市場營銷學實訓(xùn)報告項目

1、市場營銷學期末實訓(xùn)報告項目（任選一項）（一）實訓(xùn)項目一：成立模擬公司，完成創(chuàng)業(yè)計劃書實訓(xùn)目的：使學生熟悉企業(yè)創(chuàng)立流程，學會編制創(chuàng)業(yè)計劃書實訓(xùn)要求：1、時間要求：從教學第14周到第17周。2、流程：進行團隊組建設(shè)計公司名稱、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營范圍組織結(jié)構(gòu)3、考核：從策劃書的格式、方案的創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（二）實訓(xùn)項目二：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫實訓(xùn)目的：通過本項目實訓(xùn)，使學生了解市場調(diào)研全過程，掌握市場調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報告的撰寫三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。實訓(xùn)要求：1、時間要求：從教學第14周到第17周。2、實訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各個模擬公司的具體要求設(shè)計

2、調(diào)查計劃、調(diào)查方式、調(diào)查問卷3、流程：制定調(diào)研計劃設(shè)計調(diào)查問卷實地調(diào)研匯總資料撰寫調(diào)研報告4、考核：提交調(diào)研計劃書、調(diào)查問卷、調(diào)研報告（三）實訓(xùn)項目三：市場定位策劃實訓(xùn)目的：通過實訓(xùn)，使學生了解、掌握市場細分和市場定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體內(nèi)容、格式要求，重點掌握市場細分的方法和定位的技巧。實訓(xùn)要求：1、時間要求：從教學第14周到第17周。2、實訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各個公司的具體經(jīng)營范圍按照不同的細分標準對市場進行細分、找到適宜的目標市場、定位方案3、流程：市場細分定位競爭策略4、考核：市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性方面考核（四）實訓(xùn)項目四：4PS營銷組合策劃實訓(xùn)目的：充分

3、應(yīng)用學習的4PS營銷組合策略設(shè)計各個公司適宜的營銷方案實訓(xùn)要求：1、時間要求：從教學第14周到第17周。2、實訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃3、流程：設(shè)計產(chǎn)品制定價格分銷設(shè)計促銷方案4、考核：創(chuàng)新性、適應(yīng)性、盈利性、可行性四個方面進行考核手機市場調(diào)研報告策劃書系（別）： 經(jīng)濟管理系 專 業(yè)： 姓 名： 學 號： 成 績： 2012年 12月22日（二）實訓(xùn)項目二：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫實訓(xùn)目的：通過本項目實訓(xùn)，使學生了解市場調(diào)研全過程，掌握市場調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報告的撰寫三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。實訓(xùn)要求：1、時間要求：從教學第14周到第17周。2、實

4、訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各個模擬公司的具體要求設(shè)計調(diào)查計劃、調(diào)查方式、調(diào)查問卷3、流程：制定調(diào)研計劃設(shè)計調(diào)查問卷實地調(diào)研匯總資料撰寫調(diào)研報告4、考核：提交調(diào)研計劃書、調(diào)查問卷、調(diào)研報告手機市場調(diào)研報告策劃書 一、制定調(diào)研計劃（一）實習目的:本次實踐課程的安排目的是讓同學們更好的掌握市場營銷中的種種步驟以及要求如何的做好產(chǎn)品營銷，鍛煉大家營銷的能力包括從市場調(diào)研到產(chǎn)品定價以及推廣等多個步驟。實訓(xùn)的整體目的是讓大家把理論知識更好的運用到實踐中。 （二）實習時間：第14周到第17周 （三）實習地點:教學樓 （四）實習方式:模擬軟件操作、實地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)查詢 （五）實習內(nèi)容:圍繞企業(yè)中常見的市場營銷業(yè)務(wù)實施模擬演練

5、包括市場調(diào)查策劃、產(chǎn)品開發(fā)和推廣策劃、促銷策劃、定價策劃等等。主要在多媒體機房內(nèi)完成。在此次實訓(xùn)中我們的實訓(xùn)內(nèi)容重要有以下三個部分 （六）、市場調(diào)查策劃:本次市場調(diào)查我們組選擇的是高校手機市場調(diào)查，由我們組組長帶領(lǐng)著組員共同完成此項任務(wù)。此次策劃包括九個部分：具體包括策劃方案的前言、調(diào)查目的、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)研對象及抽樣、調(diào)查員的規(guī)定及培訓(xùn)、市場調(diào)查方法及具體實施、調(diào)查程序及時間安排、經(jīng)費據(jù)算. 我負責調(diào)查內(nèi)容中的問卷的的編寫并參與問卷調(diào)查。如下是我的制作的調(diào)查問卷:高校手機市場調(diào)查研究問卷 二、調(diào)查問卷親愛的同學：你好！現(xiàn)在正在做一項關(guān)于高校手機市場的調(diào)查研究，耽誤您一點時間幫我們做一份問卷調(diào)查

6、，您提供的信息將對我們十分重要，真誠地希望得到您的支持與合作。謝謝！填寫要求 在您認為合適選項上打勾“”。 在橫線上填寫您的意見。 1、性別：男 女： 2、年級：大一 大二 大三 大四 3、專業(yè)：口投資 口外語系 口物流 口計算機4、您的個人月生活費：A、600元以下 B、600元900元 C、900元1200元 D、1200元以上 5、您現(xiàn)在是否擁有手機：A、沒有 B、有 6、您的手機牌子是什么：A、諾基亞 B、摩托羅拉C、三星 D、索尼愛立信E其他7、您購買手機時比較看重以下哪方面(多選題) A、質(zhì)量 B、價格 C、服務(wù) D、功能 E、 品牌 F、外觀款式 G、配置 H、其它 8、您購買手

7、機的主要用途是：A、發(fā)短信B、打電話C、工作學習娛樂 D、交友E、其他9、您覺得手機對你的生活來說：A很重要 B比較重要 C 一般 D 比較不重要 E 一點都不重要10、您希望廠家提供怎樣的服務(wù)A校內(nèi)維修 B 學生專賣店C 手機專賣店 D其他11、若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用哪種手機： A智能手機 B 拍照手機 C 音樂手機 D 普通手機 12、您主要通過什么渠道獲知手機產(chǎn)品信息：A上網(wǎng)搜索 B報刊書籍 C 網(wǎng)絡(luò) D 電視 E 其它 13、您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能：A 文字短信B 彩信 C 手機攝影 D無線上網(wǎng) E其它 14、購買手機時你希望得到那些優(yōu)惠：A 禮物 B

8、 打折 C 免費升級 D 其它 15、您主要是通過哪些方式了解手機業(yè)務(wù)促銷活動的:(可多選) A 宣傳單 B 張貼欄 C 同學介紹 D 營業(yè)員介紹 E現(xiàn)場宣傳活動 F其他 16、您覺得哪些手機促銷方式最有影響力(可多選):A 降價促銷 B 贈送禮品 C 產(chǎn)品體驗試用 D 贊助公益活動 E 其它 17、您手機合適的價位是多少:A 500-1000 B、1000-1500 C、1500-XX D.1500以上18、您的手機最近半年每月花費大概是多少: A 50元以上 B.50元以下 C 100元以上 19、您更換手機的周期是：A 半年B 一年C兩年 D 新款上市 20、您對使用手機有什么看法：-感

9、謝您的支持與合作！三、實地調(diào)研 1、針對此次的調(diào)查問卷，我首先了解了一下對于手機的品牌的種類以及學生所需求的不同種類型手機具體有哪些。其次，考慮到是在學校做問卷的人群就是學生所以為了方便我們調(diào)研，我選擇了高校的手機調(diào)查，最后針對高校中的人我們從兩個角度開始制作問卷：一部分是針對已經(jīng)有了手機的人群，來了解哪個品牌是他們所傾向的同時也能說明那種品牌更適合學生。2、預(yù)期效果 我現(xiàn)在制作的調(diào)查問卷只是偏重于擁有手機的同學的需求與需要，主要考慮到小部分同學一般不會再近期更換自己的手機?；蛟S我做的問卷還不夠完善，但是已經(jīng)完全能夠幫助我們了解整個高校的手機的市場需求。 3、問卷調(diào)查的實施情況 ，在參加過培訓(xùn)

10、后，我被分配調(diào)查管理工程系大一年級的工業(yè)班級，按照培訓(xùn)內(nèi)容，我一共調(diào)查了7名同學，由于專業(yè)性，所以班級中男生居多，我選擇了7名男生進行了了解并填寫了調(diào)查問卷，其中兩個人有高級手機，其他人為普通手機。通過我負責調(diào)查的人員我發(fā)現(xiàn)，普遍男生需要的手機都是更注重配置，原因在于配置高的手機玩游戲更有利。 四、匯總資料 根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。（一）根?jù)學生手機市場份額分析根據(jù)調(diào)查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)

11、品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。（二）學生消費群的普遍特點作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：1.學生消費群的普遍特點：1).沒有經(jīng)濟收入2)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。3)品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品；（二）學生消費者購買手機的準則和特點通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小

12、、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。學生購買手機的特點主要有：選購要求為時尚、實用和低價，由于方便而購買手機根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重

13、手機的使用是否方便這一方面，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能是否全面、方便實用等。五、調(diào)研結(jié)論根據(jù)調(diào)查及分析,我們可以得出以下結(jié)論及建議: 1、學生消費手機時代到來 ，學生對手機的熱衷程度依然急速膨脹。手機現(xiàn)在儼然已成為科技市場的主力。因為手機功能越來越多樣，相信手機市場前景會越來越好。 2、學生“寄生消費”漸趨成熟 學生理性消費正在成為主流。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，很多學生并不是將價格看成購買手機的唯一因素。價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。據(jù)了解，在購買手機時，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。但是在手機的需求上，大學生具有群體消費的特點決定了仍然存在部分的跟風現(xiàn)象。所以針對學生的這種消費變化，商家應(yīng)該抓住學生從眾的消費心理，為學生提供更多實用高性價比的產(chǎn)品。3、對于服務(wù)要求不高；針對學生手機消費的增多，學生正在從一味的價格決定消費變化為產(chǎn)品性價比上來。然而從數(shù)據(jù)顯示學生在購買手機時，除了價格和產(chǎn)品性能外，售后服務(wù)在他們考慮內(nèi)容中所占的比重相當?shù)牡?。很多大學生表示，手機出現(xiàn)一