團(tuán)險(xiǎn)直銷業(yè)務(wù)管理辦法

1、泰康人壽團(tuán)險(xiǎn)直銷業(yè)務(wù)系列管理辦法第一章總則前言為了有效的拓展團(tuán)體壽險(xiǎn)市場(chǎng)推動(dòng)泰康團(tuán)險(xiǎn)向規(guī)范化專業(yè)化方向發(fā)展提高泰康團(tuán)險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力特制定泰康人壽團(tuán)險(xiǎn)直銷業(yè)務(wù)系列管理辦法以下簡(jiǎn)稱本辦法本辦法旨在明確直銷業(yè)務(wù)人 員生涯規(guī)劃完善直銷業(yè)務(wù)系列績(jī)效考核體系確立直銷業(yè)務(wù)系列各層級(jí)的權(quán)利和義務(wù) 第一節(jié)名詞解釋第一條本辦法所稱團(tuán)體客戶經(jīng)理是指符合公司規(guī)定遵守公司紀(jì)律 與公司簽訂勞動(dòng)合同直接從事團(tuán)體壽險(xiǎn)銷售工作的人員團(tuán)體客戶經(jīng)理對(duì)外的稱謂在以不違反有關(guān)法規(guī)不影響社會(huì)秩序的前提下由分公司統(tǒng)一確定 第二條本辦法所稱團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部是指從事團(tuán)體壽險(xiǎn)銷售工作由一定數(shù)量的團(tuán)體客戶經(jīng)理組成并承擔(dān)銷售任務(wù)的基本團(tuán)險(xiǎn)銷售單位 第三條

2、本辦法所稱團(tuán)體銷售主管是指符合公司規(guī)定接受公司任命 承擔(dān)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部日常管理職責(zé)的人員團(tuán)體銷售主管對(duì)外統(tǒng)稱團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 第四條本辦法所稱團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理是指達(dá)到公司的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)能夠獨(dú)立系統(tǒng)的對(duì)既定目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)開拓的由公司聘任的最高職級(jí)的團(tuán)體業(yè)務(wù)人員 第二節(jié)分公司團(tuán)險(xiǎn)組織架構(gòu)第五條省級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)組織架構(gòu)戰(zhàn)略中心支公司團(tuán)險(xiǎn)可設(shè)立內(nèi)勤管理科室 第六條直轄市計(jì)劃單列市機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)組織架構(gòu)中心支公司團(tuán)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理 第三節(jié)機(jī)構(gòu)地區(qū)類別的劃分第七條本辦法把各分公司中心支公司依業(yè)務(wù)規(guī)模隊(duì)伍狀況地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度競(jìng)爭(zhēng)程度等因素劃分為四類機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理具體劃分每年初總公司團(tuán)險(xiǎn)部另行下文 第八條原則上省級(jí)機(jī)構(gòu)分公司團(tuán)險(xiǎn)本部與分

3、公司機(jī)構(gòu)類別相同 中心支公司在分公司所屬機(jī)構(gòu)類別的基礎(chǔ)上降一級(jí)管理 第九條具有戰(zhàn)略意義的中心支公司的機(jī)構(gòu)類別由所屬分公司根據(jù)具體情況上報(bào)總公司團(tuán)險(xiǎn)部批準(zhǔn) 第四節(jié)產(chǎn)品類別的劃分和標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)第十條本辦法把團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行分類管理按保險(xiǎn)期限分為長(zhǎng)期險(xiǎn)和短期險(xiǎn)其中短期險(xiǎn)按效益高低分A B C D四類具體劃分每年初總公司團(tuán)險(xiǎn)部另行下文 第十一條本辦法所指標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)是將各團(tuán)體保險(xiǎn)商品銷售收入按如下辦法折算后的保費(fèi)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)概念僅適用于對(duì)團(tuán)體客戶經(jīng)理團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)折算辦法如下 產(chǎn)品分類長(zhǎng)險(xiǎn)A類短險(xiǎn)B類短險(xiǎn)C類短險(xiǎn)D類短險(xiǎn)折算比例 1 10 5 3 1第二章團(tuán)體客戶經(jīng)理第一節(jié)團(tuán)體客

4、戶經(jīng)理的職責(zé)第十二條團(tuán)體客戶經(jīng)理職責(zé)如下 遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度積極拓展準(zhǔn)客戶建立和積累忠誠(chéng)的客戶群 維護(hù)客戶關(guān)系協(xié)助客戶辦理投保理賠保全等手續(xù)按時(shí)達(dá)成本辦法規(guī)定的各項(xiàng)考核指標(biāo)遵守公司活動(dòng)管理規(guī)定服從所屬團(tuán)體銷售主管的工作安排積極參加公司組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)積極向上級(jí)主管反饋市場(chǎng)信息政府同業(yè)客戶等 完成公司交辦的其他任務(wù)第二節(jié)團(tuán)體客戶經(jīng)理的招聘和試用第十三條團(tuán)體客戶經(jīng)理應(yīng)具備以下基本條件年齡2240周歲身體及心理健康本地戶口或至少有兩名本地戶口人員擔(dān)保大專以上學(xué)歷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先品行端正無(wú)違法行為紀(jì)錄第十四條符合團(tuán)體客戶經(jīng)理?xiàng)l件的應(yīng)聘人員填寫泰康人壽員工招聘登記表并參加分公司組織的招聘測(cè)

5、試和身體檢查合格后方能辦理入司試用手續(xù) 第十五條試用團(tuán)體客戶經(jīng)理的試用期為三個(gè)月試用期滿未達(dá)到轉(zhuǎn)正考核指標(biāo)的40%者予以勸退達(dá)到者經(jīng)本人書面申請(qǐng)分公司團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)可以延長(zhǎng)試用期三個(gè)月在滿六個(gè)月時(shí)累計(jì)業(yè)績(jī)應(yīng)達(dá)到轉(zhuǎn)正指標(biāo) 第十六條試用團(tuán)體客戶經(jīng)理在試用期內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正業(yè)績(jī)指標(biāo)表現(xiàn)良好參加分公司員工轉(zhuǎn)正培訓(xùn)及考試合格后本人書面申請(qǐng)并填寫泰康人壽員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表經(jīng)分公司人力資源部審核團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人批 準(zhǔn)后可以轉(zhuǎn)正職級(jí)為一級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理 第十七條對(duì)于入司前具有豐富團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員分公司可視具體情況直接授予五級(jí)含以下團(tuán)體客戶經(jīng)理職級(jí)授予職級(jí)者需帶職試用六個(gè)月底薪按70%計(jì)發(fā)試用期內(nèi)達(dá)到相應(yīng)職級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)后 可正式轉(zhuǎn)

6、入相應(yīng)職級(jí)同時(shí)補(bǔ)發(fā)30%底薪 第三節(jié)團(tuán)體客戶經(jīng)理職級(jí)的設(shè)定第十八條團(tuán)體客戶經(jīng)理的職級(jí)分為四階九級(jí)如下圖所示 第四節(jié)團(tuán)體客戶經(jīng)理的薪資與福利第十九條團(tuán)體客戶經(jīng)理的薪資結(jié)構(gòu)由底薪業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)金構(gòu)成 第二十條團(tuán)體客戶經(jīng)理的底薪與其職級(jí)和所屬機(jī)構(gòu)類別有關(guān)每月發(fā)放詳見下表 職級(jí)一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)8000 6000 4000 3000 八級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理6600 5000 3400 2500 七級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理4800 3800 2800 2000 六級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理4000 3200 2300 1800 五級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理四級(jí)團(tuán)體客戶3200 2400 1800 1600 經(jīng)理三級(jí)團(tuán)體客戶240

7、0 1800 1500 1400 經(jīng)理1800 1500 1200 1000 二級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理一級(jí)團(tuán)體客戶1500 1200 1000 800 經(jīng)理1200 1000 800 600 試用團(tuán)體客戶經(jīng)理第二十一條團(tuán)體客戶經(jīng)理提獎(jiǎng)與其職級(jí)服務(wù)年限和所屬機(jī)構(gòu)類別有關(guān)每月發(fā)放公式如下 團(tuán)體客戶經(jīng)理提獎(jiǎng)=總公司團(tuán)險(xiǎn)部規(guī)定的各險(xiǎn)種提獎(jiǎng)比例業(yè)務(wù)員職級(jí)提獎(jiǎng)系數(shù)機(jī)構(gòu)類別提獎(jiǎng)系數(shù)業(yè)務(wù)員服務(wù)年限系數(shù)業(yè)務(wù)員職級(jí)提獎(jiǎng)系數(shù)表 業(yè)務(wù)職級(jí)試用初級(jí)中級(jí)高級(jí)提獎(jiǎng)系數(shù) 0.8 1.0 1.15 1.25 機(jī)構(gòu)類別提獎(jiǎng)系數(shù)表 機(jī)構(gòu)類別一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)提獎(jiǎng)系數(shù) 1.1 1.05 1.0 1.0 業(yè)務(wù)員服務(wù)年限系數(shù)表 服

8、務(wù)年限第13年第45年第610年第1120年第21至以后各年提獎(jiǎng)系數(shù) 1.0 1.02 1.05 1.1 1.2 注1從轉(zhuǎn)為正式團(tuán)體客戶經(jīng)理起滿任職滿12個(gè)月為一個(gè)服務(wù)年限注2試用團(tuán)體客戶經(jīng)理服務(wù)年限系數(shù)為1.0第二十二條團(tuán)體客戶經(jīng)理的年終獎(jiǎng)金在本營(yíng)業(yè)部達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)的情況下依據(jù)自身全年業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)在營(yíng)業(yè)部全年總業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)除團(tuán)體銷售主管以外中所占權(quán)重在團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部年終超額獎(jiǎng)金中提取參見第三章第四十九條和第五十條 第二十三條團(tuán)體客戶經(jīng)理的福利包括國(guó)家規(guī)定的福利和公司福利兩部分列表如下 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn) 說明基本養(yǎng)老保險(xiǎn) 當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn) 基本醫(yī)療保險(xiǎn) 當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)失業(yè)保險(xiǎn) 當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn) 法定部分住房公積金當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)充保險(xiǎn)公司

9、規(guī)定 午餐補(bǔ)貼節(jié)日津貼公司福利帶薪休假 比照當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)內(nèi)勤標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行同公司人力資源管理制度第五節(jié)團(tuán)體客戶經(jīng)理的考核第二十四條試用團(tuán)體客戶經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)見下表 機(jī)構(gòu)類別一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)的40萬(wàn)元 32 24 16 12 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 萬(wàn)元80 60 40 30注試用業(yè)務(wù)員辦理上崗手續(xù)之日即為考核起始日 第二十五條試用團(tuán)體客戶經(jīng)理達(dá)成轉(zhuǎn)正指標(biāo)的當(dāng)月即可辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)并從次月1日起按一級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理進(jìn)行考核 第二十六條團(tuán)體客戶經(jīng)理的考核周期為六個(gè)月且考核日定為每年6月30日和12月31日 第二十七條團(tuán)體客戶經(jīng)理按標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入和其中的短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行維持和升降級(jí)考核

10、各職級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)如下表一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu) 四類機(jī)構(gòu)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)其中短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn) 保費(fèi)其中短險(xiǎn) 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)其中短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)其中短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)八級(jí)團(tuán)體業(yè)務(wù)員6120 3060 4898 2449 3673 1037 3060 1530七級(jí)團(tuán)體業(yè)務(wù)員3400 1700 2721 1360 2040 1020 1700 850六級(jí)團(tuán)體業(yè)務(wù)員1890 945 1512 756 1134 567 945 472五級(jí)團(tuán)體業(yè)務(wù)員1050 525 840 420 630 315 525 262四級(jí)團(tuán)體業(yè)務(wù)員585 292 467 233 350 175 292 145.8三級(jí)團(tuán)體業(yè)務(wù)員3

11、24 162 259 130 194 97 162 81二級(jí)團(tuán)體業(yè)務(wù)員180 90 144 72 108 54 90 45一級(jí)團(tuán)體業(yè)務(wù)員100 50 80 40 60 30 50 25 第二十八條每一考核期結(jié)束后按以下公式計(jì)算團(tuán)體客戶經(jīng)理本期考核得分本期考核得分=本期標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率70%+本期短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率30%100本期標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率本期實(shí)收標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)本職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)考核指標(biāo)本期短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率本期實(shí)收短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)本職級(jí)短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)考核指標(biāo)第二十九條每一考核期結(jié)束后按以下公式計(jì)算團(tuán)體客戶經(jīng)理最終考核得分 最終考核得分=本期考核得分70%+上期考核得分30%第三十條團(tuán)體客戶經(jīng)理按其最終考核得

12、分進(jìn)行新的職級(jí)評(píng)定評(píng)定辦法如下 考核期內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入未達(dá)到試用團(tuán)體客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正指標(biāo)者直接降為試用團(tuán)體客戶經(jīng)理最終考核得分在50分以下者降兩級(jí)最終考核得分在100以下者降一級(jí)最終考核得分在180分以下者職級(jí)維持不變最終考核得分在300分以下者晉升一級(jí)最終考核得分在300分含以上同時(shí)在本考核期內(nèi)達(dá)成6個(gè)承?？蛻粽邥x升兩級(jí)第三十一條本辦法所稱承?？蛻羰侵竿侗Ｎ夜緢F(tuán)體險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人數(shù)不低于8人截至考核日保單有效且所交保費(fèi)折合標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不低于下表所列金額的客戶 機(jī)構(gòu)類別一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)萬(wàn)元 2 1 0.8 0.5 第三十二條試用團(tuán)體客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正后在考核期內(nèi)正常工作不滿兩個(gè)月者不納入

13、維持考核晉升指標(biāo)不變正常工作滿二個(gè)月不滿四個(gè)月者按一級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理相應(yīng)指標(biāo)的50%進(jìn)行維持考核晉升指標(biāo)不變正常工作四個(gè)月以上者考核指標(biāo)不變 第三十三條正式團(tuán)體客戶經(jīng)理因產(chǎn)假病假事假等原因缺勤考核期內(nèi)正常工作不滿二個(gè)月者不納入維持考核晉升指標(biāo)不變正常工作滿二個(gè)月不滿四個(gè)月者考核時(shí)按其職級(jí)相應(yīng)指標(biāo)的50%進(jìn)行維持考核晉升指標(biāo)不變正常工作滿四個(gè)月者考核指標(biāo)不變 第三十四條凡出現(xiàn)本辦法第三十二三十三條正常工作不滿四個(gè)月情形的團(tuán)體客戶經(jīng)理如未能晉升該考核期考核得分不計(jì)入本辦法第二十九條規(guī)定的上一考核期之中下一個(gè)考核期的最終得分即為當(dāng)期考核得分 第三十五條正式團(tuán)體客戶經(jīng)理在懷孕期間不進(jìn)行維持考核晉升指標(biāo)不

14、變 第三十六條團(tuán)體客戶經(jīng)理的考核由分公司團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)部人員管理崗依本辦法執(zhí)行 第三十七條正式團(tuán)體客戶經(jīng)理的跨營(yíng)業(yè)部異動(dòng)須上報(bào)總公司團(tuán)險(xiǎn)部批準(zhǔn)后執(zhí)行 第六節(jié)團(tuán)體客戶經(jīng)理的日常管理第三十八條團(tuán)體客戶經(jīng)理隸屬團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部由團(tuán)體銷售主管負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行日常管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo) 第三章團(tuán)體銷售主管第一節(jié)團(tuán)體銷售主管的職責(zé)第三十九條團(tuán)體銷售主管職責(zé)如下 規(guī)劃組織團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的銷售活動(dòng)完成本辦法規(guī)定的團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)考核指標(biāo) 負(fù)責(zé)本團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部所轄團(tuán)體客戶經(jīng)理的日常培訓(xùn)與輔導(dǎo)并積極組織業(yè)務(wù)人員參加公司安排的其他培訓(xùn)以提高其銷售技能 與所轄團(tuán)體客戶經(jīng)理共同掌握并維護(hù)本團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的重點(diǎn)客戶 負(fù)責(zé)本團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的日常管理工作包括活動(dòng)管理

15、所轄團(tuán)體客戶經(jīng)理的激勵(lì)日?？己伺c評(píng)估等 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的收集與分析制定本團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)策略 控制銷售成本本著公開公平公正的原則合理安排團(tuán)隊(duì)費(fèi)用 配合所屬機(jī)構(gòu)做好團(tuán)體客戶經(jīng)理的招聘工作 履行分公司兼職講師職責(zé)享受兼職講師待遇 完成公司交辦的其它工作 第二節(jié)團(tuán)體銷售主管的選拔和聘用第四十條團(tuán)體銷售主管任職資格如下 達(dá)到本辦法規(guī)定的五級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理含以上職級(jí)參加并通過總公司團(tuán)險(xiǎn)部組織的團(tuán)險(xiǎn)兼職講師培訓(xùn)和考試參加并通過總公司團(tuán)險(xiǎn)部組織的團(tuán)體銷售主管任職資格的培訓(xùn)和考試通過代理團(tuán)體銷售主管考核達(dá)到團(tuán)體銷售主管轉(zhuǎn)正指標(biāo) 第四十一條團(tuán)體銷售主管的選拔原則上應(yīng)由竟聘的方式產(chǎn)生評(píng)審小組應(yīng)由分公司團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人分公司團(tuán)險(xiǎn)各部

16、門負(fù)責(zé)人團(tuán)險(xiǎn)銷售本部或中心支公司團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人以及不少于三人的業(yè)務(wù)員代表組成竟聘獲勝者由分公司上報(bào)總公司團(tuán)險(xiǎn)部第四十二條竟聘獲勝者需參加并通過總公司組織的團(tuán)體銷售主管任職資格及團(tuán)險(xiǎn)兼職講師的培訓(xùn)和考試第四十三條分公司根據(jù)工作需要可任命代理團(tuán)體銷售主管第四十四條代理團(tuán)體銷售主管應(yīng)在六個(gè)月內(nèi)達(dá)成團(tuán)體銷售主管轉(zhuǎn)正指標(biāo)第四十五條團(tuán)體銷售主管需由總公司批準(zhǔn)分公司正式任命第三節(jié)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部成立后應(yīng)按如下標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)管理并在一個(gè)年度內(nèi)達(dá)成如下指標(biāo) 第四十六條團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的活動(dòng)管理每月最后一個(gè)工作日上報(bào)本月工作總結(jié)下月工作計(jì)劃及行事例 每月最后一個(gè)工作日上報(bào)下月早夕會(huì)行事例每月最后一個(gè)工作日上報(bào)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)

17、客戶報(bào)表每月最后一個(gè)工作日提交市場(chǎng)分析報(bào)告每周召開業(yè)務(wù)分析會(huì)并于下周第一個(gè)工作日提交會(huì)議紀(jì)要注上報(bào)部門為其上級(jí)團(tuán)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理第四十七條團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部應(yīng)具備如下辦公條件不少于人均4平方米的辦公職場(chǎng)每人獨(dú)立使用的辦公桌椅每營(yíng)業(yè)部單獨(dú)使用的臺(tái)式電腦一臺(tái)每營(yíng)業(yè)部單獨(dú)使用的彩色打印機(jī)一臺(tái)第四十八條團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用用于以下日常經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)議培訓(xùn)激勵(lì)職場(chǎng)氣氛的營(yíng)造電腦耗材辦公文具客戶招待及租賃業(yè)務(wù)用車提取公式如下 本月團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)費(fèi)用=本營(yíng)業(yè)部上月各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)提獎(jiǎng) 10%第四十九條完成本辦法規(guī)定的全年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)規(guī)模的團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部可提取年終超額獎(jiǎng)金提取公式如下 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部年終超額獎(jiǎng)金=全年實(shí)際達(dá)成短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)全

18、年短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)任務(wù)0.4% 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部全年短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)任務(wù)指標(biāo)僅用于計(jì)算團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部年終超額獎(jiǎng)金不納入團(tuán)體銷售主管的各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部全年短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)任務(wù)指標(biāo)見下表 機(jī)構(gòu)類別一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)短險(xiǎn)標(biāo)保1800 1400 1000 600第五十條團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部年終超額獎(jiǎng)金的分配按如下方式進(jìn)行40%獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)體銷售主管其余60%獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)部全體正式團(tuán)體客戶經(jīng)理作為年終獎(jiǎng)第五十一條成立營(yíng)業(yè)部需達(dá)到如下基本人力指標(biāo) 一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)類別總?cè)肆φ綐I(yè)務(wù)員總?cè)肆φ綐I(yè)務(wù)員總?cè)肆φ綐I(yè)務(wù)員總?cè)肆φ綐I(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)人力人8 6 8 5 8 4 6 4 第五十二條團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部應(yīng)達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)

19、保費(fèi)指標(biāo) 機(jī)構(gòu)類別一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)8000 5400 3000 1800 第四節(jié)團(tuán)體銷售主管的職級(jí)設(shè)定與薪資福利第五十三條團(tuán)體銷售主管共分為代理團(tuán)體銷售主管初級(jí)團(tuán)體銷售主管中級(jí)團(tuán)體銷售主管高級(jí)團(tuán)體銷售主管團(tuán)體銷售總監(jiān)五個(gè)職級(jí) 第五十四條團(tuán)體銷售主管的薪資待遇由底薪月度管理津貼季度獎(jiǎng)金組織發(fā)展獎(jiǎng)及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成代理團(tuán)體銷售主管的薪資待遇由底薪和月度管理津貼構(gòu)成第五十五條團(tuán)體銷售主管的底薪與其職級(jí)和機(jī)構(gòu)類別有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)如下 職級(jí)一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu) 三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)代理團(tuán)體銷售主管 5000 3800 28002200 初級(jí)團(tuán)體銷售主管 7000 5000 4000 3000 中級(jí)團(tuán)

20、體銷售主管 8400 6000 4800 3600 高級(jí)團(tuán)體銷售主管 11000 8000 5600 4400 團(tuán)體銷售總監(jiān)15000 10000 7000 5400第五十六條團(tuán)體銷售主管的月度管理津貼計(jì)算方法如下 團(tuán)體銷售主管月度管理津貼=本營(yíng)業(yè)部當(dāng)月各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)團(tuán)體銷售主管自身業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)10月度考核系數(shù) 團(tuán)體銷售主管月度考核系數(shù)表月度 考核得分 小于5050含6060含8080含100100含200 200含300 300含400 400含500 500含以上月度考核系數(shù)0 0.5 0.8 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5第五十七條團(tuán)體銷售主管的季度獎(jiǎng)金計(jì)算方法如下 團(tuán)體銷售

21、主管季度獎(jiǎng)金=本營(yíng)業(yè)部本年度各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)提獎(jiǎng) 團(tuán)體銷售主管本年度自身業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)10季度考核系數(shù)已發(fā)放 季度獎(jiǎng)金 注如計(jì)算結(jié)果為負(fù)數(shù)則該團(tuán)體銷售主管季度獎(jiǎng)金為零 季度考核系數(shù)=季度考核得分100第五十八條團(tuán)體銷售主管的組織發(fā)展獎(jiǎng)按如下方式執(zhí)行 育成團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理的團(tuán)體銷售主管按該團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理全年業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)的10%連續(xù)三年提取組織發(fā)展獎(jiǎng)未滿三年出現(xiàn)下列情形之一停止提取1該團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理因考核或其他原因被取消團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理職級(jí)2該團(tuán)體銷售主管因考核降職至試用團(tuán)體客戶經(jīng)理職級(jí)或因各種原因離開分公司3該團(tuán)體銷售主管轉(zhuǎn)入內(nèi)勤系列 育成團(tuán)體銷售主管的團(tuán)體銷售主管按該育成團(tuán)體銷售主管全年月度管理津貼季度獎(jiǎng)金總和的30%連

22、續(xù)三年提取組織發(fā)展獎(jiǎng) 未滿三年出現(xiàn)下列情形之一者停止提取1所育成團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部銷售主管因考核或其他原因被免去團(tuán)體銷售主管職務(wù)2該團(tuán)體銷售主管因考核降職至試用團(tuán)體客戶經(jīng)理職級(jí)或因其他原因離開分公司3該團(tuán)體銷售主管轉(zhuǎn)入內(nèi)勤系列第五十九條團(tuán)體銷售主管的年終獎(jiǎng)金在本營(yíng)業(yè)部達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)的情況下在團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部年終超額獎(jiǎng)金中提取參見第三章第四十九條和第五十條 第六十條團(tuán)體銷售主管的福利參見第二章第二十三條第五節(jié)團(tuán)體銷售主管的考核第六十一條代理團(tuán)體銷售主管的考核期為半年考核時(shí)間為分公司正式任命的當(dāng)月開始計(jì)算第六十二條初級(jí)以上銷售主管的考核期為一年考核時(shí)間為每年的12月31日第六十三條團(tuán)體銷售主管按標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)正式業(yè)務(wù)員

23、數(shù)量日常管理三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核第六十四條團(tuán)體銷售主管的考核指標(biāo)分為月度考核指標(biāo)季度考核指標(biāo)年度考核指標(biāo)以及代理團(tuán)體銷售主管的半年考核指標(biāo)第六十五條團(tuán)體銷售主管的月度考核得分僅用于其月度管理津貼的計(jì)算月度考核得分計(jì)算方法如下 團(tuán)體銷售主管月度考核得分=標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)實(shí)際達(dá)成率指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃進(jìn)度率指標(biāo)100 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部月度標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度率見下表 考核月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度考核期起始月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月1月 8% 17% 25% 33% 42% 50% 58% 67% 75% 83% 92% 100% 2月 8% 17% 25% 33% 42% 50% 5

24、8% 67% 75% 83% 92% 3月 8% 17% 25% 33% 42% 50% 58% 67% 75% 83% 4月 8% 17% 25% 33% 42% 50% 58% 67% 75% 5月8% 17% 25% 33% 42% 50% 58% 67%6月 8% 17% 25% 33% 42% 50% 58% 7月 8% 17% 25% 33% 42% 50% 8月 8% 17% 25% 33% 42% 9月 8% 17% 25% 33% 10月 8% 17% 25% 11月 8% 17% 12月8%注代理團(tuán)體銷售主管月度考核的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)指標(biāo)按初級(jí)團(tuán)體銷售主管標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)指標(biāo)執(zhí)行 第六十六

25、條團(tuán)體銷售主管的季度考核得分僅用于其季度獎(jiǎng)金的計(jì) 算季度考核得分計(jì)算方法如下團(tuán)體銷售主管季度考核得分=標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)季度計(jì)劃進(jìn)度達(dá)成率考核得分70%+團(tuán)體銷售主管日常管理考核得分30%其中標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)季度計(jì)劃進(jìn)度達(dá)成率得分=標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)實(shí)際季度進(jìn)度達(dá)成率標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)季度計(jì)劃進(jìn)度達(dá)成率100團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部季度標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度率見下表 任職季度數(shù)第一季度第二季度第三季度第四季度四個(gè)季度 25% 50% 75% 100% 三個(gè)季度25% 50% 75% 兩個(gè)季度25% 50% 一個(gè)季度25%注1代理團(tuán)體銷售主管晉升為初級(jí)團(tuán)體銷售主管后初級(jí)團(tuán)體銷售主管季度考核期起始月份和標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)業(yè)績(jī)均追溯到任代理團(tuán)體銷售主管本年度內(nèi)的

26、起始月 注2任職不足完整自然季度部分按一個(gè)任職季度計(jì)算進(jìn)行季度考核其中團(tuán)體銷售主管日?？己说梅只顒?dòng)管理評(píng)分60%+下屬滿意度得分40%注任職不足完整自然季度部分按一個(gè)任職季度計(jì)算進(jìn)行季度日常管理考核評(píng)分團(tuán)體銷售主管活動(dòng)管理執(zhí)行評(píng)分表 7項(xiàng)活動(dòng)管理工具執(zhí)行情況 評(píng)分辦法及得分基準(zhǔn)分完成質(zhì)量較高 每項(xiàng)得5分 完成質(zhì)量一般每項(xiàng)得3分 未完成 每項(xiàng)得0分27分活動(dòng)管理得分 活動(dòng)管理工具執(zhí)行評(píng)分/基準(zhǔn)分100 注17項(xiàng)活動(dòng)管理工具見第三章第四十六條 注2該評(píng)分表由分公司團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)部經(jīng)理分公司人員管理崗 該主管所屬團(tuán)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)評(píng)定團(tuán)體銷售主管下屬滿意度測(cè)評(píng)評(píng)分表 業(yè)務(wù)指 導(dǎo)技能敬業(yè) 程度 費(fèi)用公開程度

27、 基準(zhǔn)分較高 5分 5分 5分 一般 3分 3分 3分 較差 1分1分1分12分下屬滿意度得分 下屬滿意度評(píng)分表各項(xiàng)分?jǐn)?shù)/基準(zhǔn)分100 注該評(píng)分表由該主管下屬團(tuán)體客戶經(jīng)理實(shí)行不記名評(píng)分第六十七條團(tuán)體銷售主管半年考核得分僅用于代理團(tuán)體銷售主管任職資格考核代理團(tuán)體銷售主管半年考核得分計(jì)算方法如下 代理團(tuán)體銷售主管半年考核得分=標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率考核得分30%+標(biāo)準(zhǔn)人力計(jì)劃達(dá)成率考核得分70%標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率考核得分=實(shí)際達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)規(guī)?？己酥笜?biāo)100標(biāo)準(zhǔn)人力計(jì)劃達(dá)成率考核得分=實(shí)際正式業(yè)務(wù)員人數(shù)正式業(yè)務(wù)員人數(shù)考核指標(biāo)100代理團(tuán)體銷售主管半年考核標(biāo)準(zhǔn)見下表 機(jī)構(gòu)類別一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三

28、類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)考核項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)正式人力標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)正式人力標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)正式人力標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)正式人力考核標(biāo)準(zhǔn)2880 6 1920 5 1440 4 960 4 第六十八條團(tuán)體銷售主管的年度考核得分與團(tuán)體銷售主管的任職資格團(tuán)體銷售主管的職級(jí)升降團(tuán)體銷售主管的年終獎(jiǎng)金有關(guān)考核得分計(jì)算方法如下 團(tuán)體銷售主管年度考核得分標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分60%+標(biāo)準(zhǔn)人力計(jì)劃達(dá)成率得分30%+日常管理考核得分10%各職級(jí)考核指標(biāo)如下表 一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)正式人力標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)正式人力標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)正式人力標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)正式人力代理團(tuán)體銷售主管見第六十八條代理團(tuán)體銷售主管半年考核標(biāo)準(zhǔn)表初級(jí)團(tuán)體銷售主管8000 6 540

29、0 5 3000 4 1800 4中級(jí)團(tuán)體銷售主管12000 9 8000 8 4500 6 2700 6 高級(jí)團(tuán)體銷售主管12000 8 8000 7 4500 5 2700 5團(tuán)體銷售總監(jiān)12000 7 8000 6 4500 4 2700 4標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分=團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部實(shí)際達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)相應(yīng)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)年度考核指標(biāo)100標(biāo)準(zhǔn)人力計(jì)劃達(dá)成率得分=團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部實(shí)際正式業(yè)務(wù)員數(shù)量相應(yīng)職級(jí)正式業(yè)務(wù)員數(shù)量年度考核指標(biāo)100日常管理考核得分=各季度日常管理考核得分任職季度 數(shù) 第六十九條代理團(tuán)體銷售主管按其半年考核指標(biāo)進(jìn)行職級(jí)評(píng)定 第七十條團(tuán)體銷售主管按其年度考核得分重新進(jìn)行職級(jí)評(píng)定評(píng)定辦法如下

30、團(tuán)體銷售主管的維持考核得分設(shè)定表 職級(jí)代理 銷售主管初級(jí)團(tuán)體銷售主管中級(jí)團(tuán)體銷售主管高級(jí)團(tuán)體銷售主管團(tuán)體 銷售總監(jiān)維持分?jǐn)?shù)無(wú) 100分含以上 100分含以上 100分含以上 100分含以上團(tuán)體銷售主管的晉升考核得分設(shè)定表 職級(jí) 代理 銷售主管初級(jí)團(tuán)體銷售主管中級(jí)團(tuán)體銷售主管高級(jí)團(tuán)體銷售主管團(tuán)體 銷售總監(jiān)晉升分?jǐn)?shù) 100分含以上 150分含以上 150分含以上 150分含以上 150分含以上 組織發(fā)展無(wú) 無(wú)育成至少一名團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理或團(tuán)體銷售主管育成至少一名團(tuán)體銷售主管 育成至少兩個(gè)團(tuán)體銷售主管 注中級(jí)團(tuán)體銷售主管以上含職級(jí)允許越級(jí)晉升其他職級(jí)不得越級(jí)晉升 團(tuán)體銷售主管的降級(jí)考核得分設(shè)定表 職級(jí)

31、代理 銷售主管 初級(jí)團(tuán)體銷售主管 中級(jí)團(tuán)體銷售主管高級(jí)團(tuán)體銷售主管團(tuán)體 銷售總監(jiān)降級(jí)分?jǐn)?shù)100分以下 100分以下 100分以下 100分以下 100分以下第七十一條團(tuán)體銷售主管若在一個(gè)考核期內(nèi)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)和正式人力兩項(xiàng)指標(biāo)之任一項(xiàng)直接降職為代理團(tuán)體銷售主管第七十二條如無(wú)上述情況團(tuán)體銷售主管不得越級(jí)降職第七十三條代理銷售主管提前達(dá)到晉升分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)后可上報(bào)總公司申請(qǐng)晉升為初級(jí)團(tuán)體銷售主管總公司于15日內(nèi)批復(fù)第七十四條代理團(tuán)體銷售主管晉升為初級(jí)團(tuán)體銷售主管后本年度兩職級(jí)任期之和小于四個(gè)月含免于當(dāng)期維持考核本年度兩職 級(jí)任期之和大于四個(gè)月小于八個(gè)月含按初級(jí)團(tuán)體銷售主管標(biāo)準(zhǔn) 保費(fèi)指標(biāo)的

32、一半進(jìn)行考核其他指標(biāo)不變本年度兩職級(jí)任期大于八個(gè)月所有考核指標(biāo)不變 第六節(jié)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的分立第七十五條團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部必須同時(shí)達(dá)到以下條件方可以申請(qǐng)分立為2個(gè)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部 營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)至少有兩人含達(dá)到五級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理以上職級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理任初級(jí)團(tuán)體銷售主管以上職級(jí)至少一年在上一個(gè)考核期結(jié)束時(shí)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)規(guī)模的 240%在上一個(gè)考核期結(jié)束時(shí)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部正式業(yè)務(wù)員數(shù)量的200%第七十六條團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的分立需按如下規(guī)則進(jìn)行團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的分立以原團(tuán)體銷售主管同意為前提團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的分立需在每年的1月和7月進(jìn)行原團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部五級(jí)含以上團(tuán)體客戶經(jīng)理分出一人任代理團(tuán)體銷售主管其他五級(jí)含以上團(tuán)體客戶經(jīng)理不得分出 原

33、團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部正式業(yè)務(wù)員分出50%試用業(yè)務(wù)員不得分出團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的分立由分公司以呈批件的形式上報(bào)總公司團(tuán)險(xiǎn)部并在總公司團(tuán)險(xiǎn)部派人主持之下進(jìn)行 第七節(jié)團(tuán)體銷售主管的辭職免職第七十七條團(tuán)體銷售主管的免職需上報(bào)總公司團(tuán)險(xiǎn)部批準(zhǔn)第七十八條經(jīng)考核被免職的團(tuán)體銷售主管編入直銷業(yè)務(wù)員序列 套轉(zhuǎn)較其任職前高一級(jí)的直銷業(yè)務(wù)員職級(jí)如任職前無(wú)業(yè)務(wù)職級(jí)則套轉(zhuǎn)為五級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理 第七十九條對(duì)經(jīng)考核被免職的團(tuán)體銷售主管當(dāng)期免于考核從下一個(gè)考核期開始納入直銷業(yè)務(wù)員考核 第八十條因考核以外的原因被免職或辭職的團(tuán)體銷售主管由分公司另行安排工作 第八十一條團(tuán)體銷售主管因故辭職或因故被免去主管之職原則上新任代理團(tuán)體銷售主管在原團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部

34、內(nèi)部竟聘產(chǎn)生育成關(guān)系不 變?nèi)缭瓐F(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部無(wú)達(dá)到五級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理或不能競(jìng)聘產(chǎn)生新任代理團(tuán)體銷售主管則在所屬機(jī)構(gòu)內(nèi)部竟聘產(chǎn)生該團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部視為新任代理團(tuán)體銷售主管原所屬團(tuán)隊(duì)主管之育成營(yíng)業(yè)部如還不能競(jìng)聘產(chǎn)生新任代理團(tuán)體銷售主管則該營(yíng)業(yè)部進(jìn)行合并管理 第八十二條團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部的合并需按以下規(guī)則進(jìn)行如被合并團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部團(tuán)體銷售主管為被育成主管或已育成其他銷售主管按育成關(guān)系合并 如被合并團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部無(wú)育成關(guān)系則根據(jù)業(yè)務(wù)員自愿的原則分配進(jìn)其他團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部第八十三條代理團(tuán)體銷售主管因考核免職原則上新任主管在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部竟聘產(chǎn)生如無(wú)達(dá)到五級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理或不能競(jìng)聘產(chǎn)生新任代理團(tuán)體銷售主管該團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合并至原營(yíng)業(yè)部管理 第八節(jié)團(tuán)體銷

35、售主管的日常管理第八十四條省級(jí)分公司團(tuán)體銷售主管隸屬團(tuán)險(xiǎn)銷售本部或中心支公司團(tuán)險(xiǎn)銷售部直轄市計(jì)劃單列市分公司團(tuán)體銷售主管隸屬分公司團(tuán)險(xiǎn)銷售部第四章團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理的管理第一節(jié)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)第八十五條團(tuán)體團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)如下 遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度按期達(dá)成本辦法規(guī)定各項(xiàng)考核指標(biāo)有計(jì)劃的有成效的對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行拓展和維護(hù)遵守活動(dòng)管理規(guī)定定期上報(bào)目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告及企劃方案積極參加公司組織的培訓(xùn)和考試提高自己的專業(yè)技能積極向上級(jí)主管反饋市場(chǎng)信息政府同業(yè)客戶等 第二節(jié)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理的產(chǎn)生第八十六條團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理任職資格需同時(shí)具備以下條件 團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理必須具備八級(jí)團(tuán)體客戶經(jīng)理職級(jí)熟知相關(guān)法律法規(guī)及

36、國(guó)家政策精通團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)參加并通過總公司組織的團(tuán)體團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)及考試申請(qǐng)成為團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理本人須已經(jīng)具備一定規(guī)模潛力一定業(yè)務(wù)價(jià)值的核心目標(biāo)市場(chǎng)并附目標(biāo)市場(chǎng)拓展方案細(xì)則 第八十七條具備任職資格的團(tuán)體客戶經(jīng)理需以書面形式向當(dāng)?shù)胤止咎岢錾暾?qǐng)分公司審核同意上報(bào)總公司團(tuán)險(xiǎn)部總公司團(tuán)險(xiǎn)部批準(zhǔn)后方可晉級(jí)為團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理第三節(jié)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理的活動(dòng)管理第八十八條團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理需遵守如下活動(dòng)管理制度執(zhí)行分公司考勤制度參加分公司各種例會(huì)每月第一個(gè)工作日提交月工作總結(jié)月工作計(jì)劃及執(zhí)行行事例 月目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告每日填寫工作日志并于每周一上報(bào)團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)部經(jīng)理費(fèi)用使用清單第四節(jié)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理職級(jí)設(shè)定與薪資福利第八十九條團(tuán)體項(xiàng)

37、目經(jīng)理職級(jí)分為一級(jí)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理二級(jí)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理和三級(jí)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理三個(gè)職級(jí)第九十條團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理的薪資待遇由基本底薪項(xiàng)目進(jìn)展獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)金構(gòu)成第九十一條團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理基本底薪與其職級(jí)和機(jī)構(gòu)類別有關(guān)每月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下 級(jí)別一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)一級(jí)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)10000 8000 6000 4000 理二級(jí)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)12000 10000 8000 6000 理三級(jí)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)15000 12000 10000 8000 理第九十二條團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目進(jìn)展獎(jiǎng)金與所承擔(dān)的項(xiàng)目拓展進(jìn)展程度有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)展的界定參考以下原則 客我雙方以研討會(huì)說明會(huì)決策層洽談會(huì)等形式就保險(xiǎn)方案達(dá)成原則性方案 客戶已基本

38、形成投保我公司的意向并簽訂意向合作協(xié)議 保險(xiǎn)方案需經(jīng)總公司團(tuán)險(xiǎn)部業(yè)管處及大項(xiàng)目處批準(zhǔn)項(xiàng)目進(jìn)展獎(jiǎng)金實(shí)行不定期發(fā)放具體計(jì)算方法如下 項(xiàng)目進(jìn)展獎(jiǎng)金標(biāo)的長(zhǎng)險(xiǎn)規(guī)模0.050.1標(biāo)的短險(xiǎn)規(guī) 模0.20.5 第九十三條團(tuán)險(xiǎn)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)實(shí)行評(píng)獎(jiǎng)制度評(píng)獎(jiǎng)時(shí)參考如下原則 長(zhǎng)險(xiǎn)提獎(jiǎng)=長(zhǎng)險(xiǎn)凈管理費(fèi)項(xiàng)目成本*70%*項(xiàng)目貢獻(xiàn)度短險(xiǎn)提獎(jiǎng)=短險(xiǎn)凈管理費(fèi)項(xiàng)目成本*70%*項(xiàng)目貢獻(xiàn)度注項(xiàng)目貢獻(xiàn)度是指具體項(xiàng)目與公司其他外勤業(yè)務(wù)人員發(fā)生業(yè)務(wù)交叉時(shí)在本項(xiàng)目達(dá)成過程中的實(shí)際貢獻(xiàn)由分公司團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人和分公司團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)部經(jīng)理裁定第九十四條項(xiàng)目成本是指以下項(xiàng)目支出因該項(xiàng)目支出的攻關(guān)費(fèi) 招待費(fèi)禮品費(fèi)會(huì)議費(fèi)資料費(fèi)手續(xù)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)費(fèi)用以及團(tuán)體項(xiàng)

39、目經(jīng)理的項(xiàng)目進(jìn)展獎(jiǎng)等因該項(xiàng)目拓展直接支出的費(fèi)用 第九十五條團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理的年終獎(jiǎng)金與其年度考核得分有關(guān)計(jì)算方法如下 團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理年終獎(jiǎng)金=該團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理本年度各險(xiǎn)種業(yè)務(wù) 提獎(jiǎng)5考核得分 第五節(jié)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理的考核第九十六條團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理考核周期為一年考核日定為12月31日 第九十七條團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理按業(yè)績(jī)達(dá)成和日常管理兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考 核其考核得分用于其職級(jí)評(píng)定和年終獎(jiǎng)金的計(jì)算第九十八條各職級(jí)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的設(shè)定如下 機(jī)構(gòu)類別一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)四類機(jī)構(gòu)考核項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)其中短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)其中短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)其中短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)其中短險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)一級(jí)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理 8000 2000 6000 1500 4800 1200 3600 900二級(jí)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理 10000 2500 7500 1800 6000 1500 4400 1100三級(jí)團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理12000 3000 9000 2200 7200 1800 5200 1300團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核得分計(jì)算方法如下 團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)績(jī)考核得分=標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率7