市場(chǎng)范圍廣傳統(tǒng)的家用電器在普通大眾的家庭中依舊占用很大的比例，而我 們的產(chǎn)品可以使這些老式的電器獲得新的體驗(yàn)。同時(shí)對(duì)于一切家用電 器我們的智能檢測(cè)插座都可以進(jìn)行功耗

16、的監(jiān)測(cè)。更方便用戶進(jìn)行節(jié)能 的家電使用安排。這樣在很大程度上擴(kuò)展了我們的市場(chǎng)范圍，也方便 我們的推廣與應(yīng)用。3人員組織及結(jié)構(gòu)公司名稱：鄭州智家科技有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任制公司注冊(cè)資本：150萬人民幣注冊(cè)地址：河南省鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)：為家庭生活提供更智能的設(shè)備公司宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，銳意創(chuàng)新，生活因科技而更加美好3.1 管理團(tuán)隊(duì)E-Steward創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3.2 組織形式公司將根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求建立起跨越職能部門界限和以滿足客戶、市場(chǎng)需求為核心的團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。組織結(jié)構(gòu)采用權(quán)變管理，實(shí) 施動(dòng)態(tài)的組織變革。較為復(fù)雜的企業(yè)組織始于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。 企業(yè)采取縱向

17、和橫向擴(kuò)大規(guī)模，實(shí) 際是為了把以前由幾個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行的活動(dòng)及其相互交易內(nèi)部化。但獲得“在一個(gè)企業(yè)內(nèi)把許多單位活動(dòng)內(nèi)部化所帶來的利益，要等到建立起相應(yīng)管理層級(jí)制 時(shí)才能實(shí)現(xiàn)”。因?yàn)椋挥型ㄟ^企業(yè)不同部門經(jīng)理的共同協(xié)作，才能在企業(yè)內(nèi)執(zhí) 行先前由價(jià)格和市場(chǎng)機(jī)制所執(zhí)行的功能。多層次的管理組織結(jié)構(gòu)，目的是要更好地控制、協(xié)調(diào)企業(yè)日益擴(kuò)大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 規(guī)模。企業(yè)組織是為管理企業(yè)服務(wù)，是為了更有效地配置已經(jīng)擴(kuò)大了的生產(chǎn)要素， 提高企業(yè)生產(chǎn)效率，增強(qiáng)其獲利的能力。企業(yè)管理組織的設(shè)立和有關(guān)經(jīng)理人員的 聘任，圍繞企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，服務(wù)于投資者的資本保值增殖這一最終目的。通過 制度和組織對(duì)企業(yè)實(shí)行規(guī)范化管理是保證實(shí)現(xiàn)

18、投資者目的的有效措施。通過制度 和組織規(guī)范，約束管理者行為，保護(hù)投資者利益。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，只要目的是要通過加強(qiáng)和完善企業(yè)管理， 進(jìn)一步擴(kuò)大資本 的控制范圍，增強(qiáng)資本的增殖能力。企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，需要建立起相應(yīng)的組織和 聘用適當(dāng)?shù)慕?jīng)理，通過經(jīng)理人員的專業(yè)管理，才有能力“內(nèi)化”外部交易費(fèi)用。董事會(huì)，行政.營(yíng)運(yùn)總監(jiān)技術(shù).財(cái)務(wù)技術(shù)服務(wù)公司初期組織結(jié)構(gòu)圖3.3 部門職能董事會(huì)：負(fù)責(zé)決定公司經(jīng)營(yíng)和投資計(jì)劃，選舉和更換董事，任命公司總經(jīng) 理，修改公司章程等重大事件?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，決定部門經(jīng)理任免，協(xié)調(diào)各部門之間 關(guān)系；制定公司年度發(fā)展計(jì)劃等事務(wù)。 人事部：負(fù)責(zé)人員的招聘考核、培訓(xùn)、晉升、

19、辭退、以及公司所需的各類 人才儲(chǔ)備等事務(wù)。 市場(chǎng)部：品牌樹立和維護(hù)推廣，調(diào)查研究本公司產(chǎn)品的實(shí)用性以及消費(fèi)者 的真實(shí)需要和新需求。 生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)部：對(duì)公司店面經(jīng)營(yíng)管理的全過程進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行和控制。 質(zhì)檢部：嚴(yán)格把關(guān)原材料的質(zhì)量。對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量分析、檢驗(yàn)，保證 企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量等事務(wù)。 技術(shù)服務(wù)部：與售后緊密結(jié)合，充分了解產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)用過程中所出現(xiàn)的 問題，并做好統(tǒng)計(jì)分析，各個(gè)擊破，并提供上門服務(wù)。 研發(fā)部：根據(jù)市場(chǎng)部調(diào)查信息及公司需要不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。 財(cái)務(wù)部：準(zhǔn)確、及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表，并及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)部門提供準(zhǔn) 確可靠的財(cái)務(wù)信息等事務(wù)。3.4人力資源管理3.4.1 人力資源規(guī)劃人力資源管理是公

20、司管理的重要一環(huán)，公司將注重人力資源規(guī)劃、開發(fā)及 管理流程，建立完善的人力資源管理體系。企業(yè)戰(zhàn)嚕規(guī)劃新晶略下的組織機(jī)構(gòu)核查現(xiàn)有人力資源內(nèi)割人員目然流失內(nèi)部流動(dòng) 晉升、降職、平調(diào)跳槽人力需求預(yù)測(cè)影響需求因素：市場(chǎng)需求技術(shù)工作時(shí)間教育，培訓(xùn)f人力資源供給預(yù)測(cè)人員供需平衡分析信息庫(kù)法售理人員接替圖法馬爾可夫模型調(diào)崗晉升、外聘加班提高勞動(dòng)生產(chǎn)率埴朗勞動(dòng)合同預(yù)測(cè)方法：定性定量經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)回歸分析勞動(dòng)定額法轉(zhuǎn)換比率法經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型等人力資源規(guī)劃圖3.4.2 公司主要高管人員總經(jīng)理：XXX職責(zé)：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在每個(gè)財(cái)政年度末對(duì)董事會(huì)做報(bào)告。負(fù)責(zé)實(shí)施董事會(huì) 決議的公司總體規(guī)劃，落實(shí)董事會(huì)的戰(zhàn)略，統(tǒng)合公司的日常經(jīng)營(yíng)活

21、動(dòng)。平衡、協(xié) 調(diào)各職能部門之間的關(guān)系，指定和解雇副總經(jīng)理和部門經(jīng)理。研發(fā)經(jīng)理：XXX職責(zé)：總體負(fù)責(zé)公司的研發(fā)工作，包括產(chǎn)業(yè)前瞻性的研究、前沿技術(shù)的跟蹤、 輸入設(shè)備的開發(fā)和與其他硬件設(shè)備整合的研究、建立技術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以及管理研發(fā) 團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)和吸納研發(fā)人才。營(yíng)銷經(jīng)理：XXX職責(zé)：對(duì)公司的總體市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理, 對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)負(fù)責(zé)。系統(tǒng)集成經(jīng)理：XXX職責(zé)：培養(yǎng)和吸納系統(tǒng)集成方面的人才，根據(jù)客戶的需要，整合硬軟件，提 供高質(zhì)量高性能的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，創(chuàng)始人將淡出管理崗位，專注于研發(fā)和系統(tǒng)集成，保 持技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘的方式

22、來打造一支專業(yè)的職業(yè)經(jīng) 理人管理團(tuán)隊(duì)，確保公司有序、健康和快速地發(fā)展。3.4.3 未來核心管理人員招募1）職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān)主要職責(zé)：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總 經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。2）職務(wù)：人力資源總監(jiān)主要職責(zé)：制定有效的績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)、培 養(yǎng)和發(fā)展工作。內(nèi)部挖潛，為企業(yè)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的中高層管理干部。另外，創(chuàng)始人將會(huì)在合適的時(shí)間退出在創(chuàng)業(yè)初期所擔(dān)任的總經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理 的職務(wù)，由專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人打理，保證人盡其用，公司得以永續(xù)經(jīng)營(yíng)，可持續(xù) 發(fā)展。3.4.4 高管人員激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)計(jì)劃每年實(shí)施一次，是在年度績(jī)效考評(píng)目標(biāo)達(dá)

23、到合格后才能開始實(shí)施。（一）年度績(jī)效考評(píng)合格的條件：1）公司凈資產(chǎn)大于近三年凈資產(chǎn)平均額。2）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入大于近三年銷售收入平均額。3）公司年度凈資產(chǎn)收益率高于銀行同期存款利率。附注：對(duì)于剛成立的前三年只適用于第三條規(guī)定，從第四年開始全都適用。（二）激勵(lì)基金的提取和財(cái)務(wù)管理1）激勵(lì)基金記入第二年的公司管理費(fèi)用內(nèi)。2）具體提取數(shù)額以當(dāng)年審計(jì)后的凈利潤(rùn)為計(jì)算基數(shù)。* 凈資產(chǎn)收益率低于2%不提取激勵(lì)基金。* 凈資產(chǎn)收益率高于2% （含）低于4%則按7姒取激勵(lì)基金。* 凈資產(chǎn)收益率高于4% （含）低于6%則按8%§取激勵(lì)基金。* 凈資產(chǎn)收益率高于6% （含）低于8%則按9%g取激勵(lì)基

24、金。* 凈資產(chǎn)收益率高于8% （含）低于10%則按10%S取激勵(lì)基金。* 凈資產(chǎn)收益率高于10%（含）低于15%則按12%提取激勵(lì)基金。* 凈資產(chǎn)收益率高于15% （含），則按15%提取激勵(lì)基金。3）激勵(lì)基金的具體分配辦法* 董事長(zhǎng)：激勵(lì)基金*20% （含稅）* 總經(jīng)理：激勵(lì)基金*15% （含稅）* 董事、副總經(jīng)理人及其他核心人員均10% （含稅）附注1:公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理時(shí)，具體分配比例只能拿一份，比例就高不就低；公 司董事兼副總經(jīng)理時(shí)，具體分配比例只能拿一份。附注2:激勵(lì)基金分配后如留有余額，留作激勵(lì)基金節(jié)余，以供后續(xù)使用。3.4.5 員工福利政策依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，充分保障和落實(shí)員工各

25、項(xiàng)福利。并實(shí)行嚴(yán)格的績(jī)效考 核制度，激發(fā)員工的主動(dòng)能動(dòng)性，打造一支團(tuán)結(jié)、高效的員工隊(duì)伍。我公司福利 項(xiàng)目包括： 職工社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn) 帶薪休假 帶薪培訓(xùn)娛樂、體育及團(tuán)體活動(dòng)結(jié)蠟禮金組織旅游 生日、節(jié)日禮物或優(yōu)惠實(shí)物分配 員工體檢 辦理深戶 年終獎(jiǎng)金 工齡工資項(xiàng)目解釋及實(shí)施規(guī)定如下：1）職工社會(huì)保險(xiǎn) 公司為每個(gè)入職人員購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)，按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定 及標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。個(gè)人因自身原因需要購(gòu)買超標(biāo)準(zhǔn)社會(huì)保險(xiǎn)，需提交個(gè)人社保 業(yè)務(wù)申請(qǐng)表。工齡滿3年以上人員，公司可給予個(gè)人購(gòu)買綜合醫(yī)療保險(xiǎn).2）帶薪休假 凡在我公司工作滿一年后，次年可享受 5天帶薪年休假，隨 后每工作滿一年休假天數(shù)可以增加一天，最高不超過10

26、天。員工符合條件人員,按照年休假申請(qǐng)流程中請(qǐng)。年休假不可以和國(guó)家法定節(jié)假日連休，當(dāng)年內(nèi)未 休完不可累計(jì)到下一個(gè)年度，且每次最高申請(qǐng)不得超過3天，但可分多次休完。3）帶薪培訓(xùn)員工參加公司內(nèi)外部培訓(xùn)可以享受帶薪培訓(xùn)福利，培訓(xùn)期間人員 考勤按照正常上班時(shí)間計(jì)算（周六下午、周日全天參加培訓(xùn)不算加班）。參加外 部培訓(xùn)人員的相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用由公司承擔(dān)。人員在參加外部培訓(xùn)時(shí)，應(yīng)按照外部 培訓(xùn)申請(qǐng)流程申請(qǐng)培訓(xùn)。4）娛樂、體育及團(tuán)體活動(dòng) 公司每季度由行政部牽頭，其他部門參與協(xié)助， 組織開展部門集體活動(dòng)，形式多樣比賽將分名次，給予獲獎(jiǎng)部門或個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。6）組織旅游 公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，定期組織公司全體人員公費(fèi)旅游。一般

27、定在每年的67月4市場(chǎng)前景分析4.1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)隨著全球信息化水平的提高，電子技術(shù)的快速發(fā)展，智能家居已經(jīng)成為了未 來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向之一。傳統(tǒng)的插座雖然帶給我們快捷與便利，但在特殊場(chǎng)合 卻不總是面面俱到。尤其是面對(duì)行動(dòng)不便的老人，以及家中無人需要遠(yuǎn)程控制插 座的場(chǎng)合。因此傳統(tǒng)家居領(lǐng)域必將迎來一場(chǎng)革新。近年來，電器使用日益普遍，為智能插座的推廣和普及提供了廣闊的市場(chǎng)， 預(yù)計(jì)3至5年內(nèi)，產(chǎn)品銷量可達(dá)100萬只。且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和能源緊缺問 題的日趨嚴(yán)峻，將導(dǎo)致需求量的大幅度增加，從而推動(dòng)市場(chǎng)較快增長(zhǎng)。而目前市場(chǎng)上，節(jié)能環(huán)保類的插座產(chǎn)品較少，市場(chǎng)空間較大。雖然潛在客戶 眾多，但是我們需要有針對(duì)性

28、地在不同階段選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象， 力求實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化和利潤(rùn)最大化。綜上所述，本產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 利潤(rùn)高，市場(chǎng)空間廣闊。4.2 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)4.2.1 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)我們的產(chǎn)品因低成本材料，簡(jiǎn)單工藝，低人力成本，故有較低的價(jià)格， 更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土性強(qiáng)。但因技術(shù)壁壘相對(duì)較低，易于效仿，因此存 在著較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。4.2.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司前期資金較緊張，周轉(zhuǎn)比較困難。第一財(cái)年上半年公司將進(jìn)行企業(yè) 試點(diǎn)，由于沒有銷售產(chǎn)生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財(cái)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)較大，隨著市場(chǎng)的深入開拓，資金風(fēng)險(xiǎn)將逐步緩解。銷售價(jià)格的變動(dòng) 和原材料供應(yīng)的變化會(huì)對(duì)公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流產(chǎn)生一定的影響。4

29、.2.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前公司正處于成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品類型單一，如果不能利用本產(chǎn)品快速發(fā) 展，實(shí)行同心化戰(zhàn)略，則市場(chǎng)趨于飽和時(shí)將會(huì)嚴(yán)重影響公司資金周轉(zhuǎn)、財(cái) 務(wù)業(yè)績(jī)及研發(fā)計(jì)劃，甚至近一步影響公司的整體運(yùn)營(yíng)。4.3 營(yíng)銷策略4.3.1 產(chǎn)品策略(1)保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品的有 形的產(chǎn)品。企業(yè)所提供不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的優(yōu)美的服 務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。(2)采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別 的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。包裝還應(yīng)符合環(huán)保要求；建立完善 的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(3

30、)采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)促銷人員的努力，使顧客了 解產(chǎn)品的特性與使用情況。(4)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(5)建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋； 做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客建 立良好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活 動(dòng)，搭建溝通橋梁。(6)公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定名稱為“ E-Steward” ；隨著公司的 不斷發(fā)展壯大，將逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象， 實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值；建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，

31、包括相關(guān)或相近的品 牌、商標(biāo)名，利用相關(guān)法律法規(guī)保護(hù)企業(yè)的權(quán)益；盡早在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名， 為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。4.3.2 價(jià)格策略采取中高檔定位的吸脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資 成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。 在產(chǎn)品新生期階段 采用多種營(yíng)銷手段使“ E-Steward”迅速被市場(chǎng)接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使 成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。 由于公司需要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入期將需要較高的投入，然而就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，本產(chǎn)品將憑借其高技術(shù)、 高質(zhì)量贏得顧客的喜愛。4.3.3 渠道策略營(yíng)銷渠道最常見的是直銷

32、和分銷。電子商務(wù)產(chǎn)生后，人們?cè)毡檎J(rèn)為分銷會(huì) 逐步消亡，直銷會(huì)成為渠道的主流，然而在實(shí)踐中可以看出來，分銷模式有時(shí)更 加明顯的由于直銷模式。因此，我公司在銷售渠道的建立中擬采用直銷和分銷相 結(jié)合的渠道模式，結(jié)合了直銷和分銷的優(yōu)勢(shì)，有助于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，進(jìn)一步占 領(lǐng)市場(chǎng)。1 .直銷模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷擴(kuò)展，電子商務(wù)水平不斷提高，網(wǎng)上 購(gòu)物稱為一種消費(fèi)趨勢(shì)。由于產(chǎn)品的形態(tài)、構(gòu)成、購(gòu)買、款項(xiàng)支付、服務(wù) 等都可以在網(wǎng)上進(jìn)行，因此我公司銷售可以采用直銷模式，有助于降低銷 售成本，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。具體方式是建立公司網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷，并提 供“ 800”電話服務(wù)，實(shí)現(xiàn)電話直銷。2 .分銷模式分

33、銷是大多數(shù)企業(yè)所共同采用的模式之一，而分銷渠道的成功也證明 了它在市場(chǎng)擴(kuò)展、渠道效率等方面的優(yōu)勢(shì)是直銷無法比擬的。公司成立初 期，由于資金、人力的限制，各地市場(chǎng)的差異性，公司不可能一開始就進(jìn) 行大規(guī)模的銷售，因此要首先建立以焦作為中心的河南地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，組 織自己的銷售隊(duì)伍并委托分銷商，推介產(chǎn)品和收集用戶意見，是產(chǎn)品盡快 投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路。隨后將在全國(guó)各個(gè)省份逐步建立銷售中心，下設(shè)多 個(gè)代理商，銷售中心負(fù)責(zé)監(jiān)管其下設(shè)代理商的工作，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則 是為客戶提供最高效率的服務(wù)。在分銷渠道的建立中， 我們主要采取自有銷售隊(duì)伍的建立和選擇合適的 代理分銷商。公司將建立和培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍，主要負(fù)

34、責(zé)選擇合適的地 點(diǎn)建立銷售中心，并負(fù)責(zé)管理。其次要準(zhǔn)確選擇代理分銷商，這些分銷商 一定要人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。代理分銷商主要負(fù)責(zé)讓目標(biāo)顧 客能夠了解信息并及時(shí)買到。因此，初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，為了使產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可委托關(guān)系好的分銷商，推介產(chǎn)品和收集用戶意見。要與當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強(qiáng)渠道體系資源的代理商進(jìn)行合作，逐步建立起層級(jí)經(jīng)銷 體系。3 .3.4促銷策略短期促銷策略：考慮到初期資金不足，因此公司在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi) 的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的宣傳方 式進(jìn)行促銷。1 .戶外廣告：公司希望通過初期宣傳能夠使顧客迅速了解產(chǎn)品，因此戶外廣告將作為重

35、要 促銷手段之一。戶外廣告具有彈性、高度重復(fù)展露、低成本、競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)點(diǎn)。江 蘇省近年的戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告的份額占總體廣告媒介的比重持續(xù)上升， 公司將借 這一趨勢(shì)不斷推進(jìn)產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品的戶外廣告將選取在小區(qū)、公交車站臺(tái)、鬧市區(qū)根據(jù)情況架設(shè)尺寸適合 的廣告牌或燈箱，從而在節(jié)省成本的同時(shí)達(dá)到良好的宣傳效果。2 .向批發(fā)商和零售商讓利:由于產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買和經(jīng)銷商熱情時(shí)熱時(shí)冷的情況，因此穩(wěn)定經(jīng)銷商和合作商，加快培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)顯得尤為重要。 要進(jìn) 一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加深與經(jīng)銷商的伙伴關(guān)系，拉近與消費(fèi)者的距離，加快培 養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品和品牌的購(gòu)買忠誠(chéng)， 以此確保市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展

36、，因此向批發(fā) 商和零售商可以采取讓利方式，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由低到高的快速銷售提升。長(zhǎng)期促銷策略：公司擁有穩(wěn)定資金的支持后，將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍， 努力讓“ E-Steward”這一品牌深入人心。1 .電視、廣播廣告：電視、廣播廣告覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像、 聲音的傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以 最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視、廣播廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上 所占的比例上升到41%,因此電視、廣播廣告將是“ E-Steward”步入成熟期后 的推廣重點(diǎn)。廣告內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于傳統(tǒng)插座所造成的損失, 期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。2 .報(bào)紙期刊、雜志廣告：報(bào)紙期刊廣告具有覆蓋面廣、成本經(jīng)濟(jì)、可接受程度高等優(yōu)點(diǎn)。前期將選擇 地方報(bào)紙，然后進(jìn)一步選擇發(fā)行量更大、覆蓋面更廣的報(bào)紙。雜志廣告具有可信程度較高、形象活潑、安排可變、印刷效果好等特點(diǎn)，且 可傳閱性強(qiáng)。閱讀雜志目前已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高， 閱讀雜志的比例也隨之上升，這與公司預(yù)設(shè)的目標(biāo)顧客相符。 具體方法上，可統(tǒng) 一安排設(shè)計(jì)樣式，并根據(jù)情況在特定刊物上登出。3 .網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳：目前網(wǎng)絡(luò)是眾多企業(yè)交流的平臺(tái)，在適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，將會(huì)