2022年中秋紅酒業(yè)務員工作計劃

1、2022年中秋紅酒業(yè)務員工作計劃一、品牌紅酒產(chǎn)品_市場swot分析二、消費者購買行為的分析三、k/a客戶銷售促進分析與建議四、廣告宣傳建議五、銷售促進方案六、我們的紅酒巨型蝶狀_領養(yǎng)活動策劃案七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案八:k/a終端形象店_月份促銷活動方案哪種紅酒有禮_月份_紅酒餐飲渠道促銷活動專案（一）我們的紅酒產(chǎn)品_市場swot分析1）優(yōu)勢s:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對_市場的重視系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護體系較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對k/a終端良好的掌控能力.2）劣勢w:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧

2、客接受性差.3）紅酒市場關鍵成功要素分析:分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競爭力的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度4）機會點o：越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類._紅酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡.我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題t:紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引

3、導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過swot的分析,我們可以得出以下結論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務員的激勵，二）消費者購買行為的分析_紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起_紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自_紅等品牌,目前市場以_紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,_紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品

4、質(zhì)，_世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上_紅酒自_年面市，進入_市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。另外，_紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每_升葡萄酒含糖量不超過_克）。這一點在地州縣市場更加普遍。因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是_紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的.釣魚臺國宴唯一指定紅酒_紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用_世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。_紅酒品質(zhì)保證來