網(wǎng)絡(luò)營銷方案_1

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案導(dǎo)讀： 本文是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方案的文章，如果覺得很不錯(cuò)，歡 迎點(diǎn)評和分享！【篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案】網(wǎng)絡(luò)營銷， 作為電子商務(wù)的第一步， 是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要 手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營 銷已引起企業(yè)界廣泛注意， 并已開始實(shí)際應(yīng)用。 作為年輕的技術(shù)型企 業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試， 使公司的營銷工作步入 全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前， 必須對目前基本 現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一

2、定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未 出現(xiàn)。（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本 高。（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。2、目前可能存在的不足：（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其 應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)?/p>

3、職 經(jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含 量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的 要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式， ISP 提供的服務(wù)等等。（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估3、結(jié)論：1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性， 有著良好的發(fā)展前景， 運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)， 存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大 變革的可能。2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有 限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施

4、，快 速推進(jìn)。二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略， 以什么態(tài)度， 以怎樣的方式與速 度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采用， 是在新的市場條件下發(fā)生的， 說明企業(yè)內(nèi)部與 外部條件正在發(fā)生變化， 能否適應(yīng)這樣的變化， 盡可能迅速地制定對 策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作， 這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深 刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而 網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用， 由于其相對電子商務(wù) 而言更易實(shí)行，更快見效， 所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既 是新

5、的經(jīng)營手段， 同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代， 開展電子商務(wù)的 必要的積累與準(zhǔn)備， 其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理 及經(jīng)營的水平。應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題， 可 供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)， 以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。 我認(rèn) 為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。本公司是一個(gè)技術(shù)型公司， 公司核心價(jià)值在技術(shù)， 時(shí)刻保持技術(shù) 優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司 才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā) 展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為 了發(fā)展的瓶頸。

6、傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷 手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮 我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭， 市場條件下大多如此。 能否保持 競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我 們可以采取的方式極為有限， 因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做， 我們很難保證能 比對手做的更好。 正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了 新的技術(shù)或市場手段。XX 行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)， 但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的， 更不必說與 WTO 后即將 全面進(jìn)入中國的國際品牌。 技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)， 但對于立志成為行業(yè)先鋒

7、的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜， 我們的市場 分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們 繼續(xù)趕超的僅 *技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法 成本高、難度大，難以勝任。網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。 作為后發(fā)企業(yè)， 我 們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑， 是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。 早一步運(yùn)用新工具， 就可能贏取全 新的競爭局面。（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段， 其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周 天，每天 24 小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一

8、直復(fù)營銷， 實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通， 網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款 外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)） 。本公司營銷工作的特點(diǎn)：A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；C、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于 顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本；B、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開 營銷；C、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售；D 、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)

9、節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員 推銷的可能；E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過 在線自動應(yīng)答及線上咨詢， 在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前 實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成 本提高生產(chǎn)能力； 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、 技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn) 其具有的巨大效能， 決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略， 制定計(jì)劃，積極推進(jìn)， 促其充分發(fā)展。（2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi) 適度超前發(fā)展。（3）結(jié)

10、合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為： 借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟 營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度， 降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固 既有市場，提高品牌美譽(yù)度。3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理） ： 推廣品牌及產(chǎn)品 = 吸引潛在用戶 = 開展直復(fù)營銷 = 促 成購買客戶服務(wù) = 顧客忠誠 = 增加銷售三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施： 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略， 接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其 實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作， 一般

11、由營銷部門負(fù)責(zé)， 在營銷副總經(jīng)理領(lǐng) 導(dǎo)下工作。 一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組， 成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成， 即使是工作初期考慮精簡， 也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)， 工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的 完成。專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng) 站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理， 對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約， 但我們?nèi)?/p>

12、需對 可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算可能來自于：（1）人員工資（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（3 ）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、 WEB 程序開發(fā)、數(shù)據(jù) 庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等2、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺 公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體， 其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò) 營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、 客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣 泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平 臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為

13、主，兼顧視覺效果；（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要 求。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互?？梢钥闯?， 本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足， 需要逐步改 進(jìn)（方案另附）。3、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺， 接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。 網(wǎng)站推廣的過 程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響 者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；（4）我們以怎樣的方式向其推廣效

14、果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競爭對手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。 我們可以借助的手段：（1）搜索引擎登錄；（2）網(wǎng)站間交換連接；（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣； （ 4）通過網(wǎng)上論壇、 BBS 進(jìn)行宣傳；（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。 注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。4、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn) 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段， 我們將獲得較多的網(wǎng) 上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估， 以使工作邁上一 個(gè)新的臺階。評估內(nèi)容包括：（

15、1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。評估指標(biāo)主要有： 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件 數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。5、全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。 如開展面向潛在客 戶的市場調(diào)查、資料收集、 面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶 的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向 開發(fā)人員的技術(shù)交流、 面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。 我

16、們將充分利 用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。6、使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用， 將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響， 同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。 作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探 索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)， 加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備， 完善公司管 理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子 商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、 銷售方式、開發(fā)方式、 管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作， 絕非建網(wǎng)站 收 Mail 如此簡單。好的效果需要扎實(shí)

17、的工作積累，不可一蹴而就。 同時(shí)我們也完全有理由相信， 本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好， 只要 我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。篇二：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案】、網(wǎng)站分析1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)， 可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段 的效果，并且還可以分析到：（1）流量來路統(tǒng)計(jì) 可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到 網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。（2）瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多， 并且可以分析出客流 是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。（3）客流地區(qū)分布清晰的分析出， 網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布， 并且以圖表方式顯示出 各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

18、（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例， 并且可以分析出客流 是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。（5）客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。2、站點(diǎn)頁面分析（1）主頁面整體分析（2）頁面標(biāo)簽分析（3）超鏈接檢查（4）瀏覽速度分析（5）源代碼設(shè)計(jì)分析3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析（1）分析目前技術(shù)是否采用合理（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理（ 3 ）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析（1）關(guān)鍵詞分析（2）搜索引擎登記狀況分析（3）搜索引擎排名狀況分析（4）交換鏈接相關(guān)性（5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析5、網(wǎng)站運(yùn)營分析（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析（2）網(wǎng)站運(yùn)營策略

19、分析二、網(wǎng)站優(yōu)化1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁 TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的 優(yōu)化3、網(wǎng)頁減肥壓縮 專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮， 提高頁面流量 速度。4、超鏈接優(yōu)化超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。三、網(wǎng)站推廣通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后， 選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法， 在眾多網(wǎng)絡(luò) 推廣方法當(dāng)中， 最重要的方法就是搜索引擎排名。 因?yàn)槠渌姆椒ǘ?是比較花錢而且效果短暫的， 而搜索引擎排名做好以后， 它可以長期 為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量 80%

20、 都是由搜索引擎帶來 的。1、搜索引擎排名（1）關(guān)鍵詞選擇（2）搜索引擎登陸包括 GOOGLE 、yahoo 、MSN 等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。（3）搜索引擎排名通過我們專長的 SEO 優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能 多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。2、相關(guān)鏈接交換與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)授人與魚不如授人魚漁， 通過網(wǎng)絡(luò)， 我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員 進(jìn)行培訓(xùn)， 使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣， 使貴方網(wǎng)站在 我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后， 能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。1、網(wǎng)絡(luò)營銷

21、培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、 以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作， 不同的其實(shí)需要不同的策略， 我們 把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問合同期限內(nèi)， 通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式， 為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān) 的各類問題，均可以向我方咨詢?！酒壕W(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案】1、前言人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。 當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，深刻地影響了人類生活的方方面面。 以互聯(lián)網(wǎng)為平臺， 憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”， 打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限， 創(chuàng)造了全 新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)， 為企業(yè)提

22、供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī)， 成為 企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶 需求為中心的營銷模式， 是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化。 網(wǎng)絡(luò)營銷可以使企業(yè) 的營銷活動始終和三個(gè)流動要素（信息流、資金流和物流）結(jié)合并流 暢運(yùn)行，形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。2、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)， 借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、 電腦通信和 數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動。 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的 革命，它包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散 營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、 無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。 網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷

23、， 最本質(zhì)的特點(diǎn)是屬于全球營銷。 當(dāng)今時(shí)代， 國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到 政治、經(jīng)濟(jì)和社會文化的各個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)入人們的日常生活，并帶來社 會經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革。從 XX 年到 20XX 年，從鮮為人 知到風(fēng)頭十足，中國 B2B 電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng) 協(xié)會發(fā)布的 Netguide20XX 中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示， 20XX 年 中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到12500億元，預(yù)計(jì)20XX年B2B 電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達(dá)到約 16200億元，20XX 年交易規(guī)模有望達(dá) 21300 億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華 告訴記者， 如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂

24、， 互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將 是電子商務(wù)的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場。3、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)3、1 跨時(shí)空營銷模式營銷的最終目的是占有市場份額。 由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約 束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)， 因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易 成為可能。企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營銷，可 24 小時(shí) 隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。 同時(shí)，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡 或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較， 做出購買的決策， 這種輕松自在 的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。3、 2 互動式營銷 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道， 企業(yè)可以通過互 聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄， 聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)

25、產(chǎn)品信息的查詢， 制作調(diào)查表來搜集消費(fèi)者的意見，還可以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、 開發(fā)，真正作到以消費(fèi)者為中心， 設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和 服務(wù)。通過這種雙向互動的溝通方式， 提高了消費(fèi)者的參與性和積極 性，反過來，也提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全 程營銷目標(biāo)3、 3 定制化營銷 所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢， 一對一向消費(fèi)者提 供獨(dú)特化、 個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要思想就是要盡 最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求， 立足于處理好與每一個(gè)消 費(fèi)者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的 忠誠度，確保銷售持續(xù)增長。 網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個(gè)

26、客戶的消費(fèi)習(xí)慣和 偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。4、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式4、1B2B 電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品B2B 就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示，B2B 的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客 戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從 而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是 因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。 商家們建立商業(yè)伙伴的 關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會， 大家 的生意都可以有利潤。在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、中國制作、各省市批發(fā)市場網(wǎng)、各電器行 業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息， 能有效地讓各地

27、的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品， 這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是： 1 、在國內(nèi)知名度高，聚集了大量國內(nèi)同類 企業(yè)； 2、訪問量都比較大； 3、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù)； 4、商機(jī) 發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡單。4、2B2C 營銷模式銷售產(chǎn)品B2C 是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。 這種形式的電子商務(wù)一般 以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于 Internet 開展在線銷售活動。 B2C 即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境網(wǎng)上商店， 消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、 在網(wǎng)上支付。 由于這種模式節(jié)省了客戶 和企業(yè)的時(shí)間和空間， 大大提高了交易效率， 特別對于工作忙碌的上 班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。（1）開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)（ 2）對產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（ SEO） 在百度、 google 、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息、進(jìn) 行關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息。（ 3）競價(jià)排名指導(dǎo)（ SEM）在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競價(jià)、 關(guān)鍵字競價(jià)。 列如在百度搜索洗菜機(jī)就能 馬上看到我們的產(chǎn)品。（ 4）網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（ PPC） 在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置，讓