媒體營銷第六章 媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略ppt課件

1、第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 受眾消費媒體產(chǎn)品的本錢和收益受眾消費媒體產(chǎn)品的本錢和收益一、受眾消費媒體產(chǎn)品的本錢一、受眾消費媒體產(chǎn)品的本錢金錢本錢金錢本錢時間本錢時間本錢膂力本錢膂力本錢心思和腦力本錢心思和腦力本錢感官本錢感官本錢第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 受眾消費媒體產(chǎn)品的本錢和收益受眾消費媒體產(chǎn)品的本錢和收益二、媒體產(chǎn)品消費者所獲得的價值二、媒體產(chǎn)品消費者所獲得的價值一節(jié)省受眾所付出的本錢一節(jié)省受眾所付出的本錢 消費者一切的被感知的利益總和毛價值消費者一切的被感知的利益總和毛價值 一切被感知的本錢總和一切被感知的本錢總和

2、= = 媒體產(chǎn)品的凈價值媒體產(chǎn)品的凈價值第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 受眾消費媒體產(chǎn)品的本錢和收益受眾消費媒體產(chǎn)品的本錢和收益二、媒體產(chǎn)品消費者所獲得的價值二、媒體產(chǎn)品消費者所獲得的價值二添加媒體產(chǎn)品消費者所獲得的報酬二添加媒體產(chǎn)品消費者所獲得的報酬 檔次檔次時間時間選擇選擇 第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 受眾消費媒體產(chǎn)品的本錢和收益受眾消費媒體產(chǎn)品的本錢和收益三、媒體產(chǎn)品消費者對媒體產(chǎn)品的價錢的認(rèn)知三、媒體產(chǎn)品消費者對媒體產(chǎn)品的價錢的認(rèn)知一偏好的建立一偏好的建立二信任的構(gòu)成二信任的構(gòu)成三媒體產(chǎn)品消費者的價錢敏感度較低三媒體產(chǎn)

3、品消費者的價錢敏感度較低第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 媒體產(chǎn)品的價值管理媒體產(chǎn)品的價值管理 一、媒體產(chǎn)品的價錢與本錢一、媒體產(chǎn)品的價錢與本錢媒體產(chǎn)品的媒體產(chǎn)品的吸引力吸引力以價值為根底的價錢以價值為根底的價錢媒體產(chǎn)品的特媒體產(chǎn)品的特點和質(zhì)量點和質(zhì)量媒體產(chǎn)品帶來媒體產(chǎn)品帶來的體驗的體驗第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 媒體產(chǎn)品的價值管理媒體產(chǎn)品的價值管理 二、對媒體產(chǎn)質(zhì)量量和價值的評價二、對媒體產(chǎn)質(zhì)量量和價值的評價強強產(chǎn)品的非物質(zhì)屬性產(chǎn)品的非物質(zhì)屬性弱弱強強購買購買時不時不平安平安感感質(zhì)量評價變得困難質(zhì)量評價變得困難可識別的質(zhì)量可識

4、別的質(zhì)量可體驗的質(zhì)量可體驗的質(zhì)量憑仗信譽的質(zhì)量憑仗信譽的質(zhì)量第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 媒體產(chǎn)品的價值管理媒體產(chǎn)品的價值管理 二、對媒體產(chǎn)質(zhì)量量和價值的評價二、對媒體產(chǎn)質(zhì)量量和價值的評價一媒體產(chǎn)質(zhì)量量取決于三個要素一媒體產(chǎn)質(zhì)量量取決于三個要素潛力的質(zhì)量潛力的質(zhì)量過程的質(zhì)量過程的質(zhì)量結(jié)果的質(zhì)量結(jié)果的質(zhì)量 第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 媒體產(chǎn)品的價值管理媒體產(chǎn)品的價值管理 二、對媒體產(chǎn)質(zhì)量量和價值的評價二、對媒體產(chǎn)質(zhì)量量和價值的評價二經(jīng)過質(zhì)量管理提高媒體產(chǎn)品的價值二經(jīng)過質(zhì)量管理提高媒體產(chǎn)品的價值添加與消費者的溝通添加與消費者的溝

5、通 提供性價比最好的媒體產(chǎn)品提供性價比最好的媒體產(chǎn)品 聚焦于顧客在做決議時所思索的問題聚焦于顧客在做決議時所思索的問題提供關(guān)系價值提供關(guān)系價值 第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 媒體產(chǎn)品的價值管理媒體產(chǎn)品的價值管理 三、顧客關(guān)系為傳媒企業(yè)發(fā)明價值三、顧客關(guān)系為傳媒企業(yè)發(fā)明價值一顧客關(guān)系的建立一顧客關(guān)系的建立獲得信息引起興趣進(jìn)展評價接受試用決議購買第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 媒體產(chǎn)品的價值管理媒體產(chǎn)品的價值管理 二、對媒體產(chǎn)質(zhì)量量和價值的評價二、對媒體產(chǎn)質(zhì)量量和價值的評價二顧客關(guān)系發(fā)明的價值二顧客關(guān)系發(fā)明的價值 確定顧客的價值模型

6、確定顧客的價值模型 建立顧客價值等級層次建立顧客價值等級層次 對顧客價值進(jìn)展決策對顧客價值進(jìn)展決策 第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 媒體產(chǎn)品的價錢制定媒體產(chǎn)品的價錢制定 決議價錢決議價錢根據(jù)本錢、消費者、競爭對手、市場情況根據(jù)本錢、消費者、競爭對手、市場情況訂閱訂閱零售零售廣告廣告其他其他收入來源收入來源根據(jù)時間和市場劃分的不同，根據(jù)時間和市場劃分的不同，采用不同的收入來源渠道或收入來源組合采用不同的收入來源渠道或收入來源組合價錢政策價錢政策第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 媒體產(chǎn)品的價錢制定媒體產(chǎn)品的價錢制定一、傳媒企業(yè)的贏利方式

7、一、傳媒企業(yè)的贏利方式 一確定收入來源一確定收入來源二組合收入渠道二組合收入渠道第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 媒體產(chǎn)品的價錢制定媒體產(chǎn)品的價錢制定二、確定媒體產(chǎn)品的價錢二、確定媒體產(chǎn)品的價錢確定定價目的確定定價目的把握需求程度把握需求程度估算本錢估算本錢決議定價方法決議定價方法制定價錢制定價錢第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 媒體產(chǎn)品的價錢制定媒體產(chǎn)品的價錢制定二、確定媒體產(chǎn)品的價錢二、確定媒體產(chǎn)品的價錢一確定定價的目的一確定定價的目的獲得最大利潤獲得最大利潤獲取最大市場份額獲取最大市場份額 實現(xiàn)營業(yè)收入最大化實現(xiàn)營業(yè)收入最大化

8、以質(zhì)量領(lǐng)先建立品牌特征以質(zhì)量領(lǐng)先建立品牌特征 實現(xiàn)最高的銷售生長實現(xiàn)最高的銷售生長 保證一定的市場占有率保證一定的市場占有率 第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 媒體產(chǎn)品的價錢制定媒體產(chǎn)品的價錢制定二、確定媒體產(chǎn)品的價錢二、確定媒體產(chǎn)品的價錢二把握需求程度二把握需求程度1 1、媒體產(chǎn)品的價錢與需求量、媒體產(chǎn)品的價錢與需求量2 2、媒體產(chǎn)品價錢彈性的特殊性、媒體產(chǎn)品價錢彈性的特殊性第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 媒體產(chǎn)品的價錢制定媒體產(chǎn)品的價錢制定二、確定媒體產(chǎn)品的價錢二、確定媒體產(chǎn)品的價錢二把握需求程度二把握需求程度報紙需求報紙需求價

9、錢彈性價錢彈性 = 報紙發(fā)行量變化的百分比報紙發(fā)行量變化的百分比報紙定價變化報紙定價變化第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 媒體產(chǎn)品的價錢制定媒體產(chǎn)品的價錢制定二、確定媒體產(chǎn)品的價錢二、確定媒體產(chǎn)品的價錢三估算本錢三估算本錢對媒體產(chǎn)品進(jìn)展定價的第三步，是對媒體產(chǎn)品的消費對媒體產(chǎn)品進(jìn)展定價的第三步，是對媒體產(chǎn)品的消費制造本錢進(jìn)展估算，同時也要分析競爭者的本錢、制造本錢進(jìn)展估算，同時也要分析競爭者的本錢、價錢和產(chǎn)品特征。價錢和產(chǎn)品特征。第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 媒體產(chǎn)品的價錢制定媒體產(chǎn)品的價錢制定二、確定媒體產(chǎn)品的價錢二、確定媒體產(chǎn)

10、品的價錢四決議定價方法四決議定價方法1 1、以本錢和收益為導(dǎo)向的定價方法、以本錢和收益為導(dǎo)向的定價方法2 2、以消費才干為導(dǎo)向的定價方法、以消費才干為導(dǎo)向的定價方法3 3、以競爭對手為導(dǎo)向的定價方法、以競爭對手為導(dǎo)向的定價方法4 4、以顧客為導(dǎo)向的定價方法、以顧客為導(dǎo)向的定價方法第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 媒體產(chǎn)品的價錢制定媒體產(chǎn)品的價錢制定二、確定媒體產(chǎn)品的價錢二、確定媒體產(chǎn)品的價錢四決議定價方法四決議定價方法 同類媒體產(chǎn)品的平均價錢同類媒體產(chǎn)品的平均價錢 + 媒體產(chǎn)品杰出的質(zhì)量帶來的溢價媒體產(chǎn)品杰出的質(zhì)量帶來的溢價+ 媒體產(chǎn)品的可信性帶來的溢價媒體產(chǎn)品的可信性帶來的溢價 + 體驗過程和后續(xù)效力帶來的溢價體驗過程和后續(xù)效力帶來的溢價= 媒體產(chǎn)品的價錢媒體產(chǎn)品的價錢第六章第六章 媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略媒體產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 媒體產(chǎn)品的價錢制定媒體產(chǎn)品的價錢制定二、確定媒體產(chǎn)品的價錢二、確定媒體產(chǎn)品的價錢五確定價錢五確定價錢1 1、按照顧客的不同、按照顧客的不同 2 2、按照媒體產(chǎn)品的數(shù)量、按照媒體產(chǎn)品的數(shù)量 3 3、按照消費媒體產(chǎn)品的時間、按照消費媒體產(chǎn)品的時間 4 4、按照所消費的有形資源、按照所消費的有形資源 按照所覆蓋的地理范圍按照所覆蓋的地理范圍 按照媒體產(chǎn)品能否在一段時間里需求反復(fù)購買按照媒體產(chǎn)品能否在一段時間