服裝品牌推廣策劃書 品牌市場營銷推廣策劃書.doc

1、服裝品牌推廣籌劃書 品牌市場營銷推廣籌劃書在確定營銷方案之前，應(yīng)先進(jìn)展?fàn)I銷方案，以免做出不實(shí)在際的預(yù)測。那么下面是WTT整理的品牌市場營銷推廣籌劃書相關(guān)內(nèi)容，希望對你可以有所幫助。品牌市場營銷推廣籌劃書一一、超市冷柜背景分析p 隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、安康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、平安的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，冷柜的消費(fèi)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長程度。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)展消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)張，另

2、一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應(yīng)當(dāng)從性能開展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調(diào)研。二、調(diào)查目的本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進(jìn)展調(diào)查訪問和觀察法等以到達(dá)以下目的：1、理解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。2、理解單臺冷柜的日耗能量是多少。3、理解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，4、理解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。三、調(diào)查內(nèi)容在北京各大超市賣場，便利店針對超

3、市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)展分析p 調(diào)查。四、調(diào)查方法以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)展問卷調(diào)查。原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)展訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。2、問卷調(diào)查形勢比擬簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)展調(diào)查3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠五、調(diào)查進(jìn)度第一階段：初步市場調(diào)查第二階段：制定方案 審定方案 確定修正方案第三階段：問卷設(shè)計 問卷修改確認(rèn)第四階段：施行方案第五階段：研究分析p 調(diào)查施行自方案問卷確認(rèn)后的第二天開場執(zhí)行。品牌市場營銷推廣籌劃書二一、銷售目的：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化二、銷售策略：我們把目的

4、市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳進(jìn)步來訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)展銷售：1、確定目的市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)展市場營銷。2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過適宜的合作方式(讓對方進(jìn)展宣傳和推廣)，翻開香港市場?；虿捎眠m宜的宣傳方式(和媒體合作)，翻開香港市場。3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同季節(jié)特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)展宣傳

5、和營銷。4、在價格方面，進(jìn)步價格雖然能進(jìn)步利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的根底上，采用進(jìn)步入園人數(shù)來進(jìn)步收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，到達(dá)市場覆蓋最大化。三、市場分析p ：1、 市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，2廣州：營業(yè)額1049萬，3深圳：營業(yè)額664萬4香港：?注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。的根底，有效細(xì)分的要求; B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以

6、進(jìn)展針對性的市場開拓。3、 現(xiàn)狀分析p ：1廣州：客總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人人均收入： 1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元市場特點(diǎn)： 團(tuán)隊組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團(tuán)隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊、境外團(tuán)隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊出團(tuán)量明顯上升。 旅行社： A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30-40萬人次。 B散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。 C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤景點(diǎn)門票團(tuán)散差價和購物回扣。 D旅

7、行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先方案和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團(tuán)隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。 社團(tuán)： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機(jī)構(gòu)也會組織各種活動。 2深圳：旅行社： 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團(tuán)隊(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主) C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。酒店： A共有酒店20_家，

8、70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 B主要以酒店外地散客，會議團(tuán)隊為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，社團(tuán)： A深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活潑的局部，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。 D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動 F以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%-70%。僅華為一家平均每月就有600-800人。 G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活潑，但由于活動籌劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：市場總量： 人口6820萬人， 流動人口1890萬人， 人均收入： 120_元/月 集中地區(qū)： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。 興旺地區(qū)： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。市場特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟(jì)根底，有旅游的習(xí)慣;銷售現(xiàn)狀： 只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)旅行社： A共計360家。 B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多為旅行社組織出游， D與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。 E該地區(qū)旅行社團(tuán)隊人數(shù)為占市場份額的15%。