工作計劃銷售工作計劃2020銷售四月工作計劃范文

1、2020 銷售四月工作計劃范文2020 銷售四月工作計劃范文（一）一、對銷售工作的認識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出 銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù) 相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程 的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對 大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更 好為客戶服務(wù)。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工 程商

2、需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目 信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客 戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講 誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實 施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個 電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最

3、好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了 解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供 針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦 理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè) 計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項目進展重要

4、日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求 深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作， 準備施工所需圖紙 （設(shè)備安裝圖及管線圖）10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排 備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準備驗收文檔， 驗收完成后及時收款，保證良好的資金 周轉(zhuǎn)率。

5、三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 （會 議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué) 習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參 加這樣的聚會， 所以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可 以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份， 讓工作在更快樂的環(huán)境下進 行。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許 時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以 增進彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理 知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合， 上網(wǎng)查本

6、行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷提高自己的能力。 以上是我這一年的銷售工作計劃， 工作中總會 有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服， 爭取為公司做出自己最大的貢獻。2020 銷售四月工作計劃范文（二） 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力， 特制定以下工作計 劃：一、對銷售工作的認識1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容， 更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為 客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融。3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激 -情與工作自信心；百倍 認真努力地對待每一天工作、每一

7、個潛在客戶的挖掘。4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何 一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。二、對銷售工作的提高1、制定工作日程表。2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的 不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自 信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2 位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到） ，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽?持續(xù)客戶。5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、 職位、權(quán)限以及個人性格和愛好） ，并準備一些必要的話

8、題或活動去 與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。6、對四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘 潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪。7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況 及相關(guān)重要追蹤人。三、重要客戶跟蹤1、 XX市公路管理局供機科XX科長、養(yǎng)護科XX科長。2、xx、 xx、 xx、 xx 各省市級公路局養(yǎng)護科。3、XX 省 XX 市公路局、 XX 縣公路段、 XX 縣公路段、 XX 縣公路段的相關(guān)負責(zé)人。4、XX 省 XX 市 XX 區(qū)公路段橋工程。5、XX 管理處的 X 科長。以上

9、是我四月份工作計劃， 我會嚴格按計劃進行每一項工作； 敬 請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！2020 銷售四月工作計劃范文（三）為了實現(xiàn)下個月的計劃目標(biāo)， 結(jié)合公司和市場實際情況， 確定下 個月幾項工作重點：1 、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的， 也是最核心的， 人才是第一生產(chǎn) 力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打 的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好 人，用對人。加強和公司辦公室人溝通， 多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員， 利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略， 多爭取業(yè)務(wù)人員， 加大招聘工作的力度，

10、 前期完善公司的人員配置和 銷售隊伍的建立。 另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。 自己 計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上， 一是主要做好幾 個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)， 專業(yè)知識、 銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。 培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和 鞏固是很重要的一種手段。 定期開展培訓(xùn)， 對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很 大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù) 人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯 總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分 解目標(biāo)。三省，市場是公司的核心競爭區(qū)， 在這三省要完善銷售隊伍和銷 售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員 工化的