茶,商業(yè)計劃書

1、篇一：茶葉公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書公司名稱地 址茗萱茶業(yè)有限公司福建福州電 話 xxxxxxxx傳 真 電子郵件聯(lián) 系 人-xxx目 錄目錄 .2摘要.3第一部分況 .公司概.4第二部分公 司管 理層.4第三部分產(chǎn)品/服務(wù).5第四部分行業(yè)及市場分析.6第五部分產(chǎn)品制造.10第六部分營銷策略.11第七部分競爭分析.13第八部分財務(wù)計劃.15第九部分風(fēng)險分析.15第十部分戰(zhàn)略 分析.20第十一部分附件. 21摘要本公司主要是以批發(fā)和零售本品牌的茶葉為主，其主導(dǎo)要產(chǎn)品是鐵觀音、花茶、正山小種紅茶、黃金桂、碧螺春、龍井、黃山毛峰等茶葉。這些茶葉在國內(nèi)都享有很高的名譽(yù)，且市場前景良好。本公司的產(chǎn)品都是經(jīng)

2、過專業(yè)的采購員兼品茶師精心挑選的。本公司目前有兩位股東：陳小嬌、吳xx 。公司內(nèi)部設(shè)有一名經(jīng)理，有各設(shè)一個采購部、包裝部、財務(wù)部和營業(yè)部。采購部內(nèi)有10 名專業(yè)的采購員兼品茶員。本公司有100 萬元的現(xiàn)金，一間廠房，一間倉庫，真空包裝機(jī)、大型冰箱和空調(diào)數(shù)臺，5 量面包車等固定資產(chǎn)。本公司認(rèn)為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是為每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言， 都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。以創(chuàng)造和諧、 有機(jī)茶為宗旨。 服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。第一部分公司概況公司名稱 _茗萱茶業(yè)有限公司_ 成立時間 _2012-6-5_ _公司宗旨從茶園到茶壺的有機(jī)茶注冊資本 143 萬實(shí)際

3、到位資本143 萬其中現(xiàn)金100萬 無形資產(chǎn)占股份比例0% 注冊地點(diǎn)福建福州主營業(yè)務(wù)銷售茶葉目前公司主要股東情況:陳小嬌 ,吳 xx本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例：以圖形方式表示，如。第二部分公司管理層企業(yè)內(nèi)部部門的設(shè)置情況總經(jīng)理：總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營活動，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行全面的領(lǐng)導(dǎo)，依照公司的章程授權(quán)行駛職權(quán)。采購部：負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)材料的采購，各種運(yùn)營物品的采購，跟財務(wù)部與生產(chǎn)部關(guān)系密切。包裝部：負(fù)責(zé)將采購部門采購來的茶葉進(jìn)行挑撿和包裝。財務(wù)部：負(fù)責(zé)核算公司的費(fèi)用收支，統(tǒng)計公司的銷售，制作財務(wù)報表，前臺收銀等。營業(yè)部：主要負(fù)責(zé)公司的銷售經(jīng)營和產(chǎn)品宣傳推廣。第

4、三部分產(chǎn)品/ 服務(wù)公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)品有花茶（茉莉花茶、百合花茶、金盞花茶） 、綠茶（竹欄翠芽、龍井、碧螺春、黃山毛峰）、紅茶（正山小種紅茶） 、鐵觀音，黃金桂等產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)：花茶的外形條索緊結(jié)勻整，色澤黃綠尚潤；內(nèi)質(zhì)香氣鮮靈濃郁，具有明顯的鮮花香氣，湯色淺黃明亮，葉底細(xì)嫩勻亮。花茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康， 有些花草茶， 具有排出宿便， 調(diào)節(jié)腸胃循環(huán)， 排毒等。 具有美容護(hù)膚、 美體瘦身、排毒除臭的功用，幫助瘦小腹最佳。也是飲食油膩者，應(yīng)酬多的族群首選，防止油性大便對腸道的粘連。目前流行的有玫瑰花茶、金盞花茶、百合花茶

5、等等。 綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質(zhì)， 含有的茶多芬， 兒茶素， 葉綠素， 咖啡堿， 氨基酸，維生素等營養(yǎng)成分也較多。綠茶中的這些天然營養(yǎng)成份，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，為其他茶類所不及。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)。知名的綠茶種類有：竹欄翠芽、龍井、碧螺春、毛峰等。其干茶色澤和沖泡的茶湯以紅色為主調(diào)紅茶的抗菌力強(qiáng)，用紅茶漱口可防濾過性病毒引起的感冒，并預(yù)防蛀牙與食物中毒，降低血糖值與高血壓。香氣物質(zhì)比鮮葉明顯增加。所以紅茶具有紅茶、紅湯、紅葉和香甜味醇的特征。 鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防

6、治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，醒酒等功效。茶條卷曲，肥壯圓結(jié)，沉重勻稱，色澤砂綠，整體形狀似蜻蜓頭、螺旋體、青蛙腿。沖泡后湯色金黃濃艷似琥珀，有天然馥郁的蘭花香，滋味醇厚甘鮮，回甘悠久，俗稱有“音韻”。鐵觀音茶香高而持久，可謂“七泡有余香”。黃金桂成茶的外形“細(xì)、勻、黃”，條索細(xì)長勻稱，色澤黃綠光亮；內(nèi)質(zhì)“香、奇、鮮”，即香高味醇，奇特優(yōu)雅，因而素有“未嘗清甘味，先聞透天香”之稱。篇二：xx 茶業(yè)有限公司商業(yè)計劃書xx 茶業(yè)有限公司商業(yè)計劃書1、市場介紹目前，世界上有54 個國家產(chǎn)茶，茶葉產(chǎn)量70%集中在中國，印度，斯里蘭卡，肯尼亞。全世界有 160多個國家消費(fèi)茶葉， 50%以上的人

7、口飲茶。 據(jù)統(tǒng)計全世界茶葉種植面積約250 萬公頃，產(chǎn)茶 300 余噸，出口135 余萬噸，茶葉產(chǎn)量和消費(fèi)量年均增長5%。中國是茶的故鄉(xiāng)，是發(fā)現(xiàn)茶、利用茶最早的國家，茶葉種植面積，產(chǎn)量和出口量一直排在世界前列，目前我國茶葉種植面積118 萬公頃，茶葉總產(chǎn)量78 萬噸，年出口茶葉26 萬噸，年創(chuàng)匯 4 億美元以上，是名副其實(shí)的茶葉生產(chǎn)大國和出口大國。2、市場需求預(yù)測茶葉是一個很有生命力和前途的產(chǎn)品，居世界上三大天然飲料之首， 市場發(fā)展前景非常廣闊，將成為21 世紀(jì)的主導(dǎo)健康飲品。據(jù)權(quán)威資料分析，一是人口增長使茶葉消費(fèi)同步增長。20世紀(jì)的100 年，世界人口由16 億增加到 60 億，茶葉消費(fèi)由9

8、0 萬噸增加到 280 萬噸。 100 年人口增長 2.75 倍，茶葉消費(fèi)增長 2.1倍。二是各國的消費(fèi)者越來越注意到茶是一種低糖分，有多種營養(yǎng)價值和保健功能的飲料，這將刺激今后茶葉消費(fèi)的增加。三是茶文化活動興起與茶葉深加工、多種利用、藥理功能開發(fā)等科學(xué)研究的深入發(fā)展，對引導(dǎo)消費(fèi)和開辟茶葉的新興利用途徑將起到重要的作用，必然會大幅度增加茶葉的消費(fèi)和利用量。作為中國十大名茶之一的“xx ”銀針系列產(chǎn)品，以其獨(dú)特的色、香、味、形，在國際上享有很高的知名度和美譽(yù)度，前景十分廣闊。3、市場競爭作為中國十大名茶之一的“xx ”銀針主產(chǎn)于世界著名的岳陽xx 島， xx 島四周臨水，以洞庭湖相伴，范仲淹在岳

9、陽樓記中寫到“朝輝夕陽，氣象萬千”描寫了洞庭湖天下奇景。這世上獨(dú)一無二的地理位置，肥沃的土質(zhì)，宜人的氣候決定了“xx”銀針獨(dú)有的特色?！?xx ”銀針狀如“萬筆書天” 、形同“菊花盛開” 、宛如“群筍出土” 、恰似“雀舌含珠” ，具有優(yōu)越的競爭優(yōu)勢?！?xx ”銀針歷史悠久，在全國乃至世界都有巨大的影響，所以具有悠久的歷史文化市場競爭力?！?xx ”銀針以美譽(yù)銷售全國乃至世界，所以它具有廣闊的市場競爭力?！?xx”銀針現(xiàn)在正在引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的“ xx ”系列名茶，使其具有高品質(zhì)的市場競爭力?！?xx ”銀針現(xiàn)在生產(chǎn)多品種系列優(yōu)質(zhì)名茶，使其具有多樣性的競爭力。一、市場與銷

10、售計劃1、 鞏固現(xiàn)有的國內(nèi)、國際營銷網(wǎng)絡(luò)近幾年來， xx 的銷售量逐年成比例增長，其產(chǎn)品已銷往全國各大中城市并已銷俄羅斯、日本、韓國、美國、加拿大、東南亞等國家和地區(qū)。預(yù)計2005 年“ xx ”牌銀針及系列產(chǎn)品內(nèi)銷將達(dá)3700 萬美元，出口達(dá)2400 萬美元。2、 及時開辟新的國外銷售渠道為了開辟更廣闊的國際市場，“ xx ”品牌已正式納入資金雄厚、直接享有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)湖南省茶業(yè)有限公司。 利用其良好的國際銷售渠道來引導(dǎo) “ xx ” 銀針國外銷售新渠道。3、 帶動并搶占國內(nèi)市場利用“ xx ”銀針的品牌，公司準(zhǔn)備在全國銷量大現(xiàn)有發(fā)展前景的六個大中城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)

11、來擴(kuò)大市場，并在一些城市設(shè)立專賣店。二、 新建項(xiàng)目內(nèi)容及投資估算：新建項(xiàng)目名稱： xx品牌系列茶葉開發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目主要內(nèi)容：本項(xiàng)目主要包括四個子項(xiàng)目：xx品牌茶葉生產(chǎn)基地茶園開發(fā)項(xiàng)目、xx 品牌茶葉初制加工廠擴(kuò)建項(xiàng)目、xx 品牌茶葉精 （深） 加工廠擴(kuò)建項(xiàng)目和“xx ”品牌推廣及市場開拓。項(xiàng)目建設(shè)為2005 年 2010 年，總投資 14510萬美元，已完成投資1209 萬美元，擬新增投資13301萬美元。計劃開發(fā)茶園50 萬畝，年產(chǎn)茶 5 萬噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 36276 萬美元，年創(chuàng)匯12092 萬美元，年稅收5441 萬美元。具體項(xiàng)目如下：（一） xx 品牌茶葉生產(chǎn)基地茶園開發(fā)項(xiàng)目1、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)

12、容本項(xiàng)目以岳陽 xx 品牌為基礎(chǔ)，到2010 年將建設(shè) 50 萬畝高標(biāo)準(zhǔn)、高效益的xx 品牌茶葉生產(chǎn)基地，分別在岳陽建設(shè)10 萬畝，湘西 30 萬畝，湘南 10 萬畝。年產(chǎn)茶葉 6 萬噸，年產(chǎn)值 14510萬美元，實(shí)現(xiàn)稅收 121 萬美元，年凈利潤 1451 萬美元，達(dá)到機(jī)械化、專業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，形成著名的xx 品牌茶生產(chǎn)基地。2、 投資估算本項(xiàng)目建設(shè)期為 2005年 2010年，計劃總投資額為 8464 萬美元， 工程新增固定資產(chǎn)投資和流動資金投入合計分別為 7497萬美元和 967 萬美元。（二） xx 品牌茶葉初制加工廠擴(kuò)建項(xiàng)目1、 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目用 5 年時間，引進(jìn)國外的

13、生產(chǎn)線和配套設(shè)施，采用國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，將擴(kuò)建20個高標(biāo)準(zhǔn)的 xx 品牌茶葉初制加工廠， 項(xiàng)目完成將年產(chǎn)茶 5.8 萬噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值15719 萬美元，實(shí)現(xiàn)稅收 726 萬美元，年凈利潤2177 萬美元，達(dá)到現(xiàn)代科學(xué)先進(jìn)生產(chǎn)水平。2、 投資估算：本項(xiàng)目建設(shè)期為2005 年 2010 年，項(xiàng)目總投資 2781 萬美元，其中建設(shè)投資為 2418 萬美元，鋪底流動資金363 萬美元。1) 建設(shè)項(xiàng)目新增固定資產(chǎn)投資額為2418 萬美元。其中：建設(shè)工程費(fèi) 605 萬美元設(shè)備購置費(fèi)846萬美元安裝工程費(fèi)85萬美元其他費(fèi)用725 萬美元預(yù)備費(fèi) 97 萬美元建設(shè)期利息60萬美元2) 鋪底流動資金 363 萬

14、美元（三） xx 品牌茶葉精（深）加工擴(kuò)建項(xiàng)目1、 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：本項(xiàng)目將用 1 年時間建成一個800 平方米現(xiàn)代化一流的 xx 品牌茶葉精 （深）加工廠。 項(xiàng)目將引進(jìn)國際上最先進(jìn)的生產(chǎn)線1 條和配套設(shè)備，嚴(yán)格按國際標(biāo)準(zhǔn)加工，使產(chǎn)品真正符合國際市場的需求標(biāo)準(zhǔn)，該項(xiàng)目完成后將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)茶5 萬噸，年產(chǎn)值 14510 萬美元，實(shí)現(xiàn)稅收 967 萬美元，年凈利潤 2418萬美元。2、 投資估算項(xiàng)目建設(shè)在 2007 年，用 1 年時間建成，項(xiàng)目總投資846 萬美元。( 四 ) “ xx ”品牌推廣及市場開拓1、 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目將用 5 年時間來開拓國內(nèi)國際“ xx ”品牌市場；項(xiàng)目完成后，xx 品牌

15、茶系列將暢銷國內(nèi)外，市場無形資產(chǎn)達(dá)21765 萬美元。2、 投資估算項(xiàng)目建設(shè)期為 2005 年 2010 年，計劃總投資2418 萬美元。三、市場前景及效益分析1、 年度產(chǎn)值本項(xiàng)目建成后預(yù)計年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)“xx ”品牌（包括銀針系列產(chǎn)品）茶葉5 萬噸，年產(chǎn)值達(dá) 36276萬美元。2、 年度利潤本項(xiàng)目建成后預(yù)計年度繳納所得稅后凈利潤3628 萬美元。3、 年度稅收本項(xiàng)目建成后， 預(yù)計平均稅收1814 萬美元。 同時，本項(xiàng)目建成后出口創(chuàng)匯12092 萬美元， 市場開拓（無形資本）24184 萬美元。不考慮資金時間評估，本項(xiàng)目年投資利潤率28.4%，靜態(tài)投資回收期4.18年。社會效益及意見，直接帶動20

16、萬農(nóng)民脫貧致富，解決10 萬農(nóng)村剩余勞動的就業(yè)，為我省茶農(nóng)尤其是湘西貧困山區(qū)農(nóng)民年增收6046 萬美元。六、銷售策略1、 市場聯(lián)絡(luò)與宣傳（ 1）公司在不斷鞏固和強(qiáng)化已有的銷售渠道基礎(chǔ)上， 依托湖南省茶業(yè)有限公司已有的銷售渠道，運(yùn)用全新的營銷理念，擴(kuò)大銷售渠道和市場份額；（ 2）通過公司網(wǎng)站（ 3）通過公司的宣傳畫冊和宣傳片；（ 4）通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶；（ 5）通過大中城市各專賣店及茶葉展廳進(jìn)行宣傳；（ 6）通過廣交會進(jìn)行交流；（ 7）參加境外的展覽會來擴(kuò)大出口；（ 8）通過駐外使館和商會等機(jī)構(gòu)引薦客戶。篇三：茶葉項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計劃書金剛臺茶葉項(xiàng)目計劃書目錄第一章、開首語 .3第二章、總體描述 .3第

17、三章、項(xiàng)目概述 .3（一）、使命及目標(biāo) .3（二）、價值觀 .3（三）、產(chǎn)品介紹 .3第四章、市場分析 .4（一）、環(huán)境分析 .4（二）、競爭分析 .5第五章、產(chǎn)品定位與品牌塑造 .5（一）、產(chǎn)品定位分析 .5（二）、品牌塑造.6第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略 .6（一）、商業(yè)模式 .6（二）、戰(zhàn)略計劃 .6第七章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營 .7（一）、團(tuán)隊(duì)口號 .7（二）、團(tuán)隊(duì)理念 .7（三）、團(tuán)隊(duì)分工 .7第八章、資金需求及運(yùn)用分析第九章、行動計劃 .8第十章、結(jié)語 .8茶葉項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計劃書第一章、開首語在今天這個人才競爭的時代，對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi)

18、。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉的茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要？又怎能使自己有一席之地立足于社會？因此，我們不得不改變觀念，試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，將自己的未來規(guī)劃一番。有了夢想與目標(biāo)，才會有行動和改變，我們很榮幸和大家一起見證成長。第二章、總體描述以鄭州茶葉市場為基礎(chǔ)，以大學(xué)生的空閑時間為平臺，以家鄉(xiāng)茶葉品牌金剛臺茶葉為載體，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為媒介，將金剛臺茶葉推向市場，讓家鄉(xiāng)茶葉走出信陽商城，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，開啟創(chuàng)業(yè)之旅！第三章、項(xiàng)目概述（一）、使命及目標(biāo)：讓金剛臺茶葉走出家鄉(xiāng)，不斷發(fā)展壯大，走向更大的國內(nèi)乃至海外廣闊市場！（二）、價值觀：發(fā)展中，我們追求共贏；服務(wù)中，我們讓您

19、省心。（三）、產(chǎn)品介紹（金剛臺茶葉簡介）1、產(chǎn)區(qū)地理環(huán)境：提起信陽，不少人都會想到信陽毛尖。我的老家信陽商城，也是信陽市內(nèi)的一個知名產(chǎn)茶區(qū)。整個產(chǎn)區(qū)位于鄂豫皖三省交界處，大別山第一峰金剛臺，2008 年成為國家 aaaa 級風(fēng)景區(qū)金剛臺國家地質(zhì)公園。金剛臺地質(zhì)公園是亞熱帶和北溫帶的過渡帶，氣候溫和，雨量充沛，屬大陸性濕潤季風(fēng)氣候。植被覆蓋率高達(dá)85%，種植物種類繁多為全省之最，達(dá) 2750 多種，被譽(yù)為“生物寶庫” ，非常適合茶葉生長。2、產(chǎn)品發(fā)展成就：家鄉(xiāng)茶葉作為信陽茶葉的一類， 現(xiàn)已形成自己的茶葉品牌并成功注冊商標(biāo)，例如：“金剛碧綠” 、“金剛春芽”、“金剛野茶” 、“金剛紅茶”等，先后通

20、過了kus 認(rèn)證及 is9001 質(zhì)量體系認(rèn)證，并連續(xù) 5 年在信陽茶文化節(jié)和國際名茶評比中獲得金獎。3、產(chǎn)品特色： 不得不提的是， 金剛臺茶葉是信陽茶業(yè)中的一個另類。它在外型上區(qū)別于信陽毛尖的小，由于受氣候，土壤等環(huán)境的影響，金剛臺茶葉桿粗葉大，細(xì)圓緊直，色澤翠綠，色高味濃，回味甘甜，經(jīng)久耐泡。關(guān)于其外形，可用信陽茶葉協(xié)會會長專門為金剛臺茶葉作的一句詩來形容， “桿子粗壯能撐船，葉片肥厚可包鹽。 ”從其味道和色澤上，堪稱茶葉中的上品。色澤翠綠，白毫顯露，內(nèi)質(zhì)湯色嫩綠明亮，滋味鮮爽回甘，香氣馥郁持久。一杯茶葉一般可以沖泡 45 次。常見信陽毛尖雖在外形上稍遜一籌，但在口感上卻遠(yuǎn)不能及。這也是金

21、剛臺茶業(yè)能在眾多信陽毛尖中異軍突起，迅速發(fā)展壯大的原因之一。第四章、市場分析（一）、環(huán)境分析：1、從市場供給來看，由于近年來茶葉價格的不斷上升及需求的增大，茶農(nóng)獲得了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，所以在信陽很多地方，很多茶農(nóng)紛紛擴(kuò)大了種植規(guī)模，同時通過成立茶葉生產(chǎn)合作社合作經(jīng)營，利用現(xiàn)代科技管理茶園，利用機(jī)械設(shè)備提高生產(chǎn)效率，大大提高了茶葉的供給，且茶葉質(zhì)量不斷提高。目前，茶葉市場供應(yīng)充足，且價格相對十分合理。2、從市場需求來看，茶不僅是一種飲品，更是我中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神享受，隨著社會文明的進(jìn)步與人民生活水平的顯著提高，使人們的飲茶習(xí)慣更加普遍，特別是近年的“國學(xué)熱”及傳統(tǒng)文化的不斷發(fā)掘，茶文化已經(jīng)滲透到社會的各個領(lǐng)域及角落，使茶葉的整體需求不斷提升。3、從數(shù)據(jù)分析來看， 中國茶業(yè)年產(chǎn)值早已超過 430 億，鄭州是北方的重要茶業(yè)消費(fèi)城市， 且人們對新品的追求興趣不斷提高， 因此對本來就不小的茶葉市場提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時茶葉屬于飲品行業(yè)，持續(xù)發(fā)展能力可不斷提高，市