售前主要的工作內(nèi)容

1、售前主要的工作內(nèi)容The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2021 售前主要的工作內(nèi)容1. 售前人員需要具備的素質(zhì)售前人員應(yīng)該是工程開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，在業(yè)務(wù)銷售人員眼 中， 售詢?nèi)藛T扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項 H 實施中的開發(fā)人 員眼中， 售前人員是專注技術(shù)的銷售人員，在用戶眼中，售前人員，是代表公 司技術(shù)水平的 技術(shù)專家。在一個具體的售前技術(shù)支持活動中，售前人員協(xié)調(diào)銷 售人員、用戶、后 期開發(fā)人員間的關(guān)系，將公司的技術(shù)實力向用戶展現(xiàn)，聽取 用戶的初步需求，與用 戶

2、討論項系統(tǒng)的初步框架，協(xié)助銷售人員將公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢推薦給用戶，為后期開發(fā)人員屏蔽用戶不合理的、給項 LI 實施帶 來技術(shù)風險的需求，是項 LI 的 技術(shù)框架的最初設(shè)訃者。售前人員要求具備一個技術(shù)人員和銷售人員兩方面的素質(zhì)，具體如下：?熟悉自己的產(chǎn)品。?具有比擬全面技術(shù)專業(yè)知識。熟悉當前 IT 的技術(shù)開展方向。?對本公司的開發(fā)能力、技術(shù)優(yōu)勢、劣勢有比擬清楚的認識。?作為行業(yè)軟件的銷售，必須熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)，對本行業(yè)的信息化的現(xiàn)狀和發(fā)展方向有一定的認識，了解行業(yè)中的其它專業(yè)軟件的根本情況。?熟悉本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動向，了解同類產(chǎn)品及其競爭對手的情況和特點。?能熟練使用文本和圖形編輯器進行方案

3、、標書的編寫。?熟悉項 LI 招投標的一般程序。?善于交流，有良好的溝通能力和技巧。?招投標前與用戶的接觸?投標及投標文件的準備成立投標小組編寫投標書?參加投標講標答疑?商務(wù)和技術(shù)談判3 ? 投標文件的編寫4 ? 編寫業(yè)務(wù)需求說明書5 ? 業(yè)務(wù)需求交付給研發(fā)團隊售前工作剛好在銷售和技術(shù)部門中間 ?售前工作要求的是串聯(lián)工作 .在工作當中，各個軟件公司對售前崗位考核各不相同，歸納一般是以下幾個方面 .2、公司內(nèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)品理解程度，具體考核手段以培訓和 ppt 交付成果。2、 配合銷售打單，對銷售支撐能力評價，考核手段以銷售反應(yīng)為主。3、能力考核以銷售簽單比例為依據(jù)。綜合跟蹤項 U 情況。4、對交流過程中需求把握能力。對公司產(chǎn)品線提升的奉獻能力。5、需求梳理交付程度，硏發(fā)和用戶兩側(cè)對需求認同是一致的，并且