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文檔簡介
1、2020銷售員個人工作計劃模板下面小編為大家?guī)礓N售員個人工作計劃模板,供你參考,希望對你有幫助。 銷售員個人工作計劃模板 在20XX年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 20XX年的工作計劃 一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采
2、取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。 四;今年對自己有以下要求 1:每周要增加個以上的新客戶,還要有到xxx個潛在客戶。 2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。 6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。 7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫
3、助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。 8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。 10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。 銷售員個人工作計劃模板 在市場競爭日趨激烈的今天,xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍,肩上的責任舉足輕重,對于銷售部來講,我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道,尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷地把企
4、業(yè)的產品推向市場,捕捉前沿信息,結合企業(yè)實際情況,在維護現(xiàn)有市場的前提下,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成任務。 下面,銷售部將xx年工作計劃作如下匯報: 一、銷售任務 xx年產品銷售額初步定額xx萬元,平均每月xx萬元,比xx年同比增長約xx個百分點(附下表:略) 二、銷售計劃部署 1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等) 2、月底及時跟客戶對賬,方便貨款的回收。 3、經常跟客戶保持密切聯(lián)系,對市場信息及時跟蹤分析,探尋公司需求、發(fā)展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議
5、,包括對產品質量、價格浮動、用戶用量及市場需求,以及對其他廠家產品的反應和用量。 4、與我公司發(fā)生業(yè)務關系的客戶,盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,定期調查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經營情況。按上級規(guī)定,及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數(shù)據(jù)。 5、銷售價格根據(jù)實際情況,采取高品質、高價格、高利潤空間為原則,就高不就低,做到不丟失一個客戶,不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨,嚴格按照xx公司產品銷售報價單標準執(zhí)行。 6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷售產品的不同,導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格
6、按照氣瓶管理辦法),在不損耗公司利益的前提下,隨機應變。 三、銷售工作方向選擇 1、加強對實體單位的開發(fā) 2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場,使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。 3、加強對優(yōu)質客戶的開發(fā)和利用。 4、在未來市場做大的同時,要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時,另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關系。 5、防止價格戰(zhàn)的產生。 四、銷售區(qū)域的劃分 1、xx年銷售采取責任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷。 2、責任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。 銷售員個人工作計劃模板 在市場競爭日趨激烈的今天,xx
7、公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍,肩上的責任舉足輕重,對于銷售部來講,我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道,尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷地把企業(yè)的產品推向市場,捕捉前沿信息,結合企業(yè)實際情況,在維護現(xiàn)有市場的前提下,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成任務。 下面,銷售部將xx年工作計劃作如下匯報: 一、銷售任務 xx年產品銷售額初步定額xx萬元,平均每月xx萬元,比xx年同比增長約xx個百分點(附下表:略) 二、銷售計劃部署 1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護責任人、付款
8、方式、信譽狀況等) 2、月底及時跟客戶對賬,方便貨款的回收。 3、經常跟客戶保持密切聯(lián)系,對市場信息及時跟蹤分析,探尋公司需求、發(fā)展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議,包括對產品質量、價格浮動、用戶用量及市場需求,以及對其他廠家產品的反應和用量。 4、與我公司發(fā)生業(yè)務關系的客戶,盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,定期調查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經營情況。按上級規(guī)定,及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數(shù)據(jù)。 5、銷售價格根據(jù)實際情況,采取高品質、高價格、高利潤空間為原則,就高不就低,做到不丟失一個客戶,不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨,嚴格按照xx公司產品銷售報價單標準執(zhí)行。 6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷售產品的不同,導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照氣瓶管理辦法),在不損耗公司利益的前提下,隨機應變。 三、銷售工作方向選擇 1、加強對實體單位的開發(fā) 2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場,使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。 3、加強對優(yōu)質客戶的開發(fā)和利用。 4、在未來市場做大的同時,要合理安排車派工
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