目標消費人群(25歲-35歲)客戶群分析

1、卡絢目標人群（ 25-36 歲）客戶群分析25-36 歲青年人類收入類型高收入人群（月收入 9000 元以上）對產品的需消費心理及行求類型為特征追求時尚健康的生活方式和理念，保健，追求前衛(wèi)潮流、美容，對高檔個性品味、高品消費品有較強質，自我表現的需求，追求品牌，情感需求影響動機閱讀網站的習購買動機因素慣較多的瀏覽與 工感性、休閑娛作領域相關的知產品的品樂，體現身份 地識網站，生活知牌、服務、位，體現時代識和品牌 產品的外觀、質感，購買范圍網站，瀏 覽具有量，公司廣、購買能力較強的 主動性和的信譽強，求異針對 性未中收入人群（月婚收入 5000-9000元）低收入人群（月收入 2000-5000

2、 ）追求時尚的生活方式、休閑減壓，求新求美求異，情感需求追求時尚流行、對方便快捷的商品有較大需求，特別關注商品價格追求時尚、重視商品外觀形象，愛美，求美心理強烈、追求休閑追求時尚、重視商品外觀形象，愛美，求美心理強烈、感性，攀比， 模產品的質瀏覽與工作相關量，外觀，的知識網站，論仿，休閑，求實，品牌，服壇網站以及游戲參照群 體的影務，公司休閑網站，還有響的信譽購物網站追求個性化， 攀產品外瀏覽與工作相關比，模仿，休閑，觀，價格的知識網站，逛求實， 求廉，參質量，品購物網站淘寶，照群 體的影響牌，參照瀏覽論壇網站群體產品的質追求時尚健康已的生活方式和生理念，注重品育牌也在乎價高收入人 群格，健身

3、、塑身，情感需求（月收入9000 元以已上）追求時尚健康婚未的生活方式，生注重品牌，追育求個性化，情感需求中收入人群已追求時尚，休（月收入生閑減壓，減肥5000-9000育塑身，情感需元）求追求前衛(wèi)潮流、個性品味、高品質的生活，愛美，求美心理強烈追求前衛(wèi)潮流、個性品味、高品質，自我表現追求時尚，注重商品的外觀和性能、價格量，外觀，瀏覽與工作相 關感性，求美，品牌，服的網站信息和生休閑娛樂，體 現務，公司活健康保 健方面時代感，求實的信譽，的網站， 以及教家人的意育等方 面的網站見感性、休閑娛產品的質量，外觀，較多的瀏覽與 工樂，體現身份 地品牌，服作領域相關的知位，體現時代務，公司識網站，生活

4、知感，購買范圍的信譽，識和品牌 產品的廣、購買能力家人的意網站強，求異見感性，攀比， 模產品的質較多的瀏覽有 關仿，休閑，求實， 量，外觀，生活知識的網站參照群 體的影品牌，服以及相關 的教育響務，公司網站，還未追求時尚、重視追求時尚，休閑攀比，模仿，生商品外觀，愛減壓，健康 保健，求美，參照群育美，求美心理強情感需 求體的影響烈、追求休閑已追求流行，減追求流行，注重攀比，模仿，生肥、塑身，休閑 商品的價格，質休閑，求實，低收入人群育減壓量，外觀求美，求廉（月收入2000-5000元）未攀比，模仿，追求流行，休閑 追求流行，注重生減壓，情感 需求 商品外觀，實用休閑，求實，育性和價格求廉的信譽

5、，有與工作相關家人的意的知識網站見產品外觀，價格質量，較多的瀏覽與工品 牌，參照作相關的知識網群體，家人站，論壇網站的意見產品價 格，瀏覽與工作相關質量 外觀，的知識網站，逛品 牌，參照購物網站淘寶，群體瀏覽論壇網站產品外 觀，瀏覽與工作相關價格 質量，的知識網站，逛品 牌，參照購物網站淘寶，群體瀏覽論壇網站高收入人群月收入 9000 元以上）追求時尚健康的生活方式和理念，對高檔 消費 追求前衛(wèi)時尚品有較強 的需 重科學，注重求，注重 高品質、 牌，自我表現高層 次的精神享 個性化，較多受沖動性購買感性、休閑娛注樂，體現身份品地位，體現時和代感，購買范的圍廣、購買能力強，求異瀏覽與工作領域產品

6、的品相關的知識網站牌、服務、 外和金融、新聞網觀、質量，站，瀏覽論壇以公司 的信譽及品牌商品的網站男 未性 婚中收入人群（月追求時尚健康追求時尚，注重收入 5000-9000的生活方式，休品牌，自我表現元）閑減壓，情 感需和個性化，攀比求瀏覽與工作領域體現時代感，產品的品相關的知識網站模仿，休閑方牌，質量， 外和金融、新聞網式，健身運觀，服務以站，瀏覽論壇以動，參照群體及公 司信譽及品牌商品的網的影響站模仿，休閑方瀏覽與工作領 域低收入人群（月追求流行，對 穩(wěn)式，沖動性和產品的品相關的知識網站追求流行，攀收入 2000-5000定工作的需 求及情境性夠買，牌，價格， 外和金融、新聞網比，追求個

7、性化元）閑暇休閑 即時健參照群體的影觀，質 量，站，瀏覽論壇以和自我表現身的需 求響，參照群體服務及品牌商品的網的影響站高收入人群 ( 月收入 9000 元以上 )中收入人群 ( 月已收入5000-9000婚元 )低收入人群 ( 月收入2000-5000元 )追求時尚健康理智，休閑娛樂，體現身份的生活方式和追求時尚、注重地位，體現時理念，注重高科學，追求自我代感，購買范品質、高層次表現和個性化的精神享受圍廣、購買能力強理智，體現時追求時尚，休追求時尚，注重代感，模仿，閑減壓，情感商品的質量，攀休閑方式，健需求比身運動，參照群體的影響理智，休閑娛樂，體現身份追求流行，休追求時尚，注重地位，體現時

8、閑減壓，即時商品的實用性，代感，購買范健身的需求價格，功效圍廣、購買能力強，參照群體的影響產品的品瀏覽與工作領域牌、服務、相關的知識網站外觀、質和金融、新聞網量，公司站，瀏覽論壇以的信譽及及品牌商品的網家人的意站見瀏覽與工作領域產品質相關的知識網站量，價格，和金融、新聞網品牌，外站，瀏覽論壇以觀，家人及品牌商品的網的意見站瀏覽與工作領域產品的價相關的知識網站格，質量，和金融、新聞網外觀品牌站，瀏覽論壇以及家人的及品牌商品的網意見站綜上所述，針對青年白領這類消費群體我們公司產品在廣告宣傳時應該注意以下方面：( 1) 這類消費者追求前衛(wèi)時尚，注重個性品味，在產品廣告宣傳時重點宣傳產品的“輕生活”的

9、時尚健理念和健康運動精神，體現產品時尚性的新概念主題，以迎合這類消費者對追求時尚健康生活方式的需求。( 2 ) 這類消費者中大多數人空閑時間少，工作壓力大，在產品新的健身運動理念宣傳的同時，也要著重突岀產品的安全、便捷等特點，以滿足廣大青年白領對即時放松和休閑的需求。(3)針對青年女性對塑身的強烈需求，要結合相關的運動學原理和相關權威數據宣傳產品的科學性和便捷性。(4)這類消費者大都受過良好的高等教育，掌握信息量大，不輕易受輿論及廣告宣傳的影響，在選擇此類產品時比較理性，注重商品的功能性和科學性在進行產品廣告宣傳時要注意用詞嚴謹，不可過分夸大產品的功效，以避免消費者對我們產品產生抵觸心理(5)這類消費者不但注重物質需求的滿足，更注重精神心理需求的滿足，在產品廣告宣傳時我們要不斷挖掘消費者的情感需求，例如：在產品宣傳時從消費者實際利益入手，尊重和理解消費者，讓消費者產生歸屬感。(6)這類消費者喜歡攀比，爭強好勝，虛榮心強。在產品廣告宣傳時要注意利用消費者的攀比好勝、虛榮的心理，巧妙的刺激他們購買。(7) 在針對中下層白領進行產品宣傳時要注重突岀產品的物美價廉，實用性強，性價比高的特點。(8)公司在產品廣告宣傳的同時也要不斷提高服務水平和收集客戶的反饋信息，重視客戶提岀來的問題，及時予以解決。( 9) 這類消費者注重自我表現和個性化