教育培訓(xùn)機構(gòu)老帶新方案

1、教育培訓(xùn)機構(gòu)老帶新方案（精簡版）老帶新手拉手活動方案（精簡版）一、活動目的推出老帶新活動，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老 學(xué)員帶動新學(xué)員成交，形成口碑效應(yīng)；以老帶新活動，作為與老學(xué)員關(guān)系維系的紐帶，提咼學(xué) 校美譽度；以老帶新活動，促進(jìn)招生工作的開展。二、活動內(nèi)容活動時間：2014年3月10日-3月30日（3周） 活動對象：在讀老生、外部意向客戶、新客戶 活動主題：“手拉手、老帶新”三、活動細(xì)則新老學(xué)員資格認(rèn)定本活動中老學(xué)員指已經(jīng)在 XXX教育學(xué)習(xí)的學(xué)員，現(xiàn)場報 名尚未進(jìn)入班級正式上課的新學(xué)員不屬于老學(xué)員。本活動中新學(xué)員指2014年3月10日-3月30日期間經(jīng)由 老學(xué)員推薦并成功報名春季課程的

2、新學(xué)員。老帶新學(xué)員界定標(biāo)準(zhǔn)：?新學(xué)員第一次來校必須有老學(xué)員親自陪同（至少有一位 家長陪同），新學(xué)員第一次來訪沒有老學(xué)員陪同，則不 視為老帶新。?新學(xué)員必須出示填寫完整的“手拉手活動”邀請卡；?咨詢師在學(xué)員咨詢信息登記表中必須備注為老帶新學(xué) 員，并附上“拉手卡?！?老帶新的新學(xué)員報名時必須填寫手拉手老帶新學(xué)員審 批單，并經(jīng)招生主管（教務(wù)主管）確認(rèn)后方可生效。五、活動流程老帶新活動按以下流程執(zhí)行：流程一：任課老師組織班會啟動班級宣傳和老生家長電 話邀約，老生領(lǐng)取任課簽好字的“拉手卡”;流程二：老學(xué)員邀請同學(xué)參加手拉手活動，新老學(xué)員一 起來到學(xué)校咨詢大廳；流程三：新學(xué)員向教務(wù)老師提交有老學(xué)員、新學(xué)員

3、和任 課老師三方簽名確認(rèn)的“拉手卡”，拉手卡存放在咨詢師處；流程四：咨詢師向邀約成功的老生發(fā)放“拉手獎一一飲 料兩瓶歡樂裝”；（支持組協(xié)助）流程五：咨詢師填寫學(xué)員咨詢信息登記表并備注為老帶 新學(xué)員，推進(jìn)新生報名；流程六：招生部主管于第二日將昨天老帶新咨詢登記表 電子檔提交總指揮和前線督導(dǎo)處。流程七：老帶新學(xué)員報名時，由咨詢師向招生主管提交“手拉手老帶新學(xué)員審批單”，招生主管審核簽字；流程八：新學(xué)員憑“手拉手老帶新學(xué)員審批單”到前臺 辦理報名交費注冊；流程九：前臺收銀老師將收銀收據(jù)、“手拉手老帶新學(xué)員 審批單”和“拉手卡”提報到財務(wù)處入賬備案。流程十：老帶新活動結(jié)束后由學(xué)校對老帶新的新老學(xué)員 進(jìn)

4、行身份與業(yè)績驗證，7日內(nèi)老學(xué)員發(fā)放獎勵項目。（4月1 6日發(fā)放）六、活動優(yōu)惠方案（一）老學(xué)員獎勵1、拉手獎老學(xué)員推薦的新生來校參加活動，無論最終是否報名成功， 都獎勵新老學(xué)員飲料各一瓶（兩瓶歡樂裝一份）。（根據(jù)手 拉手活動邀請卡進(jìn)行確認(rèn)）2、推薦獎老學(xué)員每介紹一名新學(xué)員成功報班：期報獎勵推薦獎金100元（現(xiàn)金）3、累計獎活動結(jié)束后，根據(jù)老生實際帶來的新生報名數(shù)量，老生可 以再獲得累積獎。老生介紹的新生報名越多，獎勵越多。4月4日抽取幸運 獎，現(xiàn)場可進(jìn)行才藝 表演，快快加入吧！4. 幸運獎：活動結(jié)束后，根（百分百中獎喲） 實際帶來的新生報名數(shù)量'百分百中獎喲丿超過2人，老生獲得累積獎?chuàng)?/p>

5、生 等于或 同時還一等獎二等獎三等獎鼓勵獎運動型無線mp3 （ 2個）臺灣安親書包（3個）臺灣安親保溫壺（5個）家庭溫馨禮包（筆+筆記本+圍裙+文件袋）可以獲得幸運獎的抽取。（該獎只能抽取一次） 特等獎：腳踏車新生累 計課程1期/科2期/科3期 /科4期/科5期/科累計獎100元200元300元400元送一個短 期班幸運獎連報課程等于或超過2期/2科目以上， 新學(xué)員亦可獲得幸運獎的抽取機會特等獎：腳踏車?yán)塾嬓?生數(shù)1人2人3人4人5人6人以 上累計獎100元200元300元400元送一個 短期班短期班+100 元幸運獎新生報名數(shù)量等于或超過2人，贏得抽 獎機會（二）新學(xué)員獎勵 期報在原有學(xué)費標(biāo)

6、準(zhǔn)上優(yōu)惠100元。 連報課程等于或超過2期12科目以上，新學(xué)員亦可獲得幸 運獎的抽取機會！4月4日抽取幸運 獎，現(xiàn)場可進(jìn)行才藝一等獎：運動型無線表演，快快加入吧！mp3 （2 個）二等獎：臺灣安親書包（3個）三等獎：臺灣安親保溫壺（5個）鼓勵獎：家庭溫馨禮包（筆+筆記本+圍裙+文件袋）七、招生目標(biāo)登門量：按照在讀老生數(shù)的 40%乍為老帶新上門量的任 務(wù)指標(biāo)。（由任課老師承擔(dān)責(zé)任指標(biāo)）成交額：按照在讀老生數(shù)的 15%乍為老帶新任務(wù)指標(biāo)， 由任課的教務(wù)老師承擔(dān)責(zé)任指標(biāo),沖刺目標(biāo)20%全兼職老師任課的班級，由分管的項目負(fù)責(zé)人兼任班主 任并承擔(dān)任務(wù)指標(biāo)具體目標(biāo)和任務(wù)下達(dá)：老帶新招新生總目標(biāo)： 85人八

7、、活動宣傳1、班會宣傳流程：（第一周）任課老師上課前帶好簽好的拉手卡、 飲 料獎品、活動單頁到課室一一下課前10分鐘拿出飲料引發(fā)孩 子興趣一一說明游戲規(guī)則一一發(fā)拉手卡和活動單頁一一詢問 孩子能帶幾個朋友上門（一個一瓶）（第二周）第二次 上課前詢問有哪些學(xué)生帶朋友上門一一下課前要求拿到獎品 的學(xué)生到前面接受表揚一一再次鼓動學(xué)生，說，重點說幸運 獎一一（第三周）詢問還有幾個學(xué)生沒有帶朋友上門，說明 活動截止日期2、電話邀約流程（第一周提前3天）任課老師開始邀約家長帶新生 上門 統(tǒng)計預(yù)計登門量 登門后教務(wù)現(xiàn)場成交 對比 登記表，與未上門家長溝通3、短信邀約：大批量短信由市場部完成，個別跟進(jìn)短信 由任

8、課老師完成4、宣傳單頁5、拉手卡十、活動推進(jìn)日程表（見附件）十、管理制度1、咨詢師不允許把自己主動登門的新客戶轉(zhuǎn)為其他老學(xué) 員介紹的客戶，發(fā)現(xiàn)一起處以責(zé)任咨詢師 500元罰款；2、咨詢師不允許把通過電話預(yù)約的客戶轉(zhuǎn)為老學(xué)員介紹 的客戶,從中自己或幫他人牟取利益，違反者處以責(zé)任咨詢師 500元罰款；3、所有老學(xué)員介紹，必須在新客戶首次來訪時填寫客戶 咨詢登記表并咨詢師確認(rèn)方為有效，第二次及以后來訪方告 訴有老學(xué)員介紹的無效。4、老學(xué)員介紹新學(xué)員報名時未按本次活動的流程進(jìn)行， 視為正常報名學(xué)員，學(xué)校不再補辦確認(rèn)手續(xù)。細(xì)節(jié)：課程必須期報才能算參與老帶新活動， 針對托管可月繳費的情況不算做老帶新課 程！老生獎勵會在老帶新活動 7日內(nèi)給予獎勵，除了上門領(lǐng)飲料外，現(xiàn)金獎勵和幸運 獎抽取等獎勵都是活動后