超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊

1、.超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊（適用于2175E）目 錄一、 產(chǎn)品簡介二、 推廣策略 三、推廣傳播手段 四、促銷培訓要點TCL電器銷售公司TV產(chǎn)品推廣部內(nèi)部使用 注意保密產(chǎn)品簡介產(chǎn)品型號：2175E1、產(chǎn)品命名：超薄銀佳2、主要功能及技術介紹l 獨有超薄化設計采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合世界彩電業(yè)高精技術，整機經(jīng)巧妙設計和簡約的結構搭配，厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21英寸CRT（顯像管）電視機。l 大偏轉超廣角掃描技術超薄管采用大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，偏轉角度從900增加到1100，使屏幕邊角的圖像質量得到了最大限度

2、的改善。在保持對比度不變的情況下，電流密度為0.4安培時，亮度從85cd/m2提高到90cd/m2，畫面清晰，色彩鮮艷。l 游戲功能超薄銀佳特設游戲功能，用遙控器操作就可以在電視機上玩游戲了！有老少皆宜的俄羅斯方塊，緊張刺激的賽馬比賽，保證操作輕松，樂趣無窮。l 智能單鍵選臺功能智能單鍵選臺功能，突破了傳統(tǒng)彩電復雜的操作程序，只須按鍵三秒鐘后便開始自動選臺，簡單到您閉著眼睛都可以操作。圖文并茂的屏幕顯示，使操作帶來意想不到的趣味性。同時，超薄的巧妙設計，減輕了整機重量，輕巧又方便。l 新型防塵設計獨特的防塵原理設計，將散熱孔設計在機殼兩側，有效避免了因灰塵落入機內(nèi)而引起的機器部件老化、短路等故

3、障，從而使彩電得到健康保護，壽命更長久。l 低輻射超薄銀佳的低輻射設計，充分演繹環(huán)保概念，更好的保護您和家人的健康，即使近距離觀看，同樣瀟灑自如。3、消費利益超薄的巧妙設計，款式新穎，外觀時尚，美化家居。體積小、重量輕，節(jié)省空間，搬運方便。超薄銀佳采用大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，偏轉角度從900增加到1100，畫面清晰、色彩靚麗。全新屏幕顯示界面充分體現(xiàn)人性化和科技以人為本的設計概念，為消費者帶來超越產(chǎn)品范疇的消費感受。智能單鍵選臺功能變復雜操作為簡單輕松，讓消費者看的開心，用的舒心。游戲功能趣味十足，改變了電視單純的“看”，使消費者投入互動式的人機對話，并在簡單游戲過程中感受生活的樂趣

4、。4、目標消費群小居室家庭成員、家庭的第2臺機追求時尚、個性，經(jīng)濟收入較高的城市年輕消費者5、產(chǎn)品定位21英寸中、高端產(chǎn)品，技術含量高推廣策略l “超薄銀佳”系列是目前國內(nèi)唯一的超薄彩電，采用尖端技術，外觀時尚高貴，實行中、高價格定位，目標市場為經(jīng)濟收入較高的城市消費群。由于該機獨特的外觀和技術支持，并在借鑒前期銀佳系列、百變星系列的銀色與時尚資源基礎上，欲在市場上掀動一股小屏幕彩電消費新潮，并形成TCL王牌彩電的時尚新形象。l 宣傳推廣以高強度和密度的廣告形式，力爭在短期內(nèi)催熟市場；采用報版、雜志、網(wǎng)絡等大媒體齊上的立體攻勢，同時配合售點的廣告品和促銷員宣傳，將產(chǎn)品銷售拉動上去。1、廣告核心

5、訴求：超薄2、主題廣告語：厚積薄發(fā) TCL王牌以雄厚的創(chuàng)新實力實現(xiàn)彩電薄的突破！3、傳播工具：l 售點助攻POP（海報/ 單張/ 動感臺牌/ 書簽）l 地面?zhèn)鞑ボ浶晕恼? 報紙廣告/ 雜志廣告/ 公關促銷4、建議推廣方式圍繞產(chǎn)品“超薄”的核心賣點，抓住目標消費群時尚、個性的消費特點，和樂于接受新事物的消費心理，展開有關“薄”的宣傳訴求，讓其充分領略“超薄所帶來的消費新感受和獨特的消費利益，以促成銷售。l 在商場專柜、專賣店，指派訓練有素的促銷員對過往顧客進行“超薄”概念、直接的產(chǎn)品對比、技術、消費利益的宣傳講解，吸引顧客的高度注意力，啟發(fā)其對產(chǎn)品的互動式思維。l 選擇節(jié)假日，在城市人流量大的商

6、場、廣場、主要街道等戶外場所，舉行與“薄”有關的有獎游戲、促銷，提升消費者對產(chǎn)品的關注和認知度。5、分公司職責合理安排本區(qū)域產(chǎn)品分配，確保產(chǎn)品與物料在售點同時到位組織業(yè)務人員和促銷人員學習新產(chǎn)品功能賣點傳達新產(chǎn)品上市推廣策略策劃與產(chǎn)品形象相吻合的、形式生動活潑的促銷宣傳活動追加一句：超薄銀佳在推廣中，應結合前期百變星的資源、并與百變星組成TCL王牌彩電強大的新產(chǎn)品陣容，充分演繹產(chǎn)品新潮、時尚、個性、家居化的特征，在消費者心目中形成TCL良好的品牌形象。推廣傳播手段 所有廣告活動以“超薄”為核心概念，以清新、簡潔、明快的視覺感受突出產(chǎn)品的獨特設計和尖端科技，并采用高頻率、密集型的廣告投放方式，力

7、爭在短期內(nèi)將新品的銷售推向高峰。一、報紙廣告l 總部于2000年7-8月份開始在全國六大中心城市的主要報紙媒體上發(fā)布廣告，為期一個月，分兩次進行投放，時間間隔為兩周。l 各分公司可根據(jù)實際情況安排本區(qū)域內(nèi)的報版投放，樣稿由總部統(tǒng)一提供。二、雜志廣告l 總部于2000年7-8月期間，選擇全國范圍具有影響力的大型雜志、期刊上發(fā)布廣告。l 投放計劃為：雙月刊集中發(fā)布一次；月刊發(fā)布頻率為兩次。l 各分公司可根據(jù)實際情況安排本區(qū)域內(nèi)的雜志投放，樣稿由總部統(tǒng)一提供。三、軟性文章l 由總部統(tǒng)一提供軟性文章，軟文見本手冊后半部分。l 各分公司選擇當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埫襟w發(fā)布軟文，時間為2000年7-8月。四、售

8、點廣告 售點廣告結合報紙廣告及雜志廣告的同時發(fā)布，形成統(tǒng)一的傳播效應和立體攻勢，使消費者在不同的時間、地點，感受到形式豐富、訴求單一的新產(chǎn)品信息，將廣告的執(zhí)行力度達到最大化，加速品牌和新品的傳播速度。l POP類別及使用規(guī)范1、 海報：加強售點氣氛，建立產(chǎn)品視覺形象。懸掛或張貼于現(xiàn)場出、入口醒目位置或樣機旁。2、 產(chǎn)品單張：詳細介紹產(chǎn)品的功能賣點、技術特點等內(nèi)容。集中放置于資料架中，并將各機型的單張分別放置。無資料架，則放置于相應的樣機下方（應易于被顧客拿到）。3、 動感臺牌：突出產(chǎn)品的主要賣點和消費利益點。放置于樣機上方，以互動的方式活躍氣氛。4、 書簽：宣傳新品的時尚化設計風格。免費贈送給

9、消費者。五、促銷活動l 由各分公司負責策劃安排，并責成經(jīng)營部具體實施執(zhí)行。l 要求：形式活潑、生動，以突出反映“超薄”概念及“TCL王牌彩電在國內(nèi)率先突破彩電的超薄技術”的主題。 上述推廣方式的整合，使TCL品牌形象得到統(tǒng)一和有效傳播，同時從整體上強調了超薄銀佳新上市的主題。促銷培訓要點1. 消費者來到展區(qū)，不要急于上前宣傳產(chǎn)品。應向其微笑示意，待消費者停留數(shù)秒鐘后，再遞上單頁進行溝通。2. 通過交流了解消費者購買心理及需求，并結合產(chǎn)品功能特點巧妙的推介。話不在多，但句句要說到消費者的心里去。3. 現(xiàn)場向消費者演示產(chǎn)品功能，讓其動手操作，增加興趣，判斷消費者對功能的喜好，并有側重的進行有關功能

10、介紹。4. 介紹產(chǎn)品時盡量使用客觀的證據(jù)和權威部門的認證，避免摻雜個人主觀情緒，夸大其詞，過火的、失真的介紹會引起消費者反感。5. 無論消費者是否有意購買，都要熱情、主動、認真，給其留下良好的印象。超薄銀佳彩電現(xiàn)場講解詞 您現(xiàn)在看到的這款彩電，是我們公司最新推出的，名字叫“超薄銀佳”。 顧名思義，所謂“超薄”，就是指她的機身比其它普通21英寸的薄近130mm，比14英寸的還要薄，有了她的“薄”，你在擺放家具時就不會為“差這么一點點”而大傷腦筋了。所以說，不應該小看這130mm。許多人一直都希望買到一臺完全意義上的超薄彩電，依現(xiàn)有技術也可以做到，如液晶顯示彩電、等離子彩電，都很薄。但價格昂貴，大

11、多在幾萬到十幾萬不等。而目前國內(nèi)21英寸顯像管彩電中，“超薄銀佳”算是最薄的了。銀色的外觀是當今電視外殼比較時尚化、潮流化的一種顏色，這種顏色可以顯出比較高貴的氣質，有現(xiàn)代感，放在家里也能體現(xiàn)出主人高尚的生活品味，現(xiàn)代家庭大多是亮色家具，如果能配以銀色的電視機，肯定會給您的居室增色不少。另一方面“銀佳”也和“贏家”諧音，她也包含著我們對顧客的祝福，希望顧客都成為贏家。 說到它的高科技含量，那就更多了。首先，它的 “薄”本身就是一種高科技的具體體現(xiàn)。以往的電視機之所以很厚、很笨重，主要是顯像管的問題，要想把顯像管縮短，可不是一件容易的事。我們采用的是松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，是目前國內(nèi)獨一無二的。

12、這種顯像管還采用了大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，從而使屏幕邊角的圖像得到了最大限度的改善。 其次是智能單鍵選臺功能，許多電視選臺功能都比較復雜，而我們這款只需按住這個鍵（演示）三秒后，就可以自動搜索選臺了。 第三就是我們這款電視還有一個獨特的游戲功能，老少皆宜的俄羅斯方塊、緊張刺激的賽馬比賽，用遙控器就可以玩。平時下班回來玩一會兒，可以好好放松一下，也算是一機兩用吧。 還有就是她的新型防塵設計，將散熱孔設計在了機殼兩邊，有效地避免了灰塵的落入，從而使彩電得到更好的保護，壽命更長。她還有其它更多的功能，比如低輻射、智能電源保護等。 不錯吧！其實現(xiàn)在買電視就是在買喜好、買服務、買心情，您覺得這

13、款好就買回去，家里人正等著您給他們帶回去一份喜悅呢！可別讓他們失望哦！超薄銀佳彩電現(xiàn)場推介模擬1、超薄銀佳為什么比普通彩電??？它采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管設計，顯象管全長縮短近80mm，整機經(jīng)巧妙設計和簡約的結構搭配，厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，它是世界上最薄的21英寸電視機（和同類型產(chǎn)品比較）。2、彩電超薄有什么好處？首先它可以大大節(jié)省您的居室空間，無論把它擺到哪里，您的空間都會更寬敞、更自由。其次，它的外觀靚麗，流線造型、高貴氣質，充滿了現(xiàn)代氣息，銀色的外殼充分體現(xiàn)都市生活的優(yōu)美。而且它的體積小巧，也便于您隨意搬動。最重要的是，它是現(xiàn)代尖端科技

14、的結晶，產(chǎn)品的性能和功能都是一流的。3、彩電變薄了，是不是里面的部件減少了，清晰度等性能變差了？恰恰相反。超薄銀佳的優(yōu)點，并不簡單是尺寸的長短和外觀變化，它采用了尖端科技，功能先進，性能卓越，品質優(yōu)良。尤其是它所采用的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，采用了大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，使屏幕邊角的圖像質量得到了最大限度的改善，同時亮度提高，畫面更清晰、色彩更鮮艷。除此以外它還有單鍵選臺、游戲功能、低輻射和防塵設計等多項先進功能。4、什么是單鍵選臺？為了避免傳統(tǒng)彩電復雜的操作程序，智能單鍵選臺功能，只須按鍵三秒鐘后便開始自動選臺，簡單到您閉著眼睛都可以操作。圖文并茂的屏幕顯示，更使操作帶來意想不到的

15、趣味性。5、什么是游戲功能？本機具有游戲功能俄羅斯方塊和賽馬游戲，非常有趣，只需用遙控器就可以操作。其他功能介紹可參考“產(chǎn)品簡介”中的主要功能技術介紹。附件：軟性文章/報版設計稿/雜志設計稿/物料設計的標準圖示/網(wǎng)絡調查問卷超薄銀佳彩電系列軟文- 厚積薄發(fā) -TCL王牌以雄厚的創(chuàng)新實力實現(xiàn)彩電薄的突破 本報訊 日前，在TCL王牌和松下工程師們不懈的共同努力之下， TCL集團終于率先實現(xiàn)了國內(nèi)彩電超薄化的革命性突破，成功推出超薄銀佳彩電，為消費者創(chuàng)造出更為清晰、時尚和完美的視聽新空間。眾所周知，科技的發(fā)展日新月異，令人目不暇接。但，彩電的超薄化技術，卻成為眾多彩電巨子們一個無法實現(xiàn)的夢想自從世界

16、第一臺CRT彩電（顯像管彩電）問世至今，幾十年來，他們?yōu)樽非蟛孰姵』粩嗯?，但受極限技術的限制，一直停滯不前。今天，TCL集團終于率先實現(xiàn)技術突破超薄銀佳，一個劃時代的尖端產(chǎn)品。 據(jù)TCL集團的陳工程師介紹說，這款超薄銀佳彩電采用的是世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，它的最大特點是顯像管全長縮短近80mm，使彩電整體變薄近18%，是世界同類產(chǎn)品中最短的顯像管。但是，就是這類似簡單的一“短”，卻宣告了世界彩電業(yè)一個新時代的到來超薄銀佳彩電的誕生TCL集團經(jīng)巧妙的設計和結構搭配、融合彩電生產(chǎn)中的高精技術，使超薄銀佳的厚度比普通同類21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，堪稱世界

17、上最薄的21英寸CRT電視機。至此，在彩電的消費領域中，消費者可以感受到全新的視聽享受。超薄彩電帶給消費者的不再是簡單的清晰畫面和音質效果，而是超越傳統(tǒng)彩電基本功能之外的顛峰科技和人性化設計概念。這也將是2000年中國彩電市場發(fā)展的必然趨勢，而TCL集團在這一領域則走在了行業(yè)的最前端。小處見工夫，“薄”恰恰體現(xiàn)了科技實力之所在，用這句話來形容超薄銀佳彩電再恰當不過了。 聽完陳工的介紹，記者懷著激動的心情，仔細的“品味”了超薄銀佳 銀色外觀，高貴氣質，流線造型，魅力獨具，處處彰顯現(xiàn)代氣息。面殼優(yōu)美的線條設計，配合后殼流暢的大弧度，使整機的外觀充分體現(xiàn)簡約派的超薄設計概念。感受超薄銀佳，最深刻的體

18、會就是它所流露出的那般都市的、現(xiàn)代的、時尚的氣息，外觀靚麗卻不浮躁，體積小巧卻又不失王者氣派。它的出現(xiàn)，必將成為追求現(xiàn)代生活和家居設計簡約化的都市年輕一族的時尚新寵。其間，陳工程師還介紹說：“超薄銀佳的獨特之處，并不簡單體現(xiàn)為長短變化。它所具有的許多先進功能，充分演繹了產(chǎn)品的高品質。如，超薄管采用大屏幕彩電獨有的大偏轉超廣角掃瞄技術，使畫面更清晰，色彩更鮮艷；智能單鍵選臺和圖文并茂的屏幕顯示，使操作變的簡單有趣；游戲功能、低輻射設計和新型防塵設計，更體現(xiàn)TCL集團在產(chǎn)品研發(fā)中的“為顧客創(chuàng)造價值”的人本訴求理念”最后，陳工程師用一句話結束了這次采訪，他看著面前的超薄銀佳彩電，微笑著說：“電視薄了

19、，但它帶給消費者的價值卻厚了”。超薄銀佳彩電系列軟文- 萬變不離其宗TCL王牌彩電從“百變星”到“超薄銀佳”繼TCL王牌“百變星”可換面板的彩電之后，TCL集團又推出一款“超薄銀佳”21英寸彩電。僅一個“薄”字，就將其與傳統(tǒng)21英寸彩電區(qū)分開了。該機采用世界上獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合當今彩電業(yè)的高精技術，精巧的設計和簡約的造型相結合，使得該機厚度比一般的14英寸的彩電還要薄，比普通21英寸彩電薄近130mm。是目前世界上最薄的21英寸CRT(顯像管)彩電。如果說“百變星”是為那些思維跳躍的人而專門設計；那么“超薄銀佳”則是為個性穩(wěn)重的您量身定造：銀色的外觀，高貴典雅，流線的造型，

20、魅力獨具。“超薄銀佳”表達了TCL人對時尚的理解與追求。無論你把它放到哪里，都會彰顯出特有的現(xiàn)代氣息。更寬敞、更明亮的生活空間，使您更真實地感受到生活的快樂與自豪！從“百變星”到“超薄銀佳”，TCL以其雄厚的實力，超前的意識，不斷尋求新的變化。而這變化始終不離其宗：一切為你改變。這一系列的改變，正體現(xiàn)了TCL人“為顧客創(chuàng)造價值“的企業(yè)理念。外觀的“薄”，是以 “厚”的內(nèi)涵為前提的。試想，如果企業(yè)沒有雄厚的實力；如果企業(yè)沒有厚積薄發(fā)的功力是難以成就超薄的革命性突破。超薄銀佳 “薄” 的外觀，是科技實力的完美體現(xiàn)：該機采用大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，使屏幕邊角的圖像質量得到最大限度的改善，畫

21、面清晰，色彩靚麗。超薄銀佳趣味十足的游戲功能，改變了電視機單純的“看”，讓您全身心的投入互動的人機對話，從中感受生活樂趣。采用新型獨特的防塵原理設計，有效避免灰塵落入，從而使彩電得到更好的健康保護，壽命更長?！鞍僮冃恰昂汀背°y佳“的相繼問世，不僅使您多了一種選擇，更為您的生活增添了一份亮麗的色彩。同時也體現(xiàn)了TCL人永不改變的是：為你改變！ 萬變不離其宗，從“百變星”到“超薄銀佳”，無論是變換的彩殼還是變薄的彩電。唯一不變的是TCL人 “為顧客創(chuàng)造價值”的承諾。超薄銀佳彩電系列軟文- 薄的革命性突破 TCL“超薄銀佳”使彩電超薄化夢想成真 TCL王牌“超薄銀佳”彩電的面市，標志著彩電業(yè)為之追求幾十年的超薄化夢想成為現(xiàn)