鞋店的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、鞋店的創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：企業(yè)類型：口生產(chǎn)制造口服務(wù)口批發(fā)零售口農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：合伙人有著多年的買鞋經(jīng)歷，懂得鞋子的質(zhì)量和市場行情，打包 技術(shù)一流。本人網(wǎng)絡(luò)資源豐富，結(jié)識很多同學(xué)，計算機技術(shù)很熟練，對電子 商務(wù)熟悉。三、市場評估目標(biāo)顧客描述：1.主要顧客是在校的學(xué)生。2 .到淘寶網(wǎng)上購物的網(wǎng)民。3 .為女朋友買鞋的宅男市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：中國的網(wǎng)民達到4億，主要以年輕人為主，年輕人喜歡逛網(wǎng)店， 現(xiàn)在的生活節(jié)奏太快，很多年輕人都沒時間出去逛街。因此網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展 越來越迅速。不存在什么市場飽和的問題。女

2、孩子對鞋子的要求不再局限于質(zhì)量, 更多的眼光放在鞋子的款式。市場容量的變化趨勢：網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競 爭，主要從技術(shù)、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。營銷組合，即“4P”，產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .熟悉的老顧客多；2 .經(jīng)營的經(jīng)驗較豐富；競爭對手的主要劣勢：1 .對手的人員很多，日常開支很大；2 .服務(wù)態(tài)度較差；3 .對顧客的服務(wù)態(tài)度一般。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .經(jīng)營商品質(zhì)量較好，都是直接從品牌鞋店進貨；2 .服務(wù)態(tài)度好，電腦化管理；3 .根據(jù)季節(jié)性和顧客需要的實際需要作靈活調(diào)整；4 .淘寶網(wǎng)

3、實名注冊店鋪，加入消費者保障協(xié)議，7天無條件退貨。5 .直接從上級商行拿貨，拿貨無需直接付費，賣出鞋子再付款，賣不出去可以退貨，無積壓風(fēng)險。本企業(yè)相對于競爭對手的主要 劣勢：1 .因初開辦，客源相對較少；2 .經(jīng)營場所的租金較貴；3 .管理經(jīng)驗不足。4 .物流費用較高5 .店鋪的信譽值低，很難吸引新手買家四、市場營銷計劃1 .產(chǎn)品2 .價格3 .地點(1)選址細節(jié)：(2)選擇該地址的主要原因：(3)銷售方式(選擇一項并打V)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者零售商口批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：本，使服務(wù)工作更到位，更能保證 服務(wù)的質(zhì)量，容易打響自己的品牌，提升企業(yè)的信譽和知名度。4

4、.促銷五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成合伙企業(yè)口有限責(zé)任公司口個人獨資企業(yè)口其他King&Wang女鞋店企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：職務(wù)預(yù)計費用業(yè)主或經(jīng)理月薪金經(jīng)理11人自負盈虧經(jīng)理21人自負盈虧企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用淘寶網(wǎng)實名注冊企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工薪酬、納稅）：種類預(yù)計費用無無50元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：六、固定資產(chǎn)1 .工具和設(shè)備2 .交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具3 .辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：4 .固定資產(chǎn)和折舊概要七、流動資金（月）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：企業(yè)類型：生產(chǎn)制造口服務(wù)口批

5、發(fā)零售口農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：合伙人有著多年的買鞋經(jīng)歷，懂得鞋子的質(zhì)量和市場行情，打包 技術(shù)一流。本人網(wǎng)絡(luò)資源豐富，結(jié)識很多同學(xué)，計算機技術(shù)很熟練，對電子 商務(wù)熟悉。三、市場評估目標(biāo)顧客描述：1.主要顧客是在校的學(xué)生。2.到淘寶網(wǎng)上購物的網(wǎng)民。3.為女朋友買鞋的宅男市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：中國的網(wǎng)民達到4億，主要以年輕人為主，年輕人喜歡逛網(wǎng)店， 現(xiàn)在的生活節(jié)奏太快，很多年輕人都沒時間出去逛街。因此網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展 越來越迅速。不存在什么市場飽和的問題。女孩子對鞋子的要求不 再局限于質(zhì)量，更多的眼光放在鞋子的款式。市場容量的變化趨

6、勢：網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競 爭，主要從技術(shù)、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。營銷組合， 即“4p” ,產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。1競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .熟悉的老顧客多；2 .經(jīng)營的經(jīng)驗較豐富；競爭對手的主要劣勢：1 .對手的人員很多，日常開支很大；2 .服務(wù)態(tài)度較差；3 .對顧客的服務(wù)態(tài)度一般。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .經(jīng)營商品質(zhì)量較好，都是直接從品牌鞋店進貨；2 .服務(wù)態(tài)度好，電腦化管理；3 .根據(jù)季節(jié)性和顧客需要的實際需要作靈活調(diào)整；4 .淘寶網(wǎng)實名注冊店鋪，加入消費者保障協(xié)議，7天無條件退貨。5 .直接從上級商行

7、拿貨，拿貨無需直接付費，賣出鞋子再付款，賣不出去可以退貨，無積壓風(fēng)險。本企業(yè)相對于競爭對手的主要 劣勢：1 .因初開辦，客源相對較少；2 .經(jīng)營場所的租金較貴；3 .管理經(jīng)驗不足。4 .物流費用較高5 .店鋪的信譽值低，很難吸引新手買家四、市場營銷計劃1 .產(chǎn)品22.價格3.地點(1)選址細節(jié)：(2)選擇該地址的主要原因：(3)銷售方式(選擇一項并打V)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者零售商口批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因：本，使服務(wù)工作更到位，更能保證服務(wù)的 質(zhì)量，容易打響自己的品牌，提升企業(yè)的信譽和知名度。34.促銷五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成合伙企業(yè)口有限責(zé)任公司口個人獨資企業(yè)

8、口其他king&wang女鞋店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)預(yù)計費用業(yè)主或經(jīng)理月薪金經(jīng)理11人自負盈虧經(jīng)理21人自負盈虧企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用淘寶網(wǎng)實名注冊企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工薪酬、納稅）：種類預(yù)計費用無無50元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：4篇二：鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書隨著人民生活水平的日益提高，北京奧運會的日益鄰近。nba, 歐洲足壇等正充斥著我們的眼球，李寧anta等已經(jīng)不能滿足我們對 體育鍛煉的需要，這正時我們挖掘市場潛力的大好機會?，F(xiàn)在穿 nike等品牌鞋子不僅僅是一種體育鍛煉的象征，也是視為其主人身 份等的象征。nikeadid

9、as等的品牌優(yōu)勢在體育甚至整個商業(yè)市場的 優(yōu)勢是毋庸置疑，在很多的城市都有nike或者adidas的專賣，但 在我們國家中，正品也就是外國進口的鞋子是少之又少，又價格昂 貴，這讓眾多的愛好體育的人們可望而不可即，因此，我們就在這 里推出了nikeadidas中的a品鞋，他的質(zhì)量與外國進口的正品不相上下, 但是其價格可以讓眾多的愛好體育的人士所接受，這就是他能在眾 多的品牌鞋中有一席之地的重要原因。目標(biāo)市場調(diào)查：lo現(xiàn)在的龍口中的運動專賣中，nikeadid軟s等的鞋子多數(shù)為b 品c品，正品的數(shù)量是少的可憐，就連我們主要退出的a品也是鳳 毛麟角。據(jù)調(diào)查，在眾多的初中高中還有一些愛好運動的成年人群

10、在運動 鞋有很高的需求，每次都要花到260rmb甚至更高，所我們有很大的 消費團體。2.我們在一部分初中生中做了一個小型的試穿測驗，我們所帶的 鞋子都等到好評，一名叫小川的同學(xué)更提到，他穿到這樣的鞋子感 覺比他280多的一雙anta強多了，一至于anta在他家成了受冷落 的對象，他們都要求我們早點能帶到更多的鞋子，個性的衣服。我 們產(chǎn)品的優(yōu)勢：1 .我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買 lininganta等時驗證鞋子真?zhèn)蔚某鰪S代碼。2 .我們有穩(wěn)定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的 商品。3 .我們的鞋子沒一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保 質(zhì)保量。我們開店的規(guī)

11、模：3.我們現(xiàn)在有工作人員兩名，校內(nèi)宣傳人員數(shù)十名，在發(fā)展中擴 大店面的規(guī)模，準(zhǔn)備在兩到三年內(nèi)占領(lǐng)龍口市場，并向煙臺等城市 進軍第2/5頁我們需要的預(yù)算。我們在開店初期準(zhǔn)備有5000rmb的貨源基金，有3000的房租， 裝潢資金，有1000的辦證資金，800-1000的廣告投入，預(yù)計需要 mrb 10000元，篇三：創(chuàng)業(yè)大賽diy鞋店策劃書穿出我樣diy鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書所在院校，系：工商管理班級：物流121小組成員：房坤張偉吳志偉王書明宮嘉良王輝高森席葷負責(zé)人：宮嘉良聯(lián)系電話183xxxxxx摘要diy是英文“doityourself ”（自己動手做）的縮寫。diy商 品在中國目前的市場上所占比

12、重并不龐大，而此類商品也沒有成為 老百姓茶余飯后的話題。所以diy系列商品在市場上還是有很大的 發(fā)展空間的。所以我們決定在北京開一家diy的鞋店。隨著中國的發(fā)展，社會的進步，人們已經(jīng)不再局限于物質(zhì)生活上 的滿足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他們所思考 的話題?，F(xiàn)如今，吃飯不僅僅為了溫飽、穿衣不僅僅為了保暖。生活必須 品除了發(fā)揮它本身的功能之余又被21世紀(jì)的人們賦予了一種新的定 義，那就是彰顯身份、引領(lǐng)時尚、秀出個性。據(jù)調(diào)查，如今青少年 的消費心理大多都是求異心理。但是由于青少年的購買能力有限， 不能通過一些國際大品牌來吸引眾人眼球。所以diy比較受到青少 年青睞，此類產(chǎn)品不僅能讓他

13、們消費得起，還能滿足他們的求異心 理，彰顯他們不同的性格，讓他們在茫茫人海中脫穎而出。我們決定把diy鞋店開在學(xué)校旁邊。因為學(xué)校附近交通便利，市 場廣闊，同時不在商業(yè)區(qū)所以低價比較低廉，因此，可以大大的減 少成木，提高利潤。而且目前學(xué)校附近dty鞋店較少，自然競爭比 較小，前景光明。目錄一、鞋店概況3（一）鞋店名稱3（二）鞋店組織結(jié)構(gòu)3（三）鞋店性質(zhì)3（四）主營業(yè)務(wù)4（五）鞋店宗旨4（六）鞋店目標(biāo)4（七）鞋店介紹4二、市場分析5（一）市場描述5（二）市場調(diào)查6（三）目標(biāo)市場6（四）目標(biāo)客6（五）建設(shè)進度6三、外部環(huán)境分析7四、內(nèi)部環(huán)境分析71、優(yōu)勢72、劣勢83、長遠戰(zhàn)略8五、營銷策略8（一）

14、產(chǎn)品組合描述8第3/5頁（二）競爭策略9六、財務(wù)預(yù)測9（一）資金來源9（二）資金年預(yù)算支出9（三）年主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算10（四）利潤估算11一、鞋店概況（一）鞋店名稱穿出我樣diy鞋店（二）鞋店組織結(jié)構(gòu)鞋店結(jié)構(gòu)：鞋店設(shè)立了一個管理部門，下屬設(shè)立了兩個部門。管理部一一負責(zé)鞋店內(nèi)部管理，材料供給，規(guī)劃不同階段的計劃 及發(fā)展及財務(wù)分配等相關(guān)問題。銷售部一一負責(zé)宣傳及店內(nèi)銷售，及定價設(shè)計部一一根據(jù)顧客的不同需要，設(shè)計并完成diy鞋的制作。（三）鞋店性質(zhì)小成本個體戶經(jīng)營（四）主營業(yè)務(wù)銷售物美價廉的diy鞋，可自己進行操作繪制，也可請店內(nèi)專業(yè) 人士設(shè)計與繪制。（五）鞋店宗旨滿足消費者的求異心里，用我們物美價

15、廉的商品和真誠的服務(wù)實 現(xiàn)您展現(xiàn)個性、引領(lǐng)時尚的愿望。（六）鞋店目標(biāo)在三年內(nèi)在商院的不同地方開設(shè)分店。（七）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品口號：秀出個性，引領(lǐng)時尚。diy鞋店，在了解到diy市場行情及對部分青少年做市場調(diào)查之 后，迅速對diy市場做出分析與考察。經(jīng)過不懈努力，很快決定在 diy領(lǐng)域打造自己的商品及品牌，開始經(jīng)營一家diy鞋店。diy鞋店簡稱“st” diy鞋店，這是一個能夠彰顯青少年個性的 領(lǐng)域、是一個創(chuàng)造世界上獨一無二物品的領(lǐng)域、是一個將你的魅力 凌厲盡致展現(xiàn)出來的領(lǐng)域。相信它一定會成為你難以割舍你的空間。diy鞋店根據(jù)青少年的消費水平，打造能與世界品牌鞋相媲美的 產(chǎn)品，我店質(zhì)量上乘，價格低廉

16、，舒適美觀，適合每一個人。產(chǎn)品特點：質(zhì)量：我店不會為了增加更高的利潤在購買原料時偷空減料，買 劣質(zhì)商品，不會讓消費者擔(dān)心我們店商品的質(zhì)量。在市場調(diào)查過程 中，眾多消費者更青睞于品牌鞋的原因就是因為質(zhì)量因素。若我們 能打造出質(zhì)量好的產(chǎn)品，以質(zhì)量取勝，相信經(jīng)過時間的見證，我們 一定會更大的市場。價格:眾多青少年并不具備強大的經(jīng)濟實力，購買能力有限。所以我們 定價時就要定一大部分青少年能接受的價格。他們既是實在消費者 又是潛在消費者，所以青少年的市場才更具有發(fā)展空間。造型設(shè)計：在聘請銷售人員時會注重美術(shù)方面技能，這樣即使顧客不能會出 理想中的構(gòu)思，我們的銷售人員也可以幫忙完成。也會引進當(dāng)代時尚因素，

17、例如：彩繪、用照片制作、刺繡等等。 這樣就能盡量多的拓廣市場。也能適應(yīng)更多的消費人群。進貨渠道：進過實地考察及上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，我店準(zhǔn)備在北京市場大型批 發(fā)市場進行貨源采購。其中，天蘭批發(fā)市場帆布鞋雙售價大概在 1520之間。大量采購還有優(yōu)惠。其它類鞋最會也不超過80元，這 就大大的降低了成本。第一部分前言網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整 體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購 物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆 記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng) 站中

18、，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和 媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝 電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充 分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自 己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第二部分第一章網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積 累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資 本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚 至于是旗艦店版店鋪。2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，

19、保質(zhì) 保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進行網(wǎng)絡(luò)營 銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營 銷方式，例如口碑策略。3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護。第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶；第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個階段：宣傳推廣；第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營；第六個階段：將網(wǎng)店做大做強;網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：扶植版旺鋪：免費標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月拓展版旺鋪：68/月旗艦版旺鋪：2329/年旺鋪虛擬版：10/月第二章、市場分析1、行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店 鋪，不用擔(dān)心水、

20、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒 有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素 的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期 作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客 戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購 買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是 網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。2、swot分析網(wǎng)店優(yōu)勢（S）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購 商品，只需點擊鼠標(biāo)進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿 外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段

21、的初期，在店鋪裝修、營銷、 管理、控制等方面可能存在一些不足。市場機會（。）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕 消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方 式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。市場威脅（t）:網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種 情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)， 這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終 端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌 握市場概況。3、目標(biāo)市場的設(shè)定在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，

22、 年齡以中青年為主，性別上女性大于男性?？傮w來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見， 適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊第三章、經(jīng)營策略1、管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以 后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。2、營銷策略(1)品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè) 計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店 鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問 題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一 位顧客都能對本店商品的質(zhì)

23、量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心 的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時 還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。(2)推廣策略第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓 我們的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子 里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。(3)促銷策略開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動, 以吸引客戶；每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些 適合本店客戶的促銷活動，如“滿就

24、送”、“滿就減”等，以增加 成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、 “沖鉆打折”等。第四章、價格定位1、成本定價法對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知, 在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以 先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信 譽。2、市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨 者、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品 的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和 威脅，在

25、定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略, 即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊 跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo) 者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者 提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專 業(yè)性很強，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以 在定價上同樣可實施高價策略。3、心理定價法(1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶 在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾 數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買(2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客一分錢一

26、分 貨的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消 費者不太了解的商品。(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格 定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減 價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法， 會損害企業(yè)的形象。第五章、進貨渠道1、批發(fā)商處進貨通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的 是因為他們己經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且 他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為 他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā) 貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。2、批發(fā)市場進貨有

27、一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的 服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭 將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問 題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。3、廠家直接進貨店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨 源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。 如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或 不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。第六章、營銷效果預(yù)測與分析1、營業(yè)額收入前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一 般是

28、300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達 3000元以上甚至更多。2、支付方式淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付、 信用卡、貨到付款等方式。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。4、送貨方式平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式第七章、經(jīng)營成本預(yù)估1、初期投資初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加 盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流 配送等。2、第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進 貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。3、其他成本網(wǎng)費：50元/月；淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：10

29、0元/月等等工具。篇二：淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書一、網(wǎng)店概要1、投資安排資金需求數(shù)額5000元其中2000元的消保押金，旺鋪費每月30 元，剩余的用于進樣品！2、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱待定地址郵編650000網(wǎng)店注冊日期網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)特色小食品3、網(wǎng)店的廣告語擋不住的誘惑一一店名4、網(wǎng)店簡介資料優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了， 就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術(shù)性。生活里各個角落都存在著 不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的 過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神, 并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與

30、 投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食 品品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真 美。店名，生活有我，愛家，愛生活！二、網(wǎng)店管理1 .負責(zé)人：鄭顯華、胡中康2.經(jīng)營團隊：楊丹三、市場調(diào)查概況分析1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來越關(guān)注食品，尤其是一 些土特產(chǎn)、一些綠色食品、純天然食品等！人們每次出去旅游，除了 玩就是吃當(dāng)?shù)氐囊恍┩撂厥称?，現(xiàn)在電子商務(wù)的飛速發(fā)展，可以不 出門也能吃到其他地區(qū)的土特食品，可以說網(wǎng)購已形成主流！2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至 40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費群體

31、、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素 分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來 越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大 量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物 這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的 優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。4、目前我們產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段;產(chǎn)品排名及 品牌狀況：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的 調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。5、市場趨勢預(yù)測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，小食品 購買比例明顯增高。四、競爭分析1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷

32、2、主要競爭對手情況：我們實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、 包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭 對手還未成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏高一些， 包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很有利。3、我們產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：由小鄭設(shè)計圖片，有助于吸引消費者眼 球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為 客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶 了解我們的產(chǎn)品。五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)一一只為 您能吃到最地道的土特產(chǎn)。每月主推幾種個性商品。2、階段目標(biāo)：尋找

33、生產(chǎn)廠家與其保持親密合作，以達到貨源保 質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在 開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要 網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。3、進度安排：第一個階段：尋找廠家，與其達成合作！第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護第三個階段：宣傳推廣第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店六、項目技術(shù)獨特性：1、做個性：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們己經(jīng)不再只滿 足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求 時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。我們所放在網(wǎng)店上銷售的應(yīng)全是選自 比較好吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要好，當(dāng)消費者打 開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。2、做創(chuàng)意：“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”