雅美佳2009年?duì)I銷推廣計(jì)劃

1、雅美佳2009年?duì)I銷推廣計(jì)劃一、2008年?duì)I銷推廣工作回顧1、銷售進(jìn)度2008年，受國際金融風(fēng)暴影響，房地產(chǎn)市場量價(jià)齊跌，是非常低迷的一年。項(xiàng)目受房地產(chǎn)大環(huán)境影響，2008年全年銷售54套，截止2009年1月20日：住宅部分：共314套房源，春節(jié)前共計(jì)實(shí)現(xiàn)有效銷售145套，大定5套，合計(jì)銷售150套，待售168套。商業(yè)部分：共10套臨街商鋪，已銷售4套，待售6套。2、2008年度推廣工作要點(diǎn)回顧2008年度推廣分三個(gè)階段：第一階段：2008年3月-5月 推廣主題：促銷廣告（2008暖冬置業(yè)行動(dòng)）+形象廣告（圈層與圈寵；買1套房子，贏2種生活）+實(shí)效廣告（兩房變?nèi)浚?推廣途徑：報(bào)廣、派單第二階

2、段：2008年6月-10月推廣主題：特價(jià)房（沒有特惠，只有實(shí)惠，一省到底） 推廣途徑：房產(chǎn)廣場、派單 推廣效果：受市場大環(huán)境的消極影響，6-8月份取得一定的效果，銷售15套，但9-10月份項(xiàng)目銷售經(jīng)歷了一個(gè)短暫的低潮，銷售陷入困境。第三階段：2008年11月-12月 推廣主題：低首付+團(tuán)購（有特惠，只有實(shí)惠，一省到底） 推廣途徑：房產(chǎn)廣場 推廣效果：根據(jù)項(xiàng)目的銷售情況，緊急調(diào)整了銷售策略，推出“團(tuán)購房”和“低首付房”，加之這段時(shí)間政府5次降息，市場有所回暖，每月銷售5-6套。3、工程進(jìn)度外立面完美呈現(xiàn)，并將于2009年8月完美交房，對(duì)項(xiàng)目的銷售推廣來說，也是一大利好。二、2009年各季度工作內(nèi)

3、容部署及銷售目標(biāo)1、房源盤點(diǎn)2009年(2月起)，待售房源170套，其中包括168套住宅銷售面積12056.99，預(yù)售金額約5600萬元；6套商鋪銷售面積1639.34，預(yù)售金額約2950萬元。2、2009年度銷售目標(biāo)（1）、年度銷售目標(biāo)2009年年度，計(jì)劃銷售房源124套，其中包括120套住宅和4套商鋪；屆時(shí)本項(xiàng)目將完成待售房源的73%，總銷額預(yù)計(jì)約6000萬，總房源去化率達(dá)到的88%。（2）、銷售目標(biāo)分解銷售階段銷售百分比月份（月）套數(shù)（套）第一階段25.8%26310415第二階段37.5%510610713812第三階段36.7%910101211121210合計(jì)100%1203、銷售

4、重點(diǎn)和突破策略形象再塑造：雅美佳項(xiàng)目已進(jìn)場1年半左右，隨“怡豐·新都匯、中亨本色”等新項(xiàng)目的入市銷售，市場對(duì)本項(xiàng)目關(guān)注度正逐步減弱，2009年我們面臨的首要問題，就是保持市場對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度和吸引力。渠道再創(chuàng)新：前期推廣中，我們利用的推廣渠道主要是報(bào)紙房產(chǎn)廣場和派單，建議可在2009年強(qiáng)銷期，考慮新的推廣渠道，如公交車身或戶外。價(jià)格隨市場；2009年的地產(chǎn)形式如何，我們無法準(zhǔn)確預(yù)測，因此，在當(dāng)前低迷的市場環(huán)境下，價(jià)格仍然是撬動(dòng)市場的最佳利器，本項(xiàng)目若要加快去化速度，必須在作好銷控的前提下，以性價(jià)比贏得市場。三、階段推廣計(jì)劃第一波：推LOFT第二波：推促銷活動(dòng)第三波：推現(xiàn)房，即買即住

5、2月 3月 4月 5月6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第一階段：2009年2月-5月2009年5月以前的房地產(chǎn)市場大環(huán)境，相對(duì)于當(dāng)前不會(huì)有大變動(dòng)，因此推廣仍以市場最為敏感、最為有效的“團(tuán)購價(jià)格”作為促銷手段。（1）、促銷策略：主推LOFT房源，以新產(chǎn)品形成市場關(guān)注熱點(diǎn)，并帶動(dòng)其他房源的銷售。（2）、推廣主題：“買一層，用2層”。（3）、渠道策略：此階段是項(xiàng)目2009年的強(qiáng)銷期，通過房產(chǎn)廣場、派單、公交車等形式傳遞促銷信息。第二階段：2009年6月-8月（1）、促銷策略：這一階段，項(xiàng)目即將交房，可以利用交房事件，針對(duì)性做出專題促銷活動(dòng)如“交房特惠月” ，刺激目標(biāo)客戶的購買欲望。（2

6、）、推廣主題：“價(jià)格+準(zhǔn)現(xiàn)房”（3）、渠道策略：通過房產(chǎn)廣場、派單等形式傳遞促銷信息。第三階段：2009年8月-12月（1）、促銷主題：這一階段，相對(duì)于區(qū)域樓盤，本項(xiàng)目現(xiàn)房的優(yōu)勢已經(jīng)充分凸現(xiàn)，針對(duì)這一優(yōu)勢，通過“現(xiàn)房也團(tuán)購”等活動(dòng)，促進(jìn)成交。（2）、渠道策略：通過圍墻、手機(jī)短信、派單等形式傳遞促銷信息。（3）、渠道策略：通過房產(chǎn)廣場、派單等形式傳遞促銷信息。四、推廣費(fèi)用預(yù)算2009年計(jì)劃銷售124套，銷售額約6000萬元，若按總銷額5推廣費(fèi)計(jì)劃，2009年年度推廣總預(yù)算預(yù)計(jì)約30萬。月份媒介組合預(yù)算備注3月房產(chǎn)廣場、派單1.6萬4月公交車身、房產(chǎn)廣場、派單4.8萬5月公交車身、派單2.8萬6月公交車身、派單2.8萬7月DM派單、戶外2.6萬8月房產(chǎn)廣場、DM派