ktv活動(dòng)促銷(xiāo)方案

1、ktv 活動(dòng)促銷(xiāo)方案【篇一：嘉年華ktv 促銷(xiāo)活動(dòng)方案】嘉年華 ktv 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案方案建議一：回饋客戶，驚爆特惠（ 1）目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動(dòng)。（ 3）顧客權(quán)利：來(lái)店歡唱，消費(fèi)滿指定包房消費(fèi)額就可以進(jìn)入無(wú)限暢飲。（ 4）宣傳方式：以 dm 派發(fā)為主，于活動(dòng)前 1 周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對(duì)性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群： 16-40 歲左右（ 5）dm 單主要內(nèi)容：封面：以 “嘉年華 ktv清涼一夏無(wú)限歡唱 ”及 ktv 形象宣傳為主封底：促銷(xiāo)主題及具體活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)頁(yè)：隨時(shí)唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時(shí)

2、尚好場(chǎng)所，嘉年華熱烈歡迎你歡迎來(lái)到嘉年華 ktv ，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時(shí)歡迎您的光臨。 （再介紹 ktv 的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等）方案建議二： “清涼一夏，無(wú)限暢飲”歡樂(lè)勁唱（ 1）目的：這個(gè)活動(dòng)是讓消費(fèi)者得到無(wú)限暢飲的權(quán)利，以無(wú)限暢飲吸引消費(fèi)者。 無(wú)限暢飲，喝得就是本事?。?2）操作方式： 超過(guò)包房指定消費(fèi)額或者一次性點(diǎn)滿包房指定消費(fèi)額進(jìn)入無(wú)限暢飲時(shí)間，指定啤酒隨便喝。（包房消費(fèi)有酒水才能參加本次活動(dòng)）（指定消費(fèi)額：小房： 488 元 中房： 688 元 大房： 1088 元 vip ： 1288 元 嘉年華壹號(hào)： 1888 元），（指定啤酒：青島純生）（ 3）客戶權(quán)

3、利： 喝的是本事，免費(fèi)讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。（ 4）宣傳方式及 dm 內(nèi)容同方案建議一（ 1）目的：讓消費(fèi)者在嘉年華消費(fèi)就享受超值折扣，給消費(fèi)者占便宜的感覺(jué)，吸引下次消費(fèi)。并且持有會(huì)員卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用，帶動(dòng)新的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。（ 2）操作方式：發(fā)放會(huì)員卡，在消費(fèi)者消費(fèi)完畢后贈(zèng)送，或一次性消費(fèi)滿一定金額（ 500 元）無(wú)償贈(zèng)送。（ 3）會(huì)員權(quán)利：? 在消費(fèi)時(shí)可以享受 85 折優(yōu)惠， vip 客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。? 消費(fèi)滿 10 元積 1 點(diǎn)，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物（包括 mp3 ，u 盤(pán)，照相機(jī)等）? 會(huì)員生日當(dāng)天來(lái)消費(fèi)，提前 2 天告知服務(wù)人員，送免

4、費(fèi)蛋糕等。? 每年年底進(jìn)行會(huì)員抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為 * （例如：免費(fèi)生日派對(duì)，中獎(jiǎng)客戶生日當(dāng)天所有費(fèi)用全免；免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物、或?qū)φ巯M(fèi)等）（ 4）宣傳方式及 dm 內(nèi)容同方案建議一方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享（ 1）目的：吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，造成空前的人氣，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。（ 2）操作方式： 2 個(gè)月內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)虎牌一件送一打方案建議五：嘉年華 “暢飲套餐 ”大奉送暢飲套餐 a：488 元（推薦 68 人適用）配送：啤酒一件（ 24 瓶）、小果一份、小吃二份；暢飲套餐 b ：688 元（推薦 812 人適用）配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價(jià)

5、其他啤酒（兌換不找零，特價(jià)酒水除外）暢飲套餐 c： 1088 元（推薦 12 15 人適用）配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價(jià)其他啤酒（兌換不找零，特價(jià)酒水除外） 暢飲套餐 d ： 1288 元（ 15 20 人適用）配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買(mǎi)2 送 1（所贈(zèng)送洋酒不兌換）客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價(jià)其他酒水（兌換不找零，特價(jià)酒水除外）暢飲套餐 e：1888 元（ 20 人以上適用）配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買(mǎi)3 送 2（所贈(zèng)送洋酒不兌換）客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價(jià)其他酒

6、水（兌換不找零，特價(jià)酒水除外）注： “暢飲套餐 ”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。嘉年華 ktv “清涼一夏無(wú)限暢飲 ”大奉送活動(dòng)最終解釋權(quán)歸嘉年華 ktv 所有?！酒?ktv 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃】ktv 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案方案建議一：開(kāi)業(yè)慶典，驚爆特惠（ 1）目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用廣場(chǎng)音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動(dòng)。（2） 操作方式：訂購(gòu)大包房，折價(jià)50 元訂購(gòu)中包房，折價(jià)30元訂購(gòu)小包房，折價(jià)20元類(lèi)似于現(xiàn)金抵用券，無(wú)任何限制并同時(shí)在享受相應(yīng)折扣的同時(shí)扣款。但每次消費(fèi)僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1 個(gè)月（ 3）顧客權(quán)利：來(lái)店歡唱，最

7、后付賬時(shí)出示此贈(zèng)券，抵扣現(xiàn)金。（ 4）宣傳方式：以 dm 派發(fā)為主，于開(kāi)業(yè)前 1 周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、超市及上大校區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群： 16-40 歲左右（ 5）dm 主要內(nèi)容：封面：以 “自主空間，歡唱無(wú)限 ”及 ktv 形象宣傳為主封底：促銷(xiāo)主題及具體活動(dòng)內(nèi)容（再介紹 ktv 的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等）方案建議二：炫卡專案，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 集點(diǎn)大贈(zèng)送。（ 1）目的：讓消費(fèi)者花 10 元錢(qián)享受超值折扣，給消費(fèi)者占便宜的感覺(jué)，吸引下次消費(fèi)。并且持有貴賓卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用，帶動(dòng)新的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。（ 2）操作方式：制作貴賓卡，在消費(fèi)者第一次消費(fèi)完畢后贈(zèng)送，（可

8、收取 10 元的工本制作費(fèi)），或一次性消費(fèi)滿一定金額（200 元）無(wú)償贈(zèng)送。（ 3）會(huì)員權(quán)利：? 在黃金時(shí)段消費(fèi)滿 2 小時(shí)，非黃金時(shí)段消費(fèi)滿 3 小時(shí)可享受在折扣的基礎(chǔ)上再 8.5 或 9折的優(yōu)惠；在黃金時(shí)段超過(guò) 1 小時(shí)未滿 2 小時(shí)，或非黃金時(shí)段超過(guò) 2 小時(shí)未到 3 小時(shí)，享受 95 折優(yōu)惠， vip 客戶享有優(yōu)先定位權(quán)。? 消費(fèi)滿一元積 1 點(diǎn)，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物（包括 mp3 ，u 盤(pán)，照相機(jī)等）? 會(huì)員生日當(dāng)天來(lái)消費(fèi)，提前 2 天告知服務(wù)人員，送免費(fèi)蛋糕等。? 每年年底進(jìn)行會(huì)員抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為 * （例如：免費(fèi)生日派對(duì)，中獎(jiǎng)客戶生日當(dāng)天所有費(fèi)用全免；免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物

9、、免費(fèi)旅游、或?qū)φ巯M(fèi)等）（ 4）宣傳方式及 dm 內(nèi)容同方案建議一（ 1）目的：這個(gè)活動(dòng)是在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行打折，以低價(jià)吸引消費(fèi)者。（ 3）客戶權(quán)利：抽獎(jiǎng)完畢后拿到相應(yīng)的折扣券，在付賬時(shí)抵扣。折扣幅度從 6 折起全由你憑手氣自己來(lái)決定。（也可放棄權(quán)利）（ 4）宣傳方式及 dm 內(nèi)容同方案建議一方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享（ 1）目的：吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，造成空前的人氣，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。（ 2）操作方式：開(kāi)業(yè) 2 個(gè)月內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)：黃金檔買(mǎi)三贈(zèng)一，非黃金檔買(mǎi)二增一方案建議五：享受視聽(tīng)雙重樂(lè)趣【篇三：量販ktv 淡季營(yíng)銷(xiāo)方案】量販 ktv 淡季營(yíng)銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目的：針對(duì)目前ktv

10、 在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3 月份，本公司業(yè)績(jī)直線下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，在 3 月 4 月期間是所有 ktv 淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒(méi)有業(yè)績(jī)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)將分流到其他 ktv 的消費(fèi)者聚攏在 * ，由此聚攏而提高業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，第二推行促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi)，第三與其他ktv 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者明顯感覺(jué)到* 與其他 ktv 的不同，盡顯 * 的性價(jià)比二、活動(dòng)對(duì)象：從目前來(lái)看，本k

11、tv 主要的上客營(yíng)業(yè)時(shí)間段分為下午場(chǎng)和晚場(chǎng)兩個(gè)主要時(shí)段，很明顯針對(duì)下午場(chǎng)的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過(guò)后明顯直線衰退，但下午場(chǎng)還是以學(xué)生群體為主，晚場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)以工薪階級(jí)、青年為主，年齡一般在25-40 歲之間，因此這是我們本次活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費(fèi)群體，這些群體也就是我們最主要的促銷(xiāo)目標(biāo)，所以我們要針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略三、思路分析：1 、營(yíng)銷(xiāo)整體分析消費(fèi)群體形態(tài)分析及問(wèn)題所在1、沒(méi)有來(lái)過(guò) ktv 的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)？ 2、k 歌會(huì)選擇 ktv 的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象？ 3、來(lái)過(guò)以后還會(huì)選擇來(lái)的消費(fèi)者為什么他還會(huì)來(lái)，怎樣才能吸引他再次消費(fèi) 根據(jù)以上

12、三種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來(lái)完成，目前我們需要解決的是 2、 3 問(wèn)題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費(fèi)是最終任務(wù)，至于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行考慮1、如何讓已經(jīng)選擇ktv 的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象？消費(fèi)者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費(fèi)者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問(wèn)題a、 客人選擇 k 歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備b 、 我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)c 、 能否給客人帶來(lái)快樂(lè)，能否滿足客人的要求d 、 能否與

13、客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來(lái)更多的附加值，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇k 歌再次選擇ktv ？當(dāng)消費(fèi)者嘗試過(guò) ktv 后，會(huì)給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況中，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì)選擇 k 歌，第一就想到 ktv ，這些是我們需要研究的問(wèn)題所在a、我們所有的一切有沒(méi)有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？b 、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺(jué)，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)？c 、我們給予客人的是什么，有沒(méi)有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)？d 、下次消費(fèi)他還會(huì)來(lái)嗎，有什么值得他來(lái)的地方，

14、下次來(lái)能享受到什么 ?2、活動(dòng)方案分析針對(duì)以上問(wèn)題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來(lái)刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中1、針對(duì)本次消費(fèi)的客人 針對(duì)本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件 音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺(jué)到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受 “性價(jià)比 ”a、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無(wú)限量供應(yīng)（附加值）b 、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)（意外附加值）2、引誘再次消費(fèi)的客人

15、 引誘再次消費(fèi)，首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂(lè)的情況下，否則不可能會(huì)再次消費(fèi)，因此與上個(gè)環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會(huì)選擇 ktv ，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費(fèi)者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺(jué)a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品（不用白不用）b 、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（禮品誘惑）c 、消費(fèi)滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費(fèi)）四、 活動(dòng)主題：快樂(lè) k 歌、意外不斷驚喜不斷1、 香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應(yīng)?2、 開(kāi)包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%?3、 超市購(gòu)物滿 88 元起就送 ?4、 夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣(mài)多少送多

16、少?唱歌免費(fèi)、贈(zèng)送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中 ?五、活動(dòng)方式：具體活動(dòng)方式如下：1、爆米花無(wú)限量供應(yīng)?凡開(kāi)包廂均可無(wú)限量獲得爆米花，客人開(kāi)包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無(wú)限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)！（具體預(yù)算附表 1）2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)客人在開(kāi)包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開(kāi)房后，由總臺(tái)人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率 95% ，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)（具體預(yù)算附表 2）3、超市購(gòu)物滿88 元就送 ?為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送，推行超市套餐、例如

17、超市消費(fèi)滿 88 元贈(zèng)送啤酒 2 瓶，消費(fèi)滿 188 元贈(zèng)送紅酒一瓶，消費(fèi)滿 288 元贈(zèng)送珍藏紅酒套餐 1 份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測(cè)算（具體預(yù)算附表 3）4、夜場(chǎng)啤酒，買(mǎi)多少送多少為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費(fèi)者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費(fèi)去 ktv 最劃算的概念，凌晨 12 點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷(xiāo)售我們降低利潤(rùn)，以走量為主，在原價(jià) 10 元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買(mǎi)多少送多少，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，有超市人員根據(jù)銷(xiāo)售小票進(jìn)行派送（具體預(yù)算附表4）六、活動(dòng)時(shí)間1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應(yīng)任何時(shí)間，只要開(kāi)包廂的客人即可享受無(wú)限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量2、開(kāi)包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%晚場(chǎng) 8 點(diǎn)至凌晨

18、 12 點(diǎn)期間，開(kāi)包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)3、超市購(gòu)物滿88 元就送 ?任何時(shí)段只要超市購(gòu)物滿88 元起就可得到不同的贈(zèng)送5、夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣(mài)多少送多少凌晨 12 點(diǎn)以后開(kāi)始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)七、廣告宣傳配合方式1、店堂海報(bào)宣傳店堂明顯處進(jìn)行 x 展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解2、包廂宣傳單宣傳印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容3、電視字幕宣傳滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動(dòng)性價(jià)比5、服務(wù)員推廣宣傳所有人員需掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答八、前期準(zhǔn)備1、人員安排所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于及時(shí)的調(diào)整不足之處2、物質(zhì)準(zhǔn)備所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)3、現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題4、實(shí)驗(yàn)方案起初可進(jìn)行測(cè)試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時(shí)的不足及調(diào)整九、中期操作及觀察1、活動(dòng)的流暢度活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要，每個(gè)還擊都必須按照計(jì)劃及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問(wèn)題能夠得以解決2、客人的反應(yīng)及感受在活動(dòng)推行期間，尤其是起初，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出問(wèn)題原因，來(lái)滿足客人的一些需求及留