plm v2016發(fā)版文件營銷策略professional

1、Yonyou Software Corporation 用友網(wǎng)絡(luò)科技制造事業(yè)部 樊雪峰 2016.05.13用友PLM 市場機會1企業(yè)為什么需要PLM2用友PLM市場定位3用友PLM市場策略4用友PLM2009年2010年2011年2012-2013年2014-2015年現(xiàn)在PLM客戶突破600PLM7.X平臺CAD集成平臺導(dǎo)航快速實施軍工行業(yè)插件多網(wǎng)絡(luò)環(huán)境訂單集成UTU全面進軍企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 公司更名： 用友網(wǎng)絡(luò)PLM2016發(fā)布增強移動應(yīng)用優(yōu)化項目管理應(yīng)用增加及優(yōu)化集成應(yīng)用開發(fā)生態(tài)鏈發(fā)布云戰(zhàn)略全面啟動向平臺化、服務(wù)化轉(zhuǎn)型升級設(shè)計制造一體化增強集成U8/U9/NC多語言國際化支持公有云部署支持用

2、友公司正式布局PLMPLM客戶突破200PDM5.X平臺UI規(guī)范U8基礎(chǔ)集成規(guī)范開發(fā)模式PLM8.0平臺PDM6.X平臺基于UAP平臺細分行業(yè)支持用友用友PLMPLM歷程歷程工業(yè)4.0、中國制造2025的大趨勢設(shè)計制造一體化是企業(yè)的必然七年的經(jīng)營形成用友PLM的品牌影響力+深度的行業(yè)經(jīng)營使產(chǎn)品與方案更加成熟+用友強大的ERP客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢+用友用友PLM PLM 的市場機會的市場機會中國經(jīng)濟增速換檔，制造業(yè)加速轉(zhuǎn)型中國經(jīng)濟增速換檔，制造業(yè)加速轉(zhuǎn)型2014年，面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境和艱巨繁重的國內(nèi)發(fā)展改革穩(wěn)定任務(wù)，中國經(jīng)濟克服諸多挑戰(zhàn)，頂住下行壓力，現(xiàn)價GDP一舉突破60萬億元大關(guān)，全年國內(nèi)生產(chǎn)總

3、值達到636463億元，比上年增長7.4%。其中，全年全部工業(yè)增加值227991億元，比上年增長7.0%。制造業(yè)增長9.4%。 工業(yè)化的發(fā)展歷程及展望：工業(yè)工業(yè)化的發(fā)展歷程及展望：工業(yè)4.0 4.0 所謂制造工業(yè)4.0的概念，是以智能制造為主的第四次工業(yè)革命，它把德國的傳統(tǒng)制造技術(shù)與現(xiàn)代無處不在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相融合，產(chǎn)生智能化的機械設(shè)備制造，將再次在全球范圍內(nèi)提升德國的全球競爭力。yonyouup information technology Co.,Ltd工業(yè)工業(yè)4.04.0的三個關(guān)鍵特征的三個關(guān)鍵特征yonyouup information technology Co.,Ltd中國制造中國制

4、造20252025主要內(nèi)容主要內(nèi)容l 推行數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化智能化制造；l 提升產(chǎn)品設(shè)計能力；l 完善制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系；l 強化制造基礎(chǔ)；l 提升產(chǎn)品質(zhì)量；l 推行綠色制造；l 培養(yǎng)具有全球競爭力的企業(yè)群體和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；l 發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)。要素驅(qū)動創(chuàng)新驅(qū)動低成本競爭優(yōu)勢質(zhì)量效益競爭優(yōu)勢資源消耗大、污染大的粗放制造綠色制造生產(chǎn)型制造服務(wù)型制造1234四大轉(zhuǎn)變一條主線：以體現(xiàn)信息技術(shù)與制造技術(shù)深度融合的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化智能化制造為主線。八項戰(zhàn)略對策yonyouup information technology Co.,Ltd智能制造整體方案架構(gòu)：智能制造整體方案架構(gòu)：PLMPLM是產(chǎn)品核心是產(chǎn)品核心移動

5、大數(shù)據(jù)云計算社交智能分析互動研發(fā)需求計劃排產(chǎn)制造交付服務(wù)市場調(diào)查貨架技術(shù)研發(fā)平臺及模塊化設(shè)計定制化需求配置平臺需求與供給計劃排產(chǎn)優(yōu)化制造平臺協(xié)同平臺全面質(zhì)量管理端到端流程管理及績效分析：訂單、計劃、制造、庫存、質(zhì)量、能源基礎(chǔ)平臺流程管理數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)集成設(shè)備集成權(quán)限管理PLMERP工業(yè)工業(yè)4.04.0，制造，制造20252025的核心：的核心： ( (智能研發(fā)智能研發(fā)+ +智能工廠智能工廠) )智能工廠：以ERP為平臺整合 CRM、HR、PLM、DM等DM:MES、DNC、CNC、條碼、RFID等智能研發(fā):4CP集成：以PLM為平臺實現(xiàn) 與CAD、CAM、CAE、CAPP集成基礎(chǔ)平臺:網(wǎng)絡(luò)平臺、

6、DNC、CNC、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等全方位的系統(tǒng)集成、統(tǒng)一的門戶、商業(yè)智能等智能制造設(shè)計制造一體化，是數(shù)字化企業(yè)的核心內(nèi)容。也是工業(yè)4.0的基礎(chǔ)和基本要求。存在一物多碼?外購件庫存積壓?產(chǎn)品成本高?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低?物料種類繁多?產(chǎn)品BOM不準(zhǔn)確?設(shè)計生產(chǎn)數(shù)據(jù)不一致?BOM錄入工作量大?產(chǎn)品設(shè)計變更頻繁?新產(chǎn)品開發(fā)周期長?產(chǎn)品圖紙資料查找困難?產(chǎn)品研發(fā)過程不受控?企業(yè)信息化是否還存在如下困惑企業(yè)信息化是否還存在如下困惑EPRP + LM設(shè)計制造一體化設(shè)計制造一體化企業(yè)設(shè)計與制造的業(yè)務(wù)本就沒有辦法割裂開來。設(shè)計制造一體化解決方案是企業(yè)各問題的正解。用友設(shè)計制造一體化解決方案用友設(shè)計制造一體化解決方

7、案 + =設(shè)計制造一體化設(shè)計制造一體化解決方案解決方案設(shè)計制造一體化的實施方法設(shè)計制造一體化的實施方法并行協(xié)同設(shè)計制造同步總體規(guī)劃分步實施設(shè)計制造一體化是用友的優(yōu)勢！設(shè)計制造一體化是用友的優(yōu)勢！68%9%5%4%14%U8客戶U9客戶NC客戶PLM獨立PLM加購近千家客戶的深度經(jīng)營近千家客戶的深度經(jīng)營產(chǎn)品與解決方案日臻成熟產(chǎn)品與解決方案日臻成熟用友PLM市場機會1企業(yè)為什么需要PLM2用友PLM市場定位3用友PLM市場策略4企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)管理問題在哪里？企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)管理問題在哪里？產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)率低 更改頻繁，且影響難斷 產(chǎn)品數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低項目計劃與資源分配不合理 設(shè)計與工藝并行作業(yè)難控制產(chǎn)品

8、數(shù)據(jù)需要標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開發(fā)過程需要標(biāo)準(zhǔn)化用友用友PLMPLM企業(yè)應(yīng)用價值企業(yè)應(yīng)用價值用友用友PLMPLM企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新管理平臺企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新管理平臺以研發(fā)任務(wù)為驅(qū)動，產(chǎn)品數(shù)以研發(fā)任務(wù)為驅(qū)動，產(chǎn)品數(shù)據(jù)為主線據(jù)為主線通過用友PLM企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新管理平臺項目化管理企業(yè)所有產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)過程的規(guī)范化，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期 ；流程化管控產(chǎn)品研發(fā)階段，控制產(chǎn)品開發(fā)過程，保證產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量；借助統(tǒng)一PLM產(chǎn)品研發(fā)管理平臺實現(xiàn)各部門各專業(yè)的協(xié)同化作業(yè)，同時數(shù)據(jù)化管理產(chǎn)品研發(fā)過程成果，提高產(chǎn)品改型設(shè)計效率，搭建企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)知識、經(jīng)驗和規(guī)范庫，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計方法的規(guī)范化，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化，以便控制產(chǎn)品成本；全面深度集成

9、用友ERP，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、工藝和制造業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的一體化，為生產(chǎn)制造及時、準(zhǔn)確提供所需產(chǎn)品數(shù)據(jù) 。關(guān)鍵應(yīng)用關(guān)鍵應(yīng)用1-1-支撐產(chǎn)品研發(fā)體系的項目管理支撐產(chǎn)品研發(fā)體系的項目管理用友PLM以企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)管理體系為基石，幫助企業(yè)根據(jù)行業(yè)特點優(yōu)化并固化企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程，并將其定于到用友PLM中，成為企業(yè)項目管理的準(zhǔn)則。從而構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)項目管理平臺，實現(xiàn)項目計劃、資源、進度、成果等的實時全方位管理并形成持續(xù)改進的機制。關(guān)鍵應(yīng)用關(guān)鍵應(yīng)用2-2-集中安全管控的文檔管理集中安全管控的文檔管理用友PLM集中管理企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計和工藝技術(shù)資料，建立企業(yè)設(shè)計資源庫，方便工程師查閱和借用，同時通過嚴(yán)格權(quán)限和密級管理保

10、證企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)。關(guān)鍵應(yīng)用關(guān)鍵應(yīng)用3-3-設(shè)計生產(chǎn)統(tǒng)一的物料管理設(shè)計生產(chǎn)統(tǒng)一的物料管理用友PLM根據(jù)企業(yè)需要，對所有物料進行分類管理，對零部件實現(xiàn) ABC分析和分類歸檔整理。建立如標(biāo)準(zhǔn)件庫、通用件庫、專用件庫、模塊庫、優(yōu)選元器件庫；提供與ERP一致的統(tǒng)一物料庫管理，成為企業(yè)準(zhǔn)確唯一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源。并通過與ERP之間物料庫的互動實現(xiàn)合理的選用控制，能夠使企業(yè)減少新零件數(shù)、降低物料不合理庫存。關(guān)鍵應(yīng)用關(guān)鍵應(yīng)用4-4-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)化的BOMBOM管理管理用友PLM在統(tǒng)一的物料庫基礎(chǔ)之上，通過與各種MCAD、EDA集成接口或數(shù)據(jù)導(dǎo)入等方式，按產(chǎn)品組成自動搭建起完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化

11、，規(guī)范產(chǎn)品組成，方便產(chǎn)品零部件借用，提高設(shè)計效率。并支持BOM的多視圖管理根據(jù)不同的組織不同的視角不同的業(yè)務(wù)場景來顯示不同的BOM結(jié)構(gòu)。關(guān)鍵應(yīng)用關(guān)鍵應(yīng)用5-5-結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品工藝管理結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品工藝管理產(chǎn)品工藝管理實現(xiàn)工藝BOM自動繼承設(shè)計BOM信息；工藝BOM結(jié)構(gòu)可根據(jù)工藝業(yè)務(wù)要求進行調(diào)整； 支持基于工藝BOM的材料定額計算；支持基于工藝BOM進行任務(wù)分配；支持大路線（一級分工）、工序級工藝路線（二級分工）的工藝路線管理。成為設(shè)計到產(chǎn)品之間必不可少的紐帶。關(guān)鍵應(yīng)用關(guān)鍵應(yīng)用6-6-規(guī)范的設(shè)計變更管理規(guī)范的設(shè)計變更管理支持CMII產(chǎn)品設(shè)計變更體系，靈活規(guī)范管理產(chǎn)品設(shè)計變更流程，控制產(chǎn)品設(shè)計數(shù)據(jù)，保

12、證產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量，為產(chǎn)品數(shù)據(jù)追朔提供依據(jù)。關(guān)鍵應(yīng)用關(guān)鍵應(yīng)用77工具協(xié)同集成應(yīng)用工具協(xié)同集成應(yīng)用與微軟WORD、EXCEL集成實現(xiàn)文檔的檢入檢出，PROJECT集成實現(xiàn)項目計劃的同步；與各種常用MCAD和EDA軟件實現(xiàn)集成，自動提取圖紙或模型結(jié)構(gòu)信息形成產(chǎn)品BOM結(jié)構(gòu)樹；圖紙或模型批量入庫管理到PLM系統(tǒng)，實現(xiàn)模型和BOM物料結(jié)構(gòu)信息的自動提取與關(guān)聯(lián)管理。 PROJECTWordExcel關(guān)鍵應(yīng)用關(guān)鍵應(yīng)用8-8-與與ERPERP雙向集成應(yīng)用雙向集成應(yīng)用用友PLM實現(xiàn)與ERP系統(tǒng)的深度集成，從業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)兩個層面打通研發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)制造之間的數(shù)據(jù)通道，實現(xiàn)設(shè)計、制造一體化協(xié)同，全屬性雙向映射、消息集成、

13、文件集成等。在PLM系統(tǒng)里直接查詢ERP里物料可用庫存等信息；可根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需要向ERP系統(tǒng)同步或異步的傳遞產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括物料信息、BOM結(jié)構(gòu)和工藝路線;實現(xiàn)ERP里直接查看設(shè)計和工藝文件。Yonyouup Information Technology Co.,Ltd用友用友PLMPLM與與U9ERPU9ERP集成集成用友PLM夯實企業(yè)信息化基礎(chǔ)，護航U9ERP應(yīng)用！用友PLM市場機會1企業(yè)為什么需要PLM2用友PLM市場定位3用友PLM市場策略4yonyouup information technology Co.,Ltd目前目前PLMPLM主要應(yīng)用行業(yè)主要應(yīng)用行業(yè)PLM主要應(yīng)用行業(yè)主要應(yīng)用

14、行業(yè)機械裝備行業(yè)離散機械通用設(shè)備工程機械裝備制造成套裝備船舶電子電器及高科技行業(yè)電子電氣電器高科技產(chǎn)品汽車及零部件行業(yè)汽車整車汽車零部件流程行業(yè)化工消費品醫(yī)藥食品服裝行業(yè)鞋服飾建筑地產(chǎn)行業(yè)建筑設(shè)計房地產(chǎn)軍工yonyouup information technology Co.,Ltd用友用友PLMPLM主要應(yīng)用行業(yè)（主要應(yīng)用行業(yè)（20142014年）年）yonyouup information technology Co.,Ltd用友用友PLMPLM主要應(yīng)用行業(yè)（主要應(yīng)用行業(yè)（20152015年）年）汽車零部件12%機械裝備48%電子電氣27%其他13%電子電器及高科技行業(yè)電子電器及高科技行業(yè)

15、電子電器及高科技行業(yè)電子電器及高科技行業(yè)機械與裝備行業(yè)機械與裝備行業(yè)機械與裝備行業(yè)機械與裝備行業(yè)交通及配件行業(yè)交通及配件行業(yè)交通及配件行業(yè)交通及配件行業(yè)軍工行業(yè)軍工行業(yè)中電科技揚州寶軍電子有限公司中電科技第五十三所擴展行業(yè)擴展行業(yè)用友PLM市場機會1企業(yè)為什么需要PLM2用友PLM市場定位3用友PLM市場策略4PLMPLM產(chǎn)品授權(quán)政策產(chǎn)品授權(quán)政策工藝電子圖版CAPP 軍工行業(yè)插件英文版插件OFFICE/CAD/EDA集成ERP集成PDM1：基礎(chǔ)平臺、文檔管理、變更管理 PDM2：PDM1+零部件管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理 、工藝管理 PDM3：PDM1/2+項目管理 企業(yè)研發(fā)知識資產(chǎn)管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化

16、，ERP必備流程優(yōu)化與整合，項目協(xié)同PDM1PDM2PDM3企業(yè)關(guān)鍵決策人的關(guān)注點企業(yè)關(guān)鍵決策人的關(guān)注點關(guān)鍵人可預(yù)期的關(guān)注點或目標(biāo)CEO、CFO有利潤的增長：推出新產(chǎn)品帶來的利潤高增長；降低費用。知識性資產(chǎn)保護與積累。運行副總降低運營費用：降低設(shè)計、開發(fā)與交貨過程中的費用營銷副總提高銷售額和市場份額：快速報價、提高贏單率；及時交貨技術(shù)副總（總工）縮短技術(shù)準(zhǔn)備周期；縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期；減少產(chǎn)品設(shè)計錯誤；減少重復(fù)設(shè)計及工程變更；工程變更及時、有效貫徹；與供應(yīng)商的協(xié)同開發(fā)開發(fā)主管縮短產(chǎn)品研發(fā)周期；減少產(chǎn)品設(shè)計錯誤；減少工程變更申請（ECR， Engineering Change Request）；設(shè)

17、計知識的有效積累與運用工藝主管縮短工藝準(zhǔn)備周期；提高工藝設(shè)計效率、減少工藝設(shè)計錯誤；工藝規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)的有效貫徹；工藝知識的有效積累與運用采購主管改善與供應(yīng)商的協(xié)同：改善與供應(yīng)商的信息共享；加強采購過程管理；減少ECR生產(chǎn)主管降低生產(chǎn)成本：滿足配套時間要求；減少ECRCIO有限IT資源下的成功實施，實施資源及行業(yè)案例企業(yè)技術(shù)系統(tǒng)關(guān)注點企業(yè)技術(shù)系統(tǒng)關(guān)注點部門主要工作關(guān)心側(cè)重點總工辦企業(yè)技術(shù)體系的建立和監(jiān)管強調(diào)過程控制的重要性，通過PDM中的項目管理是有辦法對產(chǎn)品開發(fā)項目進行全面的控制設(shè)計部門產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)強調(diào)數(shù)據(jù)的共享與安全、數(shù)據(jù)的方便查詢、變更的方便性；對設(shè)計的效率提升工藝部門產(chǎn)品工藝化強調(diào)通過工藝管理，工藝文檔的管理更加容易，能通