網(wǎng)站規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略

1、網(wǎng)站規(guī)劃及其戰(zhàn)略發(fā)展目錄：一）前言 - -二）網(wǎng)站建設(shè)前的市場(chǎng)分析-三）網(wǎng)站建設(shè)的目的及功能定位-四）網(wǎng)站建設(shè)的利益 -五）網(wǎng)站建設(shè)、測(cè)試、發(fā)布、推廣與維護(hù)-五）業(yè)務(wù)開(kāi)展 -六）展會(huì)宣傳 -七）網(wǎng)站建設(shè)的主要工作流程-八）估算項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)日程表及人力資源-1企業(yè)可以暫時(shí)不盈利，但是不能失去盈利的能力。對(duì)于只依靠資本支撐的電商公司而言，這是一個(gè)非常寒冷的冬天，因?yàn)橘Y本總有耗盡的時(shí)候，而企業(yè)如果沒(méi)有持續(xù)的“造血”模式，最終將很難走出冬天。此前中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展一直是野蠻生長(zhǎng)的，但在瘋狂成長(zhǎng)過(guò)后，需要沉淀和調(diào)整在所難免，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷掙扎和陣痛的階段，正是這種掙扎和陣痛才能成就一部分偉大的企

2、業(yè)。網(wǎng)站建設(shè) -線上推廣 -線上業(yè)務(wù) -展會(huì)宣傳一、網(wǎng)站建設(shè)前的市場(chǎng)分析（調(diào)研比較、尋求差異化、確定項(xiàng)目）選擇項(xiàng)目： 根據(jù)網(wǎng)站平臺(tái)性質(zhì)、行業(yè)展會(huì)舉辦頻率、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。初步選定項(xiàng)目。項(xiàng)目背景： 根據(jù)企業(yè)文化及目標(biāo)理念，分析項(xiàng)目發(fā)展背景。市場(chǎng)分析： 調(diào)研所選行業(yè)市場(chǎng)行為，分析同行業(yè)占據(jù)市場(chǎng)份額。行業(yè)現(xiàn)狀： 銷售產(chǎn)業(yè)鏈為主要導(dǎo)向。是否有往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)。展會(huì)情況： 行業(yè)展會(huì)舉辦頻率、（規(guī)模、類別、時(shí)間、地點(diǎn)）.競(jìng)爭(zhēng)情況： 行業(yè)網(wǎng)站占據(jù)比例核心價(jià)值： 分析同行業(yè)網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力，尋求自身網(wǎng)站創(chuàng)新。市場(chǎng)前景： 再不偏離企業(yè)文化及目標(biāo)理念情況之下、預(yù)估市場(chǎng)前景。二）網(wǎng)站建設(shè)的目的及功能定位目的：根據(jù)所屬行業(yè)

3、及企業(yè)目標(biāo)和網(wǎng)站平臺(tái)性質(zhì)，制定目標(biāo)。功能定位：根據(jù)平臺(tái)性質(zhì)和行業(yè)銷售產(chǎn)業(yè)鏈定位網(wǎng)站功能。三）網(wǎng)站建設(shè)的利益2網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力不單單是在于資金、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。網(wǎng)站的命運(yùn)取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)以客戶為本的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略、發(fā)明和創(chuàng)造力都不是長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費(fèi)者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。四）網(wǎng)站建設(shè)、測(cè)試、發(fā)布、推廣與維護(hù)一、網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站后臺(tái)程序員根據(jù)所選項(xiàng)目，新建網(wǎng)站程序。并結(jié)合網(wǎng)站推廣人員提前制定好網(wǎng)站關(guān)鍵詞。（選

4、擇以調(diào)試到位的網(wǎng)站程序模板，清空數(shù)據(jù)庫(kù)以及網(wǎng)站前臺(tái)原有所有信息。并依據(jù)所選行業(yè)修改站內(nèi)文字信息。并在服務(wù)器中搭建網(wǎng)站。）二、網(wǎng)站測(cè)試程序員測(cè)試網(wǎng)站功能和以及數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)用是否有誤。（精細(xì)到網(wǎng)站每個(gè)模塊、每個(gè)頁(yè)面）三、搜集資料、上傳、美化、整理網(wǎng)站1. 整理信息搜集地址2. 搜集、整理資料并設(shè)計(jì)廣告圖3. 按網(wǎng)站程序要求上傳已搜集信息4. 程序員按進(jìn)度輔助美工替換站內(nèi)廣告圖。5. 確認(rèn)網(wǎng)站所有模塊信息填充完畢。四、網(wǎng)站上線綁定已選好域名，網(wǎng)站正式上線。開(kāi)展推廣優(yōu)化工作。五、網(wǎng)站推廣31. 根據(jù)行業(yè)性質(zhì)確定網(wǎng)站主關(guān)鍵詞2. 根據(jù)行業(yè)情況以及網(wǎng)站特性制定相應(yīng)的SEO推廣方案。3. 推廣方案下發(fā)事業(yè)部經(jīng)理

5、，事業(yè)部經(jīng)理結(jié)合SEO 人員按勞分配推廣任務(wù)。4.SEO 人員每日分析SEO 數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)避免SEO 誤區(qū)。五）業(yè)務(wù)開(kāi)展（線上業(yè)務(wù)）與客戶溝通、交流，傳遞、交換信息，宣傳網(wǎng)站1. 事業(yè)部經(jīng)理根據(jù)網(wǎng)站推廣情況，契機(jī)制定出業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃。2. 根據(jù)行業(yè)性質(zhì)以及電話營(yíng)銷技巧初步擬定營(yíng)銷話術(shù)。3. 篩選網(wǎng)站信息，將無(wú)效信息下架并替換相應(yīng)有效信息。（核實(shí)廠家的真實(shí)性、存在與否、）4. 利用電話或者在線即時(shí)通訊工具了解并整理目標(biāo)客戶意向程度（站內(nèi)以上傳資料）5. 定時(shí)跟進(jìn)意向程度較大客戶 .將網(wǎng)站性質(zhì)、行業(yè)模式、網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策、網(wǎng)站目標(biāo)及理念這幾個(gè)方面重點(diǎn)跟客戶溝通。六）展會(huì)宣傳（線下業(yè)務(wù)）參

6、會(huì)負(fù)責(zé)人每次參展必須了解到位市場(chǎng)行情、展會(huì)信息、展商意向、網(wǎng)站關(guān)鍵詞定位、參展流程、后期網(wǎng)站發(fā)展方向及側(cè)重點(diǎn)。會(huì)后需結(jié)合以上幾個(gè)方面總結(jié)出詳細(xì)的參展報(bào)告。1. 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員協(xié)助事業(yè)部經(jīng)理確定參展信息（規(guī)模、大小、類別、時(shí)間、地點(diǎn)、置換條件等必須了解詳細(xì)）。2. 第一次參會(huì)，放開(kāi)手腳宣傳，目的：宣傳知名度、增加點(diǎn)擊量、制造沖擊波。結(jié)合展會(huì)信息，制定出詳細(xì)參展計(jì)劃方案試著收費(fèi)、增加盈利3. 第二次參會(huì)，宣傳知名度、增加點(diǎn)擊量，目標(biāo)全部收費(fèi)，淘汰客戶44. 第三次參會(huì)，增強(qiáng)知名度、增加點(diǎn)擊量，5. 徹底放開(kāi)，完全盈利，考慮增加盈利點(diǎn)創(chuàng)造二次增收。七）網(wǎng)站建設(shè)的主要工作流程<1> 、收集網(wǎng)

7、站前期資料以及所需文檔網(wǎng)站策劃人員先期分析網(wǎng)站的目的，并分析出網(wǎng)站的功能情況、定位以及初步欄目的規(guī)劃描述。然后根據(jù)策劃方案去收集相關(guān)資料。小組討論開(kāi)會(huì) - 分析網(wǎng)站目的和功能情況- 主要負(fù)責(zé)人簽字 - 生效并打印文檔<2> 、將策劃方案打印給小組成員人手一份，開(kāi)始程序人員進(jìn)行網(wǎng)站程序調(diào)整工作。根據(jù)策劃文檔及網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)范，程序人員進(jìn)行前期的程序及功能調(diào)整。小組負(fù)責(zé)人確定程序調(diào)整進(jìn)程時(shí)間- 程序人員開(kāi)始調(diào)整程序- 遞交小組負(fù)責(zé)人審核- 通過(guò)后主要負(fù)責(zé)人簽字<3> 、根據(jù)網(wǎng)站的模式和特點(diǎn)安排小組成員收集網(wǎng)站前期資料（與程序人員調(diào)整網(wǎng)站程序時(shí)間同步）主要負(fù)責(zé)人與策劃人員確定資料

8、收集地址- 派發(fā)小組成員人手一份并明確分工。搜集 - 整理 - 設(shè)計(jì)廣告圖并上傳<4> 、確認(rèn)網(wǎng)站信息填補(bǔ)完畢，網(wǎng)站正式上線。小組主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)站策劃人員確認(rèn)信息填補(bǔ)完畢，無(wú)誤后綁定域名，網(wǎng)站正式上線。<5> 、完成網(wǎng)站策劃人員把所有有關(guān)網(wǎng)站的備份文件以及原程序備份，并書(shū)寫(xiě)一份網(wǎng)站跟蹤報(bào)告。說(shuō)明此網(wǎng)站的建設(shè)工作的開(kāi)始到結(jié)束所用資源人力以及執(zhí)行情況。5估算項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)日程表及人力資源1 技術(shù)組：程序人員1 人，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的程序調(diào)整和功能完善。（后期不納入項(xiàng)目小組成員）網(wǎng)站編輯 2 人，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站所需資料收集，整理并上傳。網(wǎng)站美工 1 人，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站所需廣告圖設(shè)計(jì)。3. 推廣部： SEO 優(yōu)化 1 人，協(xié)助網(wǎng)站負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)網(wǎng)站編輯做網(wǎng)站線上推廣及SEO 優(yōu)化工