房地產巡展方案(共6頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上億聯(lián)·世貿中心 牡丹區(qū)巡展點方案營銷部 孔志浩2014年9月21日 目錄 一、 方案背景1. 牡丹區(qū)主要沿街商鋪和各專業(yè)市場，商戶拓展直銷部基本上已經覆蓋到位，拓展新的客戶出現(xiàn)了困難。2. 因為本項目節(jié)點問題（如工程進度，銷售節(jié)點）,這個時間段去菏澤下面縣城進行客戶拓展不合適。3. 本項目在牡丹區(qū)雖然進行了全方位的宣傳推廣，但是老百姓對本項目的認知度，依然有限。綜上所述；我個人認為在牡丹區(qū)設巡展點，時不我待，迫在眉睫。二、 巡展點優(yōu)勢及作用 1.比較靈活；通過現(xiàn)場、咨詢、派發(fā)宣傳品的效果，及時調整活動區(qū)域。2.集體效應比較明顯；通過巡展點現(xiàn)場的的人群，很容易

2、帶動路人和附近居民的關注。3.可以進行點對點的宣傳：大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到全面的輻射。通過客戶現(xiàn)場與員工進行互動交流，可以使項目覆蓋到宣傳盲點。4.信息反饋比較及時；每個巡展點可以在短短1到2天內看到直接效果，并可以根據(jù)掌握目標人群數(shù)據(jù)，進行有針對性宣傳及推廣。5. 通過員工在巡展點，面對面與客戶的溝通，其一可以引導潛在客戶對我們項目的關注，其二針對已經關注我們客戶在現(xiàn)場能及時傳達我們項目信息。6. 最重要的一點， 能夠收集巡展點現(xiàn)場意向購買者的信息，為以后的銷售工作做鋪墊。三、巡展點地點1在牡丹區(qū)入住率較高的小區(qū)門口設巡展點；比如，和平小區(qū)、花城小區(qū)、精品鳳凰城、

3、奧斯卡小區(qū)、中央公館、華僑城等。2. 在牡丹區(qū)比較高檔的小學和幼兒園門口設點；比如實驗小學、附小、一完小、二完小、市直幼兒園、早教中心（利于學生放學的時間，在接送孩子的家長中拓展?jié)撛诳蛻簦?. 在牡丹區(qū)一些人流量比較大的路口和廣場設點；比如在牡丹步行街路口，西關體育場廣場、康莊路路等口。四、巡展點案例效果圖五、巡展點所需物料及費用序號名稱數(shù)量費用備注1折疊桌椅3套費用共500元左右2易拉寶6個3單頁2萬份4海報700張5手提袋1000個6宣傳手冊2000份7遮陽帳篷3頂費用共700元左右8雨傘50把做為公關用的物品六、巡展點現(xiàn)場注意事項1.活動現(xiàn)場不得空崗。（活動現(xiàn)場必要有一個人在，不可無人）2.中午吃飯時要輪流去，不要同時去。3.如與物業(yè)或城管發(fā)生問題，不要直接沖突，應立即聯(lián)系上級領導。4.活動時間要按時到場、退場，不得遲到、