房地產(chǎn)銷售工作述職報(bào)告范文

1、房地產(chǎn)銷售工作述職報(bào)告范文1. 效勞是銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)， 做好效勞工作， 便開啟了客 戶與我們之間的一道信任之窗。 每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查， 在 此根底上可以設(shè)定效勞明星， 讓得分最高的置業(yè)參謀或工程奪得， 可 以用錦旗，也可以用效勞明星牌來以示鼓勵(lì)和表揚(yáng)。2. 公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎， 全勤獎，年度銷售冠軍獎等， 對辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。3. 組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。4. 建立公司網(wǎng)站， 提高對外的形象宣傳， 也方便各工程與公司的 信息交流。5. 在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時(shí)也讓 有才識的同仁展現(xiàn)自己。6. 在閑暇之

2、際，可考慮以公司或工程的名義為所在區(qū)域做義工， 提升公司或樓盤的形象。7. 公司可將開展中的每一年作出一個(gè)方向性的規(guī)劃，如效勞年， 創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的開展航向。以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠 祝公司飛黃騰達(dá) !總結(jié)語 每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺 自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們 更加主動地去完成工作， 才能對工作充滿激情， 也才能最終用激情去 點(diǎn)燃夢想。述職人： XXXXXXX年 XX 月 XX 日房地產(chǎn)銷售工作述職報(bào)告范文篇 3 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年 多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有

3、限，但還是想把自 己的一些東西寫出來， 即從中發(fā)現(xiàn)得到提高， 也可以從中找到自己需 要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的 續(xù)水到后期的成功銷售， 整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。 在接待客戶 當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高， 慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。 從自己那些已經(jīng)購房的客戶中， 在對他們進(jìn)行銷售的過程里， 我也體 會到了許多銷售心得。 在這里拿出來給大家看看， 也許我還不是做的 很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、 最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工 作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、 經(jīng)常性

4、約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng) 客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做 好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些， 防止在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動 態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行 化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心 的購房。第六、 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng) 的逼客戶盡快下定。第七、 無論做什么如果沒有一

5、個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好 的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能 反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不 完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪 于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什 么樣的生活 .第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持 到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn) 在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。 現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人， 最終會贏過追逐時(shí)機(jī)的人。 人生有時(shí)候像爬山， 當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候， 總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑 ; 一遇挫折就 想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般， 懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳 印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上， 反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終 點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄