XXXX業(yè)務(wù)人員薪酬考核激勵辦法--精選文檔

1、XXXX公司業(yè)務(wù)人員薪酬考核激勵辦法（試行）一、適用范圍適用于XXXX公司業(yè)務(wù)部營銷隊伍，包括業(yè)務(wù)部、運輸部具體崗位包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理、鐵路/公路業(yè)務(wù)科主管、海運業(yè)務(wù)科主管、鐵路/公路業(yè)務(wù)員、海運業(yè)務(wù)員。二、總體原則（一）全業(yè)務(wù)一體化原則：業(yè)務(wù)部經(jīng)理及鐵路/公路業(yè)務(wù)科主管、海運業(yè)務(wù)科主管對團隊全業(yè)務(wù)負責(zé)，團隊業(yè)務(wù)員對個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)負責(zé)，打通專業(yè)激勵，實施全業(yè)務(wù)一體化業(yè)績提成。（二）鼓勵增量獎勵原則：突出凈增收入獎勵，推行汪務(wù)團隊增收導(dǎo)向的增量提成獎勵。（三）高目標(biāo)高激勵原則：對業(yè)務(wù)團隊超出任務(wù)目標(biāo)，配置不同階段的提成系數(shù)，超出比例越高，激勵力度越大。三、集團人員薪酬分配模式根據(jù)集團細分類別和業(yè)績完成

2、情況確定不同職級范圍，充分發(fā)揮四級營銷組織的定位和職責(zé)，給予相應(yīng)的職級和薪酬待遇標(biāo)準。（一）職級范圍：人員類型職級范圍業(yè)務(wù)部經(jīng)理高級業(yè)務(wù)主管五級、高級業(yè)務(wù)員一至四級（二）業(yè)務(wù)部經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管薪酬模式業(yè)務(wù)部經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管薪酬基本薪酬+績效薪酬+工作業(yè)績貢獻獎勵1.基本薪酬崗位工資+綜合補貼2.業(yè)績薪酬重點關(guān)注業(yè)績，與業(yè)務(wù)部/業(yè)務(wù)團隊收入與存量經(jīng)營直接掛鉤。（1）績效薪酬=績效標(biāo)準×部門KPI考核得分。（KPI考核指標(biāo)見附件）（2）部門KPI考核系數(shù)：部門KPI考核結(jié)果對應(yīng)的績效獎金系數(shù)表：等級評定等級獎金系數(shù)X951.190X<951.0585X<90180X<850

3、.9570X<800.85X<700.7（3）績效薪酬兌現(xiàn)：月度按100%發(fā)放，根據(jù)績效考核結(jié)果季度清算。3.工作業(yè)績貢獻獎勵（1）工作業(yè)績貢獻考評構(gòu)成工作業(yè)績貢獻評價得分=部門KPI考核×50%+能力與態(tài)度評價×50%能力與態(tài)度評價=總經(jīng)理評分*50%+分管副總經(jīng)理評分×30%+財務(wù)總監(jiān)評分×20%（2）工作業(yè)績貢獻考評細則部門KPI考核細則：詳見附件。能力與態(tài)度評價具體細則：a.工作能力與行為（25%）：知識、技能、計劃管理能力、工作方式、全局觀和價值觀。b.態(tài)度（25%）：積極主動、認真負責(zé)、誠實守信、協(xié)同合作、勞動紀律。（4）工作業(yè)績

4、貢獻獎勵基準公司收入完成率85%X<95%X95%工作業(yè)績貢獻獎勵基準（萬元）當(dāng)月利潤×3%當(dāng)月利潤×8%（三）業(yè)務(wù)人員薪酬模式業(yè)務(wù)員薪酬=底薪+補貼+業(yè)務(wù)人員業(yè)績薪酬1.底薪及補貼底薪標(biāo)準一級二級三級四級業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員1150130014001600綜合補貼150150200200交通補貼2002.業(yè)務(wù)人員業(yè)績薪酬業(yè)務(wù)人員業(yè)績薪酬=個人業(yè)績一次性提成團隊達量獎提成+中心業(yè)績增量提成獎。（1）個人業(yè)績一次性提成按當(dāng)月起票后運費利潤提成，具體提成表如下。當(dāng)月起票量X（柜/車）利潤提成（%）50（含）以下8%50X10013%100X20020%200以上25%

5、（2）科室業(yè)績提成獎1.當(dāng)月貨運量完成率90%及以上的，按各科室業(yè)績完成情況進行分級獎勵，要求科室當(dāng)月人均貨運量達100（柜/車）以上，可參與分級獎勵。科室業(yè)績提成獎=科室當(dāng)月運輸量×提成比例。完成標(biāo)準提成比例100%運輸量完成率90%5%110%運輸量完成率100% 8%運輸量完成率110% 12%2.各科室全年及每月的各項任務(wù)，由業(yè)務(wù)部核準并經(jīng)公司審核，于每季初下發(fā)至各科室；各科室收到任務(wù)的3個工作日內(nèi)分解任務(wù)至各團隊及業(yè)務(wù)員，并上報業(yè)務(wù)部審核后擬正式通知確認。四、業(yè)務(wù)提成規(guī)則說明（一）業(yè)務(wù)提成包括鐵路、公路和海路運輸業(yè)務(wù)收入。（二）傭折互動。對于公司付出額外成本或額外折扣的業(yè)務(wù)

6、發(fā)展，業(yè)務(wù)傭金激勵要結(jié)合業(yè)務(wù)折扣后的收入，以及業(yè)務(wù)利潤率的變化相應(yīng)降低及至取消。（三）業(yè)務(wù)人員離開業(yè)務(wù)生產(chǎn)線，次月起不再計提。（四）客戶欠款考核：所發(fā)展的客戶，自運輸貨物到目的地后10日內(nèi)必須收到運費，逾期未收到應(yīng)收運費的，按比例扣回該業(yè)務(wù)員單次運費利潤。具體計算公式如下：逾期時間（天）扣回比例（%）5天以下5%5X1015%10X1525%15天以上50%五、崗級升降機制及淘汰規(guī)則（一）級別評定標(biāo)準1.業(yè)務(wù)主管級別評定標(biāo)準級別月均凈增利潤（元/月）考核周期高級20000每半年五級150002.業(yè)務(wù)員級別評定級別評定標(biāo)準級別月均凈增產(chǎn)能（元/月）考核周期四級5500每半年三級4500二級300

7、0一級2000試用期5002個月（二）崗級升降機制及淘汰規(guī)則1.崗級升降機制：（1）新入職業(yè)務(wù)員原則上套用試用期級別，試用期結(jié)束后，根據(jù)試用期實際產(chǎn)能直接套入相應(yīng)崗位級別。（2）在考核周期內(nèi)達到對應(yīng)級別凈增利潤要求的，向上逐級晉升。（3）在考核期周內(nèi)“科室/個人月均凈利潤能要求”指標(biāo)均低于當(dāng)前級別要求時，將逐級下降。2.淘汰規(guī)則：（1）業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員在一個考核期內(nèi)凈增利潤在全公司排行（不含試用期員工）倒數(shù)后兩名，且沒有完成收入任務(wù)，列入淘汰范圍，由各科室根據(jù)具體情況對排名落后人員淘汰，報業(yè)務(wù)部和公司領(lǐng)導(dǎo)備案。（2）從其他非業(yè)務(wù)線崗位調(diào)整調(diào)入該崗位的，享受3個月的過渡保護期。過渡保護期內(nèi)未達到

8、凈增產(chǎn)能要求的，但有單月產(chǎn)能達到凈增產(chǎn)能要求的，可以再延長過渡保護期2個月。（3）業(yè)務(wù)主管享受2個月的KPI考核過渡保護期，過渡保護期內(nèi)KPI考核分數(shù)低于60分的，按60分標(biāo)準考核業(yè)績薪酬。六、2015年業(yè)務(wù)部/科室經(jīng)理或主管問責(zé)辦法為進一步強化營銷末梢執(zhí)行力，對階段性重點業(yè)務(wù)指標(biāo)完成不達標(biāo)的中心經(jīng)理（含業(yè)務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管）實施問責(zé)，被問責(zé)的經(jīng)理（主管）須向公司總經(jīng)理匯報整改措施，并扣罰10%的月度業(yè)績薪酬。備注：1.業(yè)務(wù)發(fā)展必須以可持續(xù)發(fā)展為前提，發(fā)展客戶必須真實可靠，由財務(wù)部組織各專業(yè)部門實施業(yè)績稽核，一旦發(fā)現(xiàn)虛假開戶或其他作假舞弊行為，取消所有提成并雙倍扣罰且予以追溯及實施問責(zé)。2.對未完成收入任務(wù)且未完成對應(yīng)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部經(jīng)理（主管）實施問責(zé)。七、業(yè)績提成分配流程（一）次月5日前，由業(yè)務(wù)部門負責(zé)統(tǒng)計業(yè)績提成核定到個人并發(fā)至財務(wù)部核對。（二）業(yè)績提成100%直接兌現(xiàn)到個人，不得再作二次分配。（三）每月18日前，由業(yè)務(wù)部反饋業(yè)績提成明細至財務(wù)部發(fā)放。 八、其他說明（一）本辦法不包括公司開展的各類專項獎勵分配，專項獎勵按相應(yīng)的專