華為案例分析PPT課件

1、華為土狼向獅子的演進(jìn)1目錄目錄Part 1 華為市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略Part 2 華為自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其構(gòu)建Part 3 華為如何更好地融入國(guó)際市場(chǎng)Part 4 華為如何成為獅子？2Part 1華為市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略3華為市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略 發(fā)展背景 自身：企業(yè)剛起步，管理尚未完善，實(shí)力較弱，任正非 企業(yè)管理個(gè)人色彩濃重 行業(yè)：通信行業(yè)蓬勃發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨國(guó)公司實(shí)力強(qiáng) 勁，本土手機(jī)企業(yè)雖實(shí)力微弱但數(shù)量眾多 社會(huì)：人際之間人情關(guān)系較重，大部分資源掌握在政府 手中 核心：客戶關(guān)系之上 4華為市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略 農(nóng)村包圍城市策略 從跨國(guó)公司無(wú)暇顧及的縣城做起 撒網(wǎng)開(kāi)花策略 華為與各地用戶組建了很多合資公司5 在華為已發(fā)展到如

2、今的程度，華為始終保持客戶至上這一核心，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，原先市場(chǎng)開(kāi)拓策略已取得良好效果。而針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，則需根據(jù)不同的市場(chǎng)背景采取不同的策略，具體問(wèn)題具體分析。6Part 2華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其構(gòu)建7華為的優(yōu)勢(shì)客戶關(guān)系 良好的客戶關(guān)系為華為贏得很大市場(chǎng)優(yōu)秀人才 銷(xiāo)售人才開(kāi)拓廣大市場(chǎng)企業(yè)文化 企業(yè)文化深入人心，使得企業(yè)凝聚力強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新 處于業(yè)界領(lǐng)先地位華為的優(yōu)勢(shì)顯著，但須保持才能維持。華為的優(yōu)勢(shì)顯著，但須保持才能維持。8華為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建 戰(zhàn)略資源的投入 壓強(qiáng)原則 客戶難題是戰(zhàn)略投資的方向 關(guān)系資本是第一戰(zhàn)略資源 核心能力的形成 實(shí)用的產(chǎn)品技術(shù)與強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力 客戶價(jià)值的產(chǎn)生 站在客戶的角度來(lái)理解

3、價(jià)值的創(chuàng)造9 根據(jù)以上分析，華為正是按照“戰(zhàn)略資源-核心能力-客戶價(jià)值-市場(chǎng)地位”之邏輯關(guān)系，為自己贏得相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。10Part 3華為如何更好地融入國(guó)際市場(chǎng)111987-1997創(chuàng)立于深圳主要來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)1998-1999市場(chǎng)拓展到中國(guó)主要城市 1999-2005在亞洲、歐洲等國(guó)家設(shè)立研發(fā)中心2005-2006海外合同銷(xiāo)售額首次超過(guò)國(guó)內(nèi)合同銷(xiāo)售額2007-2009成為歐洲所有頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三2009-2012持續(xù)推進(jìn)全球化經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)在歐洲的投資12為什么華為要國(guó)際化？ 華為生產(chǎn)產(chǎn)品所擁有的技術(shù)和性能已經(jīng)充分與國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品接軌，與一些已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)占有相

4、當(dāng)大市場(chǎng)份額的國(guó)際品牌相比，華為產(chǎn)品具有相當(dāng)大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，可以迅速占有中低端市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)使華為產(chǎn)品在國(guó)際間占有一席之地。并且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不能充分的利于華為的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)針對(duì)通信產(chǎn)業(yè)的一些特有政策限制了華為的進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)的占有，不將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到新的市場(chǎng)，華為將停滯不前。而在國(guó)內(nèi)，高中端市場(chǎng)已被跨國(guó)行業(yè)巨頭所占有，積極走出去的華為不僅是為了發(fā)展，也是為了生存。華為如何更好地融入國(guó)際市場(chǎng)13怎樣才能更好地融入國(guó)際市場(chǎng)？產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷(xiāo)渠道策略促銷(xiāo)策略華為如何更好地融入國(guó)際市場(chǎng)14最重要的因素是什么？質(zhì)量?jī)?yōu)化人才國(guó)際化當(dāng)然華為也不能單純的以價(jià)格作為最大的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，

5、運(yùn)營(yíng)商更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商降低采購(gòu)成本的要求也是一個(gè)非常重要的要求。只有產(chǎn)品具有高質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)、合理的價(jià)格、到位的服務(wù)和快速滿足客戶需求，才會(huì)得到運(yùn)營(yíng)商的青睞對(duì)于人才的國(guó)際化。華為在對(duì)員工的全球招聘中，沒(méi)有種族、性別、地區(qū)、國(guó)籍、年齡、懷孕或殘疾的歧視。截止2008年底，華為近8萬(wàn)名員工中海外員工本地化率達(dá)到了57%。更是從外部引進(jìn)國(guó)際金融、法律、技術(shù)和管理等高級(jí)人才。人才的國(guó)際化是推動(dòng)華為公司更好的融入國(guó)際的最重要也是最基本的一步華為如何更好地融入國(guó)際市場(chǎng)15Part 4華為如何成為獅子？16華為如何成為獅子？ 全球化運(yùn)營(yíng)和合作 注重員工待遇和福利，培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度和積極性 加大研發(fā)投入，發(fā)展自主品牌 不斷的對(duì)組織內(nèi)部進(jìn)行改革17小組成員李 楊 2012201600陳彥如 2012201616楊晨霞 20122017