壽險(xiǎn)的意義和功用--電銷

1、美滿的愛(ài)情美滿的愛(ài)情幸幸福福的的家家庭庭溫溫馨馨的的晚晚年年舒適的工作舒適的工作無(wú)憂的生活無(wú)憂的生活人生中最大的擔(dān)心是什么？對(duì)生命的未知和不確定的恐懼！為什么美好的為什么美好的生活會(huì)有擔(dān)心？生活會(huì)有擔(dān)心？因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在空難空難交通事故交通事故地震地震火災(zāi)火災(zāi) 如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚?，透過(guò)保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可以免除遭受永劫不復(fù)的災(zāi)難。 邱吉爾保險(xiǎn)的意義保險(xiǎn)的意義風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)備生命的價(jià)值責(zé)任的體現(xiàn)壽險(xiǎn)的意義 于淳(化名)原本是上海玻璃儀器廠的職工，十年前就下崗了?？孔鲂∩饩S持生計(jì)。雖然沒(méi)有取

2、得很大的成績(jī)，但起碼讓妻兒衣食無(wú)憂。05年8月，于淳在工作中突感身體不適。經(jīng)醫(yī)院確診為暴發(fā)性肝炎。只有接受治療，才有康復(fù)的可能性。然而高額的醫(yī)療費(fèi)用將這原本就不富裕的家庭逼上了絕境。就在于淳打算坐等死神降臨的危急關(guān)頭，他的女兒玲玲猛然想起了爸爸曾購(gòu)買過(guò)一份人壽保險(xiǎn)，并嘗試聯(lián)系了保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，最終保險(xiǎn)公司按合同約定為于淳支付了醫(yī)療費(fèi)用。想到自己高昂的醫(yī)療費(fèi)有著落了，不會(huì)再連累到家人，于淳的心中這才重新燃起了對(duì)生命的希望，有了繼續(xù)治療下去的勇氣！ 天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福！只是曾經(jīng)天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福！只是曾經(jīng)一個(gè)偶然的選擇，就化解了一家人即將遭遇的一個(gè)偶然的選擇，就化解了一家人即將遭

3、遇的重大變故！一張保單不僅轉(zhuǎn)移了許多未知的風(fēng)重大變故！一張保單不僅轉(zhuǎn)移了許多未知的風(fēng)險(xiǎn)，更拯救了一個(gè)即將陷入苦難的家庭！險(xiǎn)，更拯救了一個(gè)即將陷入苦難的家庭！-這是保險(xiǎn)的力量與魅力！這是保險(xiǎn)的力量與魅力！ 2005年,美國(guó)遭受了全球最大的單一巨災(zāi)“卡特里娜”颶風(fēng)，災(zāi)難造成了100多萬(wàn)人流離失，生命及財(cái)產(chǎn)損失累計(jì)達(dá)2000多億元！災(zāi)后全球保險(xiǎn)業(yè)累計(jì)賠付達(dá)450億美元，一定程度上緩解了風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)損失！ 2008年年初,我國(guó)遭受了持續(xù)的冰雪災(zāi)害，截至2008年2月12日已造成直接經(jīng)濟(jì)損失1111億元！同時(shí)間獲得的各類保險(xiǎn)賠款累計(jì)10.4億元。 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 轉(zhuǎn)移即通過(guò)一定的方式，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他

4、人來(lái)共同承擔(dān)。 在轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的多種選擇手段中，可以說(shuō)，參加保險(xiǎn)不是唯一的途徑，但它是最好的選擇，有其獨(dú)到的不可代替的優(yōu)勢(shì)。 “人人為我，我為人人?！?事情發(fā)生在2013年的夏季。 福州某電腦公司有一位年僅31歲的任經(jīng)理，一次開(kāi)車途中時(shí)，被一位剛剛拿到駕駛證的女士開(kāi)車一頭撞在油箱上，強(qiáng)大的沖擊力燃起了熊熊大火。當(dāng)見(jiàn)義勇為的人把任經(jīng)理拉出來(lái)時(shí)，他身上燒傷面積已達(dá)80%以上。經(jīng)過(guò)三天三夜的搶救，由于燒傷面積過(guò)大，這位年輕的任經(jīng)理還是未能逃脫死亡的厄運(yùn)！ 長(zhǎng)逝之噩耗，令他的父母、妻子及剛滿兩歲的兒子悲痛欲絕。值得慶幸的是，這位任先生從2002年以來(lái)在平安為自己投保了50萬(wàn)元的人壽保險(xiǎn)。 當(dāng)他的家人收到賠

5、款時(shí)，悲痛中想到的是：當(dāng)他的家人收到賠款時(shí)，悲痛中想到的是：孩子對(duì)父母、丈夫?qū)ζ拮?、父親對(duì)兒子無(wú)盡的愛(ài)孩子對(duì)父母、丈夫?qū)ζ拮?、父親對(duì)兒子無(wú)盡的愛(ài)和責(zé)任！和責(zé)任！ 人生有眾多的責(zé)任，若以自己健康的身體和收入能力，當(dāng)然可以做到，你盡可以對(duì)你的家人說(shuō)：我一定可以完成這份責(zé)任，只要我活著。但責(zé)任的本身并不允許附帶任何條件，不能推托、不能假設(shè)、沒(méi)有條件、沒(méi)有期限。壽險(xiǎn)正是這種沒(méi)有條件的責(zé)任。小故事 祖父祖父 我我孩子孩子1萬(wàn)萬(wàn)美元美元10萬(wàn)萬(wàn)美元美元100萬(wàn)萬(wàn)美元美元1000萬(wàn)萬(wàn)美元美元 祖父通過(guò)1萬(wàn)元購(gòu)買保險(xiǎn)。 留下10萬(wàn)給父親。 父親通過(guò)10萬(wàn)元購(gòu)買保險(xiǎn)。 留下100萬(wàn)給我。 我通過(guò)100萬(wàn)購(gòu)買保險(xiǎn)

6、。 留下1000萬(wàn)給我。 留下1000萬(wàn)給孩子。 猶太人，他們壟斷著世界鉆石市場(chǎng)，他們?cè)谌魏吻闆r下均視鉆石為生命。這猶太人，他們壟斷著世界鉆石市場(chǎng)，他們?cè)谌魏吻闆r下均視鉆石為生命。這始于他們離開(kāi)祖國(guó)、遠(yuǎn)在它鄉(xiāng)始于他們離開(kāi)祖國(guó)、遠(yuǎn)在它鄉(xiāng).的求生之本能。在對(duì)保險(xiǎn)的看法里，他們中有的的求生之本能。在對(duì)保險(xiǎn)的看法里，他們中有的人也格外不同：人也格外不同： 他們堅(jiān)信他們堅(jiān)信“在世時(shí)是鉆石，離開(kāi)人世之后是保險(xiǎn)在世時(shí)是鉆石，離開(kāi)人世之后是保險(xiǎn)”，他們這樣運(yùn)用保險(xiǎn)：，他們這樣運(yùn)用保險(xiǎn)： 從這里，我們明白了猶太人可以主宰美國(guó)經(jīng)濟(jì)從這里，我們明白了猶太人可以主宰美國(guó)經(jīng)濟(jì)的原因在哪里了。的原因在哪里了。 這個(gè)小故事

7、啟示了，生命價(jià)值雖說(shuō)是無(wú)價(jià)的，這個(gè)小故事啟示了，生命價(jià)值雖說(shuō)是無(wú)價(jià)的，但價(jià)值的多少是自己可以控制的，不是每個(gè)人都有但價(jià)值的多少是自己可以控制的，不是每個(gè)人都有10萬(wàn)美圓，有的人一輩子什么也沒(méi)留下。隨著閱歷萬(wàn)美圓，有的人一輩子什么也沒(méi)留下。隨著閱歷的增長(zhǎng)的增長(zhǎng),看到過(guò)有的人一輩子什么都沒(méi)留下看到過(guò)有的人一輩子什么都沒(méi)留下,也看到也看到過(guò)唯一留下一份保單的（曾經(jīng)做過(guò)這方面的理賠）。過(guò)唯一留下一份保單的（曾經(jīng)做過(guò)這方面的理賠）。如如-壽險(xiǎn)不是自己需要這份保險(xiǎn)壽險(xiǎn)不是自己需要這份保險(xiǎn),是圍繞著你生活的是圍繞著你生活的家人他們需要這份保險(xiǎn)。在現(xiàn)在的社會(huì)，通過(guò)保險(xiǎn)家人他們需要這份保險(xiǎn)。在現(xiàn)在的社會(huì)，通過(guò)保

8、險(xiǎn)這種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的金融工具可以使家庭在面臨風(fēng)險(xiǎn)的這種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的金融工具可以使家庭在面臨風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候得到保全與安心。時(shí)候得到保全與安心。 旅游買房裝修買車 陳昭，焦作市造紙廠高級(jí)工程師，從事科研工作40年，擁有3項(xiàng)專利和20項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造！ 1996年退休，退休金330元。如今，老人已經(jīng)淪落為地道的乞丐，開(kāi)始進(jìn)入拾破爛的隊(duì)伍，和他們一起爭(zhēng)搶廠家剛剛倒入垃圾隊(duì)里的廢品。他身上穿的襯衣，是建筑工地的民工扔掉不穿的！ 一個(gè)窮困潦倒的中國(guó)高級(jí)工程師 保險(xiǎn)能夠幫助您確定一個(gè)明確的儲(chǔ)蓄目標(biāo)，然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和足夠的時(shí)間去完成它，以保證有計(jì)劃、長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移責(zé)任的體現(xiàn)對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)備生命的價(jià)值 保險(xiǎn)就是：每天為自己攢一粒芝麻，隨時(shí)準(zhǔn)備保險(xiǎn)就是：每天為自己攢一粒芝麻，隨時(shí)準(zhǔn)備換一個(gè)西瓜；縱使沒(méi)換來(lái)西瓜，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)攢了一換一個(gè)西瓜；縱使沒(méi)換來(lái)西瓜，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)攢了一堆芝麻。保險(xiǎn)就是為年老時(shí)有所養(yǎng)，疾病時(shí)有所醫(yī)，堆芝麻。保險(xiǎn)就是為年老時(shí)有所養(yǎng)，疾病時(shí)有所醫(yī)，意外時(shí)有所治；切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾意外時(shí)有所治；切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾十年所賺的錢，一病回到解放前。十年所賺的錢，一病回到解放前。 保險(xiǎn)就是：平常當(dāng)存錢，有事少花錢，理財(cái)最保險(xiǎn)就是：平常當(dāng)存錢，有事少花錢，理財(cái)最養(yǎng)錢，受益免稅錢，破產(chǎn)保住錢，萬(wàn)一領(lǐng)大錢，急養(yǎng)錢，受益免稅錢，破產(chǎn)保住錢，萬(wàn)一領(lǐng)大錢，急