市場活動方案策劃思路

1、知豆汽車市場活動方案策劃思路市場營銷中心2016年4月目錄：市場營銷活動 構成要素 類型劃分 策劃步驟市場營銷活動-構成要素市場營銷活動活動背景市場活動前期重要的準備與分析環(huán)節(jié)，通過分析內部與外部的信息，可以確定活動整體調性與風格，明確整場市場活動策略方向?；顒幽康耐ㄟ^整場活動需要達到的明確目的。如：產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗、提升客流、品牌傳播或服務推廣等。主要三點核心目標：提升進店量、轉化率、品牌營銷。活動內容包含本次活動主要內容信息，活動的時間、地點、內容概述等。預期效果通過活動需達成目標具體量化，是整場活動效果是否有效的重要考核項目?；顒右?guī)劃崗位職責劃分、線上傳播、客戶邀約工作詳細規(guī)劃，把握活

2、動節(jié)奏。流程安排活動現(xiàn)場具體執(zhí)行細節(jié)定制，確保活動現(xiàn)場有序進行。細節(jié)描述活動流程細化描述與相關物料，以及禮品展示?；顒宇A算活動整體費用構成，與單車推廣成本核算，提升活動有效性。市場營銷活動-類型劃分市場活動的類型我們日常工作中最為常見市場活動類型可劃分為：銷售促進活動 與 公關推廣活動而 廣告宣傳 則作為支持所有市場活動的手段，也是十分重要的配合要素。市場活動廣告宣傳銷售活動公關活動支持市場營銷活動-類型劃分市場活動銷售活動PR活動推廣活動展示活動其他類動店頭活動外展活動大型車展城市巡展定制活動置換/金融活動服務活動公關活動事件活動合作活動廣告支持品牌宣傳產(chǎn)品宣傳區(qū)域宣傳店面宣傳品牌整體公關活

3、動區(qū)域市場公關活動品牌事件活動產(chǎn)品事件活動經(jīng)銷商事件活動品牌合作活動市場活動整體類型細分銷售活動推廣活動展示活動其他類動店頭活動外展活動大型車展城市巡展定制活動置換/金融活動服務活動新車上市活動/店慶活動/節(jié)日活動/團購促銷活動商圈外展/社區(qū)外展/景點外展區(qū)域地方大型車展媒體車展/主題車展/試乘試駕活動車主培訓/自駕游活動銷售活動類型細分市場營銷活動-類型劃分活動作用及效果市場營銷活動-類型劃分活動類型活動作用及效果銷售活動推廣活動結合當月購車政策，提高客戶購車機會。集客的目的是搜集有效目標潛客與提高展廳人氣，營造良好銷售氛圍，前提必須以客戶滿意度與關注度為目標。促銷活動也是一種市場競爭活動，

4、為求效果勝出，需要有創(chuàng)意的構想、縝密的策劃、長期積累執(zhí)行經(jīng)驗，才能確保達到預期的效果。展示活動展示類活動是品牌對于市場公布產(chǎn)品信息的優(yōu)良平臺，可與銷售策略相結合，增加銷售機會；展示類活動不是新車銷售的優(yōu)質平臺，而主要為了引起客戶對于品牌的關注和產(chǎn)品重點信息的傳播，進而留檔，回訪，促成銷售轉化。其他活動定制活動、置換、金融活動、服務活動等類型活動是常規(guī)的項目推廣以及客戶忠誠度維護活動，主要是為了重點推廣促銷項目的銷售以及客戶滿意度和忠誠度的提升。公關活動公關活動通過完善社會與公共關系，從而促進樹立良好品牌形象，促進產(chǎn)品銷售目的；便于促進銷售促銷活動的開展，服務項目的推廣；塑造良好公眾形象；利于危

5、機公關的處理。事件活動通過事件營銷，與媒體參與，吸引消費群體興趣與關注，以提高品牌與產(chǎn)品知名度，樹立良好形象；事件營銷也可稱為借勢促銷策略，可利用社會事件、熱點事件、突發(fā)性事件等焦點事件舉辦主題市場活動，借勢推廣。合作活動為了品牌知名度的樹立與傳播，也可通過品牌合作方式，建立互利共贏局面，通過合作方式資源互換，資源共享從而達成名利雙收目的。市場營銷活動-策劃步驟活動整體階段劃分前期中期后期階段劃分分析規(guī)劃準備執(zhí)行控制總結市場營銷活動-策劃步驟活動前期內容：背景分析市場環(huán)境分析內部分析競品調查產(chǎn)品定位目標客戶主題思路啟動會議思路整合政策定制主題定制活動目標廣告策略活動預算人員分工物料準備培訓安排客戶邀約活動宣傳活動搭建執(zhí) 行控 制活動流程活動氛圍客戶管理現(xiàn)場宣傳問題處理產(chǎn)品體驗人員激勵目標檢查差異分析階段跟蹤現(xiàn)場管理持續(xù)改