第六屆模擬營銷大賽策劃書--完成版

1、第六屆模擬營銷大賽策劃方案貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支學(xué)生會目錄一、活動背景及目的二、活動主題及主線三、參與單位四、參賽流程及方式五、獎項設(shè)置及評選規(guī)則六、比賽規(guī)則七、經(jīng)費預(yù)算八、人員分工九、注意事項十、活動應(yīng)急預(yù)案十一、附錄- 1 -一、活動背景及目的自 2008 年以來，為促進(jìn)大學(xué)生積極創(chuàng)新，發(fā)掘營銷人才，培養(yǎng)營銷精英，鼓勵全校學(xué)生積極投身營銷事業(yè)， 同時鍛煉當(dāng)代大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等綜合素質(zhì)。根據(jù)我系黨總支、 行政各年度工作計劃， 我系聯(lián)合校團(tuán)委共同舉辦了五屆模擬營銷大賽。 各年模擬營銷大賽的舉辦， 讓同學(xué)們從生澀到成熟，從理論到實踐，從策劃到總結(jié)，都有了很大的提

2、升。故此，我系定于 2013 年五月至六月舉辦模擬營銷大賽。旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念， 培養(yǎng)大學(xué)生思維能力與現(xiàn)實營銷策劃能力。發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，為在校大學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，展現(xiàn)“天之驕子”的風(fēng)采，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。二、活動主題及主線活動主題：生態(tài)造未來營銷鑄人生活動主線：隨著科技的發(fā)展， 人們對物質(zhì)的需求越來越高。 在人們享受物質(zhì)生活的同時，污濁的河流、 混濁的空氣及堆積如山的廢棄物，也陪伴著我們生活。清新的空氣、 壯麗的山河、清脆的蟬鳴聲隨著人們對環(huán)保理念，環(huán)保意識淡薄，正悄

3、然無息遠(yuǎn)離我們美麗的城市主體 , 生態(tài)環(huán)境的保護(hù)已是刻不容緩。 本次大賽以生態(tài)文明綠色環(huán)保為主題， 通- 2 -過各參賽團(tuán)隊對活動擬定的各類生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)行分析解讀，對活動擬定產(chǎn)品進(jìn)行營銷方案制作， 加強產(chǎn)品推廣力度，鍛煉學(xué)生營銷能力，不斷提升自我?；顒有麄骱诵模簾挔I銷睿智贏商戰(zhàn)未來三、參與單位主辦單位：貴州商專貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系、校團(tuán)委承辦單位：貴州商專貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系學(xué)生黨支部、團(tuán)總支、學(xué)生會貴州商專市場營銷協(xié)會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會媒體支持：貴州商專網(wǎng)站四、參賽流程及方式1、參賽人員：全日制在校學(xué)生2、活動流程1）、策劃準(zhǔn)備階段： 4 月 26 日 5 月 12 日具體事宜：撰寫大賽策劃書、推薦營銷產(chǎn)品。2）、宣

4、傳報名階段： 5 月 14 日 5 月 17 日具體事宜：A：宣傳方式：在學(xué)校圖書館門口設(shè)置宣傳展板、宣傳臺、橫幅、發(fā)放宣傳單（關(guān)于本次比賽宣傳）、全天候進(jìn)行人員坐班對在校同學(xué)進(jìn)行宣傳及講解；在食堂門口、女寢樓下、男寢樓下，圖書館口張貼海報進(jìn)行大賽- 3 -宣傳；通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)、 本系各官方微博 （團(tuán)總支官方微博及各班官方微博）對大賽目的、參賽方式進(jìn)行宣傳。B ：報名方式：、團(tuán)隊報名：在校和應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，均可自由組合（不限專業(yè)、不限班級；人數(shù)要求35 人），以團(tuán)隊形式報名參賽；報名時間及地點： 1、圖書館門口現(xiàn)場報名時間為：5月 14日5月 17日每天 10：0020：002、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系辦公室

5、蔡艷老師處時間為：5月 14日5月 17日每天 10:00 17：00大賽報名截止日期： 5 月 17 日晚 20:00、推薦報名：總校區(qū)7 系、北校區(qū) 2 部、東校區(qū)、南校區(qū)向組委會推薦自己的團(tuán)隊，人數(shù)要求35 人，以系、部、校區(qū)名義代表參賽。附 1：第六屆模擬營銷大賽報名表3）、宣講及培訓(xùn)階段： 5 月 20 日 19:00 21:30地點：階梯教室參與人員：A、本次大賽組委會B、邀請營銷專家- 4 -C、各團(tuán)隊代表宣講內(nèi)容：A、由大賽組委會詳細(xì)講解本次大賽的相關(guān)內(nèi)容及現(xiàn)場答疑等B、由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向各團(tuán)隊宣傳所做產(chǎn)品文化理念。C、由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹比賽產(chǎn)品，使團(tuán)隊從配置、功能、價位等方面全面了解產(chǎn)

6、品。D、邀請營銷專家給團(tuán)隊進(jìn)行有關(guān)營銷理念、技巧等一系列系統(tǒng)培訓(xùn)。4）、比賽階段A 、初賽階段： 5 月 28 日前報名后，各參賽團(tuán)隊即可根據(jù)本次大賽的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研， 寫一份富有創(chuàng)意且合理的營銷策劃案， 于 5 月 28 日 18：00 前將策劃書交至大賽組委會。附 2：參賽營銷方案及主題要求大賽組委會選出較優(yōu)秀方案（五十份） ，交至專業(yè)老師處，由專業(yè)老師選出二十份進(jìn)入決賽。組委會對營銷策劃案進(jìn)行評選，于6 月 3 日 10：00 公布進(jìn)入復(fù)賽的 20 支團(tuán)隊。B、復(fù)賽階段： 6 月 11 日 19：00-21 ：006 月 13 日 19：00-21 ：30 現(xiàn)場比賽：參與人員：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)

7、系領(lǐng)導(dǎo)及老師專業(yè)指導(dǎo)老師（評委）- 5 -進(jìn)入復(fù)賽的二十支參賽團(tuán)隊貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系各班學(xué)生代表復(fù)賽團(tuán)隊通過抽簽， 分兩個賽場進(jìn)行現(xiàn)場比賽， 比賽方式為對策劃方案進(jìn)行闡述 （各團(tuán)隊限時 8 分鐘）。由評委組最終推出10 支團(tuán)隊參加決賽。（兩個賽場均評出五支優(yōu)秀的團(tuán)隊）附 3：第六屆模擬營銷大賽復(fù)賽評分表C、決賽階段：入圍團(tuán)隊對策劃書進(jìn)行全方位的策劃闡述及PPT展示，并通過現(xiàn)場推銷、評委提問等環(huán)節(jié)決出獎項。每隊展示及推銷時間 10 分鐘。答辯時間 2 分鐘。對此進(jìn)行現(xiàn)場展示，現(xiàn)場展示分為兩個階段：即PPT講解及現(xiàn)場答辯。a、決賽現(xiàn)場演示時間： 6 月 18 日 19:00b、決賽地點：貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)

8、校多功能廳c、參與人員：貴州商業(yè)高等專科學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)各系領(lǐng)導(dǎo)代表專業(yè)指導(dǎo)老師（評委）進(jìn)入復(fù)賽的十支參賽團(tuán)隊各系學(xué)生干部及學(xué)生代表附 3：擬請嘉賓名單d、決賽流程：、播放宣傳視頻（5min）、主持人開場、介紹到場嘉賓、介紹進(jìn)入決賽的十支隊伍及決賽評分規(guī)則（10min）- 6 -、各團(tuán)隊通過PPT展示進(jìn)行產(chǎn)品推廣策劃闡述及，并進(jìn)行現(xiàn)場推銷（各團(tuán)隊最多10min）。在展示結(jié)束后由評委老師及嘉賓對各團(tuán)隊進(jìn)行提問（各團(tuán)隊最多2min），各團(tuán)隊進(jìn)行答辯、評委老師現(xiàn)場對各團(tuán)隊進(jìn)行評分（共計120min）、到場嘉賓上場對各團(tuán)隊進(jìn)行點評（10min）、貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)校嘉賓上場對本次大賽得獎團(tuán)隊宣布決賽名次，頒發(fā)

9、獎狀及獎金（10min）、整場比賽結(jié)束、嘉賓合影留念e、現(xiàn)場布置：待定五、獎項設(shè)置及評選規(guī)則1、獎項設(shè)置一等獎： 1 個團(tuán)隊獎狀 +獎金 500 元二等獎： 2 個團(tuán)隊獎狀 +獎金 300 元三等獎： 3 個團(tuán)隊獎狀 +獎金 200 元優(yōu)秀獎： 4 個團(tuán)隊獎狀 +獎金 100 元最佳團(tuán)隊獎： 1 個團(tuán)隊獎狀 +獎金 100 元最佳創(chuàng)意獎： 1 個團(tuán)隊獎狀 +獎金 100 元備注：大賽組委會可根據(jù)具體情況對獲獎名額、獎勵等事項做出相應(yīng)調(diào)整。2、評選規(guī)則：由組委會邀請到場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 1 人、企業(yè)代表 1 人、營銷專家 3 人組成評委會根據(jù)以下規(guī)則對各項賽程進(jìn)行評分， 由校紀(jì)- 7 -委進(jìn)行全程監(jiān)督。

10、初賽：評分對象策劃書觀測點分值要求營銷策略應(yīng)具有一定的創(chuàng)新性，能指出營銷策略的技術(shù)含量或者對策略本身的創(chuàng)新程度能夠完創(chuàng)新性10 分整的定義和闡述； 即設(shè)計出來的營銷策略可以是新的營銷模式、 或是在現(xiàn)有營銷模式的基礎(chǔ)上另外包裝出來的營銷模式。分析營銷策略實施后是否具備可行性，市場接受程度的調(diào)查資可行性10 分料是否完備。選手設(shè)計出來的策劃必須有一定的可行性， 即經(jīng)過一定的調(diào)整可以投入實際運行。包括客戶群定位、營銷方式、營銷手段、業(yè)務(wù)需求賣點等內(nèi)容，能準(zhǔn)確描述市場進(jìn)入策略和市場營銷策略80 分開發(fā)策略，包括競爭分析、 市場細(xì)分、定位定價等， 同時構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸

11、引力的促銷方式。- 8 -類別格式與結(jié)構(gòu)內(nèi)容部分復(fù)賽：評分對象營銷綜合能力評價標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分摘要是否簡明扼要地反映案例報5告內(nèi)容參考文獻(xiàn)、標(biāo)注格式是否規(guī)范5注釋20%語句是否流暢，病句、錯別5寫作水平字情況標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容或5論題的范圍，目錄是否完整A. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)4明確確定企業(yè)市場營銷策劃方案的重要目標(biāo)B. 市場現(xiàn)狀和策略4提供足夠信息，真實反應(yīng)實際情況I.C.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢20%4明確界定競爭對手，并利用市理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢分析場D.外部環(huán)境分析分明確企業(yè)必須應(yīng)對確定的外4析部要素是什么E. 內(nèi)部環(huán)境分析4展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù)計的市場份額A.營銷目標(biāo)/

12、預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn) ：10在銷售額，利潤，和 / 或客戶II.的滿意程度中列出目標(biāo)B. 目標(biāo)市場描述營10向目標(biāo)市場描述了客戶決策銷過程的每個階段40%策C.市場定位略針對目標(biāo)市場，市場定位準(zhǔn)10確、合理，并能夠體現(xiàn)差異性、排他性的原則D.營銷組合描述10- 9 -描述了適當(dāng)?shù)纳芷陔A段，渠道成員明確描述每個階段，并確定其職能A. 現(xiàn)場語言組織，能清晰的8表達(dá)方案內(nèi)容。III.B. 形象展示：統(tǒng)一著裝、干現(xiàn)6凈整潔、自信大方，能將自場身展現(xiàn)為商業(yè)人士風(fēng)貌。20%表C.團(tuán)隊展示：有團(tuán)隊介紹及現(xiàn)6展示，表現(xiàn)團(tuán)隊良好精神風(fēng)貌。決賽：評分對象銷售業(yè)績、現(xiàn)場展示及現(xiàn)場答辯觀測點分值要求促銷方案的設(shè)定及銷售過

13、程40 分邏輯與層次清晰，歸納全面，對活動綜合分析各項內(nèi)容的關(guān)鍵點提煉準(zhǔn)確、有針對性。展示思路20 分展示 PPT思路清晰、用詞準(zhǔn)確。答辯時對問題的關(guān)鍵理解準(zhǔn)答辯表現(xiàn)15 分確、解釋具有說服力、應(yīng)變能力強。演講充滿激情，善于引導(dǎo)現(xiàn)現(xiàn)場講解感染力10 分場觀眾，肢體語言恰當(dāng)、豐富，能夠感染他人。團(tuán)隊形象展示15 分干凈整潔、自信大方，能充-10-分展現(xiàn)商業(yè)人士的精神。六、比賽規(guī)則1 、參賽團(tuán)隊人數(shù)不能超過5 人，每個參賽團(tuán)隊都要為各自團(tuán)隊命名并選定一名同學(xué)擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)每個團(tuán)隊的具體參賽事宜。2 、此次比賽為分為三個階段進(jìn)行考核。3、參賽團(tuán)隊不能通過投機取巧的手段來獲得額外的獎項，如發(fā)現(xiàn)類似者將

14、逐出比賽或取消其已獲得的獎項并要求返還獎品，同時保留進(jìn)一步追究損害賠償?shù)臋?quán)利。七、經(jīng)費預(yù)算序號所購產(chǎn)品單價數(shù)量合計1活動宣傳單3002活動宣傳展板2200 元3活動宣傳海報450 元4決賽現(xiàn)場布置1300 元5比賽獎金2300 元共計 2850 元八、人員分工-11-事項負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門完成日期備注組委會主席團(tuán)大賽總策劃擬定王鼎主席團(tuán)及撰寫活動前期宣傳展板、宣傳海報、宣傳部宣傳單制作宣傳坐班安排辦公室宣講人主持人選定主席團(tuán)主持人及主持稿組織部跟進(jìn)復(fù)賽、決賽 PPT宣傳部及視頻制作資料收集整理辦公室九、注意事項1、參賽者若違反相關(guān)規(guī)則，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格，或取消其已獲得的獎項并要求返還獎

15、品，同時保留進(jìn)一步追究損害賠償?shù)臋?quán)利。-12-2 、由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制的原因，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權(quán)單方面推遲或取消大賽部分或全部的比賽。3、主辦方保留進(jìn)一步補充本比賽規(guī)程的權(quán)利。如參賽者對此有異議，可選擇退出大賽，并應(yīng)及時通知主辦方，但無權(quán)要求主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費用。4、除非另行規(guī)定，本比賽規(guī)程為參賽者和主辦方就大賽的相關(guān)事宜達(dá)成的書面協(xié)議，受法律保護(hù)。5、大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權(quán)。十、活動應(yīng)急預(yù)案十一、附錄附 1：第六屆模擬營銷大賽報名表附 2：營銷案例征集要求及寫作要求營銷策劃案征集要求1 、征集對象：貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)

16、校在校學(xué)生，以團(tuán)隊為單位參賽，每隊不多于 5 人;2 、征集時間： 5 月 28 日前上交；3 、進(jìn)入決賽的參賽隊需準(zhǔn)備 20 頁左右的策劃方案介紹 PPT，以在決賽時現(xiàn)場陳述使用。同時，參賽隊也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔-13-助設(shè)備及工具。4、營銷策劃案的基本要求1 ）完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。2 ）營銷策劃案字?jǐn)?shù)要求 3000 字以上。3 ）營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4 ）營銷策劃案一律采用紙打印。5、方案主題及產(chǎn)品要求：人類與環(huán)境的關(guān)系十分復(fù)雜， 人類的生存和發(fā)展都依賴于對環(huán)境和資源的開發(fā)和利用，然而正是在人類開發(fā)利用

17、環(huán)境和資源的過程中，產(chǎn)生了一系列的環(huán)境問題， 種種環(huán)境損害行為歸根結(jié)底是由于人們?nèi)狈Νh(huán)境的正確認(rèn)識。 “要消除對人類生存的威脅，只有通過每一個人的內(nèi)心的革命性變革”。也就是說，欲使人們正確認(rèn)識環(huán)境，解決各種環(huán)境問題，加強環(huán)境教育，提高人們的環(huán)境意識，使人的行為與環(huán)境相和諧則是必由之路。因此，本次活動的目的便是提高人們對環(huán)境保護(hù)、 生態(tài)保護(hù)的意識。以產(chǎn)品營銷為切入點， 從營銷的角度去增強人們對生態(tài)保護(hù)類產(chǎn)品的重視。從而達(dá)到活動目的。本次活動策劃可選產(chǎn)品：1、多效節(jié)能免火多用鍋2、滅菌除臭器3、空氣凈化器4、空氣解毒凈化機5、車載空氣凈化器6、節(jié)能燈7、空調(diào)節(jié)能產(chǎn)品8、節(jié)電器9、護(hù)眼燈-14-1

18、0、環(huán)保節(jié)能窗簾營銷策劃案寫作大綱：I. 市場分析1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2. 市場現(xiàn)狀和策略3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢4. 營銷外部環(huán)境分析1)經(jīng)濟(jì)2)法律法規(guī)3)成本4)競爭5)技術(shù)6)社會因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析1)優(yōu)勢2)劣勢3)預(yù)期變化II. 營銷策略1. 營銷目標(biāo) / 預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場描述1)識別特征2)獨特的需求、態(tài)度和行為-15-3. 市場定位4. 營銷組合描述1)產(chǎn)品/ 服務(wù)2)分銷3)定價4)促銷III. 行動策劃案1. 制定活動步驟1)職能2)具體安排3)預(yù)算2. 評估流程1)成功的依據(jù)2)收集成功依據(jù)的方法營銷策劃案寫作大綱內(nèi)容說明. 市場分析制定營銷策劃案的第一步

19、是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1 、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)， 營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。-16-2 、 市場現(xiàn)狀與策略總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。3 、 主要競爭對手作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。4 、 外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。 這些因素包括： 經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法

20、律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。5 、 內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。. 營銷策略營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。1 、 目標(biāo)和 / 預(yù)期效果營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。2 、 目標(biāo)市場描述-17-營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、 定位和市場中的具體人員的溝通。 一個營銷策劃案中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。3 、

21、市場定位市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細(xì)描述， 它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。4 、 營銷組合描述它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細(xì)描述。 行動計劃營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。1 、 活動/安排/ 預(yù)算營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的。 活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。 需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。2 、 評估流程評估流

22、程是對營銷活動是否按時完成， 以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。 也可以由是否完成了營銷目標(biāo)， 以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。-18-營銷策劃案格式要求1 、基本要求（ 1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。（ 2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（ 3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過 600 字。（ 4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、 觀點注明來源出處。 注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋） 。2 、頁面要求作品須用 A4(210297mm)標(biāo)準(zhǔn)、 70 克以上白紙，一律采用單面打?。蛔髌?/p>