李寧SWOT分析

1、李寧SWOT分析背景v李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。2012年8月23日，李寧半年純利降85%，創(chuàng)下上市來首次錄得全年虧損。 優(yōu)勢v 1、李寧是國有品牌，對于中國市場來說支持國產(chǎn)的人大有人在因此這也是李寧的一大賣點。 v 2、李寧公司小公司起家如今成為中國民族體育用品第一大品牌其憑借李寧個人的影響力和公司十幾年來所積累的實力建立了非常廣的公共關(guān)

2、系資源有著極高的認知度和品牌親和力。 v 3、李寧的銷售管理系統(tǒng)完善分銷網(wǎng)絡(luò)完善公司管理制度健全擁有雄厚的后備資金可備調(diào)動。 v 4、李寧公司通過贊助體育賽事和國外體育隊、加強與體育明星的合作來推廣品牌在市場上的影響力越來越大。消費者對品牌的喜好程度明顯升高品牌形象與品牌價值也大幅提升銷售額和利潤保持高速增長為企業(yè)展開全面而持久的賽后體育營銷提供資金保障。v 5、在中高端市場相對于耐克類國際品牌來說李寧價位較低有價格競爭上的優(yōu)勢“人有我廉”在中低端市場相對于安踏雙星等本土品牌李寧具有明顯質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢“人有我精”。劣勢v 1. 李寧低價位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固靠提高價位來增加利潤的空間不大

3、。 v 2. 李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計、贊助活動、形象及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統(tǒng)一、不連續(xù)品牌形象不一致的問題造成消費者對李寧的印象凌亂。 v 3. 李寧在體育贊助上不惜重金輔助配套工作卻做得不理想有將“體育營銷”等同于“事件營銷”的傾向。在幾次世界性大賽中我們都能看到“李寧”標志但賽后的品牌管理和品牌維護工作卻做得卻遠遠不夠比例分配不合理缺乏推廣品牌力度與強度。 v 4. 對目標顧客的定位不準確顧客群流失量大缺乏與目標消費者的有效溝通目標消費者流失公司實際消費者與目標消費者錯位機會v 1. 眾多體育用品品牌的廣告宣傳共同激起了消費者的購買欲望且調(diào)查顯示消費者對耐

4、克、阿迪達斯、李寧的購買意向相對較高但多數(shù)對于這三種運動品牌的購買意向差異并不明顯。此時可以通過加強與消費者的直接溝通增強消費者對自己產(chǎn)品的了解進而提高購買率使消費者認同公司李寧并產(chǎn)生購買興趣。 v 2. 2008年奧運會中李寧作為奧運火炬手點燃奧運主會場圣火引發(fā)人們對李寧及其公司的再度熱切關(guān)注。 v 3.李寧通過組建基層運動社團帶動全民健身既增強人民體育素質(zhì)恰恰好的符合了中國全面建設(shè)和諧社會倡導(dǎo)社會方方面面的和諧的態(tài)度。有利于和諧的社區(qū)文化建設(shè)體現(xiàn)了企業(yè)較高的社會責(zé)任感。v 4.企業(yè)與消費者之間急需雙向溝通增進彼此理解生活水平提高居民需求層次發(fā)生變化運動健身需求增強。李寧公司在各大校園、企業(yè)

5、、社區(qū)中協(xié)辦建立“一起來運動吧”體育運動社團定期組織社團間的交流比賽開展新品推出廣告語征集、個性服裝設(shè)計等活動為各方面的信息交流搭建良好平臺推動全民運動健身既“順民意”也為企業(yè)樹立良好口碑加強社會各方面對企業(yè)的關(guān)注與了解為日后的發(fā)展開辟更加廣闊的空間風(fēng)險v 1. 已占據(jù)本土體育用品高端市場的阿迪達斯、耐克等的體育用品一直壓抑著李寧的進步。 v2.在中國市場上還有很多體育品牌正不斷不斷提高占有率，如安踏等給李寧帶來不小的市場競爭壓力。 v3.如果實施新的政策前期需要大量高素質(zhì)的公關(guān)人員與學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)等的協(xié)助團隊組建后也需要對相關(guān)管理人員進行培訓(xùn)人員的素質(zhì)、親和力、號召力很重要，否則不僅起不到作用還會帶來負面影響競爭對手分類競爭者分類目前競爭者一年競爭者三年競爭者五年競爭者品牌競爭者安踏、特步樂途阿迪耐克形式競爭者九牧王才子男裝七匹狼勁霸男裝一般競爭者唐獅森馬以純美邦愿望競爭者夏奈爾伊夫圣洛朗迪奧GUICC競爭對手策略分析競爭者分類戰(zhàn)略策略目標優(yōu)勢劣勢反應(yīng)模式定位耐克市場滲透賦予產(chǎn)品精深理念確定自己老大的位置競爭力強、沒有自己的工廠、全球品牌。收入依賴市場份額被零售