2022人壽保險營銷布企劃方案.doc

1、2022人壽保險營銷布企劃方案一、企劃背景為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)_，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，增強團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在_月_日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額_萬元。二、企劃時間_年_月_日至_年_月_日止。1._月_日至_月_日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。_萬元。2._月_日至_月_日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)_萬元。3._月_日至_月_日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。_

2、萬元。4._月_日至_月_日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)_萬元。三、企劃目標(biāo)完成個險期交新單保費_萬元。四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組組長：楊曉紅副組長：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)

3、安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實_小時出單。其他物資的提供。五、達(dá)標(biāo)獎勵：（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵1.在競賽期內(nèi)達(dá)成_萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的_個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費用_元。2.在競賽期內(nèi)達(dá)成_萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的_個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費用_元。3.在競賽期內(nèi)達(dá)成_萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的_個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費用_元。(二）個

4、人達(dá)標(biāo)獎勵1.出單獎凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份_年精美臺歷，發(fā)完為止。2.參與獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到_元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。3.進(jìn)取獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到_元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。4.精英標(biāo)兵獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到_萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券_元或同等價值的年貨；。5.特別貢獻(xiàn)獎在競賽期內(nèi)個險期交保費達(dá)到_萬元以上的個人，獎勵_旅游。以上獎勵_項可以重復(fù)享受，_項不重復(fù)享受而且必須是我部的_萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，_項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)

5、兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。六、措施1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司_月_日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)_元，兼職人員最低目標(biāo)_元，對8、9、_月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好

6、陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成_萬的目標(biāo)任務(wù)。4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和_，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴_。6.強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每_天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化