個性印刷店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、邯鄲學院創(chuàng)業(yè)教育期末考試序號： 編碼： 作品名稱： 彩翼個性印刷股份有限公司 專業(yè)全稱： 計算機科學與技術 團隊名稱： 天勤創(chuàng)業(yè)團隊 團隊成員： 鄭聰 白振斌 李藝高 王福全 郝偉松 XXXX年12月目 錄第一章 執(zhí)行總結 2第二章 市場分析 5第三章 項目背景 6第四章 產品與技術 7第五章 公司戰(zhàn)略 7 第六章 市場營銷 9第七章 融資 12第八章 人文化企業(yè)管理13第九章 公司SWOT分析 14第十章 企業(yè)管理 14附錄 15第一章 執(zhí)行總結1.1企業(yè)介紹1.1.1企業(yè)名稱：彩翼個性印刷股份有限公司1.1.2公司地址：邯鄲市邯鄲學院附近1.1.3公司介紹：本公司建在邯鄲， 是集創(chuàng)作，生產

2、，銷售為一體的文化企業(yè)。本公司主要產品為個性服裝，我們擁有先進的生產技術和優(yōu)秀的設計大師，采用現代的管理方法，使產品能夠盡可能的滿足各種用戶的需求。同時公司將時刻關注市場動態(tài)，抓住當前契機，努力實現公司宗旨。1.1.4公司目標：公司定位于以青年人為突破口，在此基礎上不斷拓展市場同時吸引更廣泛的年齡段的消費者。通過向市場提供個性化、時尚、物美價廉的商品使每個人每個團隊都能展現出自己的個性。1.2產品展示1.3 市場與競爭1.3.1市場這是一個市場空間很大的朝陽產業(yè)。 有人問一位資深的服裝設計大師：“服裝的靈魂是什么?”大師說：“是圖案個性化的圖案可以使一件普通的服裝飄起來。” 在國外，有專門的個

3、性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設計和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經成為一種流行時尚。在臺灣，現場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。所以，他們的口號是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來，畫得出來，都能印得出來。其實在內地，許多人已經看準了這一商機。前不久，中央電視臺曾對一家規(guī)模較大的個性服裝店進行了報道，這家服裝店靠在服裝上印制個性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個性

4、服裝”這一項目，規(guī)?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。 1.3.2 競爭近個性印刷市場的競爭并不是十分激烈，主要表現在以下幾個方面：第一，這是個朝陽產業(yè)，目前在內地從事這個產業(yè)的人數還是比較少。第二，大部分的個性印刷公司都集中在少數的大城市，一些三線城市或小的縣級市這方面的公司還是比較少的。第三，目前這個產業(yè)的應用人群和應用的地方還是比較狹隘的，如果拓展思路開拓思維，一定能把這個產業(yè)做大做強的。1.4 管理我公司為股份有限責任公司，采用直線職能式的組織結構。公司將引進全面質量管理體系，嚴格控制生產工藝流程，確保產品的質量。同時，公司將努力推進品牌建設，良好的品牌是企業(yè)

5、獲得社會認證和良好口碑的保證。第二章 市場分析2.1市場環(huán)境中的宏觀影響因素市場總體的經濟形勢隨著經濟不斷發(fā)展，科技日趨進步，個性印刷已經不再是神話。西歐和北美國家印刷品的消耗量占了全球的70%至80%.其中，紙張消耗量是印刷業(yè)增長的一個重要尺度，全球每年消耗紙張約3億噸，美國人均年消耗紙張300公斤，歐洲約為其-半，而第三世界國家只有1公斤。中國有12.5億人口，僅在校青少年就達2.6億人，隨著可供支配收入的增長和生活水平的提高，社會經濟和文化教育事業(yè)的發(fā)展，印刷品的消耗將會不斷的增加，因此印刷品市場遠未達到極限。在臺灣，現場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。其實在內

6、地，許多人已經看準了這一商機。前不久，中央電視臺曾對一家規(guī)模較大的個性服裝店進行了報道，這家服裝店靠在服裝上印制個性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。2.2產業(yè)市場概況市場的規(guī)模數碼巨頭佳能預測2010年全球數碼相機總銷量將達到1.21億部出版，每年數以億計的數碼照片被拍攝和存儲在個人電腦或在線相冊中，照片的傳播和分享成為熱潮，個性印品的制作更加容易，一個潛力巨大的市場正在形成。根據美國知名行業(yè)咨詢機構InfoTrends的數據顯示，2009年美國在個性化印刷品上共消費了35億美元裝訂，僅個性化相冊一項，每個消費者平均花費133美元。而在中國，個性化印刷品的消費需求已經覺醒，正在以幾何級數迅速增長

7、。日益增多的旅游和休假機會，持續(xù)增長的城市人口德魯巴，注重感官消費的“80后90后”逐漸成為社會消費主力這些無不預示了民用個性化印刷市場誘人的前景。中國的個性化相冊市場預計每年可達50億100億。2.4競爭策略24.1司通過積極研發(fā)新產品，開拓新市場來保證公司的經營。2.4.2公司還加強廣告的投入，使公司的經營理念深入人心。并嚴把質量關 ，是公司的各種產品在同行業(yè)中處在領先地位.第三章 項目背景3.1企業(yè)場址：邯鄲市邯鄲學院附近3.2優(yōu)越的環(huán)境：邯鄲學院附近高校眾多，有河北工程大學、邯鄲學院和邯鄲大學等學校。所以這里聚集著很多大學生，大學生張揚個性，社團眾多，活動也多，所以這個地方商機無限。第

8、四章 產品與技術4.1產品介紹“個性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此顧客在參與制作的過程中，也過了一把設計大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝第五章 公司戰(zhàn)略5.1公司概述彩翼個性印刷股份有限公司是從事個性印刷的專業(yè)公司，公司共設有財務部、營銷部、業(yè)務部等部門，結構嚴謹。公司組織結構5.2發(fā)展戰(zhàn)略5.2.1、在五年之內占領河北省內主要市場，成為包裝袋行業(yè)的主導 l 短期

9、（12年）：a) 完善公司的組織結構b) 做大宣傳，形成影響力c) 樹立公司和品牌形象d) 年銷售量超過一萬件e) 占領邯鄲學院周邊的市場l 中期（35年）：a) 撤出風險資本b) 擴大投資，吸引外部投資，建設連鎖店l 占領邯鄲市的市場l 長期：a) 擴大公司的規(guī)模b) 建立起省性的營銷網絡5.2.2、發(fā)展目標公司所在地省內市場國內市場條件目標:收益效果目標,市場競爭目標,市場空間目標.5.3、人力資源管理戰(zhàn)略高品質的產品是由高品質的人才生產出來的，先進的技術是由高質量的人才研究出來的，所以要注重吸收人才，培養(yǎng)人才，合理利用人才。要靠人來提高生產率，強調人才的重要性?？傊?，人力資源最重要的工作

10、是在適當的時間，把適當的人選安排在適當的崗位上，充分發(fā)揮人的主觀能動性，使得人盡其才，事得其人，人事相宜。5.4、 公司戰(zhàn)略思想各級項目經理在做出決策和采取行動時都必須遵照下列思想致力于產品的開發(fā)和運用； 提高市場占有率； 加強在不同發(fā)展市場的地位；藝術與科技的完美融合； 以誠待人，信譽至上，開創(chuàng)客戶服務的佳績； 以開拓進取的精神風貌，力求企業(yè)的良性發(fā)展；第六章 市場營銷6.1、 目標市場個性化產品市場從不同的應用場所，可細分為學校周邊市場、企業(yè)周邊市場、商務娛樂場所周邊市場等；而從消費的年齡段角度來說，又分為青少年市場；中年市場和老年市場。同功能需求來說，又可分為個人喜好類、團隊服裝類和旅游

11、業(yè)類。6.2.2公司營銷組合策略（1） 營銷宗旨 以廣告宣傳和價格策略為主要手段； 以建立和管理銷售渠道，定制、零售銷售為主，批發(fā)為輔的銷售代理制為原則，進行大市場銷售。（2） 產品策略 產品定位本公司產品是面向青年市場。（3） 價格策略A. 定價原則 拉大批零差價，調動代理商積極性； 扣率結合批量，鼓勵大量多批； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力； 順應市場變化，以市場調查為基礎，及時靈活調整；B. 產品價格根據我們的抽樣調查，再考慮一些影響因素，我們將本公司產品的價格根據所需的不同而不同，這種分段價格能吸引絕大部分目標消費者，隨著市場規(guī)模增大，我們成本會逐漸降低，進而降

12、低價格。（4） 渠道策略（5） 據不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，我們總結的以下幾種方案。 一、團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學校學生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協(xié)調一致。 二、旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。 三、公園營銷。主要消費對象是兒童，現場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，

13、會大大增強他們的好奇心。 四、店鋪營銷。可選擇開設個性服裝定制店（實體店或是網店），根據顧客需要，將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，利用會員卡對他們進行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進行促銷。 五、商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進行優(yōu)惠，當消費者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛不釋手的話，會立即掏錢購買?，F在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。 六、免費營銷。“免費的午餐”人人愛吃，一般情況下，對一部分人進行免費，就會吸引更多的人。有一種“免費”可以

14、適用所有的人免費送照片。這種方法現在幾乎所有商場里的電腦畫像都采用，即使免費送一張用彩色噴a墨打印紙打印的4寸照片，成本也不過一兩角錢，不過塑吧，紙?zhí)?，所以十有八九會選擇過塑的；如果過塑，另收兩元，還是賺了。 6.3、設立分支機構銷售直銷：在邯鄲學院附近我們采取直接銷售的方式代銷：在邯鄲周邊的地區(qū)采用代銷的方式網銷：在任何地方，顧客需要我們的產品都可以通過我們的網店銷售6.4建立公司網站 目前網絡銷售是時代的一大特點,顧客可以在網上下定單，網上驗單，從信息平臺上及時、準確地了解到產品設計新樣的信息。這樣減少了環(huán)節(jié)，加快了對用戶的響應速度，又使周期變短，有效降低成本。 利用網絡服務，以阿里巴巴

15、的B to B，B to C模式為平臺，開展電子商務。建立公司網站和客戶資源管理庫，提供客戶服務平臺，完善客戶信息存檔服務,及時交流溝通，為其提供優(yōu)先優(yōu)質服務。積極推動公司網絡營銷的開展，并及時收集用戶反饋的信息，根據情況采取相應的措施，保證產品順利的進入市場。第七章 融資7.1銀行貸款第一年向銀行借入小額貸款5萬元，期限為3年，用于投資。第八章 人文化企業(yè)管理8.1人員策略：人性化及以人為本的管理機制是彩翼個性印刷有限公司企業(yè)經營管理的核心理念，并以充分發(fā)揮員工的潛能為管理目標，以培養(yǎng)團體協(xié)作精神為主旨，竭力為員工提供各種福利及培訓發(fā)展機會。1培養(yǎng)一披具有“個性文化的工作人員第一步：招募和選

16、拔。我公司所采用的招聘方式和渠道是多種多樣的，從校園招聘中挖掘新人；從外部有豐富閱歷的在職人士中獵取成熟人才；以及利用內部崗位輪換或晉升機制來選擇適合的人到合適的崗位，還有內部員工推薦，等等。第二步：業(yè)績評估。評估的內容包括完成工作職責情況、達成業(yè)務目標情況以及個人能力等等，是一項個人綜合素質的評估。第三步：發(fā)現優(yōu)秀人才，也叫才能鑒定。即結合個人的發(fā)展需求和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，通過一系列的專業(yè)評估方法來確定某個人是否具備發(fā)展?jié)撡|。我公司要建立完善的評估體系，包括360度評估、調查問卷等等。這其中，評估中心是重要的工具之一，也是我公司的領導力發(fā)展工具。“每個被選拔出來、有望進入管理層發(fā)展的員工，都

17、必須經過評估中心這一關的考驗?！?聘請法律專業(yè)畢業(yè)生擔當法律顧問。3聘請一名深資的投資顧問。一方面為創(chuàng)業(yè)者提供融資顧問服務，幫助創(chuàng)業(yè)者改進商業(yè)計劃、優(yōu)化業(yè)務模式、熟悉融資程序、尋找創(chuàng)業(yè)伙伴等。另一方面還可以為風險投資者提供投資服務。8.2、企業(yè)形象塑造 通過競爭，樹立企業(yè)品牌形象； 通過規(guī)范，完善企業(yè)運行機制； 通過創(chuàng)新，造就企業(yè)獨有競爭優(yōu)勢； 通過理解，形成企業(yè)良好企業(yè)文化； 第九章 公司SWOT分析1.機會分析目前個性印刷產品在國內還是個朝陽產業(yè)，而且大部分的企業(yè)還分部在較為發(fā)達的大城市，這對一些中小城市的人來說還是比較新鮮的事物。2.威脅分析: 現有的競爭者較少。但是潛在的競爭者較多，而且以后會越來越多。3.優(yōu)勢分析: 公司擁有有相對完善的技術，較低的成本以及高效的管理團隊。而且還是這一新興市場的先入者，能形成先入者優(yōu)勢，率先給消費者留下深刻印象，形成一批本公司的忠誠顧客，保持本公司的市場份額。4.劣勢分析: 本公司還處于年輕階段，市場經驗還相對較少，消費者也不了解本公司產品，要得到消費者的廣泛承認還需要一段時間。所以需要一段較長的時間來開拓市場，開拓市場成功與否將關系到本公司未來的命運。第十章 企業(yè)管理10