福特4s店?duì)I銷活動(dòng)方案

1、福特 4S 店“元旦、春節(jié)”營銷活動(dòng)方案1一、 活動(dòng)背景1、2012 年福特汽車市場(chǎng)保有量不斷增加，銷量異常火爆2、福特汽車車主忠誠度高，用戶群體集中在一些懂車人士3、福特汽車的性價(jià)比高，口碑好4 、性能好、動(dòng)力十足、安全系數(shù)高二、活動(dòng)目的聚集人氣， 通過元旦、 春節(jié)長假舉行 “放價(jià)” 促銷活動(dòng)，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度 , 促成客戶成交，增加銷售量，拉動(dòng)銷售，增加客流，降低庫存，為客戶增值，通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高福特汽車有限公司的品牌形象。三、活動(dòng)主題：福特汽車元旦、春節(jié)雙節(jié)“放大價(jià)”宣傳口號(hào) （廣告詞）：中秋國慶雙節(jié)將至，汽車市場(chǎng)降價(jià)風(fēng)潮涌動(dòng)。售后服務(wù)全面升級(jí)、多重好禮相送、限

2、量秒殺, 趕快來搶 !活動(dòng)時(shí)間： 2013 年 1 月 1 日-3 月 1 日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)對(duì)象：新客戶、老客戶、潛在客戶四、活動(dòng)目標(biāo)：集客 130 批，首次到店80 批，銷售 24 臺(tái)2五、活動(dòng)考核1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5 臺(tái)車，約客數(shù) 20 批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣 200 元 / 人。2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5 臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì) 600 元。3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7 臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900 元。4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10 臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。5、銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10 臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評(píng)選為本次活動(dòng)銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購物卡 2

3、00 元。6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo) 24 臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000 元 。六、內(nèi)容與方式迎元旦、慶春節(jié)，福特 4S 店雙節(jié) “放大價(jià)”， 2012 年 1 月 1 日至 3 月 1 日期間福特汽車跟您一起見證福特汽車低價(jià)，買貴補(bǔ)差，十年 1 次，錯(cuò)過這次要等十年。機(jī)會(huì)是給有所準(zhǔn)備的人，你準(zhǔn)備好了嗎？購車五大保證：1、低價(jià)保證活動(dòng)期間保證年內(nèi)銷售最低價(jià)2、質(zhì)量保證（ 3 年 10 萬公里）3、售后服務(wù)保證34、上牌保證， 100%上牌5、購車保證100%中獎(jiǎng)七、活動(dòng)吸引點(diǎn)1、每日推出一款車底價(jià)銷售；2、試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1 支或食用油1瓶以一批次為單位；3、購

4、車即送“我的愛車保姆”禮包1 份登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1 次，自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車10 次，本條款自購車登記日起計(jì)，有效期1 年；4、“你出游，我加油”活動(dòng)期間舊車主成功介紹新車主即送 300 元油卡，舊車主可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；5 、十一購車送“豪禮”活動(dòng)期間購車的客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng)；A、一等獎(jiǎng) 2 名：送價(jià)值 5000 元蘋果 IPAD1 臺(tái)( 獎(jiǎng)臺(tái)擺樣機(jī) )B、二等獎(jiǎng)5 名：送價(jià)值1000 元精品禮包C、三等獎(jiǎng) 10 名：獎(jiǎng)品（時(shí)尚電風(fēng)扇1 臺(tái)）D、幸運(yùn)獎(jiǎng)：送自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1 次4八、執(zhí)行營銷活動(dòng)的機(jī)構(gòu)及人員負(fù)責(zé)部門日項(xiàng)目客服行政期市場(chǎng)部銷售部部采購12月 18初

5、步溝通日12月 20方案撰寫，審批日12月 21組織開會(huì)溝通方案是否可行日12月 23宣傳物料設(shè)計(jì)完稿、日12月 24活動(dòng)宣傳發(fā)布日12月 27短信通知客戶日展廳現(xiàn)場(chǎng)布置完畢12月 28獎(jiǎng)品準(zhǔn)備完畢日展廳車輛清潔擺放完畢5九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目用途數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）備注S 展架285170橫幅、豎幅101001000活動(dòng)背景板1450450風(fēng)扇3150450拱門汽球115001500戶外噴畫1800400DM單200001006500汽車坐墊260120泡沫清洗劑5010500空飄45002000食品2500500費(fèi)用合計(jì)13590不含稅6十、注意事項(xiàng)（一）流程1、確定活動(dòng)時(shí)間（注意避免與行領(lǐng)導(dǎo)安排

6、沖突），參加人員范圍，活動(dòng)預(yù)算（場(chǎng)地費(fèi)、餐費(fèi)、宣傳費(fèi)、酒水費(fèi)、禮品費(fèi)等）；2、發(fā)活動(dòng)通知至行內(nèi)各部門，明確擬請(qǐng)客戶名單及行內(nèi)參加人員名單的反饋時(shí)間；3、與活動(dòng)各相關(guān)主體溝通落實(shí)活動(dòng)有關(guān)具體事項(xiàng)；4、設(shè)計(jì)活動(dòng)當(dāng)天的流程安排；（二）活動(dòng)相關(guān)主體1、行內(nèi)：辦公室總務(wù)部（活動(dòng)地點(diǎn)在行內(nèi)時(shí)需要）行內(nèi)各活動(dòng)參與部門（分、支行）2、行外：活動(dòng)承辦方（關(guān)注酒店場(chǎng)地的選擇、燈光條件、音響條件、會(huì)場(chǎng)高度、會(huì)場(chǎng)布局、柱子影響、貴賓室、通道關(guān)注會(huì)場(chǎng)布置的時(shí)段）（三）我部與各主體之間需要落實(shí)的事項(xiàng)1、組織部門內(nèi)部活動(dòng)工作小組，并分工（包括迎賓簽到人員、禮品搬運(yùn)及封裝人員、拍照人員以及負(fù)責(zé)車輛的人員等）；2、參加活動(dòng)人員信息的收集、整理（包括客戶簡介）；73、參加活動(dòng)人員當(dāng)日座次安排；4、通知行內(nèi)參加人員的出發(fā)時(shí)間、出行方式（特別是行領(lǐng)導(dǎo)的出行安排）5、活動(dòng)所需煙酒、禮品的采購;6、與活動(dòng)各相關(guān)關(guān)系方的溝通協(xié)調(diào);7、主持詞、祝酒辭、結(jié)束語的撰寫;（五）活動(dòng)當(dāng)天特別注意事項(xiàng)1、做好設(shè)計(jì)方案，包括背景板，需提前制作完成，關(guān)注噴塑背景的氣味、簽到臺(tái)布置、現(xiàn)場(chǎng)植物擺放、投影、液晶電視、定制LCD顯示屏、易拉寶及立式展板、背景音樂、現(xiàn)場(chǎng)演奏樂隊(duì)等、一般最好能在活動(dòng)前十天確認(rèn)總體方案。2 、確認(rèn)方案后將提前一天試布展，以核驗(yàn)方案的實(shí)際效果 。3、當(dāng)天提前半天至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，檢查布展效果。4、現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)席卡信息、