最全面系統(tǒng)的幼兒園招生方案

1、最全面系統(tǒng)的幼兒園招生方案生源是幼兒園的生命線，幼兒園要生存，最大的問題就是如何拓展生源，做 好幼 兒園招生宣傳的策略與途徑拓展工作。在中國當(dāng)前經(jīng)濟迅速開展背景下，山 于生源的 限制，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力。特別是近兒年，民辦幼 兒園的數(shù)量不 斷增加，加之公立園的教育資源要領(lǐng)先一步， 使得民辦幼兒園市場 空間相對受到擠壓， 直接危及到局部民辦幼兒園的生存問題。舉例：房山，昌平，張家口等都是 1500 米- 2000 米一所幼兒園 那么，該如何做好幼兒園曇期招生呢？我這里給出了一個全面而系統(tǒng)的方案。一、市場調(diào)研- 做一個較為詳細的家長入園選擇調(diào)查只有知己知彼才能白戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，

2、應(yīng)該做一個詳細的市場調(diào)查，研 究家 長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到開展等。1,老師 2, 環(huán)境 3, 價格 4,接送交通便利班車舉例琨廷的一個焦慮的奶奶二根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解 為， 付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。比方：外教，集團化管理，環(huán)境，師資等2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。例如，公立幼兒園一到報名時間就被圉得水泄不通，他們不肯提供加時照

3、看 幼兒 的效勞，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的 角色，而 私立幼兒園那么不同，這就是優(yōu)勢所在。3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。辦學(xué)理念， 是園長基于“辦什么樣的學(xué)校和“怎樣辦好學(xué)校的深層次思 考的 結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動力、生存期 望的有機 構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園 深入了解。4, 了解競爭對手和與幼兒園相關(guān)可以匹配的相關(guān)教育機構(gòu)二、招生措施- 線上招生招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣 告投 放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生?？?/p>

4、以通過軟文傳 播，結(jié)合 社會實事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。 可以通過 H5 頁面進行傳播、擴散，也可以通過籌劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、 代金券以及借 助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作 一定要簡便易行?；顒臃桨福?, 報名享優(yōu)惠 報名，時間設(shè)置成 1 周，一周以后， 報名活動自動關(guān)閉。為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技一一 報名有優(yōu)惠 / 有 禮物，比方：前 10 名報名的享有 9 折優(yōu)惠；前 200 名報名的，都將獲得印有幼兒園 logo 的書包一個。2, 推薦有禮家長通過 報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、 、推薦人四項信息

5、即 可。 這個推薦人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦生源的家長 或老 師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招 生上都做 岀了多少奉獻。3, 微信社群昌平，房山4, 寶寶樹，媽媽網(wǎng)，問答等相關(guān)的論壇舉例：5, 其他自媒體的曝光和短視頻的曝光二線下宣傳這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。1. 到商場、超市投放宣傳資料。根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群， 在投放點方面， 要選擇中大型 超市、 商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場合。具體措施： 鎖定 LI 標(biāo)超市、商場。 聯(lián)系是否能放置宣傳資料。 到超市、商場，和負責(zé)人或效勞臺進行

6、溝通，商討適宜方案及放置點、發(fā) 放 方法。 負責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。2. 聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。 活動 的根本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施： 了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的 LI 標(biāo)小區(qū)。 和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，確定活動方式。 提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。 活動正式開展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。3. 到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行 和家 長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián) 系，在小 區(qū)、村莊、站臺張貼

7、宣傳海報，以便到達長期宣傳的效果。具體措施： 資料準(zhǔn)備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。 與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。 商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報。 橫幅的懸掛。 易拉寶的擺放。 接待家長，做好登記工作。4. 先試園后入園活動目前這個做親子活動，親子課程報名，每周上一次親子課5. 贈送禮品這一般是與其他活動方式同步進行的。 LI 的是采用迂回宣傳，讓家長在不知 不覺 中接受了宣傳，就比方現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、 的 紙巾、扇 子、筆和氣球等?，F(xiàn)在每個家庭都是獨生子女， 家長對孩子的寵愛自然不在話下， 孩子需要的 東西， 家長總是盡可能地去滿足，所以，

8、在招生方面，我們可以做一些能抓住小 孩子心理的 宣傳海報，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作 方面，結(jié)合現(xiàn)在 頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，運用里面的一些標(biāo)志 , 再加上幼兒園的 和簡介。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣。6. 與周邊小學(xué)取得聯(lián)系孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。 了解幼兒升小學(xué)的根本 要求， 解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小 學(xué)生活，解 決家長后顧之憂。7. 異業(yè)合作幼兒園可以在周邊選取適宜的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣 , 來達 到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險等

9、合作。另 外，還可 以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場來說 , 增加了職工福 利，從幼兒園方面來說，那么是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定 生源。三考前須知1. 宣傳頁的發(fā)放首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實力和特色，還應(yīng)具體，如幼 兒園 特色方面，可以采用表格比照方式，相對普通幼兒園形成一口了然的優(yōu)勢， 表格的子 項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。其次，為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的時機，可以在宣 傳頁 中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的陪同 下于某月 某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次

10、?；蛘吒郊?問卷調(diào)查，教 師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁，針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問，并 邀請家長到幼兒園 參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長 對宣傳頁閱讀的興趣， 乂提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的時機。2. 稀缺性與緊迫性“并不是每個孩子都能進來，我有一定的數(shù)量限制。幼兒園要設(shè)計這個稀 缺 性。怎么設(shè)計？ “我園只能接收 100 個孩子，為什么？因為我希望能照顧到每 一個 孩子，所以我不能接受很多孩子。為什么稀缺性很重要？如果你沒有稀缺 性，對方 會猶豫，因為稀缺性會造成一種失去的感覺。緊迫感是什么？是時間有限。比方招生，我可能在 8 月 20 號就停止招生， 雖

11、然 20 號以后還有很多人打 ，但我根本無法應(yīng)付，因為沒有時間了。我們希望在 20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個時間的緊迫感，如果你在 20 號之后，再打 過來，“對不起，我們無法幫你。所以這就增加了家長的 “緊迫感。緊迫感 和稀缺性是相關(guān)的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和 稀缺性，你很難招生。3. 口碑營銷其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得 在幼 兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向開展，幼兒也每天都很快樂，幼兒 園自然就 有了口碑，通過各個家長進行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。三、招生時間 各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織周六、日、下班后四、招 生指標(biāo)帶有目標(biāo)和任務(wù)去做 根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù) 10 人。五、獎勵制度招生獎勵機制一、因班級工作突出，通過家長口碑入園繳費的幼兒在園學(xué)習(xí) 1 個月以 上， 給予班級老師獎勵 300 元。包含二胎二、主動介紹入園并繳費的幼兒在園學(xué)習(xí) 1 個月以上，獎勵個人 300 元； 在 園家長直接主動介紹當(dāng)月學(xué)費減 300 元。三、非工作日參與外出招生活動的老師，按活動時間的長短半天或一天 計輪 休和餐費 20 元。四、班