2022年1月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

1、高品質(zhì)文檔2022年1月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文 細(xì)心整理了XX年3月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文，望給大家?guī)?lái)關(guān)心! 敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家好! 今日在臺(tái)上向各位作XX年的工作總結(jié)和XX年的工作方案，第一次向各位做述職報(bào)告，非常感動(dòng)! 總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，XX年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過(guò)的道路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開(kāi)頭。 踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的七個(gè)月對(duì)

2、我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次新的開(kāi)頭，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的七個(gè)月。坦白的講，過(guò)去的那些工作的日子里，布滿(mǎn)了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的關(guān)心下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)品嘗的人生味道?；仡橷X工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。 剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是進(jìn)展新客戶(hù)，然后鞏固老的客戶(hù)群體。因此，經(jīng)常我得去走訪(fǎng)合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，進(jìn)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努

3、力，勝利了連續(xù)進(jìn)展。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的訪(fǎng)問(wèn)與溝通之后，進(jìn)展了一部分有價(jià)值的合，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來(lái)講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談訪(fǎng)問(wèn)之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客戶(hù)的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間肯定要體現(xiàn)“合作與共贏(yíng)”，合選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)和客戶(hù)溝通，去給客戶(hù)滲透共贏(yíng)的思想。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶(hù)學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶(hù)的是不太一樣的，在學(xué)校的訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。

4、XX年總體來(lái)說(shuō)是積累客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)的關(guān)鍵年，對(duì)于XX年來(lái)說(shuō)是特別關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)XX年奮斗成果的一年，XX年詳細(xì)規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷(xiāo)售和幫助銷(xiāo)售。 (一)、幫助銷(xiāo)售來(lái)講主要是通過(guò)較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為： 1、天津xxx視聽(tīng)設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，間或會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。XX年初定銷(xiāo)售量為，低流明訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái). 2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)慢慢認(rèn)可，XX年用明基，巴可，科視較多，XX年初定銷(xiāo)售量為，

5、工程機(jī)n臺(tái)。 3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明訓(xùn)練機(jī)，用投影機(jī)確定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)間或會(huì)出。XX年初定銷(xiāo)售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。 4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，凹凸流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷(xiāo)售量：工程機(jī)+訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。 5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶(hù)，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，XX年初定銷(xiāo)售量，訓(xùn)練機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。 6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶(hù)，XX年初定銷(xiāo)售量，訓(xùn)練機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。 7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶(hù)和企事業(yè)客戶(hù)，在學(xué)校的底子很深，訓(xùn)練用電腦出的許多

6、，XX年初定銷(xiāo)售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。 8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?hù)，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，XX年初定的銷(xiāo)售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。 9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)訓(xùn)練客戶(hù)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些，XX年初定銷(xiāo)售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。 10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂(lè)學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是ktv客戶(hù)，他們?cè)诳蛻?hù)當(dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻?hù)上面用松下的機(jī)型偏高，主要出量在訓(xùn)練機(jī)和無(wú)線(xiàn)擴(kuò)音上，XX年初定銷(xiāo)售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。 11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來(lái)，假

7、如在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話(huà)，松下的機(jī)子很簡(jiǎn)單進(jìn)入，XX年初定的銷(xiāo)售量為n臺(tái)。 12、其他渠道商暫定銷(xiāo)售量為n臺(tái)。 (二)、主導(dǎo)銷(xiāo)售主要是通過(guò)先把握的中高職院校來(lái)實(shí)現(xiàn)。主要分析如下： 1、天津xx高校xx學(xué)院：XX年共選購(gòu)?fù)队皺C(jī)16臺(tái)，主要是愛(ài)普生投影，主要是愛(ài)德和電藝佳做的。他們喜愛(ài)找這個(gè)行業(yè)做的比較專(zhuān)業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過(guò)接觸，XX年的項(xiàng)目都會(huì)有參加權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺(tái)左右。 2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒(méi)有選購(gòu)，今年確定會(huì)選購(gòu)?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，詳細(xì)選型的話(huà)應(yīng)當(dāng)是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的x88，并且讓我看

8、了裝的狀況，在關(guān)系上做好的話(huà)，采松下的面大，暫定的需求量為n臺(tái)左右。 3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話(huà)，年初會(huì)選購(gòu)x臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū)XX年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒(méi)有去過(guò)，暫定的需求量為n臺(tái)。 4、天津xx成人中專(zhuān)：開(kāi)春或五六月份會(huì)選購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的選購(gòu)應(yīng)當(dāng)會(huì)有關(guān)心，西青的選購(gòu)是比較正規(guī)的，誰(shuí)的機(jī)會(huì)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺(tái)。 5、天津xx將來(lái)教學(xué)部：其在XX年會(huì)選購(gòu)十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)當(dāng)主要關(guān)懷的是價(jià)格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺(tái)左右。 6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，也許在XX年11月份會(huì)建好，他們哪里愛(ài)普生做的關(guān)系很深，應(yīng)當(dāng)是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備到處長(zhǎng)還沒(méi)有搞定，還需要加大力度去搞。 7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團(tuán)投資建設(shè)的，XX年春節(jié)來(lái)后搞清投影機(jī)的使用狀況，初步把握是教育處的張偉來(lái)負(fù)責(zé)投影機(jī)的選購(gòu)，看一下是不是好搞，假如難搞的話(huà)和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一