任務(wù)3企業(yè)網(wǎng)咯營(yíng)銷(xiāo)方案策劃試題一

1、一、為當(dāng)?shù)氐牡湫推髽I(yè)撰寫(xiě)一份企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)。XXXX有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄一、市場(chǎng)分析二、目標(biāo)三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)四、團(tuán)隊(duì)建立五、推廣策略六、門(mén)戶網(wǎng)站改版與推廣一、市場(chǎng)分析（一）經(jīng)過(guò)我在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)SMT電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：1行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式為主，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺(tái)，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。2行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門(mén)戶網(wǎng)站，但是我發(fā)現(xiàn)這些門(mén)戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個(gè)同樣的問(wèn)題：（1）

2、網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格單調(diào)、都以靜態(tài)頁(yè)面為主。（2）內(nèi)容過(guò)于陳舊更新過(guò)慢、且原創(chuàng)軟文過(guò)少，可以說(shuō)有部分門(mén)戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無(wú)更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來(lái)。（3）網(wǎng)站投資過(guò)小、推廣宣傳力度不夠。（4）門(mén)戶網(wǎng)站定位不夠清晰。（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，但我們不難看出，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的日益強(qiáng)勢(shì)、SMT電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢(shì)在必行。二、目標(biāo)我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒(méi)有真正意義上的龍頭企業(yè)，因此誰(shuí)能在領(lǐng)域中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑、達(dá)成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶

3、來(lái)的連鎖反應(yīng)，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo)。三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)XXXX有限公司成立于2001年，至今已有十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、是行業(yè)內(nèi)老牌企業(yè)、不僅有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)并在行業(yè)內(nèi)早已形成良好的口碑，所以公司早已俱備進(jìn)軍電子商務(wù)的一切條件，以雄厚的歷史基礎(chǔ)把傳統(tǒng)銷(xiāo)售理念與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合、必將達(dá)到事半功倍的效果。四、團(tuán)隊(duì)建立（一）組織架構(gòu)1XXXX所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家，那么結(jié)合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)作為核心。以B2B網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為主，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報(bào)告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行有效推廣。2工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

4、與民用品相比有所不同，相對(duì)而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式更為清晰簡(jiǎn)單，省去了復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的第二個(gè)核心是推廣。3綜上、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部初期的組織架構(gòu)大至如下：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)說(shuō)明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開(kāi)展部門(mén)工作、建立完善的部門(mén)結(jié)構(gòu)、合理安排各崗位工作迅速上崗。（二）部門(mén)人員配置及崗職責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職位描述： 負(fù)責(zé)本部門(mén)整體運(yùn)營(yíng)工作，網(wǎng)站策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門(mén)員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、考核。 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目總策劃，戰(zhàn)略方向規(guī)劃、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制，對(duì)部門(mén)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成總負(fù)責(zé)； 2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行

5、； 3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案、資訊內(nèi)容、專(zhuān)題內(nèi)容等的撰寫(xiě)指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行； 4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣策略總制訂，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理； 5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營(yíng)提升； 6、負(fù)責(zé)本部門(mén)的籌劃建立，員工招聘、考核、管理，部門(mén)規(guī)劃、總結(jié)。7、向總經(jīng)理匯報(bào)部門(mén)工作。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)（SEO）（二）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)（SEO）職位描述：負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站用戶數(shù)。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專(zhuān)題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫(xiě)執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷(xiāo)售力和傳播力負(fù)責(zé)。 崗位職責(zé)： 1、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)流程體系；2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的規(guī)劃落地執(zhí)行；3、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理籌劃建

6、立部門(mén)管理體系。4、運(yùn)營(yíng)搜索引擎到網(wǎng)站的自然流量，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，對(duì)搜索流量負(fù)責(zé)；5、從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究、分析與服務(wù)工作，評(píng)估關(guān)鍵詞；6、對(duì)網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換，或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增加網(wǎng)站的流量和知名度； 7、制定網(wǎng)站總體及階段性推廣計(jì)劃，完成階段性推廣任務(wù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)、PV、PR、訪問(wèn)量等綜合指標(biāo)；8、結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，對(duì)優(yōu)化策略進(jìn)行調(diào)整；9、了解網(wǎng)站業(yè)務(wù)，鎖定關(guān)鍵字；站點(diǎn)內(nèi)容強(qiáng)化，內(nèi)部鏈接；外部鏈接建立；結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析；擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞。網(wǎng)站及產(chǎn)品設(shè)計(jì)網(wǎng)站及產(chǎn)品設(shè)計(jì)職位描述：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部資訊、專(zhuān)題等網(wǎng)站內(nèi)容和推廣文案的撰寫(xiě)執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷(xiāo)售力和傳播力負(fù)

7、責(zé)。 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)定期對(duì)網(wǎng)站資訊內(nèi)容及產(chǎn)品編輯、更新和維護(hù)工作；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站專(zhuān)題、欄目、頻道的策劃及實(shí)施，能對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行有效的整合，配合策劃執(zhí)行帶動(dòng)銷(xiāo)售的活動(dòng)方案，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的，適時(shí)對(duì)網(wǎng)站頻道提出可行性規(guī)劃、設(shè)計(jì)需求報(bào)告；3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)和前臺(tái)制作及改版等工作； 4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與更新。五、推廣策略通過(guò)在電子商務(wù)領(lǐng)域里對(duì)行業(yè)及企業(yè)的調(diào)查與分析、我認(rèn)為初期應(yīng)該以推廣企業(yè)品牌及企業(yè)形象為核心、實(shí)施有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與民用品相比效而言，相對(duì)簡(jiǎn)單，前期推廣可分別在三個(gè)板塊中操作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的BBS整合推廣。第一個(gè)B是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)等；第

8、二個(gè)B是 BLOG（博客），比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等；S是SNS，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)網(wǎng)站。概括起來(lái)， BBS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是：1、【B2B網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員】供應(yīng)信息在幾大主力搜索引擎上遍地開(kāi)花利用B2B免費(fèi)會(huì)員發(fā)布自己的供應(yīng)信息，而這些信息在一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)在幾大搜索引擎上，并有機(jī)會(huì)獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到。2、【BLOG企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)】塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信問(wèn)題的最好方法，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有意想不到的收獲。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個(gè)相當(dāng)成熟有效的方法，在解決了誠(chéng)信問(wèn)題后

9、，交易也相對(duì)容易了。3、【SNS網(wǎng)站社區(qū)】拓展人脈，精細(xì)化客戶群組。 表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易。畢竟完成一個(gè)訂單是雙方企業(yè)的某一個(gè)人在做業(yè)務(wù)上的對(duì)接，并不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的群體對(duì)接。所以，以SNS社區(qū)與交友網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺(tái)，就是一個(gè)個(gè)代表企業(yè)采購(gòu)的個(gè)體在群組里出現(xiàn)，完成細(xì)分客戶的定位，在實(shí)現(xiàn)人脈拓展的同時(shí)，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動(dòng)新的客戶和重復(fù)訂單。以上三種推廣方式是初期最直接并且免費(fèi)的有效推廣手段，在一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)反饋分析，結(jié)合反饋的有效數(shù)據(jù)便可進(jìn)行下一階段的推廣準(zhǔn)備。六、門(mén)戶網(wǎng)站改版與推廣建立企業(yè)自己的

10、網(wǎng)站，可以完美樹(shù)立企業(yè)在科技信息時(shí)代的形象。在現(xiàn)代商業(yè)中企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮的作用越發(fā)重要，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)廣泛被作為現(xiàn)代商業(yè)中的媒體，其特點(diǎn)就是可以跨越時(shí)空，正常情況下，網(wǎng)站無(wú)時(shí)無(wú)刻不在工作通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站，用戶可以跨越時(shí)空了解企業(yè)，利用多媒體技術(shù)，企業(yè)可以向用戶展示產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、企業(yè)形象，樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)形象，增值 企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。我在仔細(xì)瀏覽本公司門(mén)戶網(wǎng)站后、結(jié)合行業(yè)分析情況、對(duì)公司網(wǎng)站提出以下幾點(diǎn)建議與整改方案：一、網(wǎng)站改版1、 公司網(wǎng)站動(dòng)態(tài)感不足，不夠吸引眼球，沒(méi)有互動(dòng)。（建議增加動(dòng)態(tài)內(nèi)容如：flash圖片、指派專(zhuān)人進(jìn)行企業(yè)線上互動(dòng)）2、 專(zhuān)業(yè)性不夠突出。（建議增加專(zhuān)業(yè)性內(nèi)容，去掉繁鎖的

11、廢鏈接與失效模塊）3、 無(wú)專(zhuān)業(yè)人員維護(hù)、網(wǎng)站瀏覽與下載速度過(guò)慢、內(nèi)容無(wú)法及時(shí)更新，與行業(yè)發(fā)展脫軌。（指派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)）4、 沒(méi)有突出展現(xiàn)企業(yè)形象，關(guān)于企業(yè)品牌內(nèi)容與圖片不夠豐富。二、網(wǎng)站推廣（一）免費(fèi)推廣方式1、友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，找行業(yè)內(nèi)比自己PR值高的網(wǎng)站來(lái)做。 2、登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎網(wǎng)站，這樣網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到。 3、論壇廣告：到各個(gè)論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。 4、群發(fā)推廣：用QQ或者郵件群發(fā)軟件來(lái)進(jìn)行推廣。 5、病毒式推廣：這個(gè)推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。 6、加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)推廣要有好處，不過(guò)有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。（二）付費(fèi)推廣方式1、搜索引擎關(guān)鍵詞：在著名的搜索引擎做