品牌定位六大作用

1、品牌定位六大作用定位一詞是由美國(guó)人艾爾萊斯和杰克特勞在首先提出的并加以推廣應(yīng)用的，他們指出：品牌的定位始于產(chǎn)品。他們認(rèn)為定位并非對(duì)產(chǎn)品采取什么行動(dòng)，而是指要針對(duì)顧客的心理而采取行動(dòng)。那么，什么是品牌定位呢？我們認(rèn)為品牌定位就是企業(yè)將品牌在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的，既有別于其他品牌的又符合消費(fèi)者需要的，并能占據(jù)消費(fèi)者心智模式的形象。品牌的定位對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，品牌定位的意義有以下幾個(gè)方面：一、品牌定位是形成市場(chǎng)區(qū)隔根本準(zhǔn)確的品牌定位能使你的品牌與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，從眾多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出，從而在消費(fèi)者心目中形成一定的地位。例如，五谷道場(chǎng)方便面的它把自己定位為“非油炸”方便面，把自己與

2、傳統(tǒng)的油炸方便面區(qū)隔開(kāi)，迅速占據(jù)消費(fèi)者的心智模式，從而很快成為非油炸類方便面的第一品牌。試想，如果五谷道場(chǎng)按傳統(tǒng)的方便面去定位，它無(wú)論怎么做都很難改變“康師傅”在消費(fèi)者心目中是第一品牌地位，更不能占據(jù)消費(fèi)者的心智。二、品牌定位有利于樹(shù)立品牌的形象品牌定位是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)者確定和建立起來(lái)的獨(dú)特的品牌形象的結(jié)果。它是人們?cè)诳吹?、?tīng)到某一品牌后所產(chǎn)生的印象，是消費(fèi)者通過(guò)對(duì)品牌感覺(jué)、認(rèn)知和理解，在腦海中儲(chǔ)存的品牌的信息。而品牌定位是對(duì)企業(yè)的品牌形象進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，從而在目標(biāo)消費(fèi)者的心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的地位。如孔俯家酒定位為“叫人想家的酒”，那么它在消費(fèi)者心目中就留一個(gè)“顧家的、愛(ài)家的、保守

3、的”品牌形象。三、品牌定位有利于塑造品牌的個(gè)性品牌定位不但有利于向消費(fèi)者提供個(gè)性化的需求，而且也有利于塑造品牌的個(gè)性。品牌和人一樣都是有個(gè)性，品牌個(gè)性的形成與其的定位是息息相關(guān)的，也可以說(shuō)品牌定位是品牌個(gè)性的前提和條件。品牌定位的不同所體現(xiàn)的個(gè)性不相同，如萬(wàn)寶路香煙開(kāi)始定位是女性香煙，她所體現(xiàn)的品牌個(gè)性是“前衛(wèi)的、時(shí)尚的、有女人味的”，而后來(lái)它又定位為男性香煙，所體現(xiàn)出的個(gè)性是“男子氣概的、粗野的、強(qiáng)壯豪放的”，與前者截然不同。四、品牌定位有助于與消費(fèi)者溝通品牌的定位說(shuō)的通俗一點(diǎn)就是企業(yè)要弄明白“我是誰(shuí)、我該怎么做、我做什么”的過(guò)程。要想與消費(fèi)者溝通，取得消費(fèi)者的認(rèn)可，首先要告訴消費(fèi)者“我是誰(shuí)

4、、我能為你作什么”就是品牌定位。只有說(shuō)清楚你是誰(shuí)，消費(fèi)者才能根據(jù)自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，了解你。例如佳潔士告訴消費(fèi)者“它是防蛀牙專家”又通過(guò)作試驗(yàn)的廣告畫面?zhèn)鞑ズ妥C明自己能做什么，從而達(dá)到與消費(fèi)者有效的溝通。五、品牌定位有利于品牌的整合傳播傳播要依賴于品牌的定位，也是為定位服務(wù)的。沒(méi)有品牌定位傳播就沒(méi)回缺少針對(duì)性、更難以系統(tǒng)性和一致性。從而會(huì)導(dǎo)致在消費(fèi)者心目中留下不統(tǒng)一或不好的品牌形象，因此說(shuō)品牌定位是品牌整合傳播的基礎(chǔ)。六、品牌定位有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一個(gè)品牌的成功的定位，對(duì)企業(yè)的占領(lǐng)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)具有很大引導(dǎo)作用。品牌定位已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品的本身，產(chǎn)品只是承載品牌定位的物質(zhì)載體，人們使用某中產(chǎn)品在很大程度上是體驗(yàn)品牌定位所表達(dá)的情感訴求。萬(wàn)寶路香煙最初問(wèn)世時(shí)，將女性煙民作為目標(biāo)市場(chǎng)，而女性煙民不穩(wěn)定，且重復(fù)消費(fèi)低，致使萬(wàn)寶路從問(wèn)世以來(lái)一直默默無(wú)聞。在這種情況下，萬(wàn)寶路改變品牌形象，將目標(biāo)市場(chǎng)重新定位為男性煙民。在品牌塑造中以鐵錚錚的男子漢作為品牌形象的代言。這一品牌定位改變過(guò)去女性十足的品牌形象。新品牌形象一問(wèn)世