網絡營銷推廣方案

1、精品文檔網絡營銷推廣整合網絡營銷讓所有的企業(yè)都滿意中國網庫.精品文檔一、公司網絡營銷推廣現(xiàn)狀分析1、缺少必要的網絡推廣手段您的公司到現(xiàn)在還沒有自己的網站，在這蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網時代，您可能已經與大量財富擦肩而過，太可惜了！1) 只有進入互聯(lián)網，您才能抓住網上商機沒有企業(yè)網站，您的公司就缺少一個互聯(lián)網上的直觀展示產品或者服務的窗口，網上的巨大商機您就只能放棄了！2) 通過互聯(lián)網推廣，可以大大提高您推廣的效率，降低推廣的成本通過互聯(lián)網推廣，您可以與客戶之間進行互動，變單向推廣為雙向互動，提高推廣效果！通過互聯(lián)網推廣，受眾更廣泛，單位成本更低！3) 通過互聯(lián)網推廣，可以大大縮短從推廣到銷售的時間，提高

2、資金的使用效率互聯(lián)網時代一切的節(jié)奏都大大加快。通過互聯(lián)網推廣，從客戶感興趣到簽單，期間的間隔大大縮小，提高您資金的使用效率?！?2、公司網站功能單一，沒有流量】我們注意到您的公司已經建立起了自己的網站，但經過我們的研究，您的網站所起的作用可能與您的期望，有較大差距：1) 您的網站到目前為止，僅僅是一個網上的宣傳單頁您的網站僅僅用作企業(yè)信息或者產品的圖片展示，不能洽談，不能交易，甚至不能讓客戶留言，其作用不過是一個張宣傳單頁而已！2) 您的網站到目前為止， 流量很低，訪問量很低，就算是宣傳單頁，效果也不是很明顯您的網站沒有進行規(guī)?；耐茝V，流量低，訪問量少，雖然網站做得很好看，但是卻像“錦衣夜行

3、”，沒有幾個客戶看得到！3) 您的網站缺少必要的維護您的網站上線后需要專業(yè)的技術人員或者客服人員進行及時更新和必要的維護，常改常新的網站才能吸引客戶。4) 您的網站不能反映您的行業(yè)屬性每個行業(yè)都有自己的特點，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢和特色，.精品文檔您網站的風格和功能設計，顯然不能清晰的反應您的行業(yè)屬性和您公司的優(yōu)勢和特色。一句話：您的網站該考慮升級了?！?3、嘗試過某些會員服務但是效果不明顯】您的公司已經使用過會員服務，這些服務有一定效果。但仔細分析起來，仍然有很多環(huán)節(jié)不利于企業(yè)網絡營銷活動的開展。百度：? 優(yōu)勢：品牌知名度大，短期效果明顯。? 劣勢：點擊費用太高，而且存在很多無效點擊，資源浪

4、費較大，企業(yè)將為此承擔巨大的推廣成本。只能在百度上搜索到，其他平臺上沒有相關的信息，推廣覆蓋面有限。后臺無費用后，排名位置立刻消失，沒有緩沖期限，推廣效果持續(xù)性不佳。只能被動的等待客戶，不能主動出擊尋找客戶。價格昂貴，基礎費用 5600元，按照點擊付費，一年的費用不低于12000元。? 適用企業(yè)：產品短期促銷、新品上市推廣、打壓競爭對手。不適用于想長期通過網絡推廣來提升、維護企業(yè)品牌影響力的傳統(tǒng)型企業(yè)?；勐敚? 優(yōu)勢：慧聰目前的主推產品是標王， 標王產品的優(yōu)勢主要在于慧聰總平臺、搜搜、搜狗、百度、 Google 的聯(lián)合推廣，短期內收效很快。? 劣勢：此類產品推廣方式的本質與百度競價排名服務一樣

5、，費用高昂。受第三方搜索引擎平臺牽制影響，排名波動較大，效果得不到累計和延續(xù)。? 適用企業(yè)：產品短期促銷、新品上市推廣、打壓競爭對手。不適合想長期通過網絡推廣來提升、維護企業(yè)品牌影響力的傳統(tǒng)型企業(yè)。.精品文檔阿里巴巴：? 優(yōu)勢：在外貿領域品牌知名度高，平臺操作簡單。? 劣勢：涵蓋的客戶群體雖然大而廣，但精準性不高，注重商機推廣的客戶往往被淹沒在龐大的不確定性的數(shù)據(jù)中，效果得不到體現(xiàn)，虛假供求信息總量很高。商鋪網站需要客戶自己維護，而且模板樣式單一。企業(yè)信息很少在搜索引擎出現(xiàn)。企業(yè)信息沒有在相關的行業(yè)平臺進行推廣。不支持大宗商品在線交易。? 適用企業(yè)：從事外貿交易的傳統(tǒng)企業(yè)，由于阿里巴巴平臺的日

6、交易量大，信息龐雜，因此需要企業(yè)的產品有絕對性的優(yōu)勢（包括品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等），才能有效的被潛在客戶關注，因此不適用于網絡貿易經驗不足、產品同質化競爭較激烈的傳統(tǒng)型企業(yè)。中企動力：? 優(yōu)勢：主要企業(yè)提供建站服務，在行業(yè)內較有心得。? 劣勢：大部分服務內容均圍繞企業(yè)建站展開，局限性大。營銷推廣服務以主流搜索引擎關鍵詞搜索為主， 客戶個性化營銷推廣的服務力度不足。? 適用企業(yè)：以建站、關鍵詞排名推廣為主要目，適用于對其他網絡營銷推廣方式要求不高的傳統(tǒng)型企業(yè)，或者線下推廣形式豐富，僅把網絡推廣作為輔助手段的企業(yè)。不適用于推廣方式較為欠缺，需要全方位營銷包裝的傳統(tǒng)型企業(yè)?！緜渥ⅲ何覀儼芽蛻舸笾路譃槿?/p>

7、類，請根據(jù)具體情況，選用其中的一種】二、關于開展網絡營銷推廣的建議基于上述幾點對公司目前網絡營銷推廣現(xiàn)狀的總結和分析，我.精品文檔們從公司的實際情況和需求出發(fā)，為您提出幾項建議：1、搭建一個真正的交易型B2B 網站商鋪企業(yè)在互聯(lián)網上建立一個網站商鋪非常重要，一來是作為企業(yè)形象以及產品展示的窗口，更重要的是把網站商鋪作為商機撲捉、暢順溝通、實時交易的載體，只有建立了網上的商鋪才能開展后續(xù)的網絡推廣、交易活動。真正的交易型的B2B 網站商鋪至少滿足以下要求：1) 通過各種推廣方式保證商鋪網站持續(xù)的有效點擊量。2) 商鋪的裝飾和版面功能可以有效吸引潛在客戶詢盤。3) 能靈活、全面的展示企業(yè)以及產品信

8、息。4) 支持 IM 能實現(xiàn)與潛在客戶在線溝通， 隨時發(fā)現(xiàn)商機， 把握商機。5) 支持實時在線交易。6) 商鋪后臺能實現(xiàn)商機 /交易信息、詢盤信息、客戶留言的集中管理。2、制定合理、全面、精準的推廣方案網絡推廣的形式非常多樣，只有清晰、精準、全面的推廣服務才能滿足不同行業(yè)屬性，不同類型企業(yè)的有效推廣。清晰、精準、全面的推廣服務至少要滿足以下要求：1) 主流搜索引擎的 SEO 優(yōu)化，保證企業(yè)能在最大范圍內被各類客戶搜索到。2) 在劃分更細的行業(yè)性平臺進行推廣，保證一定的精準買家訪問數(shù)量。3) 利用關鍵字排名、核心廣告投放、發(fā)布企業(yè)軟文等形式進一步擴大企業(yè)影響力。4) 積極參加行業(yè)展會，利用線下推

9、廣這一形式，覆蓋更多的潛在客戶。3、定制全面、細致的銷售方案，為企業(yè)帶來更大利潤1) 支持第三方機構認證服務，幫助企業(yè)提升誠信指數(shù)，獲得買家信賴。2) 有專業(yè)的客服團隊跟蹤服務，例如：詢盤信息提醒、預測行業(yè)動態(tài)、記錄訪客身份、洞悉買家合作意向等，讓企業(yè)能隨時把握商機。3) 根據(jù)企業(yè)主營產品的特點適時的組織促銷、團購活動，提升.精品文檔銷售額。4) 有專業(yè)的團隊按照企業(yè)所屬行業(yè)推送有價值的商機信息。三、中國網庫行業(yè)通服務全面解決您的網上推廣難題！多達 760 萬家優(yōu)質企業(yè)選擇了“行業(yè)通”服務。 “行業(yè)通”為他們帶來了大量客戶，節(jié)省了大量成本。行業(yè)通成為他們最忠誠、最能干的員工。您也一定會喜歡并信

10、賴“行業(yè)通” ，因為“行業(yè)通”能幫您解決網上做生意的三大問題：1. 打造旺鋪 交易型 B2B 電子商務網站幫您 把公司在互聯(lián)網上立起來真正的交易型電子商務網站，滿足您所有的互聯(lián)網業(yè)務開展需要，讓您把柜臺開到客戶的桌面上，敲著鍵盤做生意，點著鼠標收錢。2.整合推廣 幫您 把品牌從網上推出去好酒就怕巷子深。憑借 12 年的互聯(lián)網營銷經驗，依托網庫行業(yè)齊全的品類網、 2789 個行業(yè)網、 157 個地方城市分站以及 760 萬優(yōu)質客戶，“行業(yè)通”向您提供立體的、全方位的整合營銷推廣服務，幫您在最短的時間內，在互聯(lián)網上樹立起公司品牌，讓您的潛在客戶找得到、看得見、記得住。3.精準報價 幫您 把客戶從網

11、上拉進來對什么客戶報什么價格， “錢”動人心，價引客來。網庫中小企業(yè)報價中心是最先進的 B2B 網上詢報價系統(tǒng)。通過系統(tǒng)，您可實現(xiàn)對不同用戶、不同產品的精準報價，徹底解決您低價促銷的困惑。好價如雷，音傳千里。極富吸引力的報價，是把客戶拉進您公司最好的手段。四、案例篇唐山曉強木把廠 ：“行業(yè)通”用起來很簡單。.精品文檔我們不懂互聯(lián)網，原來還感覺網上做生意很復雜，但用了行業(yè)通才發(fā)現(xiàn)，真的很簡單。開通行業(yè)通商鋪一年多一點，已經做成過5 筆生意。人家都叫我 B2B 專家，其實全是行業(yè)通的功勞。漯河市耿欣礦山設備廠：“行業(yè)通”性價比高。行業(yè)通標準會員服務算下來一個月才 200 多塊錢，一頓飯的花費卻能給

12、我們帶來幾十萬、上百萬的生意，這個性價比確實太高了。保定通和泵業(yè)有限公司：使用“行業(yè)通”四兩撥千斤。中國網庫的行業(yè)通具有智能化網站自建系統(tǒng)，幫我們在網上打造了一個具備多種展示功能的網上商鋪，完全滿足企業(yè)建站推廣和開展電子商務的雙重需要。商鋪功能豐富，可以按行業(yè)特性打造個性網站，維護也簡單、容易操作，讓我們節(jié)省了一大筆建設網站、推廣網站的成本。慶陽澳愷食品有限公司：“行業(yè)通”是企業(yè)推廣的好幫手?！靶袠I(yè)通”會員服務實現(xiàn)了跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨平臺推廣，幫我們在互聯(lián)網上成功拓展產品銷售通道。我們通過行業(yè)通進行產品招商， 3 個月內在全國快速開拓了 27 家代理商，半年內迅速地占領了全國市場，公司業(yè)績高速

13、增長。.精品文檔四、中國網庫產品及服務介紹1 . 第三方平臺會員服務以行業(yè)通會員服務為載體，是中小企業(yè)提供最好的網上推廣和報價工具，用以幫助企業(yè)開展網絡推廣、向上下游企業(yè)詢報價，以及實時在線交易。2. 單品獨家網絡營銷服務以品類網為平臺，利用中國網庫豐富的 B2B運維和推廣經驗，為企業(yè)提供的一整套聚焦單品、確保效果的整合網絡營銷推廣服務。3. 專業(yè)市場電子商務平臺專為專業(yè)市場及其商戶建設的高效、 開放的 B2B電子商務服務平臺，在提升專業(yè)市場品牌的同時，向商戶提供增值服務，獲得更多的生意機會。4、商會電子商務平臺為商會及商會會員企業(yè)搭建高效、開放的 B2B電子商務服務平臺，并制定電子商務營銷服

14、務方案。在提升商會的品牌影響力的同時，促進商會企業(yè)間的交流、合作，獲得更多的生意機會。5. 村村通電子商務平臺專為政府及相關機構建設的針對農副產品交易的 B2B電子商務平臺，全面提升農業(yè)資源配置能力，推進農村信息化建設。6. 城市或區(qū)域性綜合 B2B電子商務平臺面向城市或區(qū)域建設的綜合性 B2B電子商務服務平臺，以提升城市或區(qū)域的電子商務應用水平。7. 城市行業(yè)電子商務平臺垂直的城市行業(yè)媒體平臺，依托總平臺的資源以及自身的影響力，向客戶提供互聯(lián)網廣告推廣及會員服務。8. 互聯(lián)網綜合運維服務提供專業(yè)、全面的互聯(lián)網運營服務，包括：網絡推廣、系統(tǒng)運維、工程規(guī)劃、方案設計、技術研發(fā)等。9. 其他大型電子商務平臺建設提供其他大型電子商務平臺的規(guī)劃、建設、運維、推廣服務，滿足客戶的個性化需求。.精品文檔五、關于中國網庫中國網庫成立于 1999 年，是一家專業(yè)的 B2B電子商務服務企業(yè)。公司為客戶提供基于行業(yè)上下游產業(yè)鏈的 B2B 電子商務服務，致力于幫助中小企業(yè)實現(xiàn)網上的 “報價互動交易” 。2006 年，中國網庫聯(lián)合中國電子商務協(xié)會、 中國互聯(lián)網協(xié)會、全國組織機構代碼管理中心等 10 家權威機構發(fā)起成立“中國行業(yè)網聯(lián)盟”，以推動電子商務在各地區(qū)、各行業(yè)的深入應