2022年銷售推廣計(jì)劃怎么寫

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售推廣計(jì)劃怎么寫 一轉(zhuǎn)瞬，新年已經(jīng)過去了，我們又回到工作崗位上，那么，銷售推廣方案怎么寫?下面是收集整理的銷售推廣方案，歡迎閱讀。 銷售推廣方案篇一 轉(zhuǎn)瞬間就到了歲末年關(guān)，每年的這個時候，電話突然間多了起來，除了簡潔的寒暄問候，更多的是在詢問該如何制定年度方案的事。因?yàn)樽约贺?fù)責(zé)市場推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時間，雖然每年的工作方案制定的漏洞百出，可還是有些曾經(jīng)的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場推廣方面的高管，不依不饒地要求我能夠供應(yīng)一些模板供他們參考。 電話接的多了，而且也的確到了該做年度方案的時候，我就思索起“該如何制定年度市場推廣方案，以及如何保障這個方案得到有

2、效執(zhí)行”的問題來?在總結(jié)了自己多年的工作閱歷以后，我將市場推廣方案的制定總結(jié)為三張表格，分別是方案表、考核表和申請表。當(dāng)然，這三張表格只是整個推廣方案的核心內(nèi)容，一份完整的推廣方案還需要對這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。 一、方案表 方案表是整個年度市場推廣方案的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣方案沿著正確的方向有步驟的綻開，不至于偏離方向。方案表在整個報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時間最長，應(yīng)當(dāng)占到整個報(bào)告60%以上的時間。 那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的方案表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清楚的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。 (1)整體目

3、標(biāo) 再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順當(dāng)達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個推廣目標(biāo)中最重要的一個。品牌建設(shè)通常被視為第二個重要目標(biāo)，全部的推廣活動，假如不留意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的損害。假如還有第三個推廣目標(biāo)的話，那么肯定會跟公司的行業(yè)背景、進(jìn)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)，這個目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個目標(biāo)依據(jù)企業(yè)的不同而不同。 (2)量化目標(biāo) 完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)進(jìn)展階段性目標(biāo)是方案表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。假如光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個方案的制定就成了

4、空喊口號的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好預(yù)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。 量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個進(jìn)展階段要做哪些事情。假如是一家剛剛開頭進(jìn)行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括招商會、展覽會、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo);假如是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動、家居產(chǎn)品團(tuán)購會等推廣目標(biāo)。 (3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 在方案表中，清楚的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和

5、工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在方案表中給出明確的說明。許多人在做方案的時候，喜愛排列文字，生怕自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡潔而有用的方案表里，圖片和數(shù)字應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁嗟捏w現(xiàn)。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清晰現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。 (4)培訓(xùn)方案 如何保證你的推廣方案得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。許多人會簡潔地培訓(xùn)理解為方案宣導(dǎo)，組織市場推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告知大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否

6、政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特殊提到樣板市場的建立。針對每一項(xiàng)市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓全部的人員充分參加體驗(yàn)，只有經(jīng)受了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會常常被遇到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。 在做培訓(xùn)方案的時候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對不同的市場推廣人員供應(yīng)不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯。 二、考核表 在方案表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時特殊提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必需做，前者解決的是力量問題，

7、而后者解決的是意愿問題。 (1)獎罰分明 既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就賜予負(fù)激勵，假如全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要準(zhǔn)時地賜予對應(yīng)的嘉獎。許多人在做考核表時，對負(fù)激勵的制定特別清晰，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是特別危急的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進(jìn)行創(chuàng)新。 (2)質(zhì)量管理 很長一段時間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是許多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓舞了許多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期

8、積累的許多問題就突然暴露出來。對過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時除了要對結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢?費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿足度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。 (3)競賽活動 “考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，假如想要達(dá)到一個更好的結(jié)果，開展競賽活動是有效的方法之一。依據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達(dá)成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊(duì)之間的競爭意識，調(diào)動大家的工作熱忱。假如在競賽開展期間，準(zhǔn)時地進(jìn)行簡報(bào)制作和下發(fā)，反饋準(zhǔn)時，取得的效果會更加顯著。

9、一張簡潔的考核表，便利我們對執(zhí)行效果的準(zhǔn)時跟進(jìn)。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的方案和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它關(guān)心我們對市場推廣活動進(jìn)行稽核，從而也為過程修正供應(yīng)了書面的工具。 三、申請表 一般狀況下，有了方案表和考核表，市場經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了。可是，巧夫難為無米之炊，申請表是實(shí)現(xiàn)資源申請，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特殊地把這張表格列出來，是因?yàn)槲野l(fā)覺許多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候常常會消失事項(xiàng)表述不清楚、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作供應(yīng)不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。 申請表的制定肯定要遵循簡潔、明白的原則。我在

10、審批辦事處提交的廣告申請時，常常會發(fā)覺，在表格里用了許多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清晰，后來我在申請表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了。一張最簡潔的位置圖賽過千言萬語。 市場經(jīng)理的這三張表，關(guān)心我們理清了年度市場工作方案的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把方案做得更加美麗。 專注于一線銷售人員成長訓(xùn)練，聚焦零售門店表現(xiàn)力討論，盼望與更多的營銷人員共享成長路上的閱歷。 銷售推廣方案篇二 策略闡述： 在即將到來的20XX年旺季，地板行業(yè)已倍感嚴(yán)冬的寒意，國內(nèi)市場和國際市場同時萎縮，價(jià)格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政

11、策就更要貼近市場、注意實(shí)效、富有彈性。 在市場推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風(fēng)格、品位獨(dú)特、統(tǒng)一的終端零售店使 生活家 品牌由區(qū)域性市場品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業(yè)強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)變; 在市場推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強(qiáng)勢市場鼓舞客戶連續(xù)獨(dú)立增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、提高終端人員的素養(yǎng)、加強(qiáng)銷售促進(jìn)的力度和公關(guān)活動的檔次;在均衡市場里加強(qiáng)單店銷售人員的交易勝利率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進(jìn)中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的關(guān)心下適當(dāng)?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點(diǎn);在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強(qiáng)勢招商開拓新網(wǎng)點(diǎn);

12、加強(qiáng)終端店面形象和人員素養(yǎng)的培育、快速建設(shè)比較通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點(diǎn); 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采納一組有特色和優(yōu)勢(個人建議寬板仿古系列和超耐磨標(biāo)準(zhǔn)板系列)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動整個產(chǎn)品群的銷售，、設(shè)計(jì)地板和其空間其他家居搭配的形象化展現(xiàn)軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗(yàn)和成交率; 在市場推廣的策略組合中，我們擬盼望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進(jìn)和年內(nèi)兩次左右高端的公關(guān)活動來促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);加強(qiáng)售后服務(wù)的力度增加用戶使用的滿足度、維護(hù)高端品牌的形象，促進(jìn)消費(fèi)圈的形成; 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上，我們將連續(xù)會集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商

13、等，強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過高端服務(wù)和公關(guān)活動漸漸把推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，加速 生活家 品牌由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化; 推行體驗(yàn)營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，制造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參加、值得消費(fèi)者回憶的活動(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn) 生活家 地板帶來的利益; 【一、推廣目標(biāo)】 銷售任務(wù)目標(biāo)：(待議); 廣告宣揚(yáng)目標(biāo)：穩(wěn)固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置; 渠道目標(biāo)：在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的漸漸完善。 管理目標(biāo)：在推

14、廣年度內(nèi)建立較完善的市場調(diào)研體系、活動推廣的執(zhí)行、反饋、評估體系; 產(chǎn)品目標(biāo)：鞏固巴洛克系列優(yōu)勢產(chǎn)品群、高速推動洛可可系列產(chǎn)品群、強(qiáng)勢推出實(shí)木系列產(chǎn)品群。 【二、推廣目標(biāo)受眾】 推舉作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委; 目標(biāo)客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司等 渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等 【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】 全國一、二級城市市場(詳細(xì)待議) 【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】 (待議) 【五、推廣策略闡述】 1、廣告 1.1、廣告受眾 1.1.1、直接消費(fèi)用戶; 1.1.2、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師; 1.1.3、渠道全部成員; 1.1.4、全部房產(chǎn)施工方選購人員、工程負(fù)責(zé)人

15、; 1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士; 1.2、產(chǎn)品定位： 純手工制作的高檔地板; 1.3、廣告主題：(待議) 1.4、廣告表現(xiàn)： (1)對手工地板精細(xì)工藝的追求 (2)新浪費(fèi)生活的優(yōu)雅表現(xiàn) 1.5經(jīng)銷商廣告費(fèi)返點(diǎn)政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點(diǎn)額度、增加廣告報(bào)銷的范圍。 1.6、廣告形式及媒體選擇： 1.6.1、 電視廣告： 媒介：主要為央視廣告，其他待定; 廣告形式：產(chǎn)品主推廣告、品牌形象廣告 數(shù)量：待定 1.6.2、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、搜房、焦點(diǎn)等建材網(wǎng)站、眾多地方門戶網(wǎng)站 廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發(fā)布; 論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶

16、論壇進(jìn)行推廣，由于論壇基本上免費(fèi)，推廣成本較低，所以應(yīng)當(dāng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手端; 論壇推廣方法：由推廣信息專員編制網(wǎng)絡(luò)推廣手冊傳到各地經(jīng)銷商銷售人員處作為網(wǎng)絡(luò)推廣指導(dǎo)，并按公司方案按部就班進(jìn)行; 論壇推廣主題：根據(jù)公司總體推廣要求設(shè)計(jì)符合網(wǎng)絡(luò)傳播形式的文案、動態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、FLASH動畫等進(jìn)行組合式、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣。 數(shù)量：待定 1.6.3、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內(nèi)裝飾和高端時事(南風(fēng)窗、人物周刊等)雜志平面廣告發(fā)布、區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊平面廣告; 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文; 1.6.4、終端廣告： 終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣揚(yáng); 隱性渠道、合作單位展現(xiàn)地點(diǎn)X展架、單頁、手冊

17、等; 終端生動化宣揚(yáng)、展現(xiàn)物料;(榮譽(yù)背景墻、質(zhì)量保證10大承諾和地板購買十大標(biāo)準(zhǔn)的相框和手冊、業(yè)主安裝樣板相冊、本地優(yōu)秀樓盤地板安裝樣板及其設(shè)計(jì)師介紹背景墻) 樣板間展現(xiàn)廣告; (使用具有裝飾效果又能體現(xiàn)生活家評委的廣告展現(xiàn)品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴(yán)格要求) 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告; 合作建材商聯(lián)盟廣告宣揚(yáng)展現(xiàn); 1.6.5、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： 專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展現(xiàn)道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種深厚的文化氣息。進(jìn)了生活家專賣店，您可能由于各種緣由不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。 通過精細(xì)化、生動

18、化的產(chǎn)品陳設(shè)、終端展現(xiàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。(!)依據(jù)店面的大小、外形建立各種不同風(fēng)格、規(guī)格的樣板間、通過立體化的展現(xiàn)，生動、形象展現(xiàn)生活家地板。(2)設(shè)計(jì)地板和其空間其他飾品搭配的形象化展現(xiàn)軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗(yàn)和成交率。(3)設(shè)計(jì)一系列能體現(xiàn)地板特點(diǎn)的生動化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等)(4)設(shè)計(jì)質(zhì)量保證10大承諾和地板購買十大標(biāo)準(zhǔn)的陳設(shè)框和手冊，讓客戶了解 生活家 的承諾又能真正學(xué)會如何鑒別地板; 設(shè)計(jì)能展現(xiàn)各種產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能的展現(xiàn)工具和協(xié)作飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能簡單、便利的鑒賞。 制作優(yōu)秀客戶產(chǎn)品鋪設(shè)相

19、冊：身邊榜樣的力氣是有巨大影響力的，要準(zhǔn)時收集客戶鋪裝效果的相冊(做成婚紗影集的效果)，其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗(yàn)效果。 制作合作設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品展現(xiàn)墻，既能展現(xiàn)經(jīng)典的地板設(shè)計(jì)、又能促進(jìn)隱形渠道的建設(shè)。 制作有分級專賣店裝修方案，產(chǎn)品越來越多樣化、產(chǎn)品的價(jià)位的差距越來越大，總部要設(shè)計(jì)不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品、不同檔次的專賣店方案，滿意渠道的需求。 1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告; 數(shù)量：選擇重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)建材市場發(fā)布戶外廣告; 發(fā)布形式：由公司依據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等賜予廣告費(fèi)用補(bǔ)助; 1.6.7、樣板間展現(xiàn) 跑在競爭對手前面，在樓盤發(fā)售之前房地產(chǎn)公司都會

20、邀請熟識的裝修公司設(shè)計(jì)樣板房供開盤時客戶品鑒，經(jīng)銷商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現(xiàn)。(許多高檔樓盤不應(yīng)許直接做廣告) 1.6.8、軟文宣揚(yáng) 在公司大型公關(guān)活動和經(jīng)銷商促銷活動時協(xié)作宣揚(yáng)，總部應(yīng)做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并具體的說明操作背景和流程。 1.6.9、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展現(xiàn)陳設(shè)品、易拉寶、發(fā)放資料等; 2、銷售促進(jìn) 2.1、渠道推廣 2.1.1、 蒲公英方案 開新店 鼓舞公司原來的經(jīng)銷商在新進(jìn)展的建材市場開頭新店，原來的經(jīng)銷商對公司、產(chǎn)品、市場操作方法都比較了解，開新店的

21、困難比較少，公司可以加大對這些經(jīng)銷商開店的補(bǔ)貼和價(jià)格支持力度?，F(xiàn)在許多強(qiáng)勢經(jīng)銷商已經(jīng)可以管控幾個比較大的區(qū)域。 2.1.2、渠道清理 準(zhǔn)時了解整個渠道的庫存，產(chǎn)品的積壓狀況，針對全國經(jīng)銷商進(jìn)行新老產(chǎn)品的調(diào)換、不同區(qū)域暢銷和滯銷產(chǎn)品的調(diào)換、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)處理。使整個渠道的運(yùn)作通暢、包袱減小，增加代理商進(jìn)貨的力度。(要把活動細(xì)則通知到每級渠道，保證政策的執(zhí)行力度，要針對不同渠道發(fā)放不同的通知) 2.1.3、關(guān)心經(jīng)銷商拓展新型渠道 現(xiàn)在的建材渠道越來越多元化，應(yīng)當(dāng)關(guān)心經(jīng)銷商拓展一些新型渠道，例如建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、建材現(xiàn)場團(tuán)購、建材超市、工程拓展等。 2.1.4、終端門店五星評比大賽 依據(jù)門店的類別，對經(jīng)銷

22、商開設(shè)的門店分類評比，并依據(jù)評比的結(jié)果對不同的門店賜予不同力度的支持。 2.2、營業(yè)推廣 2.2.1、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷 年內(nèi)營業(yè)推廣的重點(diǎn)，主要針對中低價(jià)位的產(chǎn)品系列。增加現(xiàn)場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，依據(jù)經(jīng)營狀況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)峻的狀況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有關(guān)心。總部應(yīng)當(dāng)快速規(guī)劃好10種以上的具體促銷方案，各地經(jīng)銷商依據(jù)各自狀況和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作產(chǎn)品手冊、導(dǎo)購員手冊、業(yè)務(wù)員手冊、終端形象與展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、小區(qū)推廣手冊、終端活動造勢手冊、廣告投

23、放手冊、促銷活動現(xiàn)場組織手冊、裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊、美學(xué)簡述、地板與家居顏色搭配等適合地板行業(yè)的培訓(xùn)手冊，關(guān)心經(jīng)銷商快速把握現(xiàn)場產(chǎn)品促銷技巧。只有把握了標(biāo)準(zhǔn)的營銷學(xué)問才能在競爭中取得主動，贏得成功。 2.2.2、設(shè)計(jì)師酒會 依據(jù)經(jīng)銷商要求和設(shè)計(jì)師大賽的賽程支配設(shè)計(jì)師酒會，開拓和維護(hù)設(shè)計(jì)師渠道。 2.2.3、新產(chǎn)品市場推廣活動(待議) 2.2.4、 金鑰匙 VIP客戶售后服務(wù)推廣活動 背景：不同裝飾材料消費(fèi)者最信任的來源 結(jié)論：口碑是最好的宣揚(yáng)，在高檔建材信息來源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強(qiáng); 口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風(fēng)格、完善的售后服務(wù); 活動組織：根據(jù)購買產(chǎn)品的檔次選取部

24、分VIP客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養(yǎng)義務(wù)，嚴(yán)格根據(jù)條款執(zhí)行，并在公司組織的公關(guān)活動邀請客戶及其伴侶參與，通過常常性的互動建立高端客戶群體的品牌認(rèn)同感。 服務(wù)內(nèi)容：待議 執(zhí)行機(jī)構(gòu)：部分成熟代理商地區(qū)或有較長的經(jīng)營生活家地板歷史的商家 2.2.5、地板抗刮痕 萬人踩踏大賽 背景：市面上攻擊實(shí)木復(fù)合地板主要說法就是實(shí)木復(fù)合地板木皮太薄，不耐磨。 目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親自刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。 組織形式：在店面或建材商城設(shè)立競賽舞臺，邀請消費(fèi)者現(xiàn)場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費(fèi)者購買實(shí)木復(fù)合地板不耐磨的擔(dān)憂，同時進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。 2.2.6、跨行業(yè)

25、聯(lián)合推廣 年度與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買生活家地板送*衛(wèi)浴品牌，獲買*衛(wèi)浴品牌達(dá)肯定金額，送生活家洛可可地板等等; 2.2.7、現(xiàn)場團(tuán)購活動 通過總裁簽售等開展 生活家 單品牌團(tuán)購活動、或者聯(lián)合其他品類的多品種團(tuán)購活動、或者參與網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競價(jià)團(tuán)購活動。 2.2.8、針對老師、護(hù)士、記者等進(jìn)行行業(yè)性節(jié)日短暫促銷 針對三類群體綻開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當(dāng)，效果比較好。 3、公關(guān)活動 3.1、主要合作媒體：(待定) 3.2、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶見面的機(jī)會，

26、將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度呈現(xiàn)在大眾面前，如依據(jù)產(chǎn)品上市狀況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。 3.3、首屆中國仿古地板論壇高峰會和 仿古地板杰出品牌 獎 合作單位：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會 中國木業(yè)報(bào)紙木業(yè)雜志建材類網(wǎng)站等; 嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會、政府高層、藝術(shù)專家、策劃機(jī)構(gòu)、媒體等; 議題：中國仿古地板的將來趨勢、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動; 目的：做大做強(qiáng)仿古地板市場、制造明星企業(yè)( 生活家 獲得中國 仿古地板杰出品

27、牌 獎)，打造成仿古地板最專業(yè)、最高規(guī)格的論壇平臺。 3.4、巴黎家居飾品精品展推廣活動 合作單位：展會商、裝修設(shè)計(jì)師協(xié)會、生活家木業(yè) 組織形式：公司冠名贊助其在國內(nèi)十個左右的城市進(jìn)行巡回展，邀請地板用戶、裝修設(shè)計(jì)師參與，并面對社會售票。 配套活動：在展廳開拓生活家地板展、家居飾品現(xiàn)場拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動。 目的：(!)彰顯 生活家 共性、優(yōu)雅的生活理念。 (2)引導(dǎo)用戶細(xì)心經(jīng)營家庭，創(chuàng)建 生活家 地板用戶圈層。 (3)建設(shè)和維護(hù)設(shè)計(jì)師隱形渠道 3.5、 生活家 設(shè)計(jì)大賽 合作媒體：純 巴洛克雜志、各類網(wǎng)站、瑞麗雜志、各地主流報(bào)紙 主要設(shè)想：與設(shè)計(jì)協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計(jì)師主題為 優(yōu)越

28、空間 設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以地板效果效果表現(xiàn)空間的共性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書和其他獎品。 3.6、參加行業(yè)重要評獎活動 公司樂觀參加行業(yè)各類評獎活動，準(zhǔn)時傳遞公司各類重要信息。 4、人員推廣 4.1、人員激勵 4.1.1、生活家年會營銷頒獎典禮 設(shè)置獎項(xiàng)：優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎、最佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳推廣執(zhí)行獎等獎項(xiàng)，并分別賜予不同程度的物資嘉獎。 4.1.2、階段性促銷嘉獎 前期市場鋪貨階段和月底、年底銷售沖量等 4.1.3、 終端生動化十佳創(chuàng)意獎 評比 將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動的將呈現(xiàn)給用戶，對全國全部經(jīng)銷商導(dǎo)

29、購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評比競賽，評比出 終端生動化十佳創(chuàng)意獎 。 4.1.4、 終端形象十佳門店 評比 在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出特地終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動;并在20XX年下半年對全部的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評比出 終端形象十佳門店 。 4.2、人員推廣 4.2.1、專業(yè)展會推廣 年度內(nèi)選擇3-4個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)地板展會，集中資源高調(diào)參加。 4.2.2、會議營銷 利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市、中國仿古地板論壇高峰會等機(jī)會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如新產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者

30、、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn); 5、培訓(xùn)推廣 我們是一家進(jìn)展特別迅猛的年輕公司，從實(shí)際的店面裝修、促銷執(zhí)行效果來看，我們的人員素養(yǎng)離我們公司的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，和我們的競爭對手有很大差距，培訓(xùn)推廣的工作任重而道遠(yuǎn)。 5.1 理念培訓(xùn) 不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了 生活家 品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云。要對全部銷售人員培訓(xùn) 品牌愿景 、 品牌定位 、 品牌支撐 、 品牌調(diào)性 、 品牌訴求 、 品牌傳播口號 這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后許多銷售工作的參

31、照標(biāo)準(zhǔn)。 5.2 培訓(xùn)的要求 只有進(jìn)行到終端的培訓(xùn)才是真正優(yōu)秀、有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容能從市場中來，又能回到市場中去?？偛恳帉懽銐蚨嗟臅娼滩?5.3、對經(jīng)銷商的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市方案，本區(qū)域廣告宣促方案及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作等; 培訓(xùn)方式時間與頻率：公司年會、各區(qū)銷售總結(jié)會; 培訓(xùn)教材：產(chǎn)品手冊、廣告投放手冊、促銷活動現(xiàn)場組織手冊、裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊、小區(qū)推廣手冊、工程操作手冊等 講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售總監(jiān)、企劃總監(jiān)、行業(yè)專家等。 5.4、對大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市方案， 生活家 產(chǎn)品與競爭品

32、牌的區(qū)分，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、小區(qū)拓展、終端形象展現(xiàn)規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，地板制造技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等 培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓(xùn)部、企劃中心組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以大區(qū)為單位組織培訓(xùn)，每年3 5次。 培訓(xùn)教材：產(chǎn)品手冊、導(dǎo)購員手冊、業(yè)務(wù)員手冊、終端形象與展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、小區(qū)推廣手冊、終端活動造勢手冊、廣告投放手冊、促銷活動現(xiàn)場組織手冊、裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊、工程操作手冊等 講師：由培訓(xùn)部講師主講，企劃中心幫助，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。 5.5、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：終端學(xué)問、家居顏色搭配、美學(xué)學(xué)問、地板學(xué)問、地板產(chǎn)品與競爭品

33、牌的產(chǎn)品的區(qū)分等 培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí); 培訓(xùn)時間：選擇工作空閑時間培訓(xùn)，每次培訓(xùn)時間較短，但頻率要高，最好能融合到實(shí)際的工作中; 配選教材：產(chǎn)品手冊、導(dǎo)購員手冊、終端形象與展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、小區(qū)推廣手冊、終端活動造勢手冊、促銷活動現(xiàn)場組織手冊、美學(xué)簡述、地板與家居顏色搭配 講師：由大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)部專員等組織培訓(xùn)。 【六、推廣方案進(jìn)程及費(fèi)用掌握】 (待議) 【七、掌握 效果跟蹤】 每季度組織企劃中心、營銷中心召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、支配。 每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)

34、督與評估，建立市場推廣考核機(jī)制，準(zhǔn)時調(diào)整推廣形式。 不斷更新市場推廣方案文檔，記錄下對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。 銷售推廣方案篇三 推廣年度時間：20XX年10月20XX年12月31日 年度銷售任務(wù)：6125萬 年度推廣費(fèi)用：340萬 策略闡述： 依據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今日，閱歷主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的進(jìn)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今日已經(jīng)失去了創(chuàng)新、進(jìn)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的勝利模式已經(jīng)失去意義。 ·在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采納集中資源、局部突破并最終影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，

35、利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點(diǎn)市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局; ·在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采納單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升; ·在市場推廣的策略組合中，我們擬盼望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的勝利推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并依據(jù)不同時期內(nèi)市場狀況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱

36、深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。 ·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再依據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。 ·推行體驗(yàn)營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，制造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參加、值得消費(fèi)者回憶的活動(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來的利益; ·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體

37、。 【一、推廣目標(biāo)】 ·銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬; ·廣告宣揚(yáng)目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有肯定知名度; ·渠道目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。 ·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系; ·產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。 【二、推廣目標(biāo)受眾】 ·推舉作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委; ·目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 &#

38、183;渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等 【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】 全國發(fā)達(dá)地級市以上市場 【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】 整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣 【五、推廣策略闡述】 1、廣告 1.1、廣告受眾 1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師： 2550歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新 1.1.2、全部房產(chǎn)施工方選購人員、工程負(fù)責(zé)人; 1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等 1.1.4、渠道全部成員 1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 1.2、產(chǎn)品定位： 歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品; 1.3、

39、產(chǎn)品價(jià)值、賣點(diǎn)分析：(略) 1.4、廣告主題：安尚第二空間·性格空間 詮釋：上帝給每個女人制造了一張臉，而女人卻能制造出另外一張;(裝飾VS裝扮、妝飾) 你制造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間) 地球給了我們一個世界，安尚信任能為世界營造另一個光的世界; 安尚，用光轉(zhuǎn)變世界! 安尚為你供應(yīng)了“第二空間”，而你卻根據(jù)自己的抱負(fù)營造了屬于你個人的空間; 購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫 安尚，因你而轉(zhuǎn)變 安尚·抱負(fù)空間照明完全解決方案 1.5、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡潔的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是

40、什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點(diǎn)延長至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。 1.6、廣告形式及媒體選擇： 1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;(詳細(xì)媒體待定) 廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布; 數(shù)量：在58個專

41、業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文; 1.6.2、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布; 區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告; (詳細(xì)媒體待定) 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣揚(yáng); 隱性渠道、合作單位展現(xiàn)地點(diǎn)X展架、單頁、手冊等; 終端生動化宣揚(yáng)、展現(xiàn)物料; 樣板間展現(xiàn)廣告 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告 1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： ·依據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得

42、尤其重要，通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳設(shè)、終端展現(xiàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。 ·在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素養(yǎng)培育、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展現(xiàn)、宣揚(yáng)作用，同時促進(jìn)工程項(xiàng)目的。 ·對產(chǎn)品展區(qū)的陳設(shè)進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并給予每個陳設(shè)臺(架)有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更便利消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更便利客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特

43、點(diǎn)、有共性，符合Ansorg品牌主見。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。 ·導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳設(shè)、展現(xiàn)物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 1.6.5、終端門頭噴繪投放： 由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商查找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝; 1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告; 數(shù)量：選擇3-5個重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告; 發(fā)布形式：由公司依據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等賜予23萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助;其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付; 1.6.7、軟文宣揚(yáng) 以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣揚(yáng)： 產(chǎn)品導(dǎo)

44、入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場的定位、格調(diào)、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象; 產(chǎn)品提升階段：連續(xù)深挖品牌主見對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，詳細(xì)強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的轉(zhuǎn)變 網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進(jìn)行一次市場升華以及強(qiáng)調(diào)對生態(tài)、平安等方面的關(guān)注 1.6.8、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展現(xiàn)陳設(shè)品、易拉寶、發(fā)放資料等; 1.6.9、樣板間展現(xiàn) 在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司賜予20XX元的產(chǎn)品補(bǔ)助。 2、銷售促

45、進(jìn) 樂觀開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同擔(dān)當(dāng)市場推廣費(fèi)用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓舞市場推廣樂觀的經(jīng)銷商做大做強(qiáng); 2.1、渠道推廣 2.1.1、對經(jīng)銷商促銷“星火方案” 首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)供應(yīng)品牌區(qū)域市場營銷拓展方案，并賜予5000元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助，依據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)賜予報(bào)銷，快速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。 2.1.2、“太陽方案” 鼓舞經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明

46、領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信任度; 2.1.3、“夢圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分嘉獎方案 設(shè)定不同級別的項(xiàng)目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的嘉獎方案等對設(shè)計(jì)師進(jìn)行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動) 2.1.4、導(dǎo)購激勵方案 階段性的公司特地針對全部經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外嘉獎以及單品(新產(chǎn)品)銷售嘉獎(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中); 2.1.5、抱負(fù)空間照明應(yīng)用方案完全解決中心 依托公司專業(yè)照明設(shè)計(jì)力氣，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)抱負(fù)空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非

47、簡潔燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。(猶如聯(lián)想1+1、IBM方案解決中心等) 2.1.6、“我的抱負(fù)空間”設(shè)計(jì)大賽 與設(shè)計(jì)協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計(jì)師主題為“我的抱負(fù)空間”(安尚品牌主題)設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的共性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性，鼓舞高水平選手參賽)，安尚電氣供應(yīng)的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動預(yù)算，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會。作品最終集中展出。 2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷 依據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參與安尚野外拓展訓(xùn)練營

48、。 2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展方案 在20XX年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中，為協(xié)作目標(biāo)的達(dá)成，在活動期間，將設(shè)置肯定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的嘉獎，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等)營造聲勢，針對新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場支持方案與嘉獎。 2.2、營業(yè)推廣 2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買安尚送*衛(wèi)浴品牌，獲買*衛(wèi)浴品牌達(dá)肯定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。 2.2.2、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷： ·與隱性渠道

49、的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)待大禮包(詳細(xì)項(xiàng)目在與渠道溝通后確定)，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈Ansorg公司無償供應(yīng)的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。 ·如建材超市渠道：與渠道共同擔(dān)當(dāng)、聯(lián)合組織店長推舉、單品超低特價(jià)等終端促銷活動 注：此項(xiàng)活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可依據(jù)狀況供應(yīng)物料支持和費(fèi)用支持; 2.2.3、現(xiàn)場推廣活動 選擇5-6個重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，依據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)

50、，協(xié)作生動化的終端展現(xiàn)物料，現(xiàn)場設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。 發(fā)布方式：由公司供應(yīng)活動物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)場地、工商、城管費(fèi)用以及活動信息發(fā)布、人員費(fèi)用。 2.2.4、“讓更多人擁有抱負(fù)(安尚品牌主見)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力氣，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力氣，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶供應(yīng)專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)待。 2.2.5、“節(jié)省中國節(jié)能安尚”安尚

51、節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動 結(jié)合20XX年中國節(jié)省年的影響以及世界能源緊急的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)省中國”的廣告語，在2021xx年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，協(xié)作對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣揚(yáng)，形成一個立體化的推廣活動。 2.2.6、“五子登科”大派財(cái)福、祿、壽、喜、財(cái) 主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財(cái)源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。 活動開展方式：公司供應(yīng)策劃、廣告宣揚(yáng)、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)獎品費(fèi)用; 2.2

52、.7、日常廣宣物料、促銷禮品等供應(yīng)，作為區(qū)域性、短期促銷物料。 (另專文闡述) 3、公關(guān)活動 3.1、主要合作媒體：(待定) 3.2、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度呈現(xiàn)在大眾面前;如：依據(jù)產(chǎn)品上市狀況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。 3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助 贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度; 3.4、

53、Ansorg精英俱樂部 目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等; 俱樂部形式：定期依據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)消遣、體育情報(bào)等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費(fèi)供應(yīng)給會員參考、閱讀，作為會員與公司溝通的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題進(jìn)行一系列的促銷活動(如發(fā)放墨子攻略首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等)。 注：公司全部針對設(shè)計(jì)師等進(jìn)行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。 3.5、“我的抱負(fù)20XX”安尚創(chuàng)業(yè)大行動 活動地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(詳細(xì)范圍依據(jù)狀況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大) 參加條件：提交創(chuàng)業(yè)方案書一份，參加創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行依據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行預(yù)備流淌資金。 活動方式：安尚市場營銷部在評比全部參賽選手的參賽方案