營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件

1、營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件生產(chǎn)生產(chǎn) 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 營(yíng)銷營(yíng)銷 人事人事生產(chǎn)生產(chǎn) 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)人事人事營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷生產(chǎn)生產(chǎn)人人事事財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)顧客顧客生生 營(yíng)營(yíng)務(wù)務(wù) 人人產(chǎn)產(chǎn) 財(cái)財(cái)銷銷 事事生生 產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷人人事事財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)顧客顧客1.營(yíng)銷作為一般功能營(yíng)銷作為一般功能 2.營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能 3.營(yíng)銷作為主要功能營(yíng)銷作為主要功能 4.顧客作為核心功能顧客作為核心功能 5.顧客作為核心功能和顧客作為核心功能和 營(yíng)銷作為整體功能營(yíng)銷作為整體功能營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷

2、管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略一、為什么企業(yè)要制定戰(zhàn)略計(jì)劃一、為什么企業(yè)要制定戰(zhàn)略計(jì)劃二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃 營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件急市場(chǎng)急市場(chǎng)之需之需應(yīng)環(huán)境應(yīng)環(huán)境之變之變趕技術(shù)趕技術(shù)之潮之潮造發(fā)展造發(fā)展之勢(shì)之勢(shì) 獲競(jìng)爭(zhēng)獲競(jìng)爭(zhēng)之利之利戰(zhàn)略戰(zhàn)略營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略

3、課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件新新 產(chǎn)產(chǎn) 品品原有產(chǎn)品原有產(chǎn)品原有市場(chǎng)原有市場(chǎng)新新 市市 場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透多多 角角 化化市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)2 2、產(chǎn)品、產(chǎn)品/ /市場(chǎng)拓展矩陣市場(chǎng)拓展矩陣營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高高低低產(chǎn)業(yè)平均增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率1 : 1 5463718明星問(wèn)題金牛死狗23 3、波士頓矩陣、波士頓矩陣營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件4 4、GE GE 矩陣矩陣弱中強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)吸吸引引力力大中小企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)

4、銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件5 5、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗替替 代代 品品買買主主供供貨貨商商加入競(jìng)爭(zhēng)的威脅加入競(jìng)爭(zhēng)的威脅談判能力談判能力供貨商的供貨商的買主的買主的談 判 能談 判 能力力替代品的威脅替代品的威脅營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件成成 本本 領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略先戰(zhàn)略差差 異異 化化 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 集集 中中 化化 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 最優(yōu)成本最優(yōu)成本全部市場(chǎng)全部市場(chǎng)單一市場(chǎng)單一市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件核心能力計(jì)劃模型核心

5、能力計(jì)劃模型新 能 力十年后領(lǐng)先大 商 機(jī)現(xiàn)有能力填補(bǔ)空白空白領(lǐng)域核心能力現(xiàn)有市場(chǎng)新 市 場(chǎng) 市 場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件 建立企業(yè)愿境、使命和目標(biāo)建立企業(yè)愿境、使命和目標(biāo) 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析 規(guī)劃企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃制定戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件 愿境：我們將成為什么樣的企業(yè)？愿境：我們將成為什么樣的企業(yè)？ 使命：我們?nèi)绾纬蔀檫@樣的企業(yè)？使命：我們?nèi)绾纬蔀檫@樣的企業(yè)？ 目標(biāo)：我們成為這樣的企業(yè)需完成目標(biāo)：我們成為這樣的企業(yè)需完成 的任務(wù)及其標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)及其標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件優(yōu) 勢(shì)S

6、T 戰(zhàn)略SO 戰(zhàn)略劣 勢(shì)W T 戰(zhàn)略 W O 戰(zhàn)略內(nèi)部分析威 脅機(jī) 會(huì) 外 部 分 析SWOT SWOT 矩陣矩陣營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件密集型戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件新新 產(chǎn)產(chǎn) 品品原有產(chǎn)品原有產(chǎn)品原有市場(chǎng)原有市場(chǎng)新新 市市 場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透多多 角角 化化市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品/市場(chǎng)拓展矩陣1 1、密集型戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件資源配置資源配置計(jì)劃控制計(jì)劃控制組織保證組織保證整合協(xié)調(diào)整合協(xié)調(diào)營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷戰(zhàn)略課件營(yíng)銷管理過(guò)程與營(yíng)銷