創(chuàng)業(yè)公司財務管理計劃

1、財務管理創(chuàng)業(yè)項目計劃書學生姓名：周銀學號： 20080209學院：貿(mào)易與行政學院專業(yè)：市場營銷一班摘要目錄1.公司介紹 .11.2公司簡介 .11.3公司戰(zhàn)略 .11.4價值評估 .11.5公司管理 .11.6知識產(chǎn)權策略 .12.市場分析 .12.1市場介紹 .12.2目標市場 .22.3顧客的選擇服務標準 .22.4市場滲透戰(zhàn)略 .23.競爭性分析 .33.1競爭者 .33.2競爭策略 .34.產(chǎn)品與服務 .34.1階段性服務規(guī)劃 .34.2業(yè)務流程 .44.3技術支持 .45.市場與銷售 .55.1市場計劃 .55.2營銷策略 .55.3服務定位 .65.4定價策略 .85.5推廣渠道與

2、伙伴 .86.財務規(guī)劃 .86.1投資分析 .86.2財務分析 .106.3風險規(guī)避 . 11企業(yè)計劃書（正文）1. 公司介紹1.1企業(yè)宗旨本公司旨在為廣大擁有創(chuàng)新精神的大學生們提供展示他們的平臺，為他們的專利項目提供合理有效的推廣路徑，化知識為財富。并間接為提高大學生創(chuàng)新意識，配合廣大院校培養(yǎng)創(chuàng)新型人才盡微薄之力。故我們企業(yè)的宗旨是：播種創(chuàng)新的種子，培育創(chuàng)新的果實。1.2公司簡介公司本著為創(chuàng)新的種子培育果實的宗旨，通過對已收集的大學生專利作品及技術進行分類，請專業(yè)人士對其進行價值評估，遴選出具有發(fā)展前景的項目。再通過掌握的資源訊息聯(lián)系相關廠商， 以達到為大學生服務， 推廣其專利技術的目的。

3、我們的特色是將服務對象設定在具有創(chuàng)新實踐潛力的大學生群體，在以專業(yè)的營銷手段對大學生專利項目進行推廣的同時，也具有促進培養(yǎng)大學生創(chuàng)新意識的社會意義。1.3公司戰(zhàn)略1.4價值評估1.5公司管理1.6知識產(chǎn)權策略我公司是以大學生專利推廣為主營業(yè)務的服務性質的公司。對待客戶的專利內容等商業(yè)機密，我們保證完全尊重并保護客戶的知識產(chǎn)權，并對此承擔我公司應盡的責任。作為一個服務性質的公司，我們在各大高校的企業(yè)形象以及與各大專利消費廠商的關系網(wǎng)絡都是我公司業(yè)務創(chuàng)意難以被他人模仿的保證。正是企業(yè)形象和關系網(wǎng)絡所需的長期性的建立與維護使得我們的業(yè)務創(chuàng)意能夠達到拒后來者于門外的目的。2.2.1市場分析市場介紹近年

4、來，我國科研、專利事業(yè)迅速發(fā)展，重大科技成果和具有廣闊開發(fā)前景的專利項目與日俱增。 我國已跨入世界科技與專利大國行列。就 2008 年全國專利申請的狀況來看，我國專利申請達 717144 件，授權達 352406 件。與 05 年相比翻了三番還要多。 但與這一地位不相稱的是，我國科研成果和專利技術開發(fā)轉化在國際上依然處于較低水平，這對我國智力資源和科技生產(chǎn)力是極大的浪費。就目前而言，我國還沒有一家像樣的公司在專門做針對大學生專利相關的業(yè)務，因此，成立一個以大學生的知識產(chǎn)權利益為根本的專利開發(fā)公司不得不說是一個良好的契機。2.2目標市場我們的目標市場是針對大學生專利的相關業(yè)務，成立一個以往一貫被

5、忽略的針對大學生專利相關業(yè)務的公司，解決了大學生專利申請與推廣難度大的社會問題，使大學生的自主創(chuàng)新有了用武之地：以小觀之，這對于當代大學生主動自主創(chuàng)新無疑是打了一針強心劑，使大學生的創(chuàng)新不只是混個實踐分數(shù)的紙上之談；以大觀之，這是完善我國教育體制的一個很好的社會體現(xiàn)，對改善我國應試教育表現(xiàn)出的創(chuàng)新能力差的弊端也是一個就的放矢的改革。因此，從著眼于近期的目標來說，市場上基本沒有針對同一客戶的競爭對手，而我們所針對的客戶又是大受國家政策庇護的廣大高校學生群體，前景空間可謂無限廣闊；從長遠目4.14.1.1標來看，一個權威的幫助大學生實現(xiàn)“專利夢”的企業(yè)是擁有著未來可睥睨一項諾貝爾獎的崇高地位的，這

6、是對社會大有利益可循的，其價值已經(jīng)遠遠超越了金錢本身。2.3顧客的選擇服務標準基于公司對市場的細化，公司的目標群體即廣大大學生專利擁有者所具有的需求特質，我們概括顧客的選擇服務標準主要有兩方面：服務質量（即項目成功率）高和代理費用低。2.4市場滲透戰(zhàn)略2.4.1成本領先戰(zhàn)略從公司成立初期起，公司就開始采取積極的成本領先策略，提高公司競爭力。成本領先戰(zhàn)略主要是通過加強成本控制，使公司總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略。結合公司經(jīng)營性質，公司在成本控制方面主要通過降低專利價值評估系統(tǒng)成本實現(xiàn)。2.4.2差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是公司采取有別于競爭對手的經(jīng)營特色（從產(chǎn)品、品牌、服務方式、發(fā)展策略等方面）

7、的戰(zhàn)略。結合公司經(jīng)營決策，公司最大的經(jīng)營特色在于特定的目標群體。獨特的目標群體有助于我們在營業(yè)之初獲取一定的市場份額。對以后的發(fā)展方向前景也有所保障。2.4.3集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略是公司通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略。而本公司自身就是以單純的推廣大學生專利為服務項目，符合集中化戰(zhàn)略特點，堅持戰(zhàn)略實施進而實現(xiàn)公司的競爭力提升。3. 競爭性分析3.1競爭者本公司所處的行業(yè)是一個與知識產(chǎn)權相關的行業(yè)，行業(yè)現(xiàn)有的專利代理與開發(fā)公司有500 多家。3.2競爭策略這 500 多家專利代理與開發(fā)的公司中沒有一家是針對大學生這個細分市場的，而且其公司業(yè)務主要不是在于推廣專

8、利，與我們公司的專門負責專利推廣這一業(yè)務相比，我們更具優(yōu)勢。同時本公司的宗旨又是推進社會教育事業(yè)的，所以，政府給予的阻力必定少于鼓勵公司發(fā)展壯大的動力，公司的核心競爭力從這兩點來說是很強的?；谀壳暗默F(xiàn)狀來看，幫助大學生將其研究成果轉化為商業(yè)利益是一種迫切的需求。一般來說大學生的成果都具有極強的創(chuàng)新性，通過商業(yè)投資和包裝，對于投資者來說有著廣闊的市場前景，所以說誘惑力是很強的。 所以尋求投資者和與投資者的磋商談判就成為了關鍵，而這也正是大學生的需求所在。獨特的目標群體與基于盈利目的之上的社會意義是我們競爭力的主要表現(xiàn)。4. 產(chǎn)品與服務階段性服務規(guī)劃第一階段（第1 2 年）：創(chuàng)業(yè)期業(yè)務概述通過對

9、上游專利擁有者（高校學生）和下游專利消費者（目標廠家公司）的專利供應鏈的建立，達成專利合作開發(fā)的目的。本階段的業(yè)務主要針對北京范圍內的高校學生，建立初步的合作關系網(wǎng)絡，開始營造品牌，為以后的成長打下基礎。4.1.2第二階段（第3 4 年）：成長期業(yè)務概述經(jīng)過創(chuàng)業(yè)期的積淀，在第二階段進行第二次融資，在穩(wěn)定發(fā)展中擴大資本，進一步豐富關系網(wǎng)絡，并在大學生中開始發(fā)揮品牌的效應，增加高校學生認可度。4.1.3第三階段（第5 年及以后）：成熟期業(yè)務概述在全國各地建立分網(wǎng)點，業(yè)務由一定地域發(fā)展為全國范圍，進行跨省跨地域的專利推廣服務。建立大學生專利開發(fā)基金，進一步激勵高校學生的創(chuàng)新思維，對優(yōu)秀專利進行減免費

10、推廣，樹立典型，做成“全國第一高校專利推廣”的品牌企業(yè)。篇二：財務管理作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃書關于創(chuàng)辦“明遠電腦超市”的計劃書一項目名稱：明遠電腦超市（ “明遠”取自“明志高遠” ）二產(chǎn)品及服務：明遠電腦超市主營電腦及其相關配件，對于電腦有臺式和筆記本電腦兩種，電腦品牌主要為幾大世界名牌電腦如聯(lián)想，惠普，方正，宏基戴爾等，型號為近幾年暢銷型號，電腦價格為中低檔水平；電腦配件比如路由器，鼠標，鍵盤，清洗套裝，屏保，硬盤，網(wǎng)卡，系統(tǒng)光盤， u 盤，音響， 耳機，網(wǎng)線等與電腦有關的系列產(chǎn)品，還可以捎帶售賣聯(lián)通移動手機卡，開展充值業(yè)務等次要服務產(chǎn)品。另外， 還會售賣一些電腦服務， 一來是為本電腦產(chǎn)品提供售后服

11、務，在質保期內的可以不收手續(xù)費，二來是為附近居民出現(xiàn)的電腦故障提供維修服務，根據(jù)服務類型收取一定的手續(xù)費。三市場分析與預測：本公司準備建立在東部沿海小城鎮(zhèn)，根據(jù)近幾年農(nóng)村勞動力的轉移方向以及自己親身打工的實踐了解，發(fā)現(xiàn)東部沿海小城鎮(zhèn)比如說東莞，永康，無錫，上海，廣東等地的小城鎮(zhèn)，外來務工人員很多，隨著工資收入的提高，以及家庭及子女的學習娛樂需要，他們對中低端電腦產(chǎn)品的消費需要和能力很強，根據(jù)對一個剛起步不久的電腦公司的觀察發(fā)現(xiàn)他們日均營業(yè)額在一千到二千左右， 節(jié)假日會更多。 因此這是一塊非常大的電腦pc 消費市場， 而且這塊市場正處于成長成熟期，公司在這里尋找一塊民工聚集區(qū)，或者工業(yè)區(qū)旁邊的客

12、流較多的街道里安家落戶， 進行投資后預計半年至一年內可收回成本，并且開始長期的盈利！四營銷策略一般銷售渠道為生產(chǎn)者批發(fā)商代理商消費者，我們屬于代理商，從中賺取差價。我們的銷售方法是先建立一批老客戶，然后在逐漸增加新客戶，對于老客服在本店消費可以給與優(yōu)惠，對所有用戶均建立檔案，以備店里開展相關活動或者客戶需要服務時方便進行聯(lián)系。 另外會根據(jù)節(jié)假日等開展相關優(yōu)惠活動，比如說發(fā)傳單，免費給電腦體檢等。 采取低價位但適當?shù)亩▋r策略，優(yōu)質的產(chǎn)品包裝策略，不斷拓展拓寬銷售渠道，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷方式等一系列的方式擴大市場份額，逐步在整條街道，整個地區(qū)站住腳跟。五公司戰(zhàn)略與管理公司文化我們會秉承誠信待人， 童叟無

13、欺的重品質重服務的經(jīng)營理念使我們的公司形象更加美好； 公司戰(zhàn)略 我們將會通過精打細算， 科學管理， 優(yōu)質的售后， 公平的價位等在兩到三年內在該區(qū)站穩(wěn)腳跟， 然后逐步增設分店， 最終在整個城鎮(zhèn)地區(qū)站穩(wěn)腳跟。 管理機構設置 設一名店長，下設工程師，技術員，還可以招收若干學徒。店長負責店里日常運營；工程司一至兩名負責較難的技術故障和大客戶；技術員及負責店內日常銷售工作又要負責給客戶開展維修服務。學徒負責日常店內清潔衛(wèi)生，并幫助技術員開展維修服務。六財務管理1投資成本辦公設備，如一個u 型柜臺，至于店鋪中間位置，還有沿墻設置的柜臺，飲水機及水杯，維修設備； 產(chǎn)品 聯(lián)想，戴爾，惠普，宏基等等的中等產(chǎn)品的

14、新機直接跟廠里訂購，二手機可以在二手市場里批發(fā)，因為外來務工人員消費水平有限，電腦主要為下班后娛樂使用，所以二手機可能是主要的銷售產(chǎn)品；還有一些電腦配套產(chǎn)品也是直接在廠里訂購。2.運營成本比如有房租費，電費，水費，稅費，工資費，維修設備損耗費等，由于缺少相關市場價格資料，所以無法進行財務預算的詳細編制。3.資金收支管理及存貨管理首先是資金來源， 想讓這個公司運行起來必須籌集足夠的資金，我覺得一部分資金可以向親戚朋友借點，向銀行帶一點（大學生創(chuàng)業(yè)國家的政策優(yōu)勢），同時召集一至二個從事電腦相關技術工作并有創(chuàng)業(yè)意向的合伙人共同出資或者尋找投資者說服他們對明遠電腦超市進行注資。然后日常資金流入流出管理

15、對于應收賬款，我們可以借助“ 5c”系統(tǒng)法即品質，能力，資本，抵押品，條件五個方面對客服的信用狀況進行評估，估計客戶賴賬的可能性；另外，我們根據(jù)信用評分法對客戶的一系列的財務比率和信用情況指標進行評分，然后加權平均得到客戶的性用分數(shù)，附帶一定的信用條件然后跟可靠可信賴用戶打交道， 允許他們在大量采購時賒賬。其次是現(xiàn)金收與支，要做好財務報表，為方便資金回收可以設立收賬中心，由銀行集中收賬，另外為了最大限度地利用現(xiàn)金，安排好付款時間，應盡量向批發(fā)商那里推遲應付賬款周期。做到流與入的平衡。最后，按照即時銷售的存貨系統(tǒng)進行管理，進行少量的存貨，因為終端電腦銷售本身就是個緩慢的過程，不必或少量存貨是最經(jīng)

16、濟的?？傊攧展芾淼淖畲竽繕司褪菧p少不必要的耗費，以最低成本換取最大利潤。七風險分析可能由于市場定位的失誤而使得經(jīng)營業(yè)績不加，產(chǎn)品堆積，造成損失。另外還受外來勞動力流動的不確定等影響因素，使得公司客戶減少，遭受大量損失！財務管理作業(yè)姓名： xxx學號： xxx學院： xxx專業(yè)： xxx篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書財務模塊在我們公司開始初期，注冊資金為 200 萬元，由合作伙伴江西日報、團隊出資和其他企業(yè)入股組成。其中風險出資按各自出資的百分比計算在公司發(fā)展的第二階段，子公司的建立及合作伙伴的變動，為此我們的股本結構也會發(fā)生相應的變化。我們采用的資產(chǎn)折舊率為 5%，銀行利率為 10%，而我們的無形資產(chǎn)來

17、源于企業(yè)的品牌效應和市場推廣等，利用的計算公式有：資產(chǎn)總額=流動資產(chǎn)總額+固定資產(chǎn)總額+無形資產(chǎn)篇四：創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)的財務管理創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)的財務管理任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動資金，也要包含一些最基本的開支。對于剛畢業(yè)的大學生來說，在創(chuàng)業(yè)初期，準備階段，怎么能找到創(chuàng)業(yè)資金？怎么分配這些資金？怎么才能賺到更多的錢？要解決這一連串的問題， 就要求我們大學生充分利用自己所學的知識，以及發(fā)揮自己的才能，為所創(chuàng)的企業(yè)制定一整套的管理系統(tǒng)，在這套管理系統(tǒng)里，財務管理顯得尤其重要。財務管理是企業(yè)管理的核心部分。財務管理從本質上講是一種思想，而不是工具，財務管理的環(huán)境是變化的，但管理的根本問題不會變化

18、。總的來說，企業(yè)財務管理就是企業(yè)如何籌集資金和合理分配及運用資金，如何以盡可能少的資金取得較大的經(jīng)濟效益。企業(yè)財務管理應圍繞實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標展開。企業(yè)的基本經(jīng)營目標是生存、獲利和發(fā)展，財務管理應圍繞此目標完成對有關資金的籌集、投放、運營和分配等工作。一、企業(yè)資金的籌集做為剛畢業(yè)的大學生，我們各個方面都還不夠成熟，尤其在資金方面。上學期間的費用基本都是向家里伸手要的，即使有做兼職工作的，但那些微薄的收入也僅夠自己平時的花銷而已，根本不會有什么存款可言。那么，創(chuàng)業(yè)之初的啟動資金就成了創(chuàng)業(yè)路上的最大阻礙了。我們總不能讓自己的創(chuàng)業(yè)夢想在還沒有開始之前就被扼殺在搖籃里吧！所以就要開動腦筋，想方設法籌集

19、資金。根據(jù)當今時政以及許多創(chuàng)業(yè)者的實例，可以得出，創(chuàng)業(yè)之初的資金籌集，主要通過以下幾種渠道來完成：1 ：銀行貸款。銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎”。為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了大學生創(chuàng)業(yè)無息貸款等優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，了解這些政策才能走好創(chuàng)業(yè)的每一步。根據(jù)國家相關規(guī)定，應屆大學生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免思想優(yōu)惠政策。自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額最高可為7 萬元，并可享受貸款貼息。2 ：尋求贊助在創(chuàng)業(yè)之初缺乏資金的情況下，可以去社會上拉一些贊

20、助。比如一些亟待需要宣傳自己新產(chǎn)品或著自身形象的企業(yè)，我們就可以自主找上門去給其一個期待和想象的空間，讓他們相信我們將要創(chuàng)的這個企業(yè)會為他們帶來新的、不同的收益等等，想辦法說服他們?yōu)槲覀兂鲑Y出力，為我們提供資源或者資金。3 ：父母親戚朋友無論我們再怎么長大再怎么成熟，在父母眼里還都只是小孩。他們也希望自己的子女能夠有一個好的前途，好的發(fā)展。所以在我們面臨資金困境的時候他們不會袖手旁觀的。發(fā)動親戚也很好，挪用積蓄也好，總之，他們會全力支持我們的創(chuàng)業(yè)的。大學生還應充分發(fā)揮團隊意識，雞蛋不要放在一個籃子里，要尋找自己的合作伙伴，共同出資。每個人身邊都有關心自己的親戚朋友，這對大學生而言不僅是一個寶貴

21、的資金資源，也是一個很好的人脈資源。向自己的親戚朋友籌集創(chuàng)業(yè)資金對大學生來說是一個非常好的途徑。因為在籌集的過程中，他們會詢問你的創(chuàng)業(yè)項目，會對你進行真誠的指導，甚至一些人力資源上的幫助。如果他們?yōu)槟闾峁┝速Y金支持，他們肯定不會眼睜睜看著你血本無歸的，他們會不斷的鼓勵監(jiān)督你的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路。二、企業(yè)財務預算管理古人云：“凡事預則立，不預則廢。 ”企業(yè)要發(fā)展，要取得好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)預定的目標，就必須重視財務預算工作，只有搞好財務預算工作，才能很好的籌劃未來，明確奮斗目標，實行目標管理，有效的控制企業(yè)的經(jīng)營活動。財務預算就是對企業(yè)未來的財務活動發(fā)展狀況，按照事物發(fā)展趨勢，進行合乎客觀規(guī)律的預算與估量，據(jù)以提出未來一定時期內目標和措施，是根據(jù)財務預測以貨幣形式表示財務方面的經(jīng)營計劃。編制財務預算可以明確企業(yè)的奮斗目標，使企業(yè)各個部門各方面相互協(xié)調，行動密切配合，財務預算還可以起到控制資金的作用。三、資金的分配所謂“錢要花在刀刃上” 。好不容易籌集起來的錢， 一定要讓它發(fā)揮最大的價值， 爭取充分利用每一分錢。確定企業(yè)目標并以此編制了企業(yè)預算后， 關鍵在于如何組織實施， 如何按預算進行控制。在做好財務預算的同時，還