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文檔簡介

1、連云港日月花園二期策略方案生活向上生活向上 現(xiàn)場包裝引導進入+工地的感染力 賣場包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導引到工地現(xiàn)場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是3米圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺外路牌導示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導示牌售樓處標牌停車場標牌歡迎標牌看樓專車取出彩旗或吊旗設計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進度牌售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱化，讓

2、買家與銷售人員進行溝通分宣傳品、展示、VI三個部分每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格做為項目的立基點，運用智慧心法進行市場點穴。重點闡述地段，城市中心的便捷生活重點闡述街區(qū)景觀，營造生活幸福感、榮譽感重點闡述休閑生活中郁州公園，以后花園的形式訴求家人健康情趣就在公園里。重點闡述項目外力面的色彩，借見大洋彼岸的加州風情文化，帶來全新的建筑美學感觀體驗。重點闡述項目物有所值，物所超值，訴求項目的區(qū)域未來升值潛力。重點闡述項目的工程細節(jié)，入戶處、對講可視系統(tǒng)等。正式開盤現(xiàn)場氣氛的營造原則：營

3、造熱鬧的氣氛，吸引過路的人群駐足進入方法：1、拱門的設置：紅色+標題“熱烈慶祝中央花園正式開盤”2、廣場外的大型氣球帶橫幅，橫幅上有慶賀的標語3、周邊放置綠色植樹，并在上面安裝彩燈、飾物4、案場內(nèi)以彩燈、彩旗、彩球裝點，盡量使場面繁華熱鬧現(xiàn)場活動原則：1、配合銷售舉辦能聚集人氣，提升知名度的活動。2、邀請一些受大眾喜愛的知名人士到現(xiàn)場參與剪彩儀式。3、邀請主流媒體記者到現(xiàn)場跟蹤報道，將信息擴散。媒體執(zhí)行媒體執(zhí)行銷售工作已過展到一定程度，中央花園漸被市場認可，關(guān)注度加大前提前提1、每周一款硬性廣告，主訴求：項目的地段價值。次訴求：項目的優(yōu)勢，增強投資者的信心。2、其它媒介的跟進：電臺、DM公關(guān)活動公關(guān)活動1、組織群眾性參與度較高的活動，引導市場消費。2、活動內(nèi)容：幸福家庭、現(xiàn)場購物抽獎等具有 鼓動性的活動。執(zhí)行優(yōu)惠促

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