需要和動機(jī)_圖文

1、 一、需要的定義 （一）定義：需要是有機(jī)體內(nèi)部的不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)為有機(jī)體對內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。 （二）特點 1. 需要總是指向能滿足需要的客體和對象 2. 需要是不斷發(fā)展的 3. 需要是推動有機(jī)體活動的動力和源泉第六節(jié) 需要和動機(jī) 二、需要的種類 （一）自然需要和社會需要（按產(chǎn)生的角度分） 1. 定義 （1）自然需要：由生理的不平衡引起的需要，它與有機(jī)體的生存和種族的延續(xù)有著密切的關(guān)系，又叫生理需要或生物需要。 （2）社會需要：是反映社會要求而產(chǎn)生的需要，如求知、交往。是人所特有的，是通過學(xué)習(xí)得來的，所以又叫獲得性需要。 2. 人和動物的自然需要的區(qū)別 （二）物質(zhì)需要和精神需要（按滿足需要的對

2、象分） 1. 定義 （1）物質(zhì)需要是對社會物質(zhì)產(chǎn)品的需要，如食物、住房、工作條件等。 （2）精神需要是對社會精神產(chǎn)品的需要，如科學(xué)文化知識、藝術(shù)作品等。 2. 物質(zhì)需要和精神需要有密切的關(guān)系 三、需要層次理論 （一）提出 馬斯洛（美國心理學(xué)家） 1968年 （二）內(nèi)容 1. 人類的需要有五個層次，從低到高逐級形成并得到滿足。（五層） （1）生理需要：人對食物、空氣、水、性和休息等維持個體生存和種系發(fā)展的需要。 （2）安全的需要：人對生命財產(chǎn)的安全、秩序、穩(wěn)定，免除恐懼和焦慮的需要。 （3）愛和歸屬的需要：人與他人建立情感聯(lián)系，如結(jié)交朋友，追求愛情，隸屬于某一群體并在群體中享有地位的需要 （4）

3、尊重的需要：人希望有穩(wěn)定的地位，得到他人高度評價，受到他人尊重并尊重他人的需要。 （5）自我實現(xiàn)的需要：人希望最大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，實現(xiàn)自己理想的需要。自我實現(xiàn)的需要是人類最高層次的需要。 2. 層次越低的需要出現(xiàn)得越早，越高的需要出現(xiàn)得越晚；（早晚） 3. 層次越低的需要力量越強(qiáng)，也叫缺失性需要，高層次需要的滿足有益于健康、長壽和精力的旺盛，又叫生長需要。（強(qiáng)弱） 4. 低層次需要部分滿足才會出現(xiàn)高層次的需要，已經(jīng)滿足了的需要退居次要的地位，新出現(xiàn)的需要轉(zhuǎn)而成為最占優(yōu)勢的需要，它將支配一個人的意識。（先后） 5. 當(dāng)所有較低層次的需要都得到持續(xù)不斷地滿足時，人才受到自我實現(xiàn)需

4、要的支配。一個人可以有自我實現(xiàn)的愿望，但真正達(dá)到的只是少數(shù)人。（自我實現(xiàn)） 人類的需要層次 馬斯洛（馬斯洛（Abraham H Maslow, 19081970）美國心理學(xué)家，智商高達(dá)美國心理學(xué)家，智商高達(dá)194的天才，人本主義心的天才，人本主義心理學(xué)的開創(chuàng)者。理學(xué)的開創(chuàng)者。生理需要：饑、渴和性的驅(qū)力生理需要：饑、渴和性的驅(qū)力安全需要安全需要：安穩(wěn)、有秩序、有保障安穩(wěn)、有秩序、有保障 歸屬與愛的需要歸屬與愛的需要： 隸屬某團(tuán)體、社交、愛與被愛隸屬某團(tuán)體、社交、愛與被愛 尊重的需要尊重的需要：成成 就、名譽(yù)、地位認(rèn)同、自尊就、名譽(yù)、地位認(rèn)同、自尊成長需要成長需要 自我實現(xiàn)需要自我實現(xiàn)需要 （審美

5、的需要）審美的需要） （求知的需要）（求知的需要）馬斯洛需要層次論馬斯洛需要層次論圖示圖示基本需要基本需要 （三）評價 1. 指出了人的需要由低級向高級發(fā)展的趨向；反映了需要與行為之間的關(guān)系。 2. 強(qiáng)調(diào)人的需要是自然稟賦的，是生物進(jìn)化到人類后出現(xiàn)的特征，忽視了需要是對客觀現(xiàn)實的反映，是受社會歷史條件制約。 一、動機(jī)的定義 （一）定義：動機(jī)是激發(fā)個體朝著一定目標(biāo)活動，并維持這種活動的一種內(nèi)在的心理過程或內(nèi)部的動力。 （二）引起動機(jī)的原因 1. 需要：動機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的；生理需要引起的動機(jī)稱為內(nèi)驅(qū)力。 2. 誘因：能引起機(jī)體定向活動的外部條件。 3. 情緒：積極的情緒能推動人采取行動，設(shè)

6、法獲得某種對象。 需要直接引起 激發(fā)興趣 動機(jī) 驅(qū)動 行為 目標(biāo) 指向 滿足 （三）動機(jī)和行為的關(guān)系 1. 同一行為可以由不同的動機(jī)引起，不同的活動也可由相同的或相似的動機(jī)引起 2. 同一個人身上，行為的動機(jī)多種多樣，有些是主導(dǎo)動機(jī)，有些是從屬動機(jī)。 （四）動機(jī)和效果的關(guān)系 大多情況下一致 偶有不一致的情況 二、動機(jī)的種類 （一）生理性動機(jī)與社會性動機(jī) 1. 生理性動機(jī)：由生理性需要引起的動機(jī)，又叫內(nèi)驅(qū)力。包括：吃飯、穿衣、休息、性欲等。 2. 社會性動機(jī)：由社會性需要引起。包括：交往動機(jī)、成就動機(jī)、權(quán)利動機(jī)和興趣愛好等。 （1）興趣：人認(rèn)識某種事物或從事某種活動的心理傾向。以認(rèn)識和探索外界的

7、需要為基礎(chǔ)，是推動人們認(rèn)識事物、探索真理的重要動機(jī)。興趣的品質(zhì)有傾向性，廣闊性、持久性和效能。 （2）愛好：人從事某種活動的心理傾向。 （3）交往動機(jī)：個體愿意歸屬于某一團(tuán)體,喜歡與人交往,希望得到別人的關(guān)心、友誼、支持、合作與贊賞。交往動機(jī)是個體愿與他人接近、合作、互惠并發(fā)展友誼的內(nèi)在需要。 （4）成就動機(jī)：人們力求獲得成功的內(nèi)在動力。一個人對自己認(rèn)為重要的、有價值的事情,會努力去克服困難,盡力達(dá)成目標(biāo)的一種內(nèi)部推動力量。 （5）權(quán)力動機(jī)：個體希望影響和控制他人的心理傾向。積極的權(quán)力動機(jī)常常表現(xiàn)為竭力去謀求領(lǐng)導(dǎo)職位或在“組織社會中的權(quán)力”；消極的權(quán)力動機(jī)通常表現(xiàn)為“害怕失去權(quán)力”，為自己的聲

8、望憂慮。個體可能通過酗酒、斗毆和展示已有的權(quán)力等行為來滿足這方面的需求。 （二）有意識的動機(jī)與無意識的動機(jī) 1. 有意識的動機(jī)：自己能意識到活動目的的動機(jī)。 2. 無意識的動機(jī)：自己不能意識到活動目的的動機(jī)。 定勢：人的一種心理活動的預(yù)先準(zhǔn)備狀態(tài)。 （三）內(nèi)在動機(jī)與外在動機(jī) 1. 內(nèi)在動機(jī)：由內(nèi)部需要引起的動機(jī)。 2. 外在動機(jī)：由外部誘因引起的動機(jī)。如何在工作和學(xué)習(xí)中應(yīng)用動機(jī)理論啟發(fā)：兒童研究表明，過度獎賞會損害自發(fā)性興趣。高強(qiáng)度的外部酬勞可能啟發(fā)：兒童研究表明，過度獎賞會損害自發(fā)性興趣。高強(qiáng)度的外部酬勞可能會減弱內(nèi)在動機(jī)。會減弱內(nèi)在動機(jī)。在開始時，如果人沒有任何內(nèi)部需要進(jìn)行某一活動，采用外部刺激使其產(chǎn)生在開始時，如果人沒有任何內(nèi)部需要進(jìn)行某一活動，采用外部刺激使其產(chǎn)生活動的動機(jī)是無害的。活動的動機(jī)是無害的。當(dāng)人缺乏必要的活動技能時，最初的外部獎賞往往是必需的。當(dāng)人缺乏必要的活動技能時，最初的外部獎賞往往是必需的。外部獎賞可以把人的注意力吸引到特定的活動上，從而使其內(nèi)部興趣得以發(fā)外部獎賞可以把人的注意力吸引到特定的活動上，從而使其內(nèi)部興趣得以發(fā)展。展